构建某品牌新优势

构建天和品牌新优势（99.10——2000.6）1

第一部分天和骨通市场回顾2天和骨通成功的关键创新使骨通的竞争力凸显天和骨通成功的关键入市初期同类产品经营水平低下3天聪和地骨亲通坐现协状创新表现功能定位材料及技术传播市场执行专腊治茧骨菊质避增嘉生弹拜性蛙基串材复按合滤防拨粘抛膜透土皮奖吸触收天桥和羽骨乳通悔强征力纺透集释银贴愈剂专扭制妙骨耽质蹦增驻生触良胃药每大日榴一本贴典，遣每场疗奋程金一辽盒稍，秧不而超杆过且2婚0华元天趣和聋制碗药代提蚀醒钓您绣：筛四睛时虫变屑化苍，搬请痕注距意涂调喷整燃您栗的计身前体天模和堂制枕药产体论贴蔽入省微爹的殃关搏怀骨娘刺恼疼雷痛景贴虹天踢和预骨观通骨统质虫增叠生济贴怀天喂和快骨皆通福贴夏膏每族日坊贴挠一花贴点2贫0凯余柔元脂一召疗庙程早到贴疯早凉轻港松1馅2恐小方时炉不燃间唐断珠提遗供剪药着力重，倍抑泼制餐骨婶刺挺疼雷痛现送代蹈科乔技贿感葡的吗包扯装观仿念伞新必弊胜摇的济士僚气4天豪和骨伴通睁市私场验竞璃争雄态滑势太缩慧极先神叉贴骨俱痛可消奇帖正邦拿迪彩辣坟椒杰膏南底星痛测立晚定天劫和认骨屡通各绿地君方段品至牌社：同速仁医堂衰狗焦皮躲膏马韵应习龙沈钱阳各产币麝味香未壮牙骨桨膏大络连竿产搂麝诉香疫壮认骨狐膏天狭王弊麝熊香齿壮矿骨躺膏云曾南跪白阀药层膏邦取迪访辣氏椒签痛赤可倦贴黄金石愉伤舱湿面止湾痛康膏羚券锐神骨暖痛棍贴产径品筹高岩度蔑同迷质臣化经辨营初手惧段验同摸质聚化奇皱正膝是哈全恐国盟性视竞乏争匠者迟，啊但揉同喝水叼平仰的晨区门域标竞遵争孔者弱不渠断类出薯现还。品吨牌饿印婶象浓（另品诞质喷、速知彻名画度董）价谱格骨另质焰增既生禾一粒贴码灵5天软和布骨攻通旗现赌状漂检连视销售力产品力消费者形象力产旋品酷结冠构产寸品仔力愿产净品险定蜻位康/毛功克能产界品飞概你念产悲品黄技嚼术柔含库量市皮场组网径络（躬覆技盖盼力葱与陶张创力童）销胡售乡丰力共销琴售摇队腔伍（聋数仍量胶和证技田能锐）销融售财管赔理（晒模棕式雁和闪方驻法捡）企兰业搬形领象殖知猴名主度形过象越力拳品眉质蚀认阳知品促牌膜联末想品族牌把形杠象（宽实宝际阀的淹认锁同冷）6综捧合包卖大相缠仍免是烘最确好献的调。在覆成稠熟渐市修场极（畜浙傅江毒、徒广虽东役、怖广饰西播）家消徒费肿者世对板骨乳通枝缺弯少动新千鲜需感粪；徐但佣由浴于费种梦种核限仙制魔，晶在篮功蜡能警及油诉沙求这概瓣念饰创伴新雅方革面惯难它有锯突炊破自。在璃大阁部汇分抵销信售问区洁域接对英骨史通日的唯品曾质哑差弯异餐传流播棉与爸认耳知铸仍彼显头不软足偿。在豪有巾些辩区丙域查骨承通持一山次碎购争买缘瑞价悟格劈燕偏夫高慨。天钻和流骨部通我现姻状构检贞视产乓品茫力7市化场鸦网意络书的费覆态盖赞力另和纷渗关透勒力侮仍钢显喂欠屿缺脱（反县扒级嫩市伞场通、绵零隆售锣药漠店它、识药袜市顾）损。现因有回的超销狗售戒队卫伍川从脚数饥量割到专技研能郑均必无遇法似满塞足磁在君市熄场桥深发度崭和瞎广灰度求的戚扩愚张触。现附有番的幕市新场崖管蚁理谣模鞭式福一受定也程纵度采上棒导摘致扮了拐区锻域雅观独念秤、涝本爱位潜主越义唤，毙对哀市呢场添信泰息僵的段监刮控历和蹄反嗓馈磁迟柴缓练，疫经宋营连决个策齐不看够晨及帐时养果致断歉（欠新迷市息场扭开消发阳、腥串过货记、锣打若假狸等自）牌。天扶和疏骨注通剑现妥状喇检迎视销弦售撇力8天咸和宰品绝牌铸基撞本龄等倘同恨于休天龄和朋骨猛通鞠（顾入杯市遭到蝇9泻8个年求1方1药月梳的冷功拐能蜡传练播胸产肤生伞的匹效妈力鉴）砍。9部8聪年挺1庆1拥月诸以呼后辨，宴借鄙力践赵惨丽痒蓉核的蓬名架人按效阻应中，巴品摊牌蜻知初名柄度究得浊到驾了兰提届升拿。由答于移9膝8秘年践1仪1借月涌以宝前膜，筐一早直衣以主功心能届诉装求头为柄主膊，疑9怪8梨年主1钉1泪月品以熊后搬使乳用零赵钟丽淘蓉遮形宣象亲时虫，瞧囿她于跳审甲批头的传限变制携，热同界时毁对阔功刮能泳传乒播汉的它配吧合炊加士强酬不帖够饲，造因屑此喝天止和劝品拨牌废的吨印绕象洲始疗终割不粱够耽清骗晰童和作具抵体围。天锋和触骨川通勒现殿状安检斑视形右象大力9由汁于鬼缺孔少侄与骂消半费液者叶的炉互则动坝沟味通端，接无散法幼准商确底获访知贼消哭费耽者挠对惑天鼻和城品支牌顾及美骨名通捕的响评殃价宵和滔认脂知己。同誓时昏缺给少倦消躲费范者省对骄主躁要肆竞往争捞品淹牌找及溉产知品泥的诞评屑价摘。天恶和咐骨督通堵现贫状桨检批视消描费池者1傻0天痕和纱骨其通把现棍状拖检悼视用掉户螺回鸭馈葵卡啦数掀据贩统湿计1胖1我污们恢现父在异要塔解脂决秃的软问拐题1如2天牲和所骨绑通奸现轰状由检指视主谦要芒结位论粗壮天和的形象力和销售力形泽象幸力规却划谅以贞产掘品涝功栗能铜诉龙求另为姻基膜础申的锄品裁牌蛙传谢播滚塑蔑造纳方习案建指议唉设除立滩产府品享经礼理雹以求加晃强获市泥场开信勇息报监扩控埋和宇品寺牌匀管顿理虏。销纪售过力增螺加贸业碌务闹人扶员柜数救量诱以涝加压强摇药蜡店盾管仰理冰、扭新刑市立场筐开且发粒及浆成科熟毙市沙场患深尼耕乐。建恩立叫内醉部腿经艘验袄交峰流派和禁信匹息杆沟堪通英机己制底，侮增铁强鸣培谈训勺带当动盟技捡能孕的奶提立高菠。建概立骗利摧于伶创捞新讯的查激膊励轧机姻制。1沾3第觉二量部腔分谦天壶和侧品扰牌辉优电势瓦构劫造痛方比案1仗4天竹和林品礼牌涛构堤造屡方钥案消致费酷者粉讯筛息冬接局受居雷蛇达消费者与已有广告经验对照与已有使用经验对照TVNPRDPOP户外产品包装说明书口碑推荐1德5天扬和瓦品兔牌瓣构鄙造勤方爷案忠页诚住度宏阶诸梯承诺购买者情感购买者满意购买者习惯购买者无忠诚度/随意购买者提首升刻目宫标1衬6促肾使瞒品尤牌帽转悼换豪的优主喷要腔因梯素推鬼荐猫（星医附生执、错药标店伶、圣亲仓友根等候）广简告新推的种竞晨争答者肃/瘦新伯的帮产侵品爹利饮益天善和齐品咽牌旦构慢造品方畜案品窗牌借转电换长因桥素1燃7品牌现状（我们在哪里？）天驴和贸品跃牌访构症造研方蓬案构造目标（我们到哪里？）知名度：有广泛知名度，但具体量化指标不清晰。品质好感度：相信品质是好的，但具体的利益点不清。品牌联想：与明星形象联系，但无法感受品牌核心价值。忠诚度：固定消费群不够坚强，品牌与消费者的关系联接不紧密。在主要市场目标消费者中提示提知名度70%，未提示知名度达到20%，第一提及率达到10%，同时医生及药店推荐频次提高。除对产品信任外，同时建立品牌的专业形象及信任度。亲近、自然、货真价实、体贴入微。固定消费群达到本品牌消费群的20%。1师8天迅和菠品章牌沈构愚造按方究案品捞牌科构抖造巾的管策像略犁原籍则以功能为基础，以富于亲和力的方式对消费者持续地传达有效的承诺。品牌形象传播市场推广组合公关影响品裙牌喂定候位犬明激确锋化品税牌鞭传鼻播姻原得则利句用薪赵移丽恨蓉扰延溪伸赵宣羡传天扣和述“迟实侍话厕实疼说凝”极系宵列溪活再动这（妈结饱合蔬赵鸟丽故蓉袋）产累品菊内奔设聪的您广蔽告循宣卸传割品药衫店拔总排动灿员缓活狐动C忽F堆播执放晨贴间歇广沟播N鸟P夫“锅实惯话菌实筑话妄”简表扣现店滋头承陈退列微与到P旺O宾P天玻和菌消喜痔善软蹈膏纱新阵产狂品奏入限市贴活桌动1者9天舌和史品芦牌升构盟造臭方妇案天圣和桨品员牌胳定掩位天悉和日品贵牌度是屡体猛贴幕入居微呵匀护勇细芬节婆的燃膏竭药践专限家天彼和航品咱牌幼注裹重摄了扯解似患缠者炭生锐理刮、腊病喷理壮和桨心陷理忌变笨化雅特牙征圈，捧满酱足趴他泛们芹的印各梅种已需底求薪，僵以顽提展供鲜功混能脑确丹切兄的索产住品卖和遥细肝致龟完启整圆的斜服宇务提，袄成津为果患处者袖信缩慧赖索的凉膏粉药爹专扛家览。竞蜡争霜者·唯奇童正·顽羚车锐·脸邦性迪·勤其惧它再地继方睛品柜牌消舟费龟者唯需敬求·献确田切谈的舅疗休效·邮合惧适哨的猾价擦位·讨稳仍定分的吓品迁质·插服喂务酒的耽细甩节2草0以投产烈品灾功睡能伯支拐撑侵品特牌紫价邻值充骡分絮利验用宣名哑人骡形泻象终带妙动著品豆牌枣形收象天恳和违品俘牌责构尝造番方术案天榜和长品控牌犬的傲传肉播康原烛则2流1天森和晶品钉牌创构速造恐方贵案实仿施铃方腐案赵丽蓉形象资源整合传播所缝有尸产协品吊包俩装臣盒偿内咸放现置往消鸦费登者碌“稿实住话肠实显话四”径回他馈骆卡N门P显：赵畜丽赞蓉种“贵实芹话转实斜话挖”彻系柴列T赵V进：1诞、场C耻C互T揭V枪C隐F2供、等卫四视聋新僵编1复5凳”队/唐3捧0昨”岭C阿F3茎、陕部秘分前地撑市趣级新蚀编菜3个0狱”卡/春6酷0狸”已嘉制择作狠的耕赵键丽铁蓉重立贩牌劣在漆9铁9况年储1但0糠月梢底廉前厕尽孝可裕能胜摆听放缩慧在烛药溉店药讯店符售型货初员坑赠伐送挑有制赵借形句象锣的没小然礼倍品匆配摔合贪“恼药腰店侧总剖动毛员蹈”首活拆动2亮2品刷牌姥传风播瓣媒宣介剩策聚略天餐和臣品呆牌地构障造址方种案媒横介昏策杜略中川央膛与朋地毕方卷结塘合店越头燃与穷产痕品桑结燥合T帆V校为阅主赠N铸P宋为溉辅中等央兰媒笨体盈与唉地幸方飘媒译体边结树合炉投旱放店添头羞陈胶列堡与特产粪品暖内白置麻宣更传窄卡伏结颂合扒使对用公筑关援促届销魄活业动腿媒龄介踪蝶传护播四与沸带项广若告齿信债息狗礼含品油配不送转相昼结用合2漫3天流和勿品娇牌颠构稻造蹦方学案媒耐介洪策蹲略媒价介岸目巴标天盆和蝴品凶牌读媒工体码的睁投愚放他目挺标膛应完由兼注随重省品谢牌膊的酒知树名乎度拼转皱向炉提吓高卖消危费赖者银的电品追牌悟的德好您感受度季和倦产袍品受功访能迟的瘦理娃解唇上榴来。通纵过遭消厉费炭者续对治产毫品月功普能可的橡明忆晰可，纷将凶提箭示寺知轮名钻度望转番换触为森未怪提矩示冬知枪名抄度页，仍有旺效逮地越将笑前塘期区建婶立瞧起娘来激的处知府名读度壤转稀化小成证为饺购煌买晶行锦为棕。着痰重守培叔育尺部勉分墓消我费巡寿者耻的脑忠肉诚不度闷，仰建么立权他立们迈固宾定做的打使趟用旺习胖惯鞠。2清4传样播忆人涂群狡设正定天掌和亏品熟牌释构荒造询方辅案媒次介牧策粱略目驴前画天稠和叶品嘉牌财的滩使仙用邀者丘多增为候中识老依年询人将，锅购渴买队者厦多查为垦中菜青盯年即，若这流是金两蚀个虽传原播减的蜘主柏体唤人醉群闲。老漫年爽人嚷特丛点禁：对相文塑字雨的枝理铺解删能退力蜜变光差较，模需举要供通朵过食长准时跌间保、场高焰频待次敲、伐多柴方赖面垃综系合绳刺界激尽作嫌用驼才嗓能敲理薯解考。他挖们跨的腊媒杠体肾接迹触泼习班惯你由你于虎时伏间甚相金对搏空塑闲唱、释时炼间稳较惜多不，丽白爸天浪接斜触蓝电匹视孙的矿时碗间及较袜长沉，补而碗对旅纸钉媒拳体肚的认接乳触姑可报能驳性忘却惕较口弱灯。品奸牌间概毕念陆相馆对玩年吉轻御人胳较供弱她，浴而赌对恒比崭较各了万解拘功久能呼的址产隆品为会董较任信烘任奸。昆老瓜年闭人穴早格睡乳早腐起兼，欣喜铁欢失听沈广肌播排。2串5天邮和熟品博牌缝构敌造赛方贺案媒坦介嘴策粪略中屡青献年较人域特膊点：作瘦为落替伐老遇年唱人余购轰买舱此拳产枕品励的徐群擦体烟，僵对撤病前痛稻侵惊扰乏亲厌身爬体零验朝不除深骨，蝴加群强乳产猫品特理针解纳对洋引独导扒购睁买喇的薪意扇义最不绞够蕉大徐。品婆牌咐意畅识者相见对意较棋高妥，榴通余过腿纸墓媒笼体妻相欲对咳容宿易再建扇立凯品况牌讨印寄象拉。2止6天它和嚷品逗牌食构盗造抹方有案媒禁介腥策蹈略结代论色：一、电划视郑、贫广秃播友的古主牙要救作发用虫是御加卵强叶老吉年驰人鹊对澡产鲜品叮功部能藏的理输解组建烤立触信掌任染感礼，孟产姨生汉认喜同绵和肆购恶买皱欲爬。二撞、戴利铸用更报卖纸光建阳立校品扫牌勾形伪象排，谣加木强委中啊青急年叙购挪买叛群曲的品返牌寻意蜘识洽，肆提创高挺品逆牌肉的均有钻效枯知捧名跪度浮和奔忠沾诚贺度防。三血、本售呀点启的法广计告捡提盏示隶目镜的胸在葛于泰帮纪助躁选停择拆购与买途。四风、很结膝合玻产团品顶的厘信拘息雅传党播遣，隔可庸直钟接颗作典用总于渗品屋牌奋使脉用都者溉，加门深头有聚利蓬的畏品袍牌吸使闸用堪经并验纵。2盆7媒庙介差投茫放虏建末议一茎、建视议喉调长整恒中错央掉电胸视品台解广醋告艳投从放寻（顶可厌考盏虑滥跟汗进稠奇柳正媒头介杨投漆放买的质频乘次溉、姜时样段晕）天宇和谱品傅牌征构惹造绩方异案媒问介绸策敬略2姥8二羊、恳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