销售方案思路(模板7篇)

第页共页最新销售方案思路(模板7篇)销售方案思路篇一营销员的奖励和报酬制度一直是人力资系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法鼓励销售增长。但另一方面，报酬与业绩严密联络的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该工程分析^p了不同公司中的销售奖励制度，以求较深化地理解营销员奖励制度的特点。对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务鼓励令实际销售才能最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减本钱、机构重整进步销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。此外，销售鼓励方案中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在进步销售队伍质量和积极性方案的趋势中成为定式。这些方案的目的在于让营销员将企业及其目的视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。1、销售报酬方案的种类销售报酬方案一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售奖励机制的根据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以鼓励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合方案的利弊将在后面进展讨论。2、薪金为主的报酬方案就以薪金为主的报酬方案而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶然也会有奖金、销售竞赛等奖励。直接采用薪金作为报酬的根据是：如你的主要目的是开发客户或主要从事客户效劳工作，诸如为经销商的营销员制定和施行产品培训方案，或参加全国及地方性的贸易会展，那么这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬方案的原因之一、直接基于薪金的报酬方案有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何进步销售额而非开发和培养长期客户上。有利于获得长远利益。但其缺点在于薪金方案并不取决于业绩状况。事实上，薪金上下常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。3、佣金为主的报酬方案佣金为主的报酬方案直接根据营销员的销售额来支付营销员报酬：报酬与业绩且只与业绩挂钩。该方案有以下优点：营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。销售本钱并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定本钱。基于佣金的报酬更加于计算和理解。但该方案也有一些缺点：营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品那么可能会被无视。营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬方案不够公平。更为严重的是会鼓励营销员无视诸如小客户提供效劳这类非销售任务。此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬那么非常低。4、薪金加佣金组合报酬方案大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类方案中，薪金的比重往往很大。一项调查说明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。薪金加佣金的`组合报酬方案综合了以上两种方案的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。销售方案思路篇二考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进展奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。考前须知：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离任等情况。2、此方案主要针对个人的销售进展考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建立。销售方案思路篇三1、为了公司销售目的的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的场面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。1、实事求是的原那么。2、表达绩效的原那么。3、公平性原那么。4、公开性原那么。1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成〔详细见公司《薪资福利管理方法》中的有关规定〕。2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。3、销售奖励薪资可分为：〔1〕销售提成奖励〔简称提成〕：根据公司设定的销售目的，对超出目的之外的局部，公司予以奖励。其款项以实际到帐为根据，按比例提取在每月15日发放。〔2〕销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入〔财务到帐〕金额的一定比例(详细在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进展奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等〔展会除外〕。五、销售奖励薪资计算方法〔1〕市场部经理销售提成奖励时间工程类别方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%销售方案思路篇四出卖人：杭州容大房地产开发买受人：承租人：楼寿忠【身份证号】：33012319680424915根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规规定，就该商品房买卖、租赁等相关事宜，经三方协商一致，在《商品房买卖合同》、《商铺租赁合同》的根底上达成以下补充协议：第一条：商品房买卖根本情况。买卖双方于20xx年月日，签订购置标准地名为富春街道金桥北路161-14的商品房，《商品房买卖合同》合同编号为916。合同约定单价为￥7843.345元/㎡，总价为￥3179300元。第二条：商品房租赁根本情况出卖人已与以下承租方签订了该商品房的《商铺租赁合同》：承租人：楼寿忠于20xx年11月18日签订了承租161-14共壹个商铺的《商铺租赁合同》，合同期限至200xx年11月18日止。其中161-14号商铺经承租人同意现已出售给买受人。第三条：关于商品房售价的约定。该161-14号商品房在租赁期内〔本协议第二条〕的租金收益归买受人所有，承租人继续向出卖人〔即租赁合同的出租方〕支付租金。买受人不得擅自提早终止《商铺租赁合同》。假设租赁合同提早终止，对该商铺的使用，双方另行协商，在租赁合同终止后，由出卖人恢复与相邻商品房之间的墙体。第四条：其它约定。本协议作为《商品房买卖合同》与《商铺租赁合同》的补充，对三方均有法律约束力。三方应共同遵守《商铺租赁合同》的约定。本协议一式三份，承租人、买受人、出卖人〔出租方〕各执一份，具有同等法律效力。出卖人〔签章〕：买受人〔签章〕：承租人〔签章〕：时间：年月日签于：杭州容大房地产开发售楼部销售方案思路篇五1.目的：鼓励有益于企业开展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断进步企业管理程度，确保企业目的的顺利完成。2.奖励条件：企业员工有以下情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以奖励。2.1对重大、关健任务的完成作出奉献的；2.2对完善企业管理提出可行性方案的；2.3配套设计过程中，对企业有特殊奉献的；2.4从事有益于企业的创造和改良，对进步工作效率、进步产品可靠性、进步产品性能程度等做出奉献的；2.5提出合理化建议，对增加销售、改良效劳质量、节能降耗、节省费用有明显成效的；2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发现或防止，而使企业减少或免受损失的；2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少企业财产损失、人员伤亡的；2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；2.10工作积极，业绩突出的；2.11不属于本职工作〔或分管领域〕，主动协助别人工作，使别人方案、目的得以提早完成的；2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；2.13其它奖励的情况。3.奖励方法3.1奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的详细金额由部门领导或企业主管领导提出，单项奖励5000元〔含5000元〕以内由企业总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进展一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工奖励申报表》〔见附表〕；3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见；3.2.1.3申报表交到企业办；3.2.1.4企业主管副总经理签署意见；3.2.1.5企业总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；3.2.1.6企业办复印申报表存档；3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。3.2.2即时奖励：3.2.2.1企业总经理有权直接对企业员工进展单项5000元以内的即时奖励；3.2.2.2企业副总经理有权直接向企业总经理提出单项1000元以内〔含1000元〕的即时奖励申请，由总经理直接审批；3.2.2.3部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内〔含500元〕的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；3.2.2.4即时奖励申请经企业总经理审批后，直接到财务办领取奖金；3.2.2.5权限规定：对副总经理的奖励只能由企业总经理提出，对部门领导的奖励只能由企业副总经理以上领导提出。4.监视所有的奖励均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违背企业奖励规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。5、其它本制度由企业办负责解释，自20xx年9月1日起施行，此前发布的《销售企业员工奖励方法》同时废止。销售方案思路篇六总是听到身边很多hr抱怨销售人员难招：无责任底薪假如过低，应聘者不肯来；工资给高了，对方又嫌业绩压力太大，干一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理，带着整个销售团队集体跳槽到其他企业，让hr们心中充满苦闷。确实，销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性，从而直接或间接地影响着企业的生存与开展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可根据以下方法进展设计：数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进展重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进展确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和构造性，假如工作表达高独立性、低构造性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。假如工作表达低独立性、高构造性，应多考虑团队合作所表达的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目的提成法、团队目的提成法。以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进展分配。某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。甲(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元甲(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元甲(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元乙(个人直接利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元乙(部门分配利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元乙(公司分配利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元丙(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元丙(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元丙(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元丁(个人直接利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元丁(部门分配利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元丁(公司分配利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元根据个人才能及市场情况确定个人销售目的，以实际销售额扣除销售目的额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进展分配。个人销售额达不到目的，不计提个人直接利益，但不影响其别人转移的利益。不影响个人直接利益的计提，在进展团体分配以团体实际销售额扣除销售目的额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进展分配。团体销售额达不到目的，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其别人转移的利益。数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目的的影响，防止员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，表达了内部公平性。销售方案思路篇七1、描绘公司概况2、制定本销售管理方案的目的1、销售组织设计原那么〔例：公平性〕2、销售组织构造类型的选择〔例：区域客户产品〕3、详细设计〔构造图+文字描绘〕1、市场层次策略：核心市场辅助市场贸易市场2、市场竞争