团险销售流程

团险销售基本流程调研与开拓初访与说明再访与建议书服务与挖潜促成与签约推动与计划书

建立规范化，专业化的团险销售基本流程，扭转团险外勤不正确的销售意识与行为，扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，提升外勤专业化水平，满足团险客户的保险需求，使团险业务和外勤队伍永续发展。团险销售基本流程建立团险销售基本流程的目的调研与开拓初访与说明再访与建议书服务与挖潜促成与签约推动与计划书本阶段目的调研当地保险市场，初步树立从业信心和确定销售方向通过各种渠道介入客户的行业和企业基本方法获取信息和分析当地市场；自己公司和同业状况的方法常见问题任务了解当地保险市场状况（市场分割；竞争重点；发展趋势）了解本公司在当地的业务状况（业务重点；客户分布；销售方式）确定自己的展业方向（客户行业；需求特点；地理分布；）选择介入客户的渠道（缘故法；陌生法）蛮干式与书生式调封研详目依的调渴研昨当梳地玻保份险悬市馒场烘，鸣初鞋步令树净立女从呢业们信筋心初锤步猜确汉定馒自轻己柜的配目态标元客呼户叠群调辛研晴内宴容市亏场惩状结况皂：什当买地圣人勾口目（枪常洽住从暂迈住晴；岛城踏镇跑农胞村西；肃户停数哨）珠；纲年昼龄岸分玻布追；赖男葛女漆比里例偏；各餐类旨型馆单骗位络状筝况百：耕机践关溉、驱事刮业刃、涛企在业思单氧位钥数滤；恩从庭业皮人悟数狼；影收器入骨水午平各犯行司业供状角况娱：烧；咐各贷行便业挖的到单果位拖数蚂；羡从奸业傅人各数圈；销平渡均提收资入移；冬平手均嫌年螺龄评；圾社馒会垂统说筹别现友状恭与扁水载平各捡类因型脏企限业万状灯况越：祸企雪业辽数催（府国吃有鼓、挎集蕉体放、搏外乳资驳、运合锣资翅、凡私革营恨）功；植从稍业若人孙数忍；访平跟均全年劫龄捆；撑盈狭利践状什况武；惭平尖均替工摸资同爬业芹状并况涛：嘴同捆业奋公畅司回数东量念和炊实烫力给；尼各迫家受业爷务武政婶策赖和剖业贞务呀量掉；察商扮品诱种限类哗和张特滨点扮；迷销密售块特刊点凳：抱客极户罩数盘量晋与辆结霉构动；冤竞嘉争绑优热势逗劣暗势秆比初较律；本六公锋司号状期况到：撒总彻公司司硬状悼况许；研分怒公弄司暑的叔业岂务独政筋策饿和鹿业好务担量速；剪商府品串种胆类宵和奋特拜点贵；哲客洞户禽数冻量圈与成行荷业总分课布艰；如薯何椒调坟研头保爹险童市碧场糖并鉴筛害选忠目喘标荣客盛户闪群调庸研诞流碧程收点集残资棚料吴选巩取轿数诉据仆问分邮析情数忧据您漫产宋生钓调踢研哨结粱论国穗家碌和洁地炮方冰统隶计拣年睁鉴呈；各疲行坊业罪内拐部敬单筐位尽名酿录麻和园统阳计委资横料当慌地口人退民遥银纲行社；汇保津险腰同仓业冬协疤会仿的谣统箱计省资论料地紧方绝工屑商盒；品税填务纵部先门美统惯计没资远料本钩公党司扔和罩其谷他竟保够险搂公核司衡的亮统侵计窑资穗料其淋他牛资迁料抖来披源建（楼社币保免中蜜心捎的窄客恭户烦资暑料瓶；惹商邻业眼银馆行翠的聋客悔户植资窜料涝）资察料质来浴源分朋析灵方贡法数邮据医图明表裂比堤较姿法熟；逝通择过轨列戒举貌图换表贴寻棍找弃目眯标绢客辽户仁群按秆行疲业虑（趴铁香路湖、蚊水微利芳、彩邮搅电丝式等绩）强列镜表叼，关考懂察竿单毛位测数第量浑、国从牧业比人题数绝、仔平物均嫌收魂入按艇单围位暖性搞质便（恼国婆有馆、声集魔体扑、宪合火资刷等迁）跟列氧表领，群考超察蜘单文位虑数好、涝从托业树人鞠数芒、段平奏均次收吓入专兆家外推昂荐零法口；旬通旺过乒各馅行初业窜专卧家吐推泛荐连客稿户盏群工鸭商社税姿务昨专号家连：承行耐业挺利披税赚状尊况宏吨观至经半济蓝专谱家撒：惧国建家骑的色行村业铜政絮策患和果发李展萌趋肝势保誉险创同祥业涨专夫家谢：驳把者握堪同疯业候的迫优股势屯与灰劣锡势传抹媒醋介帽绍角法忌：谎通淘过捉媒洗体锡宣凡传末寻努找梦客失户煌群重印点蛮发吐展惧行波业确；绞优跑先茧扶蓄持银行逢业模碌范弓先错进乔企泡业先；略高楚速弊发系展神企己业医；轰高证新阅技企术和企演业如脏何珍调岭研洗保西险摆市寄场葛并悄筛垒选跟目学标谱客颂户风群晒（掏续活一匹）选毫取禾客暮户疼群的闭方武向有卫投磨保购能督力酒和沾潜便力从的级行共业该扮行置业绞利地润宜水文平歉高被或多员厉工精收饮入到水百平映高速；该需行逼业轧单迁位信数软量腥多火或骗从跟业数人杰数膜多却；投浮保挑意愤识妨较戴强布的驴行要业曾勺经什出怒险辣或便出侧险同机喘会自较原多念的羽行昏业没禾有牌养槽老粉保浅险判或委保看障戚水会平涨较弦底喊的弊行筒业自念己挂较胳为质熟沈悉遣且商容娘易叮进怜入暮的械行口业自流己宾曾般经终从纠事悬过翅的笼行乖业亲园朋妇好泽友海从疯事逢的抵行区业目梦的通外过后各库种较渠午道炕约采见杨目睁标方客左户做退到捞在慈访织前蚀知晒己肚知膜彼如朵何域约从见猜目池标悲客承户约联见键流鼓程了点解谷客汉户躁背彼景友确荐定全主衡管津部喝门岛芳了踪蝶解雨决规策丑人支和厘经壤办昼人持纲确州定狠约叔见乐方汗式枯董初醋访工崖作妇内桥容了扭解秀单哑位组背徐景戒：社京会航形拴象辆；劲行贵业知地锐位兰；印历年史秒；扛现践状意；凤组糠织习架帅构椒；膨人皆数拢；疫男冲女戴比盗例拐；呜年要龄约分因布亚；律产耐品宪；构销轨量暮；葡利必润；卸收踩入恒水李平怕；造福轿利片状予况确懒定礼保载险肌主伞管毫部却门坏：总末经燃理导；慎人精事秤部掩；后财斤务壁部喘；逆行博政怒部芝；裤工赴会了巩解窃决乏策系人钓和跨经虎办毁人里：姓序名寸；疑年恢龄州；遣工衰龄土；览学冲历寻；污专启业黑；快性勉格唉；报爱剧好国；艺家始庭步；确礼定悬约害见疼方肆式绸：篇（芽详息见绍下坝页鞠）缘布故黑法找；视陌眉生阔法回；某会县议境法初谣访丹（爪见摧阶特段怜）缘杂故芒介胜绍峰法亲壤属纤朋习友解介野绍落法如蜻果赞亲帜属允朋福友虹是培决遭策菠人洋：如恢果舱亲岂属马朋第友施是毕经稼办挨人板：如牺果封朋养友油是趋一侦般转员应工德：客爽户浩介爽绍恢法肺：豪通寺过俩已冷承笛保雁客必户叫介笔入架新短客箱户关垄系属紧睛密都的惩客奶户雷：膜直买接仅推级荐塘或援一忍起阳见兽面关局系嘴一僵般兆的忌客在户述：猴提谅供擦相馅关肥企材业蠢目意录指；杯提锐供渐决训策泪人循电献话如有何喷约嗓见指目蚂标召客贼户舒续咳（偶一外）会杰议违介熔入倡法本心方狠法委介惭入忍客状户吓群循数计量靠多穿、抽档解次弯高辉；色效帝果庄好桑、着但报对肝参笔会袄人市员续要奸求寸高荒；霸前强期微投姑入呈大领。通跌过者行诱业勤会蜡议院法萄介扛入寺目萄标漫客套户绵群暗：每能个编行却业浇都判有挥自待己届的洽行搁业黎工絮作圈会番议考，蝇争裁取黄能砖参隐加束会沾议狗并浊在推会乡丰上壁介闪绍规保活险题知际识迈和击企丘业支的胸福锡利旬保呜障盒计崇划抚，衰会装后己逐权个扛约直访故．通愿过瞒组第织乞保裁险灭研眯讨穗会次介侦入眠：以漆公洲司钓名性义咬组测织睁目遗标逆客浪户们群爆举淹行幕企撤业搬保济险忙研勒讨罗会管，咱会锡后勒逐晒个耍约啦访．陌用生顺拜爪访逝法电丹话删预际约艺法驳：方混式将：恐通嘉过踪蝶电追话旬簿贯、毫行秧业棚目炎录独约主见脱客确户贸的陵决暮策拔人阁或溉经席办棵人要撤求违：嫌以蛾见悲面抄为忆目东的戏，扣话诱语叠中着速衫清北晰厌，醋表茂达瓦简捞练网，项放授松肝，花耐位心阻，状微命笑书晃信牢预贴约言法炉：舍通隔过可给巴关窄键替人亭物要发颈信膛约吵见盘客思户幸的衔决耐策关人弱或潮经压办葬人方哀式同：航一摸般吓书烘信筛法送或泻电里子厘邮堆件恰法要趁求害：短以天约由见谋为渔目骆的好，祖文潜字歌简淹洁症；世条马理排清春晰霉；蓝两气天秩内顿必挠须鄙电才话趟追且访壤。约晋见斤目炼标客遣户恶的阳方坦法（欲一窝）约遥见游目医标客疯户中的晃方蝴法（抢二架）约顽见萌目呼标客趋户紫的萄方助法（焦三残）调拾研背与开顿拓初舒访鄙与说佛明再己访毙与建劲议宣书服龄务悬与挖炊潜促征成斗与签亲约推赏动稼与计遭划抄书初隐访丝式目毅的通联过挠初灭访驳使背客继户殃对鹿公凤司俱和鸣业赔务悉员坡留股下爱良米好熟印睡象站；刺建安立颤信竭任让汗客婶户逗认挤同划团林体京保角险帖并养启久发蜓保授险爸需虹求任缸务１六接陆触舅前垒准笨备疑（替随免身艳装蔑备粥；就展袭业瞎资足料诊）２旦预街约馆（功预旧约术方腾式霸；强对叙象闷；呆时涝间芽；券地道点梯；塞）３向初这访赠（墓入混门访前烘准另备己；鸣介内绍摸自般己堵；粉介桃绍谱公快司烟；彼了研解蠢对东方淹；待主坏题婶引科入倘；资执料伐展雕示安；墓告考辞科方拉式尸）４搬访念后浅小底结撑（牙客捉户贷资喂料鼠整锡理概；私填淡写族准诵客斥户套卡睬；燃判撤别棵准骡客串户朱并语分扯类朝）工雅作绸方酷法常公见莲问觉题预思约降的鲜方便法忍（幼缘勾故乖法层；咽陌光生虹法递）取余得跳信嫂任沃的复方技法厕（构介默绍损自班己敞和舅公誉司汇；微寻军找蚁共许同倍爱保好腔）了钢解谅对刷方惧的施方添法主脊题烘引友入俊和们资虾料应展令示捕的其方钩法判片别匀准医客续户候的涝方红法不动预木约车；惭企优图膛促再成营；砍纠才缠先罗套嗦展习业排工号具准选客踩户率档猎案如叨何最进舱行智有胡效快初楚访初秀访揭目征的通理过炉见末面杏交刻谈摊，足相嫁互柔了丸解赤，暖获隆取嫂客补户波对茄个死人月和巧公城司桑的督好图感甲和距信池任初萝步剧介凭绍桂保库险为旦后苹续千拜毕访拌奠灯定们基孤础筛积选首准京客敞户初贿访旬流爆程访撑前控预址约幅访称前垄观六察糟持入只门巡寿寒范暄仪枪自棉我锦介扣绍终幼认汤识悠对视方户涝介阳绍娇公属司样燃了赠解肯客残户择袄业吩务送介尘绍秆资痰料收展铸示豆掀再酒访诞铺硬垫愉酷告树别伯毯访拨后绩小抱结工返作葵内易容访燥前领预疤约久：超为孩使柳对路方羽有晕准唯备爪有巧安租排床，间必质须边电阁话鞠预泊约些拜术访汪对轧象透（烫经缸办幼人墙或扛决检策设人负）答，棉时长间洽（挨上江班刮时仅间坏）消，姻地率点良（驼对祥方倒办跃公融室努）牵，访晌前尊观谅察帆：身通失过丧进徐门地前脸观倦察贩客赵户旷的皮办仓公抗环叨境坑；串宣许传挖栏裳；配员拳工共行述为距和弦表置情施，通可鼠以即初籍步原了臭解吼该叉单渣位尊的慕管替理弱水已平程、敲工臭作幸效愿率翁、垒员弃工镰心表态入冈门串寒聋暄臂：县敲眉门晋入任室炊，慌确键定抖对忙象张，贡交绘换延名植片须，侮赞单美卧寒恭暄口，烈从哑容信落坦座嫩以季缓专和内拘叮束遮和勾紧霉张已气浇氛自谨我瞒介耐绍忆：吊姓瓦名静，鱼部易门沃，拆职夸责认茂识认对张方旷：蚊姓吊名纳，惯部凝门剥，牌职材位想，解职嘴责劫，科判宁断疮是岗否畅为孤关耐键胸人搬物介塞绍原公剧司服：钞通格过查介块绍透公裕司幅的婆结吩构碍与淋体巡寿制啊；别目收标世与菊理砍念鞠等推树硬立稳公出司船专奥业创的积形奖象了讨解搞客兰户锦：要历枣史钉，母人肯数宫，览经霜营迷，画福规利挨等烦，址验妇证尝访捧前止调呢研业业务县介真绍正：龙介顺绍防团北体阴保轰险攻；攻商骡品接功辱能冬，培费办率祥使生客匪户委对驶团嚼体味保揉险截有裁初两步责了晃解资地料嫌展橡示裂：墙国骗家哀政紫策骆；衔法勺律望财呆税砍；先保李障隆制文度再赢访南铺避垫喘：谦预点约湿下驻次访再史访道（咱送麻资膜料拣；滑送朽建甘议粥书寨）道阵谢你告露别鉴：飞适厘时俱告叙辞窃；暴礼扒貌队道木谢访串后纽奉小匹结夹：哪填武写炕准闷客并户南卡孙；来筛恳选阶准社客扑户姥．9筛冤选准吉客还户杠标站准随彼身既装丙备物少品敏：蓄名坚片翅；锋笔卫记挣本披，直计爽算勉器替，菜笔资和料缺：秤公老司私简屈介已，勺保贷险两条防款理．仆辅妖助总资碌料仪着表泊心宜态服喘装服和省仪词表欧：死干猜净须整蚁洁蜓，尚微轨笑挤友浓善吹，语侄言堪和升行取为进：幻玉话腿语圆清照晰肥，免举劈燕止臂自卵然心蓬态跳：复不禁卑阳不厌亢宇，子细愉心规耐秧心如践何惯进原行冲有忽效旬初阴访厌（剂续淘一滩）常侵见穿问雪题急声于粥在猪初捉访遇中往促掌成不亩能周准陶确冷判检断逗准梅客屋户有音保蒙险受需英求积（兽企泄业谜面雅临橡的奇风悦险首；薪是惯否昼有捕出贝险戴经汇历痛；衔福吧利敢制劲度趋是洁否架健锅全煤；捉关携键柱人处物谜的首保究险播意叼识属和宏态辉度辛）有扇经蜻济旱实饿力政（谦经肥营码状液况府；似利央润维水腔平醋；铸工分资昂水握平国；叫）可满接版触丸关途键馒人急物唤（粪总绝经铅理赶、消人伏事臭部傍经葬理膜、咳财无务腔部胡经极理每及乐其宣相擦互格关尾系煌）符束合铃投碧保惩要验求灵（徒风劫险着状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