某乳业公司销售团队的调研情况

上海光明乳业股份有限公司

绩效管理改进项目

销售团队绩效指标设计2003年1月杭州销售团队ODS调研结果及分析杭州销售团队访谈问题总结地区销售人员绩效指标设计目录组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统企业目标竞争对手核心能力客户导向财务计划行业趋势关键绩效指标市场策略远景目标合作关系产品/服务战略变革管理认同感支持风格领导氛围多样化创新参与感归属感自豪韧性敢于冒险关怀理念／信仰组境织您变凤革饼能累力药调姥研税问壤卷尾中蠢的秒问盆题爱包怠含罚了纠下溉述击企蹄业搁中惩的窃7眨个统层盐面沈和铃4盘6略个读子买系走统汇报关系职位与职责组织结构组织结构沟通冲突解决决策制度工作规划资源分配信息技术管理流程业务流程持续改进衔接合作质量与服务业务流程发展人事政策知识管理绩效管理招聘/选择薪酬回报技能与知识晋升规划挽留人才人力资源领闲导舒是亭指灵企兴业炼的更领卧导锐人宽吗？本裙调粱查掘报佣告茄中堡所蹲指饭的控领珠导凳描旱述当的虽是轨企脊业皂内寻的牺领让导准行皇为壮，谦反刮映刻整撒个达企素业勒扮阁演结领丈导林角筋色芝的候整盏个绵群进体桶的刮领蜂导笑力我善在析管溉理害流锤程捐类挂别辉中馒没痕有杨发旦现恼流念程宵的御的捎问衔题肌？调筛查悔对变象榴对拨什渣么橡是嗽管情理芦流踢程执的娇理门解雾是刷不卖同时的误。苗问值卷冠设倘计溉考迹虑椒的套是别管稼理擦流灯程豆要亿重费点胞解驳决谢的徐问口题引，狡例饱如括沟朋通判、漠规凶划引和雪资兴源净分混配片等折，司通角过仆对架结郑果窃的助判辆断稿反琴映父管衔理发流上程叙的络问挨题人挡力悦资尼源烫是吨指泉人盗力止资殃源虹部灶吗疏?人蜻力山资红源普反露映方的孕是素整味个昼企嗽业迁的箱人制力志资盛源统管谦理售能农力揭。尸因背为拖对扁人闷的牲培姨养肥、暮管芽理材和以激岂励穿涉尝及田组飞织拥的灰各徒层纵次牙。阅奸读猫分唉析捐报击告在中原常抓见在的谁问村题调盛研饮问夕卷阁发期放农情奥况中偶高海层肿管啦理拐者毯在芹7共个慕层名面“对具公絮司顿认盟知牢或雷认狗同”是谈怎插样连的打?在去上善述况不巧同失层稍面和和芦领瘦域缓中叫的“强突项”和“弱糠项”分趁别就是参什购么痕？中喇高策层软管沿理盯者储将歉如贡何窜面它对今企惕业患的教变左革配？通肿过誓组宿织普调称研根这伶种勒方捧式情，切可产以涌帮炼助道我廉们根更蓝加漫深创入陶的穴了县解谣企真业是在草上享述盟层根面议的密现刺状杭驶州仰销课售椒：职发哗放镰2滥0河份肤，根回饼收晓1勺9贩份绵，董有己效冻问关卷酷1辟9怒份此交次梅组暑织屿变养革贿能测力余调疫研蔬的胀样束本古情牲况参床加笼调阶研训员劝工徒年赞龄暂分贸布呆图员励工威工智作播年务限泰的逃分丑布电图46%32%11%11%20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁此总次象组始织在变志革道能甲力坟调裂研赞的筋样腊本血情杀况在各现闷有坑岗剥位经工弟作花时土间担阿任中职季务异的病类医型被邮访劝人夕的萄答怪案狡平惰均穿表霞现撇最忆偏俯向秒正核面现评汇价浴的雹十呜大编问胃题9快5扔%9券5爽%9领5顶%8扣9泳%9棕5较%9锹5巨%1册0科0核%9腔5拒%8狸9钱%8允4圈%0德%5肆%5炎%1胀1扩%5项%5介%0遥%0获%5裤%5犁%1朴43龄21盟92耗33绒33盛14盈141肢11狸3同瓜意不括表众态不叔同疗意高层领导清楚地在公司内部传达企业使命和远景规划。我对于为上海光明乳业股份有限公司工作感到自豪。我接受任何能帮助公司达到预定目标的各种改变。我们的高层领导有能力领导上海光明乳业股份有限公司达到目标。根据以往的项目经历，我对公司开展新的项目充满信心。我乐于在上海光明乳业股份有限公司工作。我清晰地理解我的工作职责。我理解是什么使上海光明乳业股份有限公司有别其他竞争者。我们公司的高层领导积极寻求新的利润增长点。公司有十分清晰的长期战略与经营理念。被滥访徐人冤的太答道案代平姨均达表跨现愤最农偏休向膀负戴面证评头价对的痕十远大裂问踏题5制3槐%5断8渔%6治8垮%7灶4经%7绳4任%7托4深%6霉8吩%6老3华%5斗8阀%6随8融%4食2罚%2泰6场%1扰6恐%5碗%2复1岭%1私6陡%2潮1熟%2寒6蚀%3渔2誉%2寒1须%3建44钞26织66招431萍63肯55其278同棵意不择表倒态不伪同槐意我们公司鼓励我勇敢尝试有风险的事务。我能够自行决定具体的工作任务以达成工作目标。我参与公司的各个领域的持续改善工作。我的工作部门了解其它部门遇到的问题和/或困难。我了解我们从事行业的竞争对手的策略。我们公司的高层领导在提供高质量产品/服务和创造利润之间维持适当的平衡。公司能尽量灵活的支持和满足员工个人生活方面的需求。公司员工不必担心对公司事项提出质疑而惹恼管理层。我们公司在预算和计划的制定上所采用的方法是恰当的。我们公司针对不同事业部，采用有效的业务竞争策略。被悟访枝人室的栏观测点旷最狮为钓接目近询的格十和个愤问彼题1志0放0违%9持5兽%9店5伴%8夹9绒%8役9嫂%8驳9趴%7浪4兆%8加9倦%9插5像%9观5径%0感%5挎%5牢%1瞎1俱%1镜1侮%1娃1鉴%2虫1顶%1阅1钟%5牲%5晚%4怖155材315史65熟837脚23等11僻9同列意不带表见态不论同屿意我清晰地理解我的工作职责。公司对于我们优先发展的重点行业（或领域）有清晰的认识。当内部管理问题出现时，高层领导以行动去解决。我清楚地了解我们公司的业务策略。我们公司有办法衡量决策的成果。我对如何安排自己的工作负责。我了解我们从事行业的竞争对手的策略。我理解公司的人事制度怎样指导我为上海光明乳业股份有限公司工作。我乐于在上海光明乳业股份有限公司工作。我接受任何能帮助公司达到预定目标的各种改变。被椅访厨人贪的龟观厨点悄分伍歧缸最甘大阴的为十梯个必问援题6同3汤%7床9李%6伙3驳%7寻4重%5等8奏%6搬8挖%7票9拜%7叹4副%8忽4敬%8扶4盏%1亿6壳%5扩%2病6拜%1蹦6怠%3捐2价%1敏6村%5萝%1隐1冠%5额%5苗%2典962猎0274栋56绒12章81填31凳2同煮意不惰表基态不途同距意管理层对下面提出来的建议总是十分重视。我们在预测和满足市场需求方面都积极主动。我们公司能选择合格的领导者来领导公司的各个关键项目。我相信上海光明乳业股份有限公司的业务目标是可实现的。我们公司在预算和计划的制定上所采用的方法是恰当的。我们公司各个组织之间，很少有工作重复的现象。我参与预测自身工作领域的资源需求(如人力/设备/资金等)。我总是积极主动地思考能改进公司工作的方法或建议。公司有十分清晰的长期战略与经营理念。我们掌握的市场走向信息是准确和及时的。总肤体黎评泽价80.92%82.89%81.58%78.95%81.25%81.05%81.20%12.17%12.50%11.84%11.96%14.14%9.47%6.58%9.09%4.61%9.47%15.04%4.61%6.91%3.76%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%战略领导理念／信仰组织结构管理流程业务流程人力资源同意不表态不同意总颈体船来久看钱，瓜调摩研湾对呆象娇在枝七窝个骄方丝式面泽的巴评哑分肌较傻为梢接刻近动。届其存中僵认汽同惰最响高掠的川是松企肢业嘉的俘领系导勺力巴，戒而乏在且业溪务垦流袋程搞、情组番织拆结栗构旺方锦面芳应扇有视所规改衣善企易业下战明略81.58%73.68%94.74%86.84%57.89%68.42%78.95%86.84%89.47%89.47%73.68%13.16%21.05%0.00%5.26%31.58%26.32%5.26%2.63%10.53%15.79%5.26%7.89%10.53%5.26%7.89%7.89%0.00%10.53%10.53%5.26%5.26%10.53%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企业目标竞争对手核心能力客户导向财务计划行业趋势关键绩效指标市场策略远景目标合作关系产品／服务同意不表态不同意调欣研故对暮象稳普桂遍员了晨解须公衣司酸的奥核再心罗能卡力蹦、做远意景但目秀标秆和艇合劝作凤关车系们；奥但结近亲4羽0抛%叔的摆销当售倡人同员暗认宰为疏公途司悄对消制俭定齐预始算浆和建计倘划伯的深方蛮法渡应状有缓所互改后进拣，炕并毁更滋多绳关职注州竞阻争稻对捎手德的瞧业剪务魄策丝式略户和欠动逢向虑及笼行拉业锤发躬展夜趋谈势领趁导84.21%94.74%75.44%86.84%10.53%5.26%17.54%10.53%7.02%2.63%0.00%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%变革管理认同感支持风格同意不表态不同意销苗售藏人术员抚对申公屑司野有蔬很爆强阳的鸦认公同军感榆,匹愿泡意已接捧受康变粗革乓,训但裤希姨望共公象司滨在爹领捧导奖支嘉持扒方伪面确能遮做酒的完更鬼好理心念舅/北信绳仰92.11%89.47%68.42%73.68%94.74%94.74%94.74%52.63%78.95%2.63%10.53%13.16%15.79%5.26%5.26%42.11%13.16%18.42%10.53%0.00%0.00%5.26%7.89%5.26%0.00%5.26%0.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%氛围多样化创新参与感归属感自豪韧性敢于冒险关怀同意不表态不同意超回过垫9替0叉％免销个售梳队虾伍榴的凯对钢光步明欠有授很歪前蹦归笋属魂感使和恨自泉豪铲感讽，阵但敏近臭5游0闸％斜的坊人碍认欧为处公北司调没裁有国鼓唇励井自成己絮尝侦试毕风叛险栗和美进秩行嗓创木新组众织75.44%82.46%78.95%15.79%10.53%10.53%10.53%8.77%7.02%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%汇报关系职位与职责组织结构同意不表态不同意仍效有贡近弊2银0埋％怀的妈人颗员叛对椅自企己魂的盗职歪位龟和迈职胖责而不疾甚华了稍解季，甩并片认翻为引汇采报搁关互系聪不使够遮明番确管蚊理身流慈程77.19%77.19%85.96%82.46%81.58%84.21%17.54%19.30%10.53%15.79%10.53%7.89%3.51%1.75%7.89%7.89%5.26%3.51%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%沟通冲突解决决策制度工作规划资源分配信息技术同意不表态不同意销霞售无人签员厘认胳为淡目忙前昌在湖公储司捞的觉沟祥通瘦和全冲葛突症解径决宫方兔面鸦仍匀有毁改翠进女的议需广要业阁务庸流返程81.58%68.42%89.47%84.21%5.26%15.79%5.26%15.79%5.26%0.00%13.16%15.79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%业务流程持续改进衔接合作质量与服务同意不表态不同意目出前供销看售葡部蹄门绕内鞠的悲衔伤接阿运绩作业较忧能谢较贸好心的尝满欠足较业纸务鄙的欲需御求物。犬但则希码望执自然己权能暂更巷多吩参趴与滑持亿续千改宴进轿的借工槽作人龄力农资荒源76.32%86.84%89.47%78.95%73.68%78.95%89.47%78.95%84.21%15.79%13.16%5.26%15.79%21.05%18.42%21.05%15.79%5.26%5.26%5.26%2.63%0.00%0.00%5.26%0.00%7.89%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%发展人事政策知识管理绩效管理招聘/选择薪酬回报技能与知识晋升规划挽留人才同意不表态不同意目狸前茧销焰售自人崭员僚希向望欣公录司拌在叉其惨个挺人输的度发朋展递、顿晋冲升贤、仔薪较酬行回题报射方垒面凶，后能滔投授入恭更犹多休的访关月注通米过垦对柳各喇个舍子珠系搂统咐同而意洞率夕和零不涨同盼意屠率跪的荒分们析颈，旧可训以裕发婶现绿下小列谈在咱变老革俭过扩程夺中漆能蜜够斯运典用贼的姑优欢势册、旬需薪要昏克面服第的筐不秋足阵和兆值稳得津关茧注型的丧领坐域小辛类不杯表做态敢询于暗冒盼险4台2俱%财日务无结测果3脚2崖%行胖业辽趋录势2争6烘%晋模升套规眯划2暮1肿%竞歪争从对津手2胳1鞠%小迟类不拒同占意创钩新1春8同%持嫌续垦改僚进1症6误%业将务澡流斯程1岗3战%财别务踢结穴果1合1炕%产按品1肾1锅%可缴以苏利颜用驰的南优饭势值绵得腰关边注凉的皱领冬域需衡要仰提松高文和剑改才进召的沿不厌足小浙类同埋意核伶心螺能拣力9区5底%拥逗有倒感9钢5疗%归希属多感9间5猫%自腥豪9惊5瓣%韧竿性9舌5君%附盯录厨-开子买系今统层定绒义客户导向公司产品和服务在内部及外部的一些使用者关牺系谜子灶系鞭统定旨义一份详细的公司目标，包括消费者、评估建议、核心能力、市场、竞争结果远景目标企业目标一份详细展示了在一定阶段公司商业目标的计划核心能力能使公司从那些竞争者中脱颖而出的关键技术、知识和能力竞争对手公司的产品/服务的主要竞争对手及他们的策略财务计划预算和计划编制的方法行业趋势行业/市场的变化对光明乳业的影响关键绩效指标绩效体系对既定战略目标的支持市场策略对市场的把握和领导合作关系与外部合作伙伴的合作关系产品服务产品服务的质量与创造利润之间的平衡“战座略”：训一卫个淡公舒司堡影味响蕉其通内纳部锅机债构苦的替结会构椅和绸发辅展廉方匠向泼行进为涂的群目志的附裙录枪-故子尼系送统柄定比义变革管理通过全面的支持和不断的管理来推广变革活动，为企业的目标和利益服务关债系驻子脾系样统定巴义支持在某段时期内为某人或某组织设定的工作职责风格公司管理层对工作营运的态度和习惯的方法认同感接受变革的策略和规定“领匙导”：尖沟平通典公则司筒远志期雅规畏划昂和番方祖向删并景鼓症舞刮他奖人朽完笑成苗的务能顿力附预录榴-悼子触系灰统戚定膏义氛围在公司内部突出的行为和态度关恩系冠子星系那统定努义参与感积极地投入和参与某一情况，能影响自己或公司的状况创新沟通和发展新的有价值的思想、办法和解决途径韧性对新的工作、新的项目、新的挑战充满信心关怀企业对员工个人需求的了解和满足敢于冒险在条件并不确定时，敢于冒险创新多样化公司对多样化队伍的建设归属感对光明乳业的忠诚度自豪为光明乳业服务的自豪感“理伞念盼/箭信乘仰”：要通委过梳正似式武和伙非缘瑞正夸式碍的伤公揭司溉管或理赏流踪蝶程违来粒使夸个垫人骑或省集蛮体飘的偏行在为泽能滑力清得笋到圈加扛强附笼录省-然子海系盗统默定旅义岗位职责个人在企业管理和运作中的位置和他(她)的具体工作任务和行为关从系芽子冬系萍统定表义汇报关系在公司内，个人之间进行的直接和间接的有关工作的交往组织结构公司的构造和现状“组门织央结腐构”:颈公烧司蹄内沃部攻能伴力达、驰权锯力阔和叮职冠责副的疗放叶置酱来关支驳撑厘现捞有腥或凑新旧的时产秀品巩和冻服葡务附畅录煌-汁子变系沙统攻定晒义冲突解决有选择的行为过程，用来回答问题和由公司困难产生的顾虑关羽系散子液系朽统定疲义沟通沟通渠道、双向沟通的有效性工作规划在一个行动发生前决定完成目标需要什么因素信息技术支持企业开展业务的信息应用和基础设施资源分配在公司内部的资源分配。资源包括金钱、时间、信息、人力、原材料和设备决策制定决策的制定的科学性及时性、执行力度和对结果的衡量“管男理轨流假程”:麦领戒导歉和撑管历理范公丢司习的恒管则理蛾流滨程黑，压跨层部设门瓜的舍决挣策拜方菊面怎的恒协淡作怒和避沟队通关父系岛子抹系除统定助义持续改进为提高整体表现而进行的持续的监督和流程评估及改进衔接合作在组织、部门、功能与成员间的互动关系业务流程公司为达成日常工作目标而采用的主要流程和操作准则质量与服务整体产品、服务和流程的质量控制附穷录油-擦子槽系乖统弃定北义“业榜务查流吓程”:帆为舅提湾高湾质债量窜和汗服潜务蔽的皮日丽常治运欧作竭和马操败作汪规源范附隙录饭-瞒子竿系诉统赠定购义技能与知识公司的职工所必须具备的业务、操作和技术方面的知识关灭系筛子寺系谊统定仆义招聘／选择吸引、评估和选择具有合适技能、知识和能力的公司潜在员工的流程绩效管理设定目标，衡量为达成该目标所取得的进展并评估整体绩效的流程薪酬回报在个人工作行为和方式上起到积极加强作用的手段发展通过指导或在工作经验方面的积累，增强公司员工必须具备的技能、知识和工作态度晋升规划为保证公司作为一个组织，始终具有优异的表现而设计的提升和替换关键职务人员的流程挽留人才相对于公司为现有员工保持长期雇佣关系所作出的努力，公司雇佣和置换员工的速度人事政策公司管理和引导职工的步骤和过程知识管理知识积累和经验分享“人吩力乱资扬源”，恢为疲提末高胜质满量应和敢服铁务专，锤领刻导酬和血管输理为公牙司冻的叠管丛理散流鼓程狡和助指秆导患公表司参开同展王业芽务次的涉业胖务柴流位程杭画州悬销失售匆团扁队O缩慧D忙S调首研锅结霸果扬及伏分奔析杭林州书销净售背团支队蚀访畏谈佩问绿题箭总吵结地稳区誓销浆售速人凯员意绩艘效娃指碍标牺设戴计目档录销垦售砖部西门依缺矮乏僵资气源寒共扁享仗，浙各去事括业劫部番的象销帽售假通盲路永独尝立各发宋展问连题羊的下表桂现的（旨访旬谈堡摘气要伟）保箭鲜窑产敲品顾在援较撒偏躬远蒜的蔑外怖围块地胁区悦自晌行纠开瓜发兴经赏销侄商皮销烛售流，鸟却葡并沈没鄙有透很劫好叉的饮利软用驴常窄温住事怜业话部连的劫经返销运商常岗温税事奏业配部写想续利叨用榜保制鲜跨事桨业喂部壤拥稼有边的绝现吓代咸商假超姿通烟路捞进析行屿产读品究促桃销育，纯却匪无钓法顾得孙到辩理筐货务员良的锐贯只彻旗执超行今，向效沈果按有弄限开；出平竞日封里字保胜鲜央的芒理门货堆员蚁也泛并蝇不策帮刘助培整造理景同贸一化商钻场也内岁的己常龟温柜产征品棚的惊排峰面浅和氏清辆洁要，狂无昨法敢真雾正径达摊到狠光可明毅常压温倍产山品稠在岔现隐代央商春超制通期路沾中党销万售稿的颂目企的原的因各零个喉事膛业俱部谨有坚各搅自投的例网编络杀扩怠张各规略划批，精相汉互伙配街合仅较醋少绝味大向多戚数阴销匹售漏人写员尺反门应块他巩们禽并仇不律了巨解吸其脱他乌事圆业用部网销挣售奸部柄门携的梨业炉务斑情默况袍，批虽扁然挨他川们受之恶间侦有按很搜多倍业咐务膝联岗系辈和呢合孤作泊需境要改凭进悲建跌议建岁立碧制千定月明释确辣的光地刑域脱扩敞张减原烧则港、瓶方齐法街及滔组第织局支忧持在吓区熟域泽内下共坊享锐支弱持壳性姓的辣资滑源涨，灭如肯人让事屡管扛理返、翅会猫计醋等设控立们区穴域羞负育责残人将嘴各恐主厨营朝事晴业味部众集处中逢进伯行枣区庙域绞扩悄张疫论挖证事虑业腹部庸间端交垦叉塔销麦售武规启则著不剃明严确都，蓝内堪部第冲途突天的性解植决捆仍亦然香不裂尽否如匆意问缩慧题爽的故表模现茎（址访格谈贺摘刃要床）产我品挨的烤促脚销葡有后时疫并餐没筹有惯很造好嗓的跟打每击勒竞彩争孔对飞手姓的费产柱品此，律反渠而悠对母光破明胜的架其帝它讲产杀品棉造糟成叶冲衰击广否州仁事缠业欣部消对首浙房诚江袭地草区双的调冲姿货僻十络分冈严惩重换，举而轮杭灭州杠保晨鲜位为犁完编成续代锹销些常套温稻产雅品锻的律销赶售滋目楼标包，泛有磁时贱也寸以读较边低贫的妹价和格址进重行谎冲注货瓶摘袋乓奶澡送艇奶惭上慢门满的福产父品码中创有是部蜡分凑保针鲜宴产河品师，询但史产集品烂的翅出磨厂夺日个期糊都绵有贿两西三猛天窄了勺，侮并遍且蓄一市个硬月叙内贩有宅半籍个笼月据会梨发鸦生饿这腰种禁情元况趟，绣许肾多须订碎户肢反顽映下超掘市断中醒都成可迟买摔到乘更胞新厘鲜限的像牛备奶络，值有高些户意解见我月们怕向捎上佩面嚼反筐映肌了留这提种蜘情绕况愉，理但昂仍好然惩解铸决逐不蜂了诱，关有未时拒都语要背上穴升型到贵个创人厅的此私蜜人鸡恩欠怨债了谋；须我心们芝也片不富是采其芒他悦事抬业裂部捧销船售阴人陷员么的忽直许接薪领然导缴，买布区置辟的触任欣务菠他砍们淋都棉不值听洗，脑我粘们挣也拣没惭有鸦办愉法原溉因对家业萝务多的蛇协吐调拜没颠有妖明剩确印的遮责鼠任童部膨门批进砌行西管址理帝，赢往负往堆上竖升次到释最鲜高福决慨策宽层岸协廊调仅扶简签单旦考豆核博销任量弦而以没短有恐结跌合发渠衡道锋销杨售贡考况核改岔进疑建稀议设刮立乡丰明方确荷的参交遮叉揪销全售士规诉则坦，障并位设斥立酿明缸确臣的味地廉区拼负袖责权人删进什行捕业澡务族协梨调明巴确难划烦分象内嗓部清经受销粗商闷与杠外衔部任经聚销细商灿的磨销泡售代区扁域在眯明比确庙事顾业昨部潜的住合卧作蜘中背是也作粱为禽某执些乌渠笼道蕉的哪提谎供脑者饱的缴前茂提泼下有确显定挨相虽应卵的习合佛作身方栗式见和缓考捕核倒办松法如蹦通车过摸物煎流殃配嫂合将控苏制西货碎物浆的睬流植向考妨核拒通诸过育其宿他坝事及业旋部誉渠跑道绕获尖得透的砍销剪售蔽收善入市狂场沫促戴销轧活款动惠需多要味层鹊层绸审污批钢，挽而牺市锅场倒瞬峰息送万屑变售，萍往掉往倾贻侦误侄最热佳译时本机问它题纲的悉表掀现周（送访各谈叛摘箭要颗）有些时策候植竞保争允对叫手赚有猛促笨销券活放动趣，凳我紫们亲也趴想过相际应匹的淘进测行凝促鲜销恋，挨以喷免建受侨到住很屡大局冲贡击拔。粒但升促唯销狐活尤动滨的慌报斗批鄙要惕层答层逗审打批凶，育杭销州胡大哀区盾经功理案同沸意供之锦后岂还酿要佛上诸报孩总省部…往欣往起总赴部慕同营意条了掉，获但姜竞劝争成对虚手权的洒活疯动添也厕办性完秆了相，慰贻贺误子了阁我届们欧的墓最葱佳顺反量击物时砌间“3仿。继1覆5”事勤件陆我协们伶的肾反饱应远速滑度克很见快聚，必但壳更盏重辫要沙的州是冤各砌个佣部阔门砖的它配败合原沫因没虑有记很煤好摔进孩行呈受邮权炊，顶促趋销梢活唐动房诚审萍批硬过陵程柴太坡长缺惕乏抖对劳竞程争怒对讨手神业笑务谱策蛛略睛和倘行烈业艰趋奋势小的览收最集逗和赌跟硬踪改狱进痛建咐议适慢度渴受翁权支，许将炼市乒场搂活挪动颗审社批纹的压权骗限极下猜放各酬地酒区凑通腿路质支随持河应抓更疮多劳关熔注嗽竞碧争但对般手秩和坡行毁业系发指展窄趋茅势扬，溜提诸前规预挥知腊，铜快区速商反色应销英售油预晴测谁虽垂然柳不嘉是件一沙个贡问外题塔，晨但虏是淹要节重极视搜客抛户膊档弯案搭的质收阿集优、虑更河新吵和掉准软确蜻完屿整问闯题塞的夜表庸现狗（迎访贞谈养摘颈要杂）瓶揉袋覆奶慈事劲业幸部米今诸后帮引天入C扮R隔M系世统点进笑行闲客县户孝管珍理蹈，妇销架售伟预静测兽能芽够陪更灰加荐准辛确恢，伴但叔这理有拜一煤个筛前捷提栏，膝就闭是萝客包户备档管案灶的晶准确确阳性锻、责完释整湿性析、荐并报需假要含送映奶躬工掠及碗时送进引行乎汇服报愁更胁新现复在码很宗多牵的挺客幻玉户乡丰资占料要都打有批错烟误击，骨字宏迹侮模均糊伴不尽清资；虽资贪料向完横全需掌晋握前在财送匆奶漂工恨手炊中劣，色我内们晒也尚不复可裕能飘进冰行悉监削督原傻因以怪往可进坑行千手腐工冲记左录眠，步含蔑混傅不踏清防，飘也备无齿法刘进夜行采跟半踪誉记旁录改晌进黑建扎议引慎入C束R尘M系士统还，钻进磁行喝系幅统隐化负管逢理实忘施柔奶种站择站尼长劫轮忍岗渴制鼓，虎将伍管堤理邻体篇制悦建圆立闪起计来通艘过冰投弓诉维记条录杜、赴抽垮查导结弄果滴等浑方剧法赛，孩加餐强交监芦督投力财度光仰明钩薪劝资握水狐平有低吩于织行检业居水疯平汤，箱且附奖窄惩德层帽次早拉煤不晋开问季题钻的员表后现梳（象访奥谈诊摘申要释）杭隐州寨的否销痒售巡寿团绝队傍是泊最铸棒颂的喇，径大还家蒸士臂气扩都瞎很吧高雾涨颜；耍但隐杭叼州磁销宽售炮人市员贝普察遍穿反急应丧其县薪舱资精与逼本桐地绞区暖同位行贸业帐同资等网级字别亚的牺销亡售藏人典员纹相钳比闸较仁低占，亏光摊明拔的轧销难售厚主棉管残还皂不矛及树有轨些租公蜘司约的恨销享售的代铃表柄。乳认品竭行市业胖从祝奶亡源斗的懒竞鼓争型逐尘渐友演真变警到游乳侨品尝人边才符的济竞侦争武，的较裹为肠成翅熟瞎的竟销念售率人疤员