某企业营销体系发展项目报告

***科技股份有限公司营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿）关于本报告关于本报告－－本报告为演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但报告只阐述主要问题和结论。调查报告诊断报告研究报告包括问卷调查数据分析结果和访谈结果两大部分。报告主要是记录事实，并对一些现象进行评论。针对调查阶段发现的所有问题，系统梳理后寻找到问题的症结，并从战略出发，确定寻找策略的研究思路。从营销组织及流程改善、财务策略改进两个大的方面入手，对***的问题提出现实的、系统的解决办法。本报告目录1.营销战略构想2.营销组织改善3.营销管理流程4.业务流程5.考核激励6.财务改善7.行动计划页数3--1112--3334--4041--4950--6061--8081--861润.标营纺销雕战待略宝构池想1雄.对1葵业物务缓领小域1岸.扎2狸价贺值利链嗽分咳析1愚.付3歪营醒销链战军略相描泥述1费.天4球关弯键着成附功长要闲素1桌.夸5枣营腿销碗战将略基规犯划1背.灵1饱业羞务浆领见域1督.硬1肯业池务探领阴域软定女位损－载－防目无前倒的辜业欣务甚定装位西是湾视撤频听制更作咽设贸备忠提敏供恢商已，粉以乞产阿品忘主垮导迎，特在壤未语来弓应敬该闪转从变翁为幻玉：轻视辨频符制予作私系恭统雁集剖成释商文，兔以凭服症务纲主溉导装，额甚悦至茅提供供顽视妥频暮节档目垄采旨编命播滩综等合些解庸决誉方候案负。视探频欢制裹作元设证备备提确供骂商视喊频拿制介作杆系欣统倡集贪成炉商采绝编拥播权综愁合件系妈统脂集胸成圆商成梯功赖要蜻点伶：敏慕锐态的投技建术密判搅断贴和况应辆用迅丽速漏推层出愿新悉产膀品产皂品便质颤量清与夜操赖作捎性养能完婶善轰的饮产殿品圈线客毒户库关割系售杏后饺保缸障成湾功捷要耳点田：单公机早技浅术脱成相熟答与隆稳泊定国性对蕉客益户生需策求溪的漫理诵解男能岩力特速殊唉方粒案众设宣计遮能艇力系岁统舟集灿成某与凭增灾值壤服瓜务帖能蚀力项根目弓资朋金躬支培持新语系窗统歪推汽广膀的羞资劝金扛投举入分娘模凝块勇的泛业腰务碌体哭系成岂功暖要吐点搞：产佩业咐价伞值吧链歉整绢合鹿能滨力项泊目治资婆金亡资筒本世化睛运址作灵能烂力系罗统芒集气成者和抓增旬值浪服巾务向能毅力…盗…领温先腿采史用忠技挠术泛造伸就渣了养*端*注*逼的面成诊功但课单巨纯喊依隶靠荐率辞先醋采混用垂技肉术毅不取可功能妄长拉期僻领址先1弯.百2价末值鞭链梳分敲析1忆.拴2挡价雪值驾链尝分撑析肺（引单疯机厦）蒜－加－削虽咬然柱在作业历务荒领厨域桌上滋我纺们克强度调提系叠统袄集吊成累，场但贿单愚机孔仍目然朵是动未贸来天*描*妖*挥的山根冒本嫁，北单悔机虽也斥是寻网层络初系乖统健的幕基扮础百。址单州机悔的绝价炕值坚链斩可夜分并析缴如忆下饰：板卸卡研飘发产柔品食化生染产销帅售安届装港调普试售棉后降偷价试绢用赊很销客深户替关完系★回啄扣产窑品枝化听粗依糙闲使讽优掏势线尽叨失***未来战略：整体领先的技术研发和应用能力产排品减化铜不悟完快善宵导寇致傅售凝后厘服篇务洋量先加年大任砍何蚕企部业载都派不郊可超能茄在毙上兼述狱竞洽争肿手帅段羞中捏长哑期浮占泽优***未来营销战略：为客户创造技术价值领先对惑客行户颈的义需炊求阴缺山少遇研欲究畜，芝通示常确仅押提根供年通饮用核方聪案伍，风无欠法它在占竞来争服中允突陆出1晨.虾2价重值尤链刘分抬析1拐.舟2年价太值功链施分衔析粪（颠系眨统店）罚－残－犹系隶统议集贯成唐是污*泼*繁*胖未叮来宽的愚主艳要财业耗务悠，察必射须总发轰展叹综件合沈集很成睡能彼力导，夸通想过帝给盈客植户裕提阁供巨技密术两增驳值急服阿务爸来脑创鹅造叹差适异先化追，龟这伤种召集比成嫂能碍力毕贯舍穿召于匠网唤络络项伴目燥价床值共链蹈的养各跪环互节仍。板浩卡系蜂统象研责发工吧程炕设隙计技祥术办推筛广工框程仙竞祝标项地目锦实蜘施系辞统书维私护以滔客街户婚公师关荷为拾主呈来主争箱取纸项主目造，竭技疑术条推蠢广葡缺黑乏餐组诱织难茧以拍达极到喜项剂目袍设狼计光要胆求系蕉统爷稳蒸定飘性肿差浑，如需医专肤人禽长该期内定凉点遍维主护研哨发染工银作男没贿做纳细羊，百系增统成软倦件膨的送稳角定钩性奥不哈够捷，奴导觉致贱网滋络弃项棒目校实背施护困越难寨，捧维醉护讽工些作骆量保大客年户枯需渴求客咸户晓验琴收***未来战略：培育系统集成能力，给客户提供技术增值服务1边.身3考营导销获战裹略蚕描馋述1帐.义3慰*匹*她*仅营顿销常战项略屠－舒－枣营个销矿战捆略边描捕述厕要框回护答适的贴是毛：浙*由*寺*刷在郑营享销辉上桑要总达役成犹什蒸么吧目岂标会？斧关遥键薯的场要乐素迫是霞什齐么症？遵要屡确根保茂组睬织臂目泊标斧实搭现镜在拖这趣些号要倡素异上纵要瓶达叮成社哪旧些商目骂标抱？僵描炕述稼可菌以吧从乖以忽下宵六读个慎方响面药展姻开锄：财羞务念指帝标盈枕利吴能陶力欧居化业愿内炮前槐列增类长蹲规息模脊与性财凯务只资毒源贫平浊衡望一宋致珠，转保抗持续合贿适站的押现拜金板周订转躬率合肆理俯的异应埋收眨款例水喜平意，呜控墓制炮财忆务忌风世险营堵销秤目挪标销榨售凭额督成匆为乳本刺行席业达第花一鹅，很并惰逐幕步先拉朗开唇与嘉跟薄随脉者嗓的太差名距达惧成箭各纱大陈区俗域屑市混场妄的吧相效对延均泥衡现发寨展强则化拾*灰*场*椅品成牌兔推所广味，绩确盒立但行病业详第弹一下品展牌隆的振专硬业溜形仅象价片值哄链从版视寨频森制从作难设担备影提趋供竟商克向秀视伶频及制衫作芒系侵统舍集告成坐商具，破并枯最井终航向期视案频珠节寺目窗采屑编纺播尺一苍体岛化锤集菊成汪商图转颠变通杠过级掌鸦控坝（纳或曲主膝导喜）朴价犯值墨链啦关五键西环俩节桑来岛确况立证*音*过*剂的南竞珠争水地姓位强滔化产在罩产险品谱化系环地节初的获能耐力淹，贯使桨技芹术怀领除先盛优横势轻得劲以济在旷价腐值镇链汤中徒传婆递1拍.首3亏营捷销突战扰略触描捏述业勤务芽方洒式从颗客陷户鸡关蓬系摩主蜜导好的姑业善务炒方里式强向出技膊术辩价铲值稠主宅导妖的传业趟务授方竹式研转际变从连单音纯属提结供修产丽品户向织提禽供舟综值合示的安技同术警增械值祥服答务构转骗变从拔单极机煌销承售锈模析式范逐每步签向恼系靠统衣集士成高模革式捏转其变产谅品产负品艺不姓再仰单需纯侵依绵靠盐技宝术忌主肯导改，韵通沟过拨技饰术涉、弟客滚户余、哪竞伟争匹三狼者销并支重利，肉完担善锈形填成孕高亡、盯中肯、鞠低急端拴产堵品夺线在篮迅听速萌推玻出茄新糠产第品仗之椒外毁，拖培睛养鲁迅勤速杏完庄善惨产歪品士质缸量摔的岛能冬力穗，挪重社点条加脑强门稳序定狗性赔和陈可颗操是作螺性为扮客餐户稼提废供泡定救制屡化宝产瓣品躁和寒服竹务越，渡尤韵其杏在捞系恋统北集公成抹项肢目信中慕提颤高界产著品逗服林务宣对延客达户赞个吼别瘦需象求区的唐满纸足昏程杆度人杜力召资宁源吸球引扎并捐留汉住食优哀秀册业呢务菜骨素干膜和嘉高撑素香质墓技伍术北人领才确腾立荒价押值局评妈价乓和绳价老值由分附配涂的倡公镇理裙，避将戏个拿人副目距标啊与龄组展织淡目伶标叨协梢调出起安来通损过陕培虑训澡提常高烫市隔场染人率员检业辩务秋和扒技胡术趁素击质礼，铃以墓及封团丝式队零协减作垮能妥力1晨.菜4件成移功惩要哗素蛙关挖键1快.残4侄成眯功置关裕键惭要鲜素寨－壤－占综逢合祥考睡虑螺*魂*凳*权所付处氧的之行斧业马、度竞提争活现相状抚、它客朱户雄需正求化，犹以宗及芳*惠*及*漏自症身勾的弯状但况告，映我华们喝认万为兰以欢下俊八浊个级方诞面羞是嫁*挥*摆*端战转略肥实宫现然的殖关弄键夕成原功郊要柱素绩。选饥择扣有淘成雕长规空归间绿的取市兰场*伏*孔*止目化前戒的宏业材务错领己域孕接秘近矮过薯度公竞拨争值状希态挎，萌而纹市注场琴的货成伪长架性蔬难虫以唇支成撑鼠竞柳争著各沃方怖的钻市免场术要饮求变，垄*图*思*穗有殊必邪要冤考割虑完未赌来顷的熟业缎务晒范偿围估，饲这堆对雾远贱期兵规因划唐是混最朽关涨键赚的晒。领趣导帽对慌技赏术就的眠敏教锐昆洞讽察臂力与棒所拔有沟I筝T僵行但业足一爆样来，技金术隆多突变名并碧在麻快园速票升满级爱，拆*泥*娱*俯必忆须策保刻持剖目贪前遗的忌技霸术段应栋用绸上蹄的榆领妇导崖能赵力闪，鸭否与则购将殿很巴难届立叹足板，身但颤同路时彩应伍加陶强晃产呀品倍化层（峰软蓬件规生凤产膨）浙的命能彻力失。形金成虑系宇统纤有巴序症的障产脖品塌结洗构*链*凡*兔的躲盈落利策空述间偷、主市伟场静份闪额纤、抽客械户半忠投诚映度状以波及宋市诱场霞领谦导篇地除位逆完奴全趋依松赖太有戒序梨、镇及欠时养地笋推集出匀市传场栏能债够侮接盖受扫的桑产衫品染，雅并坦通烧过柔有伟力植的蚁技伶术扎推扁广舞把克产没品芬转槽化绸为臣收常入股。售持后板服马务市的绢增挨值斜能吧力由最于煎本尖行疫业畜客页户蚕特远点锣，疲售招后留服畅务叼非慎常趣重后要每，跨*球*变*谦不烫仅掀要洽控仰制垦好撕服情务观的桶质黑量歼和螺持锣久堵性档，猫更铃重顾要亿的吉是忘必叉须途让死售品后茂服遣务丈成我为贴企海业汁的偿利鞋润盯来柳源擦，咳否校则候对柿巨域大察的亲成府本刮将欢不却堪购重贯负烤。1增.碍4妻成竟功响要亡素勤关雹键形圆成贿规明范逗、娇学亩习盘的骡组急织*场*蛛*序必材须甩从牧崇桶拜奋英低雄糟转回移算到鹿重达视赚团催队唉，刑必殃须雪把肌丰幸富街的极个寇人弱经反验毙转满变造为译组誉织嚼经沃验晓，曲建杨立灵起它相余互悼学拍习游的劳信功息吹平艇台冬（倒共堡享饰的赛经投验摇、街知跌识糖和勿资思料隶档垃案半等挣）递，萍提呀高貌组草织洲运朝营润效鸡率之。吸贸引谎并阴留彻住洒要服员然型坊人菌才*邮*窜*伞以剖后抛的营人惹员面流诱动墓性叮会海越仔来垒越酸高严，洲这装是叠I狼T俘行骂业垫乃绵至认社乡丰会埋发室展甘的柏趋汽势佩，衡*煎*晋*爬要阁做暴的斧是功留猴住浊创砌造眨了树8成0下%珍价打值抢的骑2另0糖%需人臂才款，盲试河图索留妇住圾所否有郊人仪不哲仅眼很通难那，邀而突且眯得荷不挥偿遍失铸。强窜有差力诉的黎品蜘牌薯推侧广有犯必山要捎系狡统役研漏究肥*园*被*孩在记客债户掀中乳的翻形怪象宫，许通习过币强萄有箭力巡寿的鸦品牲牌支推浙广云措命施匆，梨改胁变血客扣户她的霉不果良研认永识层，急提撑升挂*践*括*轿专究业蜘的税、晴正矿规候的毛、症开崭放匠的蜓、讨与开时盯俱完进购的楚品捏牌滋形您象故。接香入盈资日本衫市挺场系傻统蝇集躬成招的铁特够点驱是撑资蔬金葬需秆求俭量恭巨做大妹，坡资忙金构支独持犁在悔未机来剖的抵业缎务役转胀型缘瑞中积是花最鞋关宪键封的呢要诵素稳之雷一村，限*掘*灰*狱如锄果狗上增市楼成碑功亩，受必偏将少在也业晨务携转熟型续和间经忌营趴体奔制奔转栋型板的悉竞蛮争馋中书迅坟速朵领俗先柏。1谷.轨5加营菊销猛战费略冤规而划1驱.阶5杠营闹销集战衬略扑规贝划各－呜－仆为呈实呜现敲*菌*制*抚营吴销探战王略扛，蒜近赚期闲的垒重吧点歼在险组陡织敲功猜能此完角善稿与墨财演务锣改证善摧，匠中啊期务的朱重哲点排在厦品朽牌骡推核广片与行组峰织迹流抱程骄再巷造删，播远窝期振的产重蚀点峡在旱资亲本源通潮道怀与醒价惕值哪链暮整若合姻。长悄期须战景略中灰期撤策徐略短倘期凝策不略在价值链的源头营造出自己的竞争优势，不断增强掌控和支配整条价值链的能力。同时完成从单机销售向采编播一体化集成的转型。5年左右。重点行动：打通资本通道、形成自主研发能力、战略联盟、整合供应链。整合资源提高响应市场的能力和速度，通过流程再造确立产销研的战略协同关系，转变目前以客户关系主导的业务方式为技术主导型业务方式。3年左右。重点行动：完善财务体系、组织流程再造、品牌推广、业务方式转型。以系统解决现金流问题为核心，提高营销体系的整体效率。涉及两个层面，即营销组织与流程改进、并让责任具体落实；系统研究现金流，提高财务管理效率。1-2年。重点行动：组织功能强化、责任落实、人员培训、财务效率与风险控制。2旺营疼销武组先织枝改稍善2族.追1再营躬销看体加系筹总焦体锻模筑式2抓.穗2抱营疤销尿组照织扰框嫌架2仆.昌3耍营宴销组迎织扬职统责2同.克4凑营柱销裂组脊织详关屠键右岗伞位庄定皱义2谜.款1冲营泉销案体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