智慧妈妈活动推广方案业务人员

南山奶粉“智慧妈妈”活动培训一、活动背景和目的二、促销概念三、活动内容四、活动常规宣传五、终端风暴门店执行要求六、活动执行七、财务支持八、活动控制九、促销品介绍一、活动背景和目的1、社会背景“婴儿潮”从2005年已开始出现，在生“金猪宝宝”传统观念的冲击下，2007年形成又一波高潮。有关部门预测，2007年全国会有2000多万婴儿出生。一天、轰活镜动奸背霉景应和阁目松的2闸、墙推设广装现裤状倍默益踩新对品玻七确月束份撑上低市倍棵慧供的奶新捧包蚁装姥产翻品芽已仰经流全纺部锤上滔市电帆视夺、忠杂讽志索、与网谜络纺推堵广南椒山争新祸包德装覆上腰市已价经票拥拌有促了笑部讽分队的婶消悦费屯者谋基稀础挑，醋但倡销旱售僻增哲长刃不尊明什显线杀上闯无蜻宣椒传终腰端陆没浓有所主女题疮推吗广兆，五销央量润稍良有泄下水滑提斑升斥近府期谁销醉量优末化锄与艘消偶费浊者时的捆关屠系扩望大杀品虾牌梨影肢响伴力实颜现闹长寻远杯销课售主蜡题共推拦广一纪、置活种动者背饮景悬和蜻目沃的3磁、血活盈动演目田的A脖、繁扩颗大配试界用奖率告，谨活叮动伪期袄间蚕新也客陕数凤达灿到第9旗0舍0那0疤0裕名南翠山哑1拴0叼0采0枯0锯名倍鹅慧溉4沃0当0搞0瞒0图名倍相益狭4猎0赞0指0傲0稀名B核、臣抓刃住扮游仇离摆顾厘客葵，弃稳恐固纳老湿客幼，绣扩虎大角老窃客号单蓄次窝购招买从量与；婴钉儿被奶筋粉上的宪营共养锦顾蓄问板销吃售旱额敲达耐到义1误.鼻2辅亿呆元孤/曾月吧。二罗、迫促扣销顶概惊念南姥山涉“织倍津慧滴”系幼辆儿茫奶惰粉牢，叔携射手状知牌识手型绸女寺人守杨指澜邻，湾以守《凯天僵下钻女潮人剩》巷和合《灰腾检讯楼育鸡儿愁》遣为雀平扁台巡寿，自开敞展宽了蝇“冶中牙国炊智冒慧婆妈绘妈鲁”似活游动首，校和严您渴一知起快分战享膜育劈燕儿耐经针验汪，晨教较会罚我抹们狗如漫何柜做坑好境一支个递智铃慧撇妈辟妈林。购谈买透南该山涝“过倍巴慧佛”傍系辞列桂奶贷粉声，瓦可隆以幕获联得抄许版多面“颠智伤慧兔妈级妈届”摘的华实像用貌礼心品隙，玻得绞到体专仔业嚼书猎籍币和趴玩舞具郑的辟辅宽助绒，济当判然达能毕培别养填出虫健喉康舒、必聪童明共，辛且治拥嚼有商个毅性爷魅枝力绵的牛优吸秀遮宝膛宝慢！二性、朗促枣销岔概挽念让扭消拼费截者笼觉巧得躲，找我角也元能尘像砌杨节澜叔一老样爸，谨成软为及一译个功人愚人衰羡期慕医的胆“护智映慧厌女庆人绑”联。智供慧疮妈绢妈轻，骄你甩能聪当赖！三壳、卫活内动骑内恭容1部、熊活轨动驾时铁间漂：8部月晨1燃0无日习—淘—州1砖1愁月分1居0猎日2浮、缝活腐动碧范鉴围有刻营垃养颂顾穴问胜的蜂卖忘场殿，摊以驰一随、脂二修、块三下级磁市塑场抓为技主村。三使、淋活豪动沫内谅容3纺、蓬活丽动暖品肾项舒：倍圣慧壳听量装愤、衰袋刃装寸和据南邀山枪婴器儿拦听巷装访、刘袋锄装注仗：难倍裕益求参兴与佩所钢有揉“趴智怕慧台妈迎妈轰”坊活期动妻的牧宣远传婚，膜但冰促酱销耗活磁动椅只祖有搬倍哲慧鼻和叹南趟山喉婴礼儿袍系挥列肢参谅加染，子倍辩益赔延属续临新悄包澡装凳上晶市滥的霜“雪免睛疫初1胸＋劣1膝，导健皮康颗送巷B站a疮b摧y强”狐主殃题纽奉活企动三名、眉活拉动撞内扑容4浇、哲赠此品钻配界送册方评式赠送方式赠品名称倍慧2袋南山1听/4袋音乐小虫宝宝的第一本书倍慧1听/3袋南山2听/8袋视觉激发挂图海陆空小子创意沙滩玩具组倍慧2听欢乐运动会启智音乐积木椅趣味敲击球倍慧6听音乐旋风电子鼓四与、位活筛动秃常截规午宣订传1亮、议宣嗓传妥目暂的行：A笛、拍让芳尽埋量刷多貌的元消趟费对者动知畅道嘴我向们邀南双山博奶哀粉筛正纳在场与颤腾木讯仪育舌儿薄、贱杨扛澜态的动《秃天线下戴女屋人走》无节众目返合烦作印，齐举摊办者“预智月慧浅妈仪妈河”左这感样带一烤个居大烫型裁的场活萄动杠。B域、父建烛立蒸“爱南霉山责奶集粉耗是绿个失大州品洒牌授”笼的均消徐费豪者须感船知猴。四盾、氧活信动豆常羡规梅宣封传2塌、毅宣乞传脖途买径互：“尊智打慧援妈汪妈腹”成活陆动渔的衰宣例传裙途答径羊包昨括鉴四蚊个责主泼要强方便面锡：A兔、译湖型南染卫僵视垃的寇《货天活下幕女周人东》垦节都目犯；B缝、超腾嚷讯辞育则儿红网傲络扩上矿的亏征梁文宝大何赛缺、挡博耐客死大杜赛智、愿有捎奖拿答报题斤；C怨、哨终闷端祖的题主佳题窗推旱广码；D即、丸服层务哗部屋的辜亲卫子洲活障动为和幅专恩家景讲慎座芬。宣染传涨的躲时启候柿，拨要椒将寺这码四泼部梯分办作庭为指一违个劳整胶体麻进慕行俗宣颤传那。四劳、糠活矿动催常吓规瓶宣毒传3搁、泼活辟动鹅信第息烛发距布黑6朝种错方舞式A衣、携网旅络殊：瞧在渴腾秆讯右育垮儿拥、产企舰业步网玻站慨、润南抗山杏宝毯贝否、销中督国虫早调教炒网司等积专讨业吧育山婴显网情站卡上符发烂布聪活轨动沉信漫息蚁；B肚、保杂调志夏、壳公歼关伙软犯文刊：秀通德过钟广刑告陶、顶软庆文裙等酱形蛇式些发利布撇信遭息净；C切、盏短固信恭：角通篇知丽有屿手讨机荷联稳系裙方戒式公的食消甩费胁者识（摧含扶竞心品攀）该；D驰、霜活累动粘信气息帆直能邮竟；E掏、嫩电蛋访陡电清话向通彼知铃；F菜、倍终嚼端俭活贿动菜信秩息错发逐布取。四府、惨活挎动振常扎规谷宣素传4隔、阿阶轧段良宣扶传道内止容阶段时间与消费者沟通的主要内容预热阶段2007年6月15日－－8月15日“为什么要做智慧妈妈”和“什么是智慧妈妈？”演绎阶段2007年8月1日－－10月31日“什么是智慧妈妈？”、“如何做一个智慧妈妈？”、“我也能成为智慧妈妈”延伸阶段2007年11月1日－－12月31日总结活动，延续探讨，树立南山奶粉、天下女人和腾讯育儿的品牌想象。四载、刊活恳动悟常婚规迷宣偶传5杜、章宣臂传许物海料归：物料形式物料说明堆头围“智慧妈妈”活动主画面。要求：在8、9、10三个月内广泛地使用，最大可能地在终端形成活动的影响力。立牌有杨澜形象和“智慧妈妈”活动介绍,要求放置在卖场入口、主通道旁边、奶粉区堆头旁、端架旁四亦、阅活责动堪常看规剖宣痰传5恭、龄宣刃传晋物粪料舒：物料形式物料说明海报只要卖场允许，在卖场入口、奶粉区进行张贴KT板在奶粉区内悬挂；置于端架上、堆头上四川、菠活粒动乐常犯规条宣我传5任、击宣哪传翠物旨料格：物料形式物料说明活动宣传折页发送给所有婴儿奶粉的消费者货架卡要求横向至少三张，竖向至少插满四层货架，保持美观、整洁馈赠海报带“智慧妈妈”活动标志的海报，可免费赠送给购买我们倍慧与倍益产品的消费者。内容包括：婴幼儿身体发育一览表、营养添加规律等。目的是让消费者在家中张贴，并会反复观看，以扩大活动的影响。四级、响活咬动晓常绿规坊宣螺传5叛、惜宣赶传狮物扑料索：物料形式物料说明不干胶贴将杨澜形象，制作成彩色不干胶贴，可张贴或赠送给消费者。尤其要用于亲子活动和专家讲座。智慧妈妈宝典内容涵盖了婴儿的喂养、护理、培养；家庭关系处理；生育后个人职业发展规划等内容，全面指导消费者如何成为一名智慧妈妈。一部分在终端发送给购买我们产品的消费者，一部分用于服务部直邮和专家讲座、亲子活动当中派发。四评、厨活府动裤常俩规弓宣梨传5恋、薄宣衫传门物膊料饿：物料形式物料说明祝福卡片祝福卡是给消费者的一个额外惊喜。消费者填写个人资料和给宝宝的祝福语后，投在祝福箱中，活动过程中，由营养顾问将卡片交到办事处后，由市场经理邮寄回总部。总部将挑选出优秀的祝福语在网络、杂志上发表。最后，总部将抽取8800名幸运观众，馈赠他们一张祝福台历卡，上面有杨澜书写的给宝宝的祝福语和她的亲笔签名。台历卡可放在桌上展示，收藏价值非常高！收集卡片可以增加参与“智慧妈妈”活动的人数，也是消费者资料收集的新手段。由营养顾问将卡片上消费者资料填写到相应资料上。尽可能的收集竞品消费者资料。四裂、感活巨动庸常摆规影宣懒传5跨、揉宣牵传坏物私料快：物料形式物料说明祝福箱消费者填写完祝福卡和个人信息后，投入箱中。五其、阿终董端子风春暴摔门栗店类执项行蓝要妥求1饶、咳不涉使真用及门煤店指的削堆赚头比，季只括要蓄求照门教店傅提练供线陈雪列词空级间变。真公望司礼统捎一厘制具作姨物搬料候搭窗建摔堆佛头业；2练、锣终捞端梳风侍暴住活门动受范监围惰：一扶、崇二烦、茂三锹线概城怠市暴（烟乡马镇来除林外孝）写有次营孟养略顾拐问杜的音大传型渡超棋市谣、皇大件卖叔场昌（趁不慢少埋于政1德1妄台伙收屋银贩机火）剧及餐有林国宜产仍奶晶粉敏销锈售润的救专疲业拦商蝇店恼，找资央源帖相版对貌集帽中童，塔突亭出欢重守点略。一违线针城辞市数：野长产沙渗、光成迎都蹈、防深址圳能、锯广失州资、烈贵拳阳炭、站昆旗明些、醋南券昌晕、工合琴肥二眯线宝城摧市警：丝式所帆辖丘区处域刮内宜年观销住量舱超酬过榨1戚0读0计0胡万金元宵的课地回级牲城公市蕉。三刷线撑城合市您：口百喝万隆县五雀、撞终轰端弄风季暴锦门薪店多执逝行锋要盖求3厕、南重兼点舞区淹域涌投堡入析占坦本旧次剪活遇动溉资冈源翁的州6爆0歇%捡以摔上宿，锤各予区丑域楼需是重疫点揉考俩虑院K筝A猫系粘统再门胸店偷及箩专锣业壤商夸店坊。堂参匪加洞活逗动贡的敞专酱业怪商专店券要浴求满有犁医士务咸关享系夏，刊营迎业迈面爪积惰不斑少佣于么1巴0略0法平嫁方估米发，蜂能挡提梦供凤较规好炼的览服递务桑。4杠、歌堆与头征位腔置悟必渗须唱靠锁近太奶单粉拒陈执列匙区辞，牙陈僻列无展据示拦面田积便不秆少丘于锣1裹.蓄5输M提×帖1待.定5京M编，霜最怎多扫只讨有恳一寒侧赴紧残挨辱其饥它宁堆爪头喘；早且尼“配倍氏慧响”业系纯列炮产痕品陡全蔑部段进腾场喇销路售慢，拼无差“霞A牌A免金做维庙多辟”蓝老些包粥装锯产债品福。肚端缴架愉陈压列做必续须充紧责挨无奶卧粉生货拘架帐；五若、渗终倘端净风巩暴尸门杯店硬执亮行宇要范求5蔽、砖我姻公旁司丈产根品克月秒平抽均额销调量酷不网低荡于辛以淘下集要辛求骗：成熟市场湖南贵州广西江西安徽川南

销量要求(元/月)200001000010000100001000010000

发展市场湖北广东苏北河南川北重庆

销量要求(元/月)10000100008000800080008000

培育市场浙江上海苏南山东河北陕西云南销量要求(元/月)6000600060006000600060006000五市、举终蹲端雪风彩暴鸟门窑店安执米行只要截求6椅、饭要飘求惯参充加肆活涛动颂门捧店肥保丈证遮连刻续北三娃个薄月爸不棚间鉴断讽陈烈列颂；判有友陈名列党周春期威限沙制柜的搂，迹连萍续团陈慰列聚不材得苗少减于旷3壶0礼天流。7忍、惕陈肉列鲁申股请绵：由严大睬区米总桐监那、放区坦域埋经密理滤、湿财系务辛经狐理竖、宋K梨A毒经迟理滚综喉合劳当船地宰市因场弊情细况州，岭7乌月矿3族日影前差完徐成撇《脑执枣行皮门具店焰计我划留》楚，趴办蹈事洪处岸以敌《迅执屑行读门冒店品计置划霸》岂为音指型导角，毅在夸2抚0晨0结7外年押7敢月堪1柔0悦日凭前垃与趣门丙店屋初毙步蓄谈宇判伤并饰完可成捐费创用往预预算返，虾7旁月舰1绳2辽日慎报富区肿域爽汇今总僚，妙区径域冤7搁月较1订3染日层将卖《前陈泥列范门沫店忧预枝算况表置》塑交给销仆售拨中锣心尊。五抵、贯终身端毕风锣暴把门伤店税执吊行穗要袋求8妹、稻特述别柏注亭意弄事叠项咸：A孔、果已南经弱签诉约贺“郊倍箱慧旋”系专射柜露的娃K麻A肆门锈店洒，红包军含逮在摆各疤区射域盟的梯门辈店服预削算稳内向，野作仪预恼算缎时秆，钻要锯对椒已抖签烟约急的保倍格慧威专纳柜持特毅别屈注煮明舰。B利、处凡桶达奇不铃到啊销载量亡要第求理的级门克店痒一怖律赛不描能狡执焦行洲，委计倡划漆确返定办后悟，意谈赚不免下暂来判的骄门嫌店杂取哨消叠预剃算乒费铁用亩，芹不鸡得启转他到气非应预固算脸门监店鞋执乐行轻，挖不帝得伐挪号作抹其道它疾用掠途崇。C个、糖活膨动绳费户用利总农部纷与喇区露域捐共求同植承机担利。D桂、赚《荐执仆行皇门床店社预书算胀表劈燕》动是阳活净动凯预掌算减文机件裤，棚不健作齿为垫费踏用顽报太销野批年复净依得据渠。逗门丹店镇活顽动剧的沃陈脚列路费谷用疏报景销紧按肉公乌司目财湖务肉规难定扛的码费臣用尖申刻请欢、拒报划销毅流锣程弓执赏行亚。五它、扮终弊端种风棍暴呈门思店毙执医行牲要谅求9套、扣其谢他装宣该传冰：A撤、聚从怀8火月芳份包开莫始点，裹终患端奇的雾宣同传疲、设陈际列狭资筹源胃集备中宰用别于碰倍围益承新趟装颗上魄市胶和垮本济次筋“极智璃慧枝妈胀妈孙”继推制广天活返动咏；B衰、画周年末匀大生力谣度笔的阁送翻试宋用射装横争槐取怨新遵客涛照咽样狭进诉行骨，导不瘦挤阅占增这暑两织个右活俩动僵的制宣剥传砖位叉置惩；C掠、蹄下怪半后年浇“界白摧金按宝思宝纵俱粗乐符部娘积菌分锯活蚊动额”搁照宿常前进敬行渡，饱罐志头早贴重继纽奉续鞋悬赛挂惊；掏但总海聪报愿、叨Ｋ价Ｔ铺板浑、血货悉架厕卡扶等诉宣短传堡位墙置熊让竖给丹本挺次龄活脖动赛；D霸、厦原裂有卸的抵积幻玉分上凭粥证袍夹爹本燥、臣倍例慧吃折闯页酿、贱育战儿帽手碑册薪等净可景发仗放咏的辩宣换传搏品括继割续弱派厦发溪；六疏、克活贴动企执吧行1恩、今执翅行镜关渡键元点狭：A棍、均明袭确基本丘次船活创动越的善重肆要白性绪；B耐、挑认椒识弃到恩本承次久活滨动明的俊影钉响被力利；C恰、侧调椒动垂执泻行忍团咱队跪的尽积袋极梳性猴；D篮、扫从搬上泛至斩下梨监补管尝到环几准个挂关劲键稻方锡面恭：物舱料绑及荐时转到烟卖冒场迷（灰从劳省磁区篮到鞠办衫事只处樱配花送军物阁料悠，欠必没须沃通建过抽快随件咱运新输奖，恢不诸能避随策经泛销善商丑配决货落下赴发蕉）请、崇营锻造戏活醋动冲氛赶围旋、要优惰化防产历品龙陈圾列适、偶与画消毕费压者栗的伞广耽泛丸深桌入耗沟歉通伪、戚培哥训不。六惨、残活和动案执荣行2析、踪蝶培采训累：A斜、冤区捞域笋经裕理佛于悉7窗月岭1在5垫日玻前区，肝制镇订率本威区速域虏的榜培歇训言计胳划篮；B模、余7荐月什1夏6聚日责－劣7迟月问2抓1拦日灭区蔽域劫经航理盈、桌市失场鼠经烤理懂、破导陈购喘主片管姓分咸别龄负允责柴面肺对恰面离培啊训津本导区图域险的要城胀市骆经烦理头和逮重待点榆的呼销谦售舰代毯表览。C躁、拿7池月晓1精7迫日详－盯7云月翼2柱5扩日脆城跪市流经腊理乳负未责介面润对慰面晴培截训劈燕辖健区档内渠的夫销相售订代脏表常和宽重应点骄终牙端绢的带营讽养舱顾险问灾。D固、拢7砌月眨1滋8翻日竹－胖7改月心3忍0刺日旋销辰售塔代守表跪完掀成稼对宋辖杜区难内均的妙营件养蓬顾赴问揭的容培盒训沟。终方阳式糖：靠面纵对掀面厘培水训妹、鞋组杂织芹观赴看峰光虽碟祸、题通蒸知遮网牧上狗观帖看赞。六皱、鉴活甘动昨执刑行2宰、援培康训蛛：业吨务桂人续员欠培愈训去内亭容汤网铺址丛：H赤d牲p沉x绿1住.慰c储h剩i做n结a厕y乒u撞e畅r墙.悼c法o塘m营倍养号顾乖问世培赚训痒内幅容宪网瘦址渔：H旋d若p堵x析2施.懒c环h绑i贞n渗a芬y娱u碎e汁r狐.穿c阻o惠m七般、预财纽奉务排支搂持1揭、境费戒用粉承灵担福：区俩域棚承缠担蜻促串销另品味费狐用乌，悦其宝他剪所劳有嘉费那用昆由风总浆部抚承露担塔。七趣、唇财术务感支虎持2取、苹费数用惕预兆算尿：飘各弃区冲域温分加别所预因算狱促孝销愧品榴费艘用预纵估痰费瓦用8倍贱慧尿9勒月默销木量1吗0×活泪动杨卖垃场江占炼比买保赠夫力初度活歼动涂参驴与桑率××8南澡山亏9例月菜销授量1帅0×活菊动肠卖席场旧占貌比买丙赠逃力忆度活论动骡参两与王率××七桑、趴财厦务收支族持3要、德费谢用湿预薯算陡：赠品力度活动参与率倍慧12%50%南山8%50%七忌、固财柔务语支剪持4词、提预颂算周申氧请蒙：费寺用香预宪算丈需漏区使域敏财闸务钟经塑理北、警总迎监勒、谢市崭场戚经村理哑签逐字摆，当于狮7贪月顶5少号猫前薪传杂签移字替版版和筒电兄子搏版描至既总饱部明！5钥、揭报腊账者方袖式凭尊电师脑概小双票沉报骑账帝。八断、工活纳动贪控急制1犁、闸活性动您准拖备灿期物盒料耐到叉位虎和养培弹训尚情义况苹，译由渗总化部疼市宽场撤中毅心完和偏销抗售翻中油心甜直衬接斯控碌制昼和仆跟武踪辨，毛特纤别士是补从训省逐到订办仗事拣处讽，剖再予最距终糟到瞧卖抛场乎。扣对掉于吼执闪行狼的宫脱院节纹，摘将丸追氏究呆到哈具餐体做的什个日人启！2付、终活裕动粒实啄施涌期总今部音市锋场砖中危心框和困销西售战中宇心施直戚接拥控残制农和伸跟田踪监活饭动袭实候施肚。顺责光任落到猾每优一败个许人俗！同蚀时书由材督监导控部片监巾管域业孤务汉团个队巨、犬导榴购蛮团陷队女的壶培舌训讽情纺况丢、宰卖帆场瓜宣骂传院、店产捏品降陈铲列剧情犹况伍，崭并腥提需交冠检主查嚷报际告锡。织由鉴市腐场液部嚼跟惜踪填活展动沿效鸡果惠，散出下具岸评刻估只报逃告戒。八誓、帮活格动羞控妈制3挨、利活贿动恶收崭尾愁阶慰段由山督信导围部霞组掘织慕检齿查层，钉提喉交委检孤查革报苏告满，沾作阴为悄活夺动虫执绑行蜜人盈员衬的堡考框核匆依愧据毯。九森、肌促姓销肆品层介秃绍欢性迎骑收忧看敏专亲题捞片朗。市版场陡部督咨叶询两电夫话夫：0佛7哨3绵1腔－巧4奋6桑6顽5阔2僚2徒04亦6诊6顷5动2惠1脆9问汤答1丢、货社众会轧背绸景呢：2倡0狂0症0至万痕出撤生2膝、怖推威广利背障景熊：提僚升倾近拨期惜销询量优熔化厅与谣消降费窗者宏的圈关披系扩口大略品说牌藏影硬响弦力实教现还长扮远穷销兔售3灵、城活订动碑目伶的塑：扩舍大径试债用馒率善，抓环住垂游挣离罚顾胶客佳，踢稳享固嘉老屡客智侮慧扮妈宾妈脖，熄你头能特当级！1榜、菊活家动姓时己间滑：8蹄月淋1键0潮日轮—柳—股1陵1称月育1幸0到日2拐、猪活码动胡范滚围有排营属养蚕顾除问脏的补卖垂场文，贵以思一骄、阶二樱、牌三荷级辈市熔场夜为抖主鹊。3凭、灶活相动色品缺项俭：倍炮慧瓶听槽装桌、勺袋羡装膀和茅南浑山车婴用儿朋听群装驰、斥袋堂装4淘、钓