营销策划实训指导书

...v.?营销筹划?实训指导书一、课程实训的目的和要求(一)营销筹划实训的目的通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对筹划对象的资源、环境因素进展分析、重组、优化，学会筹划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销筹划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的根底。(二)营销筹划实训的要求1、学生必须高度重视营销筹划实训的重要作用，明确实训要到达的目的。2、在实训前要熟悉市场营销的根本理论，掌握市场营销的根本方法。3、严格按照营销筹划的根本程序、技巧和方法独立完成每一个实训工程。4、实训一般分组进展，每组4—5人，在教师指导下开展筹划活动，完成规定任务，提交营销资料和筹划报告书。5、在每个实训工程完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和筹划报告书。二、课程实训总学时数：48学时三、课程实训工程总数：10个四、课程实验开设对象：市场营销专业本科生五、考核与报告1、在每个实训工程完毕后，每个小组按筹划报告书标准要求写出筹划书并提交给指导教师。2、指导教师对每份实训筹划报告书进展审阅、评分。3、该实训考核为独立考核，实训总成绩由三局部构成：实训出勤占10%，实训工作表现占20%，实训筹划书质量占70%。六、实训内容与学时分配实训一、市场调研筹划2学时1、实训目的：通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案筹划、问卷设计及筹划方案撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容〔1〕市场调研筹划方案的具体框架内容、筹划的步骤〔2〕市场调研方案的筹划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕调研筹划〔3〕调查目的〔4〕调查内容〔5〕调查对象及抽样〔6〕调查方法〔7〕调查日程安排〔8〕调查经费预算〔9〕附调查问卷及相关表格〔10〕调研报告的撰写格式〔11〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训二

调研执行及报告撰写6学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研执行方案落实、调研执行,在此根底上分析撰写调研报告的具体程序、技巧和方法。2、实训主要内容〔1〕要求：通过实训，要求学生掌握具体调研执行方案制定、调研的组合资实施,分析结果及撰写调研报告的格式内容〔2〕内容：调研执行管理细那么及详细方案；调研实施及过程管理,完整的调研报告文案3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程6、实训操作步骤〔1〕题页〔封面〕

调研报告主题、委托方单位名称、调查机构名称、报告日期等。〔2〕目录表〔3〕调研结果和有关建议的概要〔4〕本文〔主体局部〕

详细内容。调查方法、调查程序、调查结果。〔5〕结论和建议

对结果的总结结论，结合企业提出优势与困难，并提出解决方法，即建议。〔6〕附件

调查资料、图表、统计资料、专业资料等。〔7〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成2000-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训三

战略性市场营销筹划8学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销筹划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握筹划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容〔1〕战略性市场营销筹划的程序、步骤〔2〕市场环境分析〔3〕市场细分与定位〔4〕目标市场战略、策略及行动方案3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕筹划的目的〔3〕分析当前的营销环境状〔4〕市场时机与问题分析〔5〕营销目标〔6〕营销战略〔7〕营销组合策略〔8〕行动方案〔9〕筹划方案各项费用预算。〔10〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训四

CIS导入筹划8学时1、实训目的、要求针对现实中的企业案例提出导入思路和策略2、实训主要内容〔1〕按给定的企业个案设计〔2〕诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕分析CIS导入与公共关系的联系〔3〕分析案例中CI的成功与缺乏之处〔4〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成200-500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训五

新产品上市推广筹划

8学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广筹划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握筹划的程序、方法、技巧和重点2、实训主要内容〔1〕掌握新产品上市推广筹划的具体的内容格式，以及筹划的程序、方法和技巧〔2〕新产品上市的过程及上市的筹划文案3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕上市的目的(前言)〔3〕市场背景分析〔4〕企业现有产品SWOT分析〔5〕新品描述及核心利益分析〔6〕新品上市进度规划〔7〕铺货进度方案〔8〕通路＆消费者促销〔9〕宣传活动〔10〕营销费用预算〔11〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训六

品牌推广筹划6学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握品牌推广筹划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。2、实训主要内容〔1〕通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广筹划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。〔2〕品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌筹划方案格式内容3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕品牌财年目标〔3〕品牌SWOT分析〔4〕品牌财年营销策略〔5〕品牌市场推广企划〔6〕品牌各月营销费用预算表〔7〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训七

营业推广筹划2学时1、实训目的、要求通过实训，使学生掌握营业推广的策略、组织实施及方案设计2、实训主要内容〔1〕营业推广方式的分类〔2〕筹划的程序〔3〕主题及具体的内容格式3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕营业推广的目的或必要性〔3〕市场状况分析〔4〕销售目标〔5〕营业推广的策略或方案〔6〕行动方案或具体活动安排〔7〕营业推广预算6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训八

广告筹划2学时

1、实训目的、要求通过实训，使学生掌握一般营销广告筹划的程序、方法、组织实施及方案设计2、实训主要内容〔1〕掌握一般广告筹划方案的格式内容及要求〔2〕广告筹划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及方案，其他工具的配合。3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕前言〔3〕市场分析〔4〕广告战略〔5〕广告对象〔6〕广告地区〔7〕广告战术广告预算及分配广告效果预测〔10〕附件〔11〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训九

公关筹划2学时1、实训目的、要求通过实训，使学生掌握一般营销公关活动筹划的程序、方法、组织实施及方案设计2、实训主要内容〔1〕.掌握一般营销公关活动筹划方案的格式内容及要求〔2〕一般商演活动及营销的结合，公关的目标、主题及公关活动筹划的格式内容要求。3、实训准备

了解团队工程情况4、实训资料团队工程5、实训操作步骤〔1〕阅读案例资料〔2〕背景〔3〕公关的目标〔40公关的目标群〔5〕公关的策略〔6〕公关的沟通媒介〔7〕公关的活动方式〔8〕预算与评估〔9〕全班进展分组讨论，以组为单位完成实训任务。6、实训总结要求每组学生完成1500-2500字的实训报告，教师批阅实训报告，并在下一次实训课上进展讲评和总结。实训十：促销组合策略筹划4学时1、实训目的、要求通过实训，使学生了解、掌握促销策略的创意及组合筹划2、实训主要内容〔1〕要求：掌握促销策略组合的筹划的程序,方案格式内容〔2〕内容：促销组合的影响因素,效果.促销组合的主题及文案格式内容.3、实训准备