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文档简介

条《萸胎第四节商务谈判成交阶段的策略场外交易最后让步不忘最后的获利四、注意为双方庆贺五、慎重地对待协议场外交易当谈判进入成交阶段,双方已经在大多数议题上取得一致意见,仅在某一两个问题上存在分歧、相持不下而影响成交时,即可考虑采取场外交易场外交易■经过长时间的谈判,人们已感到厌烦,继续严肃地谈下去不仅影响谈判人员的情绪,而且还会影响谈判协商的结果;■谈判桌上紧张、激烈、对立的气氛及情绪迫使谈判人员自然地去争取对方让步,让步方会认为丢了面子,可能会被对方视为投降或战败方即使某一方主谈人或领导人头脑很清楚冷静,认为作出适当的让步以求尽快达成协议是符合已方利益的,但因同伴态度坚决、情绪激昂而难以当场作出让步决定。最后让步■让步的时间让步的幅度

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