广告促销策略教材

广告促销策略主讲人：10级电商2班税婉诗主要内容一、广告的概念与目标二、广告的内容与设计三、广告媒体的选择四、广告策略五、广告预算与效果评价一、广告的概念与目标（一）正确理解广告

广告具有非常悠久的历史，自从有商品生产和市场以来，就有了广告。比较原始的街头叫卖、悬挂的招牌。随着经济的发展与现代科学技术的进步，广告形式也变得多种多样，一般可以分为经济广告、文艺广告、社会广告、影艺广告、剧情说明、新书介绍广告、政府广告等。市场营销学主要研究的是经济广告。经伟济聋广爱告经破济汁广语告贡是旅指射一番切丘企婆业钞、带事促业古单冻位圾为佣了颤推绞销也商衣品缠或夸提帽供虽收旨取仔费主用耗的拦劳胖务啊和佣服爆务辨，漠以惑支割付顾费境用尺为茄特积征蜂，兽利妥用暴报亭纸科、之广淡播庄、柴电岭视剖、贩电柱影即或扑公斤共姥场阁所伶等绵进盯行锤的讲公俊开仗宣的传板形建式卷。广倚告凯在案实猛现鞠企棉业努营暴销灯目道标排中赚，悔发赞挥开着倘重栗大见的悠作打用曾。“疮酒恼香膀不递怕抢巷级子宾深屋”军不送适脖合命现朵代繁这笼个中信卸息来发镇达蛛的惊时兆代铅，渣再睁好傍的委商钳品站假圾如喊不秆利袋用怪广这告勾进覆行分宣征传疤，砍也忠无俱法签在丑众很多乏竞岩争粒者优中牌脱喝颖铃而道出递。广鲁告军在孟推绿动馅经眠济斯发镰展落、袄促吃进厕销错售谎方膜面蜜有嚼重耕大甲作呼用炭，昂主确要乖是鼻：（览1券）尺、渴传难递山信贪息钞，涂沟逢通捎生穗产前；韵（崭2暮）坏、列激糖发启需兴求贴，体增废加意销瓣售闭；痛（那3抵）含介柜绍遵知坝识备，堡指劈燕导樱消惊费乎者掉；鹅（均4漠）闹、今招派徕亮顾摄客放，较促狮进佣竞令争霉；避（吓5悦）漂、描确猾立娇地证位茎，钓塑励造井形玩象须；解（骡6伸）肤、催美造化迫生邻活固，嚼陶缘瑞冶厘情朗操默。（英二避）拍、厘广迹告敲目愤标企稿业忠在锹进艇行扇广睬告顿决蹈策楼时正，樱首穿先过面喊临狮的泳是渡如插何些进杨行古广锣告杜目世标瓣的责决辟策裁。广艇告辅目极标刚是喇指午在趋特昏定厚的与时娘间幼向绪特纹定扩的缝目设标耳市眯场俩客饿户神群该体趣沟胀通掏、棕传牛播苗信酷息诵，柜以阻实躬现市企呀业粒做傻广因告秃的凤目稠的斑。广相告耳目水标口的抽分猴类块：（俩1脚）齿通雄知灰性睡广煎告（朴2裳）绑说岁服役性佩广沿告（源3而）隶提箩醒容性替广窃告二四、房诚广脖告检的朋内粗容扰与桐设哥计（接一图）宁广碎告痰的困内现容广暴告福必恭须寄有脚明掀确造的堤目摔标耻和被主仍题孙，贩突状出币商范品判和鄙企拢业杰对卵消逝费务者冤和木用样户稳的雹利暗益剥。广攀告虑的币内豪容偿主群要黄包止括蓝：睡（刻1售）者、绝要魄突汪出族宣揭传歌本竿企纲业畅的叼主粱要爱特总点陵；叹（鸭2耽）帖、肚要疮突惨出点宣允传晌本好企朋业属产徒品宁的霜主毯要敲特婚点绿；尖（创3闹）仰、肝要辫注钓意忧对疾本饺企划业忍产讽品更商峰标驼的忘宣狠传西；纤（捕4印）零、推商恨品贫广龙告督尽巡寿可佳能岛标劈燕出碰商绸品洞的暮销妈售视价令格弃；竹（砍5阔）祝、砍要触宣异传积为马消恳费眯者尾提喉供怠的阵服仓务迟。（辟二寺）药广董告争设棍计广凝告爹作蒙品将一搏般希由沾主为题居、渔创掠意圣、舰语排言衫文中字坚、土形满象的、产衬概托怨等口五迷个闯要脾素貌组阀成蹄。上演述料五灾要匙素哄可司分哗为撤广仓告抬文胡字皮与哑广秆告作画证面东。广议告篮设途计妹的迅格边式广袭告迷设愧计竞的化形崖式广妇告觉设萌计隔的宿原浩则禁和守要恶求广孔告雄设持计鼓的异格昆式（赞1枯）要标恳题栽：夏最东简沈洁终、效最离突第出舱的奥文贴字（搅2铁）顿短矩文妈：贩商捞品维或移服刘务依的允简姿单萌介酱绍（姜3继）吐商搞标樱：材谁塞家动的索商捐品估，污什筒么文型雷号（持4丙）塞形继象谢：炉展很现司主肉图爆、辅提寄高究视壶觉呜效邀果（袜5应）疯衬烦托幅：偏突县出秧主斤题广筛告近设角计坏的例形按式榜（特1吊）（扑1悬）诊生覆活怪片蝇段（耳2拦）轿幻数想（沿3趁）膛生涉活进方叙式（况4都）敞情维趣糠和深想秃象（族5减）招音千乐暑观广屑告颠设晚计谈的视形开式崭（精2响）（魔6勾）佳人记格口化（拐7涝）犬技量术裙特野色（售8河）略科俱学月性（往9话）派证彻明堵曾壤受议奖蓄励（项1厘0删）率消顶费计者耀的梯意嫁见广梢告毫设蓝计室的链原葬则择和地要糊求广俩告桐设碍计悬应慢符僵合音以潜下茄原子则随和恐要巾求砖：（归1败）踏内漫容布的胀真伤实挪性（踩2帅）塞表烘述挺的膜思币想近性（裕3储）密费夫用耽的香经五济童性（狐4烦）震使瓣用棋的辱专遗业督性（锣5筋）偷构年思微和智设稍计叙的靠创抢意率性三巨、滥广朗告搭媒马体汁的渗选胞择（失一虎）哨、古广洋告紫媒虹体颜的甲分左类（扩二医）础、戒广怒告厦媒依体秃的欧特谱点（馆三师）饰、互选犁择梁广棵告录媒行体怕时怠应筹考颈虑姜的闷因渔素广报告脏媒异体款的剖分活类广次告辨媒滚体封又拍称驳广似告受媒稼介洗，希它总是队指膛传辅递浆广骑告吐信善息阅的沈载原体坟或企工红具招，般广国告施媒响体脸具逢有宰传刑达债、裕吸混引误和滩适拆应互三贫大堵功亏能赔。媒扭体差分她类：（窃1例）体视壤听广期告蛾媒滩体（坐2拼）插印粪刷广鞠告易媒贴体（决3疲）肢户炸外广盯告嫂媒衫体（利4皆）孕交牛通广躺告起媒卖体（栋5境）其展素示广贯告傻媒愚体（犹6既）雨邮迁寄广巩告罗媒中体（狠7鸡）稼网少络广饭告毅媒痰体（盒8舒）钱其习他广膊告画媒羊体广角告者媒夺体劣的傻特遇点广崖告厉媒昼体互种辰类搅繁旧多揭，激不致同晴的垫广牲告液媒范体找有稼不崇同禾的崭特涨点汇，第各却有皆长物短固。传雷播衫广姨告绕信宫息缺中盟最约常炕用汤的史媒爱体骗有以报击纸便、域杂夫志叹、玩广什播仅、石电崖视评。广馋告垄媒遍介希的纱特库性跪（鱼P控3两3汤7和表妙1冻4柏-港-返6咽）末.选概择客广需告为媒拆体炊时冬应妹考永虑麦的望因唯素1困、坦根台据凝所矮宣议传垮的只商舒品学种盗类棕、眠特秃点届选盆择纺广呜告躲媒踪蝶体2偿、示根债据轨市值场薯调术查忍和尺预苍测挖，台选械择烟选纸择发何药种弟广方告怖媒烂体3田、急根朱据潜广意告柔媒笛体映的女传握播把数啊量痕和备质部量捷来音选疯择4凳、顾根章据伟企旷业挥的泡广宏告抗预胜算顽及仿支凑付海能仍力银，房诚选帜择紫最妖有还效谣的矿广捉告困媒裕体四行、嫁广券告袜策哀略广霸告成策要略勿是玻企多业竭在织广筒告哗活帮动炼中竹，情为控取牢得绞更李大尽效煎果陵而箱采臂取若的颂行郑动笔方期案饭和磨对雕策蒸。基台本谁要阳求促种销像妙咸计基胞本户要蜻求（家1事）锣符然合秒市梁场怠营夸销奋总秧策孕略州的愚要质求（瓜2胜）刻策蒜略猾目轨标搜要急合汤理河和可易店于督应丹用（贵3棒）雷策被略舒目么标喘要番明失确勒、块单斗一（安4足）柔要腊了胡解庙广妥告子对脊象（急5要）威要私明辜确店目贱标让市映场浑所呜在（乡丰6裳）榴要颜明币确晴对软消凶费钓者翻的至承钞诺倦与丢责志任（灯7盈）振要运注头意处创候新榆与滤协匠调促萄销合妙偷计（娱1泽）单实蓝效类促可销（技2斧）自借蹈名虑人风做泼广膜告（攀3子）开妙昆请最义鸡务猜广骂告辟员（足4椅）容合犁法狮对杠比建法五蹦、猪广残告骗预深算查与屿效框果位评么价（之一轻）滴广凑告俗费状用候预纵算1煤、疏销点售刮百幻玉分调比则法销鸭售秩百依分康比狡法颤即疾按投照杯企摊业唤产苹品瓦销箭售另总对额倒的哄百图分持比铁来削确疏定冶广臣告冷预直算荣。2池、气目扔标匙任黑务遮法齐（脉较泼科础学食）目彩标拦任障务练法食即欲确患定歼广性告惭目滤标暂，时确漠定邀为擦实匹现感目志标科所纹必慰须贵完差成泳的浩工屯作傅任再务胃，杂估泛算秒这槐种荒工汗作律任仿务露所确需闲要联的渐各滩种厕费酱用铜。3维、铅竞芹争洪对状峙纪法竞柏争帜对悉峙偿法事即番与感竞视争员对荣手愿保圆持鄙相睡当鸦数状量邀的其广未告遣预行算予。蔽常准用两市芒场垫占债有筑率签算驰法熟，刊即兰：广向告方预箩算比=侦竞互争册对限手勺广卷告被费饶用扭总辜额肆/镇竞抚争油对司手独市祥场律占胳有绸率抵*牌本轮企贫业管预灾计沈市暗场浓占制有灶率4猛、彻量旧力毁支刊出棚法量趴力茶支浑出最法挎即阀根政据四企灿业冰的嘱财袍力朵状谈况削能音拿恼出饿多剂少顷钱况来料做堤广辉告智，当来托确桶定招广燃告携预盟算观。（趴二碗）任、蒸广哲告踪蝶效迅果惧评命价1牢、粥广喜告艺效锁果姑的惹测共定犬方捆法绑（站P稻3阁4错0怖表丧1扶4蹦-所-散7尊）2短、悟广在告滤的窄传戚播树效波果广铅告沫的舒传谁播欺效征果佳是帖指优看女广症告胆的蛮人张数探和灯对蔑广揪告萍的泥印罢象班。测东定腔方毒法暗主吨要伴有介：花（谢1疮）享阅覆读翅率语、美视颠听挤率宜、膝记立忆经率歇测掀定愁法例；者（架2峡）城回进忆咳测糟试剧法棕；添（锋3铁）拔理属解晃度优测车试耐法梨。阅愿读触率紧、呆视鲁听球率代、勺记梯忆眯率窝测炒定防法阅氏读纱率拣=烧阅哄读欧报仿刊样人牢数妨/中报扬刊垄发另行狂量掉*屋1皇0肥0古%视糕听纽奉率退=遍收北看秀、矿听歇广独告俗的除人泡数颜/曾电辰视舍机少、疯收宜音队机没拥上有粮量宋*亦1喘0亭0静%记终忆策率持=翠记精忆岸广仓告躁的驴人篇数淘/前阅喷读舌视宜听剂广趣告月的牲人傻数抹*架1圣0尼0鉴%3照、袭广取告石的惑销讯售肚效迈果（急1在）腾、移每咱元敌广文告应增片销撒法每炼元尝广么告罗增纽奉销贩额载=玻（昂增劲加顺广均告墓费绸用蓝后掉平盼均树销史售下额采-乞增扭加趟广孤告公费岛用飘前喂平钓均脸销烧售推额颗）狠/胃增驼加餐的团广束告逼费泊用