金牌店长的必备知识教学课件

金牌店长的必备知识56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。金牌店长的必备知识金牌店长的必备知识56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。金牌店长的必备知识2006年4月6日以顾客为主的商品结构与选择●选择业态及市场定位商品结构●商品结构的确定及调整“立德树人”是教育的根本任务，更是初中《思想品德》课程的本质。能否找到一种模式，让学生热爱学习的同时，又能解决学生成长过程中的各种问题，进行正确的思想品德教育？个人结合初中政治学科特点，经过大半年来的打磨和探索，初步形成了“导学议讲练”教学模式，取得了较好成效。具体如下：一、“导学议讲练”的释义及操作（一）导当前，初中政治学科教材以学生生活问题为经（主线）、以课程学习内容（课标）为纬，综合设计编写的，以一个单元为主题，下辖2-3课，每课再设置具体内容，呈现为“单元主题――课题――主要内容”的结构。教材逻辑性和综合性强，如果一开始就让学生进入“学”的环节，容易陷入“盲人摸象”式的浅尝学习，难以有效实现学习目标。为此，每节课教学需先用“导”来化解。“导”的具体内容或作用包括：组织学生、开启教学、明晰目标、流程过渡等。这里的“导”既是教学的第一个环节，也是贯穿教学全过程的要求。（二）学1、学什么？学习任务要适合学生（跳一跳，摸得着）。学习任务由学习目标和学情决定，一般是以“为什么？”“是什么？”“怎么做？”的学习问题为主，设置各种各样的学习活动。落脚到具体的学习目标和学生学情，又是灵活多样的，但要考虑学生差异性，学习问题要针对不同水平的学生，设计有层次性。2、怎么学？“学”，即学生自学。在“导”之后，教师要提出自学问题和活动要求，学生要明确当堂自学任务（一般情况下设计的学习问题不超过5个）。要求学生带着问题独立进行自学，围绕问题在书上找出重点句子并勾画下来或者结合相关知识独立思考，如有疑难问题做好标注。自学时间根据学习内容设计在10分钟左右，自学一般安排在课内进行（必须事先调查、素材收集等也可提前布置作为学生的课外任务）。（三）议1、议什么？“议”即讨论，学生间就学习问题开展合作探讨。议的内容包括以下2个方面。①自学成果。个人自学所获，是否科学正确，需要验证。这就要每个人把自学所获在小组内进行交流分享和讨论，从而不断修正学习成果。②自学时的疑难问题。这些疑难问题需要借助小组的力量，通过相互讨论予以解决。2、怎么议？主要是分组（同桌也可）讨论，教师要及时掌握各组讨论情况。在给与指导的同时，也为后面的“讲”做准备。讨论必须要有规则：组长主持、发言响亮、听取专注、相互尊重、积极参加。讨论的形式可以两两相互讨论、也可组内集体讨论。“议”一般5分钟左右。（四）讲1、谁来讲？“讲”即表达。讲的主体首先是学生，其次才是教师。每节课进入“讲”的环节，首先由学生（或小组学生代表）在全班范围内进行成果汇报，表达自己的观点和看法；如有不同看法和意见，其他学生也可以补充讲解。最后老师做总结性的精讲。2、讲什么？学生汇报（讲）学习成果的方式灵活多样。可以是一个人讲、也可以是多人组合讲；既可以是有声言语讲，也可以是肢体语言讲，还可以借助多媒体讲。教师的“讲“不是面面俱到或照本宣科，而是精讲。具体包括3个方面：一是学生感到困难的地方和教材重点。二是对学生学习成果进行系统化和深化。三是评价激励学生行为表现。（五）练“练”即当堂训练。教师精讲后紧跟着进行10分钟左右的当堂训练，通过训练检查巩固当堂目标任务。训练不能盲目和随意，必须要具有针对性和典型性。在训练过程中教师进行巡回检查与个别辅导，发现仍有学困生则采用课后辅导、个别练习等形式实现知识的人人过手。二、“导学议讲练”教学模式要“因式而异”、“因情而异”（一）本模式适合不同形式的课堂教学，但在操作上要“因式而异”。个人分别在七、九两个年级进行过“导学议讲练”教学模式的探究。其中九年级主要是在传统课堂形式中开展尝试教学，七年级是以小组合作学习方式进行教学。在传统课堂形式中开展“导学议讲练”的尝试教学，学生的学习活动多带有个体性，没有固定的组织团队平台，没有小组合作学习的组织影响力，比较松散和随意。在操作过程中，教师要关注到每一位学生，要求较高。好处是学生对每一种学习环节都曾经熟悉，学生和老师都“车轻路熟”。在小组合作学习方式中进行“导学议讲练”的尝试，由于有固定小组的组织管理和评价考核，有合作与竞争机制，因此执行各个学习环节更有保障，效果更好。但前提是必须先建立小组合作学习“价值规范系统”和“评价激励系统”，在没有开展培训和形成之前，教师操作就会很困难。（二）本模式并非每节课的固定模式，要根据内容“因情而异”。初中政治教材中，经常会出现一个完整独立的教学内容，需要2――3课时才能完成。为了保证目标、内容的完整性，可以将该2――课时教学内容设计位独立的一个流程，再把“导学议讲练”五个环节拆分到2――3课时中。拆分要考虑时间和内容，要注意相对完整性。此外，根据学情，一些相对简单且关联度很大的临近课时，也可整合为一个课时进行设计。三、“导学议讲练”模式是实现“立德树人”根本任务的良好方式1、学生乐学。由于“导学议讲练“教学模式坚持尊重学生主体地位，以学为主，归还学生自主学习权力，学生成功感得到满足，学习内动力得到激发，喜欢学习。2、自主教育。由于“导学议讲练“教学模式需要合作与竞争，尤其是小组合作学习形式的融合，使得学生之间不仅在知识学习和情感交流上相互碰撞，还会在生活中形成互帮互助的态势，独生子女问题、留守儿童问题、思想品德教育问题，基本上都可以在这种模式中，通过同学间互动进行自主教育，效果明显。一、对初中学生进行音乐乐感的教学音乐的乐感是指人们对音乐艺术的感知程度和能力，例如对音乐感知的灵敏度和准确度，就是指学生能否快速、准确把握音乐的多方面信息，而对音乐的接受、模仿、理解、辨别能力则是表现学生对音乐的理解能力，因此，在音乐教学中对学生进行乐感的培养具有重要的意义。特别是在农村的初中学校，教师的自身教学素养不高，很难把握住教学的中心，他们片面的追求交给学生音乐歌曲的速度和数量，忽视教学质量，长此以往导致学生出现跑掉等不良的现象，对学生音乐能力的培养是很不利的。因此，对学生进行乐感的培养要掌握好节奏，一步一步来。（一）强化学生的基础音乐是一门具有悠久历史的艺术，因此，它包含的内容是极其复杂的，要培养音乐乐感，就首先要掌握音乐的理论基础，然后再进行更加深入的学习，培养学生的乐感。例如，对学生进行传统民族乐器的教学时，音乐老师首先将笛子的结构极其发声的原理讲解学生，然后再一次交给学生各个空的音调及不同孔之间的配合发音，学生在掌握这些理论知识之后再进行实际的传授，让学生将学习到的理论知识用于实际中。（二）加强学生的听音练习音乐是一门通过听觉和声腔共同组成的艺术，在日常的教学中，教师不仅要鼓励学生加强对声腔的练习。另一方面，由于某些学生的音乐基础较差，对于听音和辨音存在很大的问题，因此，教师在教学中应加强学生听音练习。例如，音乐老师可以通过钢琴的不同音调来培养学生的听觉。（三）在音乐欣赏中培养学生的乐感欣赏声乐艺术是培养学生乐感的最佳方法，初中生正处于一个特殊时期，因此，教师要把握住他们的心理特点，选择比较具有意义的声乐节目来培养学生的乐感。例如汪峰的《怒放的生命》，学生先完整的欣赏一遍，然后音乐老师引导学生了解歌曲所展现的意境，生命力的旺盛和生命的重要的意义，激发学生对生活的信心。另外，学生还要通过歌手演唱过程中的不同变化判断他们的演唱技巧。音乐艺术的欣赏往往伴随着器乐的欣赏，例如在信乐团的《海阔天空》中的鼓乐表演，学生可以通过认真体会感受那令人心潮澎湃的感觉。（四）通过学生自身演唱培养乐感音乐教学的最终目的就是培养具有较高音乐素养的学生，不仅可以进行音乐的欣赏，还能进行实际的音乐表演。音乐老师应该把握住总体到局部，再到总体的规律，让学生在演唱中逐渐深入的感受一首歌曲。例如在演唱《少年壮志不言愁》时，可以先通过歌名对整首歌进行整体的把握，了解这首个的大概要表达的情感，再深入到歌曲的每一句歌词，发觉歌词的含义及所表达的情感，最后总结每一句歌词含义，领悟其中的总体意思，与歌名相呼应。二、对初中学生进行音乐鉴赏的教学音乐的鉴赏能力是指通过对学生进行音乐相关的培养，让学生具有分析音乐作品、感悟其中所表达的真实感情的能力。特别是近年来改革开放的深入，培养学生多方面特长也成为了当成初中学校的重要任务之一。无核培养初中生得音乐鉴赏能力，提高学生对音乐的感知能力，怎么样的课堂教学才能适应当前的音乐教学要求，这是很多音乐教师共同追求的答案。（一）转换课堂角色传统的音乐教学往往是老师在讲台前为学生讲解和表演，学生课堂的陪衬，被动的接受老师的知识，学生没有深入体会音乐，很难形成鉴赏能力。因此，在音乐课堂上，应该转换角色，学生作为课堂的主体，老师作为引导。例如，老师可以让学生欣赏小提琴协奏曲《梁祝》后为学生布置作业，让学生们通过查阅书刊和互联网等了解这首音乐作品的背景和不同的表演形式，然后让学生根据自己所查的结果进行表演，通过学生的亲身表演，让学生身临其境，体会到作品中主人公的心理，有利于培养学生的音乐鉴赏能力。（二）引导学生创新由于长期的观念导致了我国的学生的创新能力很差，只会被动的接受一些知识。因此，为了提高学生对音乐的鉴赏能力，老师应该鼓励学生积极创新。《白毛女》是一部经典的音乐剧，长时间以来没有基本没有发生改变，老师可以鼓励学生进行这部音乐剧的表演，通过进行角色的创新和表演形式的创新，学生的鉴赏能力也会得到提高。（三）营造轻松课堂氛围音乐是一门可以舒缓人们心情，缓解压力的艺术，因此，音乐鉴赏往往需要在安静和谐的环境中进行。老师在进行音乐鉴赏之前可以准备一些轻松的音乐来放松学生的心情。例如《月光曲》是一首描述夜晚安宁的歌曲，学生可以通过这首歌曲的聆听的鉴赏，发现其中的安宁，放松自己的心情，为课堂后面的欣赏做好准备。总之，在对学生进行素质化教育的号召下，对初中生的音乐培养的重要意义已经被广大认识所认同，而如何在音乐教学中培养学生的音乐乐感和音乐鉴赏的能力，提高他们对音乐的实际运用能力，也是当前教育者们的重要人物之一。金牌店长的必备知识2006年4月6日以顾客为主的商品结构与选择●选择业态及市场定位商品结构●商品结构的确定及调整选择业态及市场定位、业态商品组合配置与店铺业态的特征相符。即我们是要做便利店?标准超市?折扣店?选择业态及市场定位1、定位(1)确定目标顾客群,家庭情况,教育水平,收入状况,购物习惯,消费意向(2)满足顾客某一方面的消费需求(3)设定店铺形象,销售面积,销售对象(4)确定商品品类,价位,档次等商品结构、首先确定商品的分类层数按大类、中类、小类、(必要时还可以有子类)、单品2、编码位数确定(8位、9位)3、确定商品结构数(分为多少个大类、中类、小类)4、商品的广度:丰富性、功能多5、商品深度:同类中具有可选择性,纵深发展商品结构大卖场中小(社区)店商品规划要求商品规划要求:宜宽不宜深宜深不宜宽吸引顾客完成一站式购物中心吸引顾客目标性民生必备品的消费中心商品的宽度比广度商品深度比商品宽度重重要要商品结构例如:像万民这样的大卖场,可能就卖的比较全如西药、中成药、中药饮片、大型医疗器械、医院临床品种、多种计生用品、多种美容产品、多种保健食品等,所以这样的卖场商品规划比较宽,能满足顾客多种需求,顾客来到大卖场能有逛的意而向中小及社区的药店,可能只卖日常常用的西药、中成药、简单的保健食品、计生用品;商品的规划面比较窄,可能要在西药的这个大分类上纵深发展。商品结构●中小店或社区店要满足消费者的迫切需求,只要有就行,不一定是品牌的,更不一定是低毛利的要摔开品牌的束缚,要提高毛利额,即“即将我们想卖给他的商品卖给他”,是一种引导型的消费●某一小分类品项受到一定限制的情况下,拉开价格带,小间距不会增加商品深度只会增加顾客的迷惑从而降低该品类对顾客的吸引力商品结构的确定及调整1、了解市场需求、潜力(所