怎样走出传统品牌经营的困境

品牌营销与管理

---如何走出传统经营的困境

张镌铭

1今日三问：第一问、别人为什么比我卖的好？1、何为品牌——品牌三口2、品牌建立53118定律3、案例分析卖得好的八大终结因素第二问、传统销售与品牌营销有何区别？1、何为销售2、何为营销3、品牌快速赢利三剑客与案例分析4、品牌持久成功五大利器与案例分析5、高效策划案技法与案例分析第三问、品牌营销日常管理基本方法？1、何为管理2、管理工具四五六结构管控模式工具个人与团队成功质量公式与剖析管理新木桶原理选人用人留人2本课关键词1、品牌名词：3口2、品牌建立步骤：53118定律3、营销名词：经营销售4、营销战略与战术工具：8卦图5、营销策划6W4H——核心一句话6、管理名词：管道理顺7、高层管理工具：456结构管控模式工具8、成功质量公式：5加1乘9、管理原理：新木桶原理我要获得1、战略三维高瞻性2、战术创新思变性3、高效策划骨髓性4、全盘管理系统性5、管理模式通用性6、做人成事公式性7、文化深入行为性3第我一递问辜：别誉人恢为否什疾么司比嗽我筹卖帝得肥好奏？4问双题:您激是莫凭津什饶么找追浩到决他每的沟？省他驳是峰凭垂什晋么超追平到纪你眨的麻？定破位他W古h形ow杀a丙n殃tw棒h象e葵r搜ew据h迎e缴nW员h正yw迈h唉i卧c陕hh披o圆wh恼o逢w我W腐h绕ow疾a愁n旋tw扑h啄e世r朱ew帝h切e见nW疼h谁yw顺h马i芳c香hh怜o捡wh睡o遇w5有赔三冠个学版续本积较待为未流味行乏：1、辛哈孙金拣森陈和格柯龙金苦（H庆a汁n沉k鸡i世s埋o勇n、C灵o纯w伟k辽i爱n绣g，1栽9西9弦3）弃说勺品颈牌衫为挖如够下桶六里个独方磁面桥的岂综哀合由：视蠢觉崇印蜂象缸和表效桂果瞧，估可肝感齐知伐性戴，糖市障场败定漆位贞，拿附净加产价栏值搞，靠形殖象夫，饲个隆性诱化酸；2、狗广警告摆专羡家豆约丧翰·菲倒利警普·琼避斯吧（J．P．J裹o忙n乳e辱s，1中9屋9尸9）安的食品泽牌虾定鹊义参版也为设：品崇牌珠是贸指昂能幻玉为死顾都客肢提扮供荡其赞认终为菊值椅得敏购渠买蚀的腔功巡寿能徒利匙益死及礼附照加漫价另值提的佳产汤品到；3、谣国京际尤营摧销问界数最外具婆权梢威绩的隔机送构—外—美惰国加市语场肚营品销崖学慢会涨所再给窜的呼品叮牌瓦定蛙义折为苗：品喘牌刷是插一抱种乏名菜称叼、置术炸语至、楼标错记苹、放符洞号药或凉设参计狼，或惑是抛它第们插的调组心合剖运私用完，刷其狼目斤的艇是雷借当以辩辨怎认脂某善个倚销妻售鲁者动，或签某轧群挣销宗售稼者立的初产机品骗及胆服崭务睬，剑并忍使沸之盾与蚊竞汇争凑对国手眯的丽产狼品耀和话服蛙务辉区毙别露开办来帮。.1、演何禾为凯品忘牌6刻狼意制嫩造传的特侵殊帖性即综绪合繁优浴势建资饱源而累形陶成特竖有的附予加锄价胞值稠个女性闭提元炼,通秀过特孟有迁标爷识组亲合,并绑融创入塘于苍原胳有豪核普心爷产冰品,从影而鞭传烘达有谊别那于他剪人色的产陶品绒与秋服鸣务的长寺期谋性信夹息.7品牌品.品.名肠称质放量文援化牌碰子商劣标图摧案品.推生广硬笑性=软徐性=理桃念盒行猴为掠形迹象拓毕展广飞告宣源传公脖关四椒易易雄记掘易忆识塘易积想黄易卸品正定向惨个悦性跃时呢尚8推耽广良躲性文菠化换层闷次疤的像软网性拴硬怀性扎质冈量陶产说品太的素牌怪子品和牌＝注砖册9结上论班：街我托现脉在绳的扫操复作箭与仗专凶业烤品汉牌边运默作六有扁何掠差哲别我侧只骗做他了-寇-短-政-；我有只病做竖了-践-秘-尾-；我芳只臣做仔了-补-善-泛-；我裤只燃做飘了-系-门-像-；我搬保侧做戒了-背-喝-冲-；…裹…旺…兰…功=呼=工+力1承0好品牌创仁利务卖依钱众斯人遣推蠢崇多铁人锹享育用品窗质喷认狐可品嫁位弟突壶出图睛文最催终马取水决屠于脉终午端总对部召搭福基泽础总岛部乔搭者基古础总赏部线搭存基疤础最洞终灶取落决判于如终应端最捎终液取炭决妄于菊终抱端度度度拓谷展销让售推叼广服缩慧务品竹牌三伶度1犬1结相论总浩部妇的橡高沿度双基膀础迫支配持神！终桶端离的抹高凝度籍配阳合己响表应纷！客核主辅双偏方唤精炊心地培四育喷的锄过娇程!!好余品辩牌早是-投-半-纽奉-帖-置-搁-1捧2我淹现搂在袍的谨经供营眨管孝理嚼模允式径还侨能狡走蜂多楚远?别姐人坏是榆否刃比称我衔的姐模注式垮有辣优祸势蛾了慎潜欺力饰很捧大?竞靠争秆越冈激盟烈互的偿时辛候颠就是越闭是侧出乞新酿人枯的仅时型候!高竞管巧商挤者霞必诱问淹的粱三竖个咸战驰略蚂规衬划醋问浆题知朗道堆自航己秒现煌在遥在港哪穿！知职道束自爹己钥要漂上刑哪张去窄！知腾道铺自满己天要很怎腿么去去扣！知遣己知术彼?2束1世青纪追商忆者晃必厌问魄的斯三泽个弓战伸略爷规鼠划业问瓶题1不3五漂大愁要棒素三词个稀步攻骤一灭套堡架兽构一村套籍体洪系八素套坊控山点5厘3稀1僻1姓8定扮律2、奇品此牌广建嘉立1很4品信牌降是—目—以君产暴品紧为_蚕_稀_框_；品读牌谣是—丽—以颈服造务虑为幼核测心喜；品确牌多是—华—以校文仗化缘瑞为_萝_筑_萄_；品特牌丹是—汪—以坝创公新否为吴发苹展执；品酬牌汪是—天—以天专膝业置为_副_宪_端_；品立牌殖是润中杆国钱２椅１备世坡纪谱最今流漂行土的掏追量求五佣大周要流素础：（献五妇个汇以毅）案娃例阅分践析1墙5调此研殃—秒—产税品妇/者价甘格细/词渠免道贤/渡促论销电/魔形戏象封/暂人伤员尺/珍服置务拘/距营格运分英析炼—斧—S腐W盏O反T计批划年—逃—西时自效绑目酱标夹定破位组阁织暴—递—咏人魄财匪物执拨行义—扑—缴流吧程剑、景规疤章挡、芝计升划控戴制袋—银—党制贸度话与裁现孕场秧、型目剂标岛与茶方魂向慨、钩绩赵效逮与漫结吃果每务一猎步仪骤衔所讽遵祝循始流油程浅：1气6三搞大疼步锅骤一杏、诉战楚略咏规台划盆定衫位产皱品防定姓位行日业凡定训位品沸牌稼定匪位模脖式定捕位综轨合厨调残研战得略总坟成侮本直领韵先集览中卧性彩战发略区船域搂定副位竞敞争顷战朵略理念念M站I定榜位行侄为B象I定愚位成圈长赖型兔战岂略视丸觉V誓I定介位C宽I战废略多必元棒化税战元略多闲品爷牌赢战公略职礼能亭战然略风格格锋战及略目克标枯战掀略预击算微定侮位规别模砖定阻位故托事沈定例位研居发混战托略生挡产纪战块略品融控堤战拒略物济控化战垒略财品务屡战兆略人漫才援战虎略行痰政谅战羊略消是费宏群图定旧位战配略市侮场恩定踩位时双间1柄7案叠例阳分冻析1贴8案漏例峡分途析1茧9三素大出步牧骤丹之二申、占人卫力尖资谨源举配靠备纲与行鲁政规事么务腰建程立人惩员缓定烈位运猛作善配宰备截人利员颈定上位组肢织柳架乱构不建抗立富定李位职颠责透职叫权厌定载位行强政留事虹务赔定挑位人尾力愈资惧源较事勺务醒定忌位绩穴效海考卧核恼定枝位薪止酬滑制喘度佳定齿位激米励宋机刺制是定平位培胃训幻玉机捎制除定须位运裤作舟流垂程律定胜位运救作依标谈准颜定漆位综纸合怕制严度羞定醉位组巾织节行蚁为率模郑式灯定绣位2符0三略大室步圈骤升之三英、逢战港术仍执侦行种操稿作持刺续索策畏略招刑商捕策梳略入拾市沿策许略渠滚道杆策朋略促去销求策昂略服滚务虫策世略形棍象袜策背略统众计枣分踢析销肌售拨策里略推抓广革策萝略营纪运默策脚略广怜告俩策师略宣枣传共策勉略公邮关扫策妥略文走化水策阵略维嗽护高策哨略Ｉ美Ｔ吼策刃略销伸售嘉政映策督愉导她策狸略培屡训狱策骡略拓榜展欣策黄略资饥源波利牌用贵策面略2妻1设公计开开发系修统生钳产管党理系洲统营另销跌管默理辫系眉统行米政同人扎事安财宴务刷采讯购劫供粥应名运漂营危系黎统做终强蝇做奔大长的既核拢心？诊？一付套狭管炮理贱系芽统2说2品牌老板总裁副总经理产品总监副总经理营销总监副总经理财务总监副总经理行政人事总监设计开发部生产管理部营销部行政部人事部财务部销售部市场部营运部客服部物控部督导培训部一街套锣架剩构退体衣系2惑3营运部客服部督导培训部物控部销售跟进监督指导仓管统计销售分析综合服务培训教育配送收发商品企划商品企划2讨4畅艳平犬滞例销守量托周职分益析陷表排名畅品周销总进库存日均销维持天数意见1HS067430箱600箱170箱62箱2.7天急补2HX083390箱500箱110箱56箱1.9天急补……排名平品周销总进库存日均销维持天数意见1HX13523箱300箱277箱3.3箱84天展促2HS10716箱200箱184箱2.3箱80天展促……排名滞品周销总进库存日均销维持天数意见1HS0652箱200箱198箱0.3箱660天折清2HS0233箱300箱297箱0.4箱742天折清……作用：及时掌握货品销售信息进行合理调配2字5畅似平这滞枝结绒构悟分寺析惩的屠意席义畅煤款甩抢额利仓润的占4蚀0滑%膜=某泊时甩间摇段周布转拼三叼次嘉以替上闪；平会款植保贩利虎润脸占4抵0鲁%绵=某划时茶间拨段只述周欧转内一牌次间；滞饼款洒收边残巾值趁占2蛛0宅%溪=某咸时险间榆段周卫转辞清朗掉松；畅平滞案线例2匙6品孟牌化营稼销各八飞卦怠分丢析丘工基具打图产警品渠撕道价课格促负销形申象服雹务人校员营贞运优鲁势八厚套百控找点2盲73、案株例计分杯析筐卖四得灯好地的打终堤结面点犁为罢八讽大突因抖素2骄8卖故得同好边的陡终样结盲点借为稼八查大俗因毅素八大因素包含内容1、产品技术\工艺\性能\特色\设备\款式\造型\尺寸\色彩\商标\供货及时性\……2、价格成本\规模\技术\设备\档次\标价\折扣\付款期限\贷款\…………3、促销广告\宣传\公关\推广\企划能力\…………4、渠道分销类型\公共关系能力\覆盖面\…………5、形象企业\产品\包装\CI系统\推广工具\人员\…………6、服务企业总部\中间商\终端\…………7、人员素质\能力\数量\…………8、营运规章制度\流程\组织\执行\控制\维护\创意能力\督导\物流\销售分析\……2秆9案妹例烂分个析V祝S产辨品驼因驰素3择0案矩例集分粒析价摔格歇因帽素3愁1案友例划分舟析促换销束因币素3奏2案嘉例因分僻析促印销数因侵素3淋3案块例副分仆析渠挽道贵因记素3部4案卷例射分厘析形炭象搁因任素3哨5案呀例菠分税析3级6案食例配分栽析服饲务蚊因冠素3妖7案堂例渴分元析授爆权与体拢系服柿务古因软素3拿8营挽运牺因仙素案诉例绝分闯析3城9案射例合分帜析人仇员曾因滴素4舍0小瘦结眼据界酷决浇定哑境编界决泊定逼出悲路定惹位弟决拢定雹地木位决练定照道替路态恼度佩决覆定豆成理效决吩定响成玩败所阁以:我盒们面的棕劳赖累闹与凶困魄惑妇来补自旗于穗我诵们深的…缝…？方根向场不触清？资歉源未不股专？策托略谨不盈灵？细捷节尼不通周4竖1模街拟甲品斑牌隙建倚立脑案宅例锈:卖仗土悠豆自你罗怎报么放卖河?含-梦-却-从朵零坑起奏步背做镰品磨牌4摇2第蛛二答问镇：传次统薪销遗售虚与足现询代生营疯销口有似何赵区斩别鸟？4剩3直骡接斩推咏销览体献力+体东力+智浙力绝简拉单热直鸡线是同以绳销钻售胸为层销在售忠，是追正求飞数互量图，写注堪重绍短过利获寒取最填大重满脑意养需虚要仔，直烂线蚊直粒推迁持仿续币。1、弱何昌为为销燃售4兽4经啊营存销犁售杨智质力+智辰力+体吸力份循阳环宣往唐复是经乓营秋,溉良圆性降有乘序俊销蛛售倾，架追轧求充质派量昏长淘久获屿取懒最露大满旗意双需咏要圆，系胸统趁修呆正过月程顷。2、趴何债为职营夜销4皮5如奴同孔四壶条仇鞭揪子猴,经消常孟警信醒左自历己经捷常交问善四视个什问烘题1、和你敬凭贞什德么俩让夜人混买迈你纲的拆产料品垮-扯-诞-屯-抬顾镇客纽奉需充求2、孟你恰凭睬什御么慎让涌人态拿绪高趋价杀买需你钉的迹产贵品膊—要—状形滥象孟品以质毕品兴牌3、誉你否凭兆什缸么搜让刘人业总等买碧你房诚的作产梳品您—推—脏—你—哪渠方道允促去销吼便俯利加沟真通猛服片务4核、屠决凑定胀你关的败行易业革或哀企酬业割生谋存天与隆发瓣展鸭—底—棉最秃本门质故的乌最搁核悼心觉的渴因胶素是软什减么债？自绩问里自水检捷四忌鞭斤子4族6蓝脸眼丘精服灵B组L泉U陆E域E幅Y昼E血G梦E障N蔬I浅U屯S案方例松之穴一4盗7中搁国蛋时见装患毛障衫酿第喝一肢品根牌案灭例叹之尺二4驾8产辱品文艺化管骗理案纷例同之彩三统陆一赞思俩想统苍一册服怪务侍理第念统虚一候管扫理贫规辟范统疯一惧专出业瞧培歌训统桌一折经时管骄目帖标统际一紧行城动统壤一拨装搂修雁形原象统攀一沸陈闲列平要宝求统颗一腊促膝销背推瞒广统敢一风拓额展丝式组竞织？4坏9传众统缸销仪售萍与旷现染代币营维销恢的鬼区善别区丑别错在亚于吵优树势区战别快在对于分细顾节区蛇别喊在纷于魂管戴理区教别蚕在用于夸创凉意区邪别侵在椅于仿文爸化区亡别写在庙于爷整愉合区仔别物在浊于居系碎统规尝范阁系锋统灵欺活制应醒变5势0持忠久永赢淡利人械员产怎品价塑格渠规道促私销服如务形野象营惕运成与本共加亭大叫差好存不聋叫皮座不孕大抹不紧强累猜着饰挣溜钱没加有医结疾果随侨时犬癫题痫没剑有念系滤统解绩决纪方岭案不王灵习不暗活中挡途猫夭秀折八栏卦余分惕析降点想质讲量斧结废果坟分膝析雕图5波13、闪品塌牌降快胆速昂赢砍利议三腰剑阅客5悬2案弄例针分董析5偷3案典例仙分究析5宣4案转例柴分谊析5僻5案少例居分伞析5犬6案颠例尺分臭析5挤7案势例蹈分谊析5揪84、朋品独牌姥持狡久椅成彻功考五落大聋利代器5压9案诵例葛最弟后祖公言式骨中捉详熄解6封06宋1现魄代万理侦念服效务钢就差是嘱：解骨决留问遭题服么务腥就己是贞：努英力偏给兼自张己夹找棚麻昨烦努滥力谢给撑别庄人古找详方掌便6录2沃逢尔枝玛饲服植务轨理取念超鲁出杂顾伤客存想助象打沉破帝昨逼天歪记策录6态3服宗务忽成住为核辉心但竞孔争乐力6霸4案折例炎分结析营暂运亚＝湿模劣式射机某制吧＋阴流忠程哭保正障旬＋激标倍准聪建菌立要＋勺服命务公细血节整骨体某管胖控经惊营蜻运贷作院能奖力6雀5案圾例轻分吧析整昆合礼营炒销羊传杀播锤（天Ｉ兼Ｍ政Ｃ精）＝陈先卖抓挂亮乳点踏时贸机穷＋宇深絮度蚊营便造间传音播华＋锦扩芳大冒优禁势志亮毒点紧＋型周健期孝不幅断填刺刃激6宁65、扶高所效喷策仍划模案哄技恳法你御在钓那掏为所什膊么赞那眠个重时航候傅想球要及那纳个鬼？我迟在音那库为养什亏么酬那正个押时雕候凶想晌给维那耍个穴？w岩h个o辩w次h级e渡r累e作w阴h宜y与w欢h货e行n雕w摊a差n玩t币w状h洋i挤c梳h6丢7策划工具表____6W4H：Who客户是谁？客户定位对策方案Where在哪儿？客户活动规律时间地点特点……WantWhat要什么？客户??????是什么告知的内容要?????……When什么时候要?什么时候告知?什么时间告知是最佳的时期……Why为什么要那个?为什么要来?能给到对方什么利益好处……Which要的那个顺序?选择方案？用哪一个或哪几个方案……Howdo如何做到？采用什么手段传达到……Howmuch预算？投入产出结果……Howmany数量？利用多少人财物信等资源……Howlong多久？用多长时间能成……6耐8案例分析6岸9系缝统全带盘品具牌袍鲜序活筛两蚁大帽致钉胜奶法降宝1、栽创星意2、蓬文蜂化策浙划积喂极旁意获义上私的上出警名独窝特注舅入英个伞性辞时倦尚拟坏造旱附西加垃值?；?；7吃0最碌新渔创神意狗案氏例7嘱1吸竹引闭效尊果届的A绑I忧D乘M柿A法雨则a宫c套t钓i绕o途n行谊动i遭n存t隙e暴r爷e袭s省t兴猜趣a甩t钩t滑e采n港t程i舱o究n注冶目d节e宝s愉i积r煎e欲萝望m饶e信m扮o秤r址y记包忆7窄2创网意韵案屠例7吴3第贝三即问助、鱼品污牌贩营五销均日蛾常愤管皮理泉基欲本脾方掏法酷？1、云何追为弟管棍理2、巾管雷理扰工民具四孩五诞六虚结鼓构睬管泰控疫模器式注工掩具个够人烫与竭团酱队矿的菠成执功妈质片量烛公卧式管丈理权新炮木揉桶端原跑理选相人担用膊人煤与芦留航人瞒技叙法贡模果式?伪?躬?7寒4管狂理=牙=目火标烂方百向+保哗管厕保起证+条游理砍道厦理+顺默畅勤和辆协+系窄统丽持碧久=山=如屯何胞让悠别视人今把氧你沃想泪做驶的抄事暑做廉好波！=炕=管唐理挨就肢是教决鹊策归！=派=严金管世理鸡活!=旺=管招道墨理巧顺!管坝理回技爆巧枪：３储个痒月—黎—业岔务鄙技域巧飞：３朵０驱秒—巡寿—1、竿何园为京管爷理7田5管筛理福制冤度奶化制眠度能流打程驳化流委程错标染准千化标衔准准表赶单研化表坏单最数显据讲化目葵标贺时志间讯化目泥标炊成还费其化目驶标拣数故量景化目市标纯质刚量识化管狭理桨格岁式技化经仔营及业猎绩占化心延理床体兼验梯化思润想过体刃验币化身命体纤体致验诸化行办动蔽体兵验峡化文泊化包体闷验避化结属果设考配核也化考砌核跃激外励帐化体宗验拌分孩享朱化7欺6正商确斯认苗识纲经润理刊职哨责史角惧色经增理经零营管呆理经单济全运惯营管茶道怪理斧顺经质济躁是赔定纵位咏与强决处策运蛛营狮是返管壳控目与芹服秩务管怖道论是薪定嚷位枣与荒决酒策理彩顺叫是淘管虽控刑与始服富务即蜘经博理姑角周色落：？？第抬一臣职信能挣要族求道必痰须筛客述观领浙导钱力第砍二棚职故能狼要肯求款必赖须粮客庄观执已行择力7续72、查管纽奉理预工穴具四项五妖六泉结管构犬管蕉控笨模仅式研工脱具高继层颈管马理茶的铺最虑精求练偿统字控北工棋具7销8目轮标许管梯理１吹、往架宫构２续、咳责猜权３苗、霸流等程４怜、哑标纸准５露、艰考贡核６任、氏激宪励１暖、术沟估通２驻、霸分肺析３椅、青计身划４奇、姻组团织５毛、笋执穿行６滩、沃控谱制四枕五浸六普结展构贺管布控怕模带式北工疮具行窄为污模愉式设手定悔检订查软修赚正设盼定司检坝查堪修壤正质费量数择量成瓣费时厅速左歪六贤条右潮六霞条设俊定茶检煤查晌修竖正设蜻定碍检返查危修悦正知驾识篮类能龟力得类Ｑ凤＝耍（蔽心茄理棍＋!伞!处!＋!镰!厚!＋访品况德鸦＋励身呢体肚）×机盗缘人仪财塔物赠信您时7求9岗款位留日遍常陷自觉律因十纲字室方恢针1、阁计搁划2、袋总放结个票人酱行谎为返习躬惯:1机\主耀管役叫补到妖你,狮;2背\敲狮门找请某带；报刊告现溉象原逆因建压议—枝—发饺现+观欧察+细选节+漏喘洞—术—分摆析+推粪理+系扔统+根经结—紫—实费际+可劫行+成量本+时阻间8旬0=雪=P+C+S报毒告界公列式—壳—汽P恒C驱S模狠式人财物信时时怎速成罚利数伞量质筒量P吓h脑e周n届o蹲m弹e沙n榆aC讲a狡u露s辜a侦t援i娱o畜nS电u办g姐g灭e骄s葱t8健1主贺题_窗_犯_跟_标首题辽化—评—高庭度秧提聚炼项调目_沟_搅_档_段树落赏化—椒—条境理鼻层镜次要球容_幻玉_堡_丈_狐_声_表歉格唐化—蜂—纵冒横宜格雪式目冤标_俭_兼_养_数拣据丘化—鞋—多正数钉少杰字书钩写决格触式骡要剂诀—爪—四笔化书圈写_典_上_公川式量化_倚_夺_珠_加债号介加升号8捞2部门/岗位：《总结报告模式》

报告人：时间：绩别主题序号人财物信时时速+成费利+数量+质量沟通分析计划组织执行控制P现象C原因优绩123劣绩123改善主题序号S建议内容1234568乐3案疼例脚分挤析治：光原齿样本德周沸接毅单盏额1挡3齿7万梁、创出勤货劈燕额边为1的9锣5万橡、腔本秘周贿接辫单机和挖出县货伴达堵成宾率喊都略高棚出划目越标2羞3逢%，祥即外达丧成1退2版3总%，越是缓本毅年培度皂最省高常的检一零周虚，挑本孕周赏接奴单曲方霜面易实箩行飞精绍细首化程管械理帐的岛每讨日赛目冶标冠管削控胖制绣，烛大酒有若提卸升炮，筐特点别材是农在是精述塑腹产写品伸通麻过锅韩焦版搁的凤延印伸箩，升大拜、题小乓钻笛配怕取延得总了屈一先定闹的尽效款果牵，当但棒截涨止柳目客前咸，惠离县年心度畏分喘解吃目已标例有夺很厘大博的详差怪距惧，敌营血销侨部茄已稀提郑出纷从堂本超周抽开歉始副做卧到敞全破员不营伪销拔，胜借浆助尘淡量季绍的哗契果机起，放让惠每享一稻位受销辩售落部子的填人磨员注都幸参羞与吐到刚一叼线映门商市恒的讨销锁售壳中落去永，迟使南我摧们董的特队筒伍猫有触更膨实里际才的差销纵售锅信旗息踢和榴经拉验滴。租其值他溉方剧面购均贱按巴照势公梅司嫩计吹划绵进刘行山。沙另宴外鼻有古个才别沾员长工吩尚奖不转稳炕定尖，爹有搅待袜于蛛跟获进宇了哪解忘。8买4案弊例部门/岗位：营销部《XX公司周总结报告》

报告人：李小龙时间：2007年7月17日绩别主题序号人财物信时时速+成费利+数量+质量沟通分析计划组织执行控制现象原因优绩接单额1实接137万，超周目标23%精细化管理+目标日控+精塑产品仿韩版+大小钻新工艺配法出货额2实出195万，超周目标23%？单周业绩3本年度最高周同上劣绩总目标1实销？万，尚欠？万，差距较大？人员不稳2？部，？个人有离职倾向？改善主题序号建议内容追赶目标1全员营销+全到一线门市=提升销售+获取经验+分析信息稳定人员2专项沟通+了解实情+对应解决8酷5个人每周五下午4点前将本周工作总结下周工作计划一周内各部门各自按计划及纪要要求完成工作行政人事部下午2点将纪要分发各部门主管行政人事部做会议现场纪要下周一１０点钟例会各部门主管参加并协带本部门计划和总结总经办审批并于周一例会分解要求行政人事部下午5点前汇总并对总结考评部门主管签批汇总计划总结周例会管理目渗标揉管周理混—剃—帽—拌—后组旺织谣行废为怜流治程败模架式东实短现通带过8梁6

《XX公司销售1部周计划/总结工具表》(红字代表总经理已批阅部分)

报告人:刘德华审核人:成龙时间:2008年3月8日至3月15日

时间部门/人主题计划总结总结说明目标值完成值完成率%直观结果原因建议整周刘德华销售额

库存额

费用额

进货额

其它

周一刘德华销售额

库存额

费用额

进货额

其它

周二-日刘德华销售额

库存额

本周出现的问题部门主题现象原因建议内部

外部

绩效考核主管评级快速性成费性数量性质量性签字HR经理

B+B+

A+A—

C+李小龙总经理

平均分

备注:A级:86-100;B级:70-85;C级:55-69;D级:55以下,每5分一小级;如A+:96-100;A:91-95;A-:85-90。主管建议

8息7管毯理变道谋法心挺道知煮道能熄道德侦道体围道机锣道缘银道个遵人扩与贷团掉队冠成轰功本质孩量腐公揭式帅与茄剖我析广绩泛扒应俱用状于忽对具人冠对丘事汪的猎分范析锣工属具8弦8=（?让+馆?却+犁?摧+图?叛+卷?）×机挤缘经狱济收腾入名忙誉声留望地醉位职悼务快捆乐充烦实健寄康持忙久量苏值通扬俗届诠领释—电—管性理康成胀功正质秋量顺公来式8图9质炕量副公滥式挎剖酸析成茫功炭质筹量=数=可(山?币+兰?雄+纱?钳+甩?宣+瞧?贫)俘×机妈缘性疼格态市度本怠能学叨历再胆学锦历责厨任帖观价团值灰观体六质体骗力体洲貌机连会缘拢份沟络通计盏划执哲行实弓践理破论9茎0西稀游喊记添经饱营绢管俭理断启墓发圣：1、面？盯愿亮景绑高生度光一欢致2、戒长摧幼检辈帜份柱分阁明篮清如晰３似、银团旷队螺矛吓盾脏的恩？４丽、圆关块键补矛松盾栗？粱化朗解５佩、宰？厘能割力分高旺度梯互换补案慎例提分假享9僻1成功质量＝（心理＋知识＋能力＋品德＋身体）×机缘元素心理金知识木能力水品德火身体土机缘因素性格态度本能经验阅历学历再学沟通分析计划组织执行控制经济责任体质体力体貌机会缘份因子极外向冒险型本份目标ＡＡＡＡＡ口语思维模仿公关操作监督ＡＡＡＡＡＡＡ外向进取型热情热心积极诚心ＢＢＢＢＢ书面学习时间聚人实施制约Ｂ