代理商招商运营课程

代理商-弟子

招商运营密训课程主讲：吴文辉吴文辉老师---世界500强最受欢迎的培训导师中国培训落地第一人中国十大行业培训师中国营销管理实战导师中国建设银行（香港培训中心）特约讲师北京时代光华有限公司签约讲师阿里巴巴特邀营销辅导讲师清华大学MBA总裁班特约讲师中山大学MBA总裁班特约讲师南方电视台TVS3《巅峰对决》营销辅导顾问创办企业：奢华珠宝董事长-洛蓝福4710.com意大利潍尼庄园-中国潍尼酒业总裁DP鼎培国际咨询集团总裁畅销书作者：《销售演讲魅力》《销售业绩倍增系统》《总裁管理智慧》《创业之路》《陕西娃的奋斗史》时代光华出版：《中国金讲台培训师密训系统》《管理系列-冲突管理》服务客户：微软、IBM、谷歌、华为、阿里巴巴、腾讯、富士康、工商银行建设银行、农业银行、招商银行中信银行、汇丰银行、格力集团美的集团、格兰仕、三菱电机、松下电机、蒙牛集团、红牛饮料中粮集团、联想集团、南方航空深圳航空、中国国航……君临天下-霸气运筹帷幄-信心决胜千里-决心运营战略的心态运垃营恶的烘核迟心知坚己练知尽彼避精其戒强兽势攻豪其窑弱古点被搜动上营盘销主糕动步营缴销转卡化一婚对泻一过变造成霞一着对师多销概售颜技地巧销魔售吐性糖语茫言销锤售恭性皂动旅作代跌理地商牵变咐成赖特刑种旧兵营登销举训处练营刃销变宜成价娇格钞优拘势触转罗化极增茫值草服释务增优政势卖慈产钻品变默成卖羞理症念寻方找戏客控户收思到煤现历金变成招轨商妹运俘营但模级式梦昌想梳招响商产苗品扁招钓商系侵统雷招仅商人兴格酬魅印力润招乡丰商品孙牌招薯商区满域典招俘商垄津断北招绕商机留会痰招煌商胆刷量桐招为商历脆史悄招恒商定岂位企婆业马无圣招屋商梦定鸽位贩就无辞法阔实恳现拖行钉业混地疑位招租商招倦商定弄位行胶业篇分眯析1魔.目眠前压行疯业搂存份在祝的沉问却题稳及授所柱有黄企份业逃的痛味苦贩？2夫.行惯业燥里辱目街前额用组的哪策胶略旬是什烦么遗？3搂.目幕前棋行青业导最核有贡兴顺趣捆的上点仁是什亮么拾？4撕.目薯前烤行献业焰使痒用恰的酿比歪较影先抓进毒的技飘术贫？5负.目言前跨国剧际涝上畜比谦较宝先恒进甜的叙技糠术弹和方惊法垮？企扫业爆分剧析优势劣势机会威胁自茫我舍分象析企业自我分析关键因子

1、品牌知名度

2、技术研发能力

3、营销团队战斗力

4、营销模式多元化

5、市场占领规模

6、企业组织管理成熟度

7、团队执行力强

8、成本优势

9、硬件设备及企业资质

10、客户忠诚度

1商=无2曾=低3锤=中4适=高11、产品质量比竞争对手优越

12、企业目前的规模

13、媒体宣传多元化

14、企业产品定位清晰

15、企业客户定位明确

16、企业市场定位清晰

17、团队服务力度强

18、产品利润度高

19、员工的培训力度强

20、公司对渠道商支持力度

21、客户档案管理成熟度

22、公司风险管理及应对方案

客村户分壳析外在属性内在属性消费属性分类评价指标权重A客户群评分B客户群评分C客户群评分有效客户1资金实力与公司期望吻合20%

2市场他项机会不多10%

3岁数与精力和公司岗位工作匹配20%

4文化统一发展思想统一15%

5有行业经验者有良好的市场经验5%

6

事业具有专注性10%

7良好的声誉和公众形象5%

8市场的覆盖范围5%

9

对品牌的理解和认知度10%

合计

无效客户1工作因其他占用，造成没有精力10%

2营销能力没有潜力25%

3想直接要回报，而不付出劳动20%

4身体条件5%

5不放弃其他利益10%

6表达力强，行动力差10%

7成长性差20%

合计

风险客户1模仿能力强具有复制能力25%

2不遵守行业道德，没有契约精神20%

3打款时间违约超过三次以上10%

4具有法律风险的社会管理10%

5不以系统管理，而以社会关系25%

6媒体，税务，劳动局关联者10%

合计

市阻场艳定秃位1243样慰板织市验场扶腐持惕市呈场风旦险升市腰场未肿来丙市牵场进行有效的市场调研识别可能的竞争优势选择适当的竞争优势确定整体定位策略沟通并传达选定的市场定位市抬场迹定锡位榨流府程客攻户定老位客毒户尾需糠求客液户坡心秘智驴模牛式心棵智颈容旱量旺有被限心洞智疤厌廊恶顷混率乱心荐智拾缺涉乏播安誓全换感心织智红拒畅绝朴改梨变心健智尺会哗失执去哲焦鱼点客絮户落心痕智难有斩限消算费瞎者筋心纠智躺阶碧梯确不北会辽超爸过7个第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%第驴二喜名亭只狐能暂得然到息第迫一盗名栽的禁一镜半郑，检只酬有舱第唐一坦名都才陡能绕赚聪大旅钱客罗户机细悟分执模颗型大铅客洒户V绒i堤p客脱户睡跑眠柴客愉户风适险底客罢户低高高客毛户枕期象望游值客静户厨价劣值却量客触户俩三惹大暂障仪碍不趁相丧信不柱清穷楚不闷值拾得产揪品定休位竞争型产品入门产品，吸引客户，培养客户消费习惯利润型产品为企业拳头产品，利润和现金流都很好趋势型产品为企业未来主要产品，现有规模不大价值型产品为满意度较高的附加产品产搂品默定额位2朱0种束思叨维1、功俯效定殖位2、类馆别魂定屡位3、情省景定姻位4、品鞠质定坚位5、档柏次定堆位6、消胳费群营体阵定兔位7、情笼感定栏位8、文际化定拍位9、企裙业理希念叔定男位1剂0、对锈比定底位1霜1、自秋我巧表给现柏定对位1弱2、概窑念廉定孤位1潜3、高杀级红群袜体暑定幅位1文4、历影史确定侦位1碎5、首闯席朴定辩位1桶6、生枣活副理壮念讽定个位1警7、质耀量/价损格泪定渔位1鸣8、比嚷附信定壶位1你9、生茶活他情像调渐定范位2贯0、形渗态庄定到位执行思维招蜂商偷演奏说1、佛招姓商澡演饭说刚内厉在棕设仅计2、务招给商研演耕说只外荡在旋设价计3、厦招异商韵演沸说舒稿请设亩计4、及招近商奖演将说匙流吐程阻设番计5、潜演夸说抱抗磨拒障预袋估扁与奶评副估演什说结内凝在吨设猫计思破想踩修芽炼品逃德除修悠炼格栏局续修币炼知茶识餐修搬炼才芳能修炼总皮结晨能密力泊修济炼应项变杏能学力纪修汁炼心盟理芹学叨的厨修牢炼演涉说搬外丢在美设资计一扬表疲人交才两套遗西宇装三杯窜酒蜜量四圈绸麻歌将五称方李交演友六判出耗祁烤山七颗术德拍弊马八司口确吹未牛九雄分武努校力十记分受忍恼耐演载说笨十兴大记关呀键1、演裙讲过互程旧中逃需失有伙连镇续信性德发殊问耳引滑导2、价叫格一瘦定恢要滑进仙行青对孟比苹，韵拆瞎分3、成惧交环正节袄，爬要坝有门主碌持傍人判的温唱条单4、产至品一迫定增要臣有研合券适裹的堡定写价5、产耕品最婚好揪是贞可周以拔展浸示刻的6、一忍定要停让炒客载户躬觉塑得认物获超驻所类值抬、倡觉导得漠是铺增下值7、对纯比贯法则膏，贼只锐要跨一点对曾比旁，任就挤会炉变舍得门便瓶宜8、风果险逆驻转叨，值要另无视风怜险条承果诺9、稀救缺法援则欧：缓限懒时巾，究限塘量1苹0、一千定要纤收槽款团较队饼建爬设搅的恒六部大乖任阁务一恳、狱明炸确狐公引司沫战筒略根死据莲战台略市确张定许目宁标二份、悄对线目各标扇进国行框阶愤段盯性切分处解三刘、声目筑标述落目实黄到竭各雨个籍团晚队并翅签责写角目筐标贺责泄任笔书四国、创公顷司鲜动驴员妄大汁会1讲.明致确业闭绩田目蝴标资笑源2倚.分品析业秃绩舟增及长冲的与途庸径锈（慈新很：劣新盼产北品新优市岩场新班渠糖道胆；误旧僚：样旧妖产湿品题旧尤市盯场京旧勾渠暴道将；内洞：伶内中部买产林品爪品躲质父内韵部寺人腾员拳，史产丢品服配姥备内胖部玻系平统存支包持榴）3臂.了胳解人烂性肌读未人碗性4地.目冤标转俊化呜成孩需端求5祖.再售次攻货心系为卡上6漂.给到持措敞施陪和判方胖法7览.用制缩慧度芳刺菌激谦需扎求桥变走成座承辈诺8汁.自羞动自奶发膨的惹完灰成御任界务五眨、进椒行细吼分令责剥任龄到览人六胞、让每虎位蜻伙毫伴巨公丝式众邀承亩诺闭并猴签绘军遥令发状成院交摆实臣操邀衔约收狡单公豆式方询式模零式招络商乘运观营关丈系会肺务能与催营码销倦的怪关淘系刚还才钞讲猪到3券0止%的病比幸重撞在羡于吴会芳务喷，怠那馒么迟会尖议容营崖销滥讲玩究红的浮就亏是萌营肤销玻的狗氛闲围希，担所启以渠要斯营阔造威出拖氛娱围添来疫。施老摧师恢在漠上春面薯讲仰的脆热斥血舟沸傻腾无，勒听有的图热故火炼朝罚天胶的拢客恼户串响介应掉热饶烈播，咬结天果脖就眨是辩不皆买酷单设，所为郑什读么谎？蚕很偶有声可锄能尾就母是欣会诊务啊出秩了泼问欣题裹，渴是父什姓么糖问饭题碌？鼓一股些钟细看节师问滥题候比江如刷说汇：侮助惨教德人厨员援的歌细墙节用，馅如撞站算姿劲啊孝，欧表碌情牺啊会忙务捕与塑团叮队吨的百关重系与帅业宵绩睡的债关厨系在澡整估个北营嘴销枯的薯过恶程杰中喉你身会轰发姥现刘整薄个馒团御队详在侄这奖个野时约候懂的县凝剂聚纺力纵比烈一尺般秩的筝时递候刻要架强的很求多舍，土合接作话的瓶默进契锄感废比狐平锅时环要意体迟现糊的樱更圆清董晰紫。护因吴为门这已个继时案候吊都彼是送大船家霞丰积收趟的嚷时蜓候望都险是储与毫每霉一雹个信营郊销捐人魂员栗息籍息怪相启关代的宴时找刻督，贼所析以灰在护这钓个势时艺候条每妥个域营叼销波人惹员蓬都表会乐很络高房诚度存紧鉴张脾你颗的售客谢户城，自其白实读我凑觉叹得挂你示不揉要粒太卖在宰乎被这疮些宇客保户唱，排你啊越集是武在自乎卡他脱，堆越拐是凑紧弱张烂，卧结仓果堆你称就宏更辜难买去李踢咐单宣。闯简呀单天明衰了牛，疫你酒该驾干爪嘛苏干浆嘛伪，光你拐看滚那浊些况营代销帜高燃手怜与具客琴户洗之玻间梦都悟是丹很欣好章的鞠朋返友虏，当喝届茶哲、灾聊总天仁等坛等瓦。运朴营倡团货队踏配诞置序号岗位名称岗位职责负责人组员人数场外管理1会务总监督导会务期间的场内外整体工作品质

12场外总监前期会务物资准备、会场布置、酒店对接，场外岗位培训、调度场外岗位、安排场外各岗位工作执行并监督检查、场外合影对接、解决场外突发事件

13学员用餐学员用餐安排

4迎宾组学员签到引领

25客

服名牌打印、场内各种表格制作、学员信息统计核对、药品供应服务

16员工用餐员工用餐服务、关键岗位服务

17导师服务导师衣食住行的服务

18茶歇组水果服务、用餐引领

19住

宿学员住宿、退房安排

10晨

练协同教官早晨训练

111签到组学员签到，发放讲义，学员作训服

5场内管理1场内总监场内岗位培训、桌椅摆放、调度场内岗位、安排场内各岗位工作执行并监督检查、协助导师训练环节，解决场内突发事件.安排场内舞蹈环节，升国旗环节

12主持人课程开场及毕业典礼的主持

13音效师课程全程音响、投影、灯光

14白

板书写课程重点

15助教组详见助教流程

26

计分/温控学员分数加减记录、场内温度控制

17门卫组详见门卫组流程

28物资组课程物资保管、对接、场内外供应

29摄影组课程期间珍贵图片收集

1礼掌仪做标翅准运挥营烫考移核运乱营志流瓦程会劳前-充墓分会中-流携畅会洲后-完暴美运乔营浇标例准平化浩建耻设策轻略招肌商宣弯传散策弹略邀耕请津函旬设皇计专骡家皂设袍计P胖P拴T设饥计邀寻约得的赴话才术孩设座计成绞交素单弓设瓣计主傅题荷设局计薪鸦酬设突计媒省体紫策练略邀蛾请蓄函旗设栋计邀请函设计步骤邀请函设计原理结合企业设计1、邀请函主题及口号直白易懂

2、明确邀请对象分析客户，明确目标

3、客户目前的痛苦客户因痛苦而来因好处合作

4、我们能解决什么解决行业公司个人问题

5、参加本次的价值赚钱、学习、成功、健康

6、专家介绍及主办方介绍塑造企业个人价值

7、客户见证增加信赖感

8、参会时间地点让客户明白参会流程

主鸦题设参计邀请函主题设计结合企业邀请函主题1、直白简单

2、刺激

3、好奇

4、与金钱有关

5、与成功有关

6、与健康有关

7、与失败有关

8、社会问题

9、行业问题

10、个人问题

11、公司问题

专等家设饱计专家设计流程结合企业设计专家介绍专家姓名

专家图片

专家类型

专家头衔标签

专家擅长及特点

专家权威要职

专家认可及荣誉

专家与众不同的社会地位

客户解决方案的说明

课程风格

P棍P稼T设茅计一环、P泊P瓦T的始意杏义每知天阴至侍少3亿灭人绞在解看P总P庙T美例国胜社群会竖科撞学舟家R止i昆c品hM各o栗r培a土n划:P脊P沈T是2灶1世石纪特新则的锅世窗界示语伸言律！P龟P那T功素能绢可耻以膊大鞭致难分既为罚：务商恐业拌演味示传型半、播页匙面减阅贴读精型P斥P佳T风虏格俯可洁以该大销致铃分雹为盟：旱全涌图臂型饺、判半宏图皂型客运户男永融远背是扰缺末乏晕耐锈心申的老间板慎永避远挺是瓶没仅有份时征间怪的听查众危永帽远席是吨喜约新易厌拖旧慎的P蔽P蛙T逻特辑谅化嫌的通原算理什放么航是P据P茂T的赞逻融辑盏？镰简则而摔言单之挑，宵就盯是浮你择希性望饼听昌众父在忍看P樱P多T时找能军先买看若到懒什丛么毛，欺后钟看垦到吓什拴么抖，重它点忠看型到封什号么沉，稠可辰以茎忽住略少什馅么概。描逻甜辑领化胸的庸最守核箱心恭方太法忌就报是论“旬三更角狗分羽析京”“薪逻掘辑尊化容”周和蹲“羊可孙视窄化肉”厌永台远出受偿欢站迎邀裳约巩话键术庙设示计一俭切旅语施言惩都阿是市为闪了歪收保到息现乡丰金成宗交亿单怜设击计方案A方案B方案C选择方案A□B□C□付款方式现金□刷卡□姓名

企业名称

联系方式

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