德斯勤：策划培训课件踩盘

反复问过许多人，没有人的答案和我一致，

对问题思考体会，和大家分享！工作中踩盘本培训课件将详细讲叙如何踩盘，采集各信息目的，如何做个案研究，以及对策划的启发作用！踩与盘拼不脆就电是笼为任了识收彩集除竞叶争锻对占手告资壤料看岔看教对谜手晕看嘱看尽自绣己简扯单扮理栋解歉：让箩我姜们鞠从策划角度看踩盘项知目冬前继期护：提婆出聋产头品规头划办建础议根据市场需求打嘱造傍消广化皮速止度幼最摊快殃的孕产尖品（无受住市去场翼追霸捧畜）制优定念营销礼策钞略区摆别暂于昨竞圣争修对能手（揪合驰适松市攀场阴，驶合清适洽项恢目友）项发目连中贺期铜：根据市场情况各悄阶呢段馆策获划嘱其烤中蓝一与环码节董：什背么瘦样平的男产曲品鸽最而受县欢嘴迎练？榴什暮么砌样算的唇策栋略准最插合要适授？客丛户血说踪蝶的欣算答动案鸡：与晨其珍研跳究客钻户，伴不春如斤研梦究对夫手研愉究率竞抬争怠对王手是规对若市久场肤最纸直灾接连认捷识策议划骨需通要班什茎么挽样绑的个晕案巴进伶行漂参辩考宋？2枝、焦对膨策笼划堵来屈说剂，明个揭案幅研耍究纯拿裳过替来昏有浮什盼么律作殃用疏？1导、谣对浙市惭场顽来讽说隆，峰踩岸盘君侧疾重语点繁在剖哪微？市场策划我缩慧们寻踩椅盘星具定体使踩寇什孟么帐？7描、扬客铁户庆信搂息1情、陆项昆目主基圾本杂信启息2汉、些项锄目孙规雕划3译、狱营衬销埋节肯点道与服活慎动4寨、议推迫货方量巡寿与谣消条化睛量5恰、起整凝体涂价疗格积走县势6矛、瓦户学型华配解比茎与使结起构现优租劣1逢、台项茎目厨基书本键信丝式息凝（版总晃建宗，场占泳地生，拥容辟积爪率箩，妇户广数犹）开发商湖南中嘉房地产开发有限公司物业管理杭州公元复兴物业管理有限公司建筑设计浙江南方建筑设计有限公司项目地址金星大道与桐梓坡路交汇处东北侧占地面积57亩总建筑面积13万平方米总户数1123户容积率3.6绿化率44%物业类型电梯小高层主力面积一房33-80平米户型区间一房、二房、三房、四房、复式物管费1.50元/平方米·月案纹例帅：郡线原赴广湾场2册、腊项穴目碗规你划陪（省建找筑慎规旬划犬、位景陵观率园林林今、妇交班通懒组议织都等章等坐）风六车洗式枕围示合呼建绑筑规布龟局表中笔央辩广油场尿，抱四锡大帅业屯态合僚理涌风错车秘式等围怜合诊布侧局侵，帝构汁成页一梁个允围遣而弯不定闭磨，徒开农而初不幼乱貌的缓开浊放丸式郊社院区私，首并免以杆及巷以贝高歌大宝银杀杏云所粘组张成捡的菌中演央概树坦阵递广摇场姜，默营炮建斧出留地报域兔范径围稍内脱具互有只地喉标飞性淋的动建蹄筑别群睡落推。银杏广场4栋24层纯板式建筑12*12*12商务BOX酒店整优体园景写观沃规蜂划四耻幢厕建另筑叔围痒合毅形浑成印了蒙1糟1淡0孤米抄*波8沟5准米浪的兰大谦型展中佳央骑广或场衣重绞点谋突换出银了丸城滤市吉生强态灭的荐理独念捉，管由贞6直0恭棵倦1岂5旷米词高而的氏银短杏严树荡组海成哪树艳阵杰广轻场狼，筋具万有谨极惠大凝的饱视舒觉兄震黎撼雹力源，虏带斑给滤消犁费跃者亭与博众妥不乌同护的疮休仅闲公体将验骡。万今平胡米夺中元央升广现场6尸0筒棵顺银叙杏颠树赖几喉何滔排裹列整料体怠建遥筑卷风架格高布品速质范的老纯写正伪德挤国肌现侵代送建饰筑贵，闲现炉代药、蔑简傲约筑、殖理缓性撑。史遵牵循员简破洁锣明宝快舞，讯富盲有照理蛇性提色衫彩公的化原肆则亏，乐利禁用观通服透鱼的暗玻向璃渣、提富杯有妥肌岸理丽的杰实浙墙移面廉，糠以地及叼必剃须把的婆功疫能刊构宁件烛（掉包啄括楼阳典台学及打栏傲杆偿、箩百烧页骄等菊）翅，叫用屠最发简号约悦朴深素伪的举建孔筑忆语阀言尺，榴创提造尝出龄一台个排完坡整沃的苍人咱性朴空慎间赞。纯沿正夸德里国贵现孟代掀建误筑外碎部葬主甘次陶干溪道丢结斥合芽有哗序货，业内慕部担道闯路肯人坚车社分违流项要目功整恶体喝交撇通铃分临为高城已市割主底干赴道亩、栽消臂防屡通塘道逢、笑小组区姿道倒路猛，抚小码区启入孤口炭等者，煌外湿部碎为递城暮市勺主鹅干虏道注环西绕验项秃目端，原内缝部揭为启小顷区幸道啄路灯，咳各蛮交悉通解路税线寒相析互版独咸立倘且灯有鞠效抹结母合巾。道黎路枝交吩通甚分乳析域图消防通道城市干道小区入口小区道路案斯例滩：湘枝阴转项筐目项馅目坦基押本日信壤息和项降目言规嫂划属过于害硬兰性唱指柱标这遵里淋，钥我耽们享不棕过虽多雅述济说相！3疤、贼营签销臭节厕点埋与库活合动4晶、辆推盐货忽量崇与祖消判化休量5枝、饼整墙体奇价荷格时走卷势6颤、丸户惜型止结敲构帮与部配反比7锣、落客挎户氏信侦息重桃点咬阐雕述叠：3伶、笼营涨销污节俗点得（皮面材市纸、擦蓄绘客毙、驳开腰盘练时葡间绪，程营贸销蚊主王题遣与悬活描动迈）时间地点工程进度营销主题营销活动点评07.7.10溁湾镇通程商业广场基础施工外展点开放“郡原点亮广场生活”亮灯晚会项目正式亮相07.9.7喜来登酒店四楼宴会厅10层产品品鉴会创新品质评审会暨现场认筹优惠活动市场培育，谈话式评审会，形式创新07.9.23郡原广场营销中心19层一批开盘庆典当日销售240套房源，销售率79%客户集中河西区域占60%，企业白领，中青年教师为主力07.10.26长沙红星国际会展中心1，2栋接近封顶秋季房交会现场购房重大礼优惠展台规模大，同时展出已建、代建多个项目树立开发商品牌实力07.12.18郡原广场营销中心基本封顶样板房开放非常6+1创新空间揭幕，现场火热，但营销目的不明确案斧例及：郡粗原征广沈场问：研帐究叙竞爬争到对贸手孩营羞销野节随点疫、任活辈动紧目逮的币是太什浙么纱？答：千1茫、及个时纤关膛注番，庸知惜己疑知罚彼王；及哑时武洞测察咱各谈楼嫩盘链最惨新栽动桂态集，薪明乒确羽竞鸽争俩对污手斗目掉前解营剧销巷进谈度御、逮活隆动誓形僵式膛，闸活政动刊效阳果往以掠及翁客磨户棕的俭认名知折情本况狱。2邻、把吐握延时剑机狠，述优长先屠切塔入对摩于乖自努己者，桌根时据梁市劈燕场嘱情船况雄与辣竞皆争刑对令手尸现娘状壶，悉及耐时等调吗整名策呼略安或按傍兵异不撒动有。如妈：村为去抓骡住仙营啦销泡战洲机扇，稳催列促屯工熔程雕进肤度信，号样抚板觉房衔加障速务施祥工士，晒楼盘半实耗景扔绿转化裂营舞造的。对讲策保划仓的亲意京义馋：动土态宿掌削握及个时残掌忠握运各优楼似盘跪动嫂态淋，泪为懒自油己扩楼谱盘剪选狂准买入驼市象、蛇认绞筹般、礼开态盘合的昨最文佳伟时梦机扬拾长鞭避震短对却各坡营颠销蛋活幸动储进机行拳效献果伪评逮估剪，饲使脱自真己校在技做润营计销锣活肠动绳时史扬坏长明避正短判骑断炕竞低争相楼加盘市摩场港热拨度客奥户址分久析通颈过秆活武动要分籍析方客折户味对磨竞投争悔对言手绕项迁目连认诊知弹度软、疏信争任样度邮、疑火母热微度热度高：避其锋芒借势造势客户截流热度低：扬长避短差异区分拔高形象4将、挂项阶目赶推悼货镰量黄与嫩市赵场肉消期化悉量案碑例涛：沁咏园抗春死·鹊御蚕院房型一房两房三房四房复式合计面积区间40-85㎡90-110㎡100-140㎡140-160㎡220㎡以上套数3928064428041400销售套数180（认筹）8060026641130销售率46%100%93%95%100%80%一猫期婆（状一陶批助）倚开樱盘该时换间玻：哲2皇0怎0乱7阀年及8购月谨1呈1遣日一迹期韵（蝴二丢批浙）躺开竿盘笛时张间神：疮2番0哭0僚7剧年跪9痛月逃2厦3抬日问：研缸究猫竞挣争列对决手羞推熊货茎量善（膊包碍括拥未愿来袭）嚷与册消蒜化园量德有甜什省么鹊作肿用穷？答：1熄、特单蹈个蔽楼捞盘靠：订推隐货扎量份受棚工今程铃进疯度浑、竭蓄蹄客疤效棍果闭、施市旨场肚行右情五影段响奶，党而米消内化项量庸表破明遮市炕场盯对秆此拼楼甚盘柏的狼接场受救程腰度专。2庄、退区累域伞角薄度键：热通攀过蚀研涛究译各斗楼苗盘软的勺推灾货箱量碍和纪消就化嫂量祥，造可敬以泥推融导隆出吃该品区郊域台的赠市梯场您饱侧和嫂程琴度坛，且而帽未调来山推冻货规量撇利伶于淡我转们疤判欧断歉该核区齿域说在隆未勉来熄一貌段隐时蠢间耳内细市将场幼的洋货抵量昂情牺况器。对分策淡划肚的搁意割义忍：见锣缝四插杆针轻，班节矮节芝推森进1孩、蚊从葡区乓域那角变度益，按可词看骂出楚楼吐市糠动思态躬，诉火煌热匀程寺度俘。2湾、鼻根缴据棒市柱场逗推军货秧量旷预急判局并符结锡合艺自蹈身融情膛况慰，担调伟整唯自婶己破项目峰推普货遵节裂奏旧，述抓担住时市订场术切凡入贱最使佳折时阶机霉出贴货脸。举计例超说剥明表：推货时间区域楼盘推货量08.3-7A盘3万方08.2-5B盘5万方08.4-7C盘3.8万方08.4-7D盘2万方总计13.8万方根俱据相政狼府伙统巧计宴数障据崭显凭示伤：消化量＞13.8万方非饱和状态增加推货量消化量≤13.8万方饱和状态减小推货量去年同期市场5堪、碎整洗体亚价胶格倒走化势推货期推货时间推货量起价（元/平方米）均价（元/平方米）最高价（元/平方米）一批9月23日230余套460047004900二批12月280余套490051005300案屿例忽：郡际原孔广盾场问：采安集虹各玻竞里争毁楼茧盘亮价坊格治走船势振有贯什迫么扒作棕用骨？答：1适、洒了泄解桃整惊个猾区姿域刘楼回盘烤价促格壮范志围值，桥对砍自贝己椒的遵楼巧盘盲定醋价弄有询一定介借累鉴恰价坡值霞。2冻、羊一辽定时时柴间尽内赤，柴楼糟盘角价登格乘增急幅贸越拔快腊，帆表躲明垒该模楼嫂盘帽受旧市知场追灵捧筑度眨越让高渠，豆蓄任积哗客例户气数务量马多已，疾销据售活情改况禽良咸好沿。3午、巩价恒格眉走也势鱼同轿时耐也念与胶当坛期旦推抢货兄量奖有沫关稻系拔，抛量粮大厌价盈格昂走躺的平产，者量品小琴价损格暖相赢对籍增太幅柱快即。对竟策艳划就的瞎意衔义跑：1朝、泽借舅鉴亮参路考采北集在区财域奏内奸竞追争捡楼筝盘江价辣格箩走配势正，忽有恨利勺于控对痛自晋己梳的歌项敌目芳定蓝价渣起俩到也一陶定寇借钳鉴涉作暂用剑。2昌、逃价手格牲递拉增缝频拳率竞率争将项馆目倦价队格妙递洒增扬频层密筑高巴低加，赔预秘示旗该淋项便目旧市答场那火娇热但度炭，障换昨句王话旋说肯，厉定狼价柿策辞略斑与艳培伏育根客息户辞方膨面忙有辉过棚人轮之句处高，纠值窄得既我葬们绿分乓析哨研贫究妇。楼厨盘域常迫用牺定渔价农方俘式屑：一辱、旗市务场吓导案向膀型参穗考动市纵场逢同拘区屑域妻同渔类夕物循业卖价蹲格断，奸根渠据库各鸦物央业佣各吸项锹参弓考报指绢标辞（轧如裳：源地绸段惠、欠配盖套泻、井户蚊型焦、确景贸观雨等伸）乞分士析敢对何比绵测蔑算逃出寇自饺己毅项洋目誉基杆价用。楼此嘴方酱法狼单深纯听从悼市拼场澡角报度裁考晕虑样。（谊注燃：判项帖目赤最璃终躁成政交擦价性格箩，盾根湖据绘市摆场右情劝况抢、守客索户帆需狗求蚀决痕定迫）二序、点成退本藏导闭向歌型根楼据西房桂地体产污开况发爷软改硬稿成蛮本储（灿土素地其、剪勘乌测票设专计充、伯建蜻安危、此配南套宜、贩消偷防形、渣各必种群税该率视、限园常林检道脂路摧）句投讽入金，教预抗算他一猛定设额况度安利倾润讽，邻进医行尤价上格芦制菠定燥。这海两味种砖定开价哥方蜂法饱根慈据聪实熟际女情睡况典通岭常尚交沈互扶使岔用绵，甩综胡合举考缺虑介。6蛮、住户圣型渐配话比途与步结黎构左优太劣谋点也评在读某野一研区唉域消内天，食各室楼漏盘困户奔型蔽配半比嫩情营况牙与反销埋售算情术况妄，赢表客明竿某李类跳户渗型炼在鸣此孙区凑域并内屋受鲜客河户拍接补受性层匠度大。（倒1袖）僚采由集猪楼伍盘择户币型典配猎比让目霞的澡？沁怎园诱春引·粮御竿院（弃户妨型禁配观比絮）房型一房两房三房四房复式合计面积区间40-85平米90-110平米100-140平米140-160平米220以上套数3928064428041400销售套数180（认筹）8060026641130销售率46%100%93%95%100%80%美蝴林堂银鹊谷（雁户甚型荷配泛比顿）户型一房三房四房面积40-60115-148150-170套数88159119占比24%43%33%销售率56%87%66%以滔河围西震市录府曲板谢块香为巴例茶：盛关大览泽荡西蚕城（灵户忽型协配育比侦）户型一房二房三房四房面积40-7085-97115-139140-168套数8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