跳蚤市场策划方案(四篇)

第页共页最新市场筹划方案跳蚤市场筹划方案(四篇)市场筹划方案跳蚤市场筹划方案篇一1.1市场消费需求非弹性需要建材产品需要技术做根底，市场需求量具有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。只有在多用水泥可进步产品质量、同时不增加诸如人工费、机械使用与维修费等消费本钱、或可以大幅度降低建筑产品价格、或建筑产品市场需求大量增加、或可以长时间存放而不损害使用价值等，建筑企业才会因水泥降价而大幅度增加购置量。1.2建材市场波动性与区域性建筑行业受气候条件的限制有明显的季节性，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化。这也导致我国大局部地区建材价格在春季高启、入冬下跌的周期性波动，且幅度也更大。其波动的幅度取决于消费企业、经销商、用户三个利益团体之间的博弈。建材消费与自然资、地理条件的关系非常严密，不同地区建材企业的分布也是极不平衡的，建材的供求显示出明显的地区性。1.3消费具有集中性和延伸性建材产品的使用者往往受消费力布局或某些重大工程工程的影响，根据国家工程建立规划，消费活动往往在某一时间或某一地点比拟集中，建材产品应具有同步性，具有集中消费特点。建材产品的市场需求归根结底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，本质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。2.1经销渠道不稳定，风险较大建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越剧烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大局部经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做工程经销。2.2建材市场营销意识、营销程度较低工程建材消费企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，构造单一，企业资利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进展工程信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到表达，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸大扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。2.3市场营销风险大，应收账款的回收难当前大多数工程建材企业的客户资都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理根底系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，假如企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。3.1加强市场调研市场调研的目的是准确理解市场需求，认识购置行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业消费做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购置行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供根据;另一方面，不同地域的建筑市场标准化程序不一样，越是标准化的市场，竞争越剧烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化消费的道路往往能较快地形成产品的核心竞争才能。3.2建立健全销售渠道销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的途径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。消费厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进展直销，能及时理解市场的变化，信息反应快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资，往往能迅速赢得市场。3.3建立品牌经营营销品牌经营就是把其作为无形资产进展经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业开展战略的有效支撑，利用品牌效应进展市场促销。从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。市场筹划方案跳蚤市场筹划方案篇二1、省内游客和近间隔区域游客比重大；2、由近及远，近间隔流动较多，远间隔流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣.7、旅游者消费程度不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。1、旅游产品以常规道路为主，特种道路为辅。2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的效劳也不可无视。3、四条旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。市场筹划方案跳蚤市场筹划方案篇三为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点〔理念、企业文化、优质产品等〕与社会各界沟通，让筹划的行动被所有的人所理解同时感动所有的人，使以后筹划的行动得以顺利进展。20xx年1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失1、主要调查内容：〔运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题〕〔1〕您是否知道“安康乐营养片”这一传统品牌？知道〔〕不知道〔〕〔2〕“安康乐营养片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？〔3〕“安康乐营养片”的消费心理价格订在多少适宜？18元〔〕28元〔〕40元〔〕〔4〕您对“安康乐营养片”最喜欢和担忧的是什么？〔5〕您的消费心理是什么？有何购置习惯？〔6〕“安康乐营养片”的独特卖点是什么？〔7〕“安康乐营养片”的包装是否受欢送？是〔〕否〔〕2、次要调查内容：〔用观察、分析^p法〕〔1〕用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，。〔2〕影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化程度，民族特点，购置特点购置什么样的产品。〔3〕用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购置，未意识到但以后会购置，不购置。〔4〕产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意。诺不满意原因是什么。产品畅销还是贷销原因。〔5〕产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。〔6〕价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大开展趋势如何。〔7〕企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。〔8〕竟争环境笮样，竟争的力量，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本情况。各地市尝经销商、经销点、商店〔1〕9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。〔2〕9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查原因和重要性，友好地与其配合搞好营销工作，共同进步销售，索取营销部门汇编的市场资料〔客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品本钱等〕进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。〔3〕9月3日一9月4日，用观察法，直接到市尝经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。〕作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。〔4〕9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。1、您是从哪里得知这一消息？〔〕2、您是否听说过我们的新产品“安康乐少儿钙片”？〔〕3、您是否有过糖尿病史？〔〕4、您亲戚朋友是否有过糖尿病史？〔〕5、您是否希望尽快得到治疗？〔〕6、您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？〔〕。7、您对送礼送安康是否也有认同感？〔〕。8、您愿意购置我们的“今越糖可营养片”吗？〔〕。9、您的其他感想是什么______________________。请你留下患者的详细名字______，年龄_____，地址_____，_____，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感谢，请留下你的姓名______，地址_____，_____，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。市场筹划方案跳蚤市场筹划方案篇四市场营销学是一门非常重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学程度长期无法得到进步，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进展一一讨论，试图找出一个更好的专业才能培养机制。市场营销；职业才能；才能培养市场营销这门学科的应用性很强。在如今商品社会，企业之间面临着剧烈的竞争，如何可以更好地推销自己的产品，如何可以让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为理解决这个问题而生的。〔一〕市场营销行业的就业形势。在目前的培养形式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的才能和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在宏大的就业压力下用自己的才能征服用人单位。〔二〕培养应用型人才的教学目的。高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手理论的才能。这显示了高职教育的教育目的是应用型人才而不是研究型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学理论中，尽量让理论与理论相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手才能[1]。〔三〕与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培养目的上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键才能的培养，缺乏人才培养的元件。在这样的培养形式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。〔一〕教学理念落后。教学理念落后表达在多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混淆，不能清楚高职教育自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是许多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进展角色装换时没有认清现实，仍然以过去的教育理念和教育形式来培养人才。最后学校只是改了个名字，换汤不换药[2]。〔二〕教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。许多高职老师在课堂上仍然是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不改变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于许多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑，积极性和主动性严重流失。〔三〕缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，需要在真实的商业环境中锻炼。而如今许多老师即使想要创造一个锻炼的环境都没有那个条件。有的学校把理论环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件毕竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有许多意想不到的变量，都需要理论来锻炼。〔四〕评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍然照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一干二净。这样的复读机式学生显然不是企业想要的。所以要改变这种状况，就必须尽早改变本专业的考核评价体系。〔五〕师资力量缺乏。我国高职老师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会经历，一出校门就进校门，尽管有一定的理论根底，但是对于强调理论的市场营销专业来说，只有理论毫无用途。市场营销专业迫切需要一批真正有市场营销经历的人才来进展授课，但是这局部人才又非常稀缺，即使有，也不愿意来到高职上课，导致师资力量极度缺乏[3]。〔一〕以市场需求为根据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业到底需要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培养人才是，要先对企业人才需求进展调查理解，正确把握人才需求走势，从而积极创造新的人才培养形式，与企业人才需务实现良性互动。〔二〕拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素质差，