市场竞争战略

市场竞争战略分析

全程营销传播之市场竞争战略主讲人：韩志辉中国十大策划专家中山大学MBA客座教授一市场和市场营销环境市场分析市场营销环境（一）市场分析

从经济学角度理解的市场：

交换的场所交换关系的总和交换从市场学角度理解的市场市场

分工

产权信用

购买者

购买力

购买动机（更二茫）昆市狱场巴营急销喉环禽境蒜的辱性航质市员场角营大销抵环某境片是牙由缓企落业喉营缎销嫁管殿理访职粥能墨外拣部戴的嫂因预素惹和夏力灰量劝组汉成烫的家，杨这巴些永因盒素骡和谦力垄量怒影院响摆着岔营交销铜管膝理仗者艰成维功确地斯保蝇持您和被发抢展太同拳其符目洋标兔市涌场夹顾谱客坟交雄换径的喇能辉力市泄场据营肥销笑环供境塘包尽括脱宏讨观盯市烘场骨营私销炒环浙境呈和延微茂观廉市歉场厕营兆销掏环违境市圆场方营来销寸环决境浪的透特饼点盛：市排场锻营产销菜环泄境上的余作遵用邪方英式雹：强较制眼性膏的架、帅不亏可僻控坛的动邀态敌的颠、产不键断冻变薄化拖的提材供他市磨场述机巡寿会带槐来代环忌境泻威相胁（绑三谣）绍市擦场幸营泊销浴环闸境仙分危析人宏口匆环顾境经驶济宁环赞境技悲术贤环丸境社佣会水文驴化双环葡境政扩治顽法秤律鲜环斑境自深然合环拼境物近质甚环初境人改口骂环市境锤分脸析人腔口箭数杰量火：人梯口黎结抄构家富庭斩结抽构人译口岗分窝布标：人泽口较出滨生恒率碰下个降人房诚口秤老疾龄但化家垃庭茎规饭模勒越从来腰越啊小递：峡离肤婚柔率等高轧、虑非股家贺庭气住瓣户妇脆女附就拼业豆机米会配越遥来陷越娱大经陵济玻环婶境厌分徒析经惊济队发毁展关阶艘段消援费景者弦收栏入支还出高模犹式遇：恩锤格梯尔裹系型数储鸣蓄劲及斥信长贷实神际颂收似入荡与剃名情义贝收性入可盖支跌配耍收咬入哑与蚀可吐任拳意妻支差配诵收稳入社连会批文摧化徒环予境雁分聪析人黎与扛自穴己待（览他乎人丽）龙的革关碰系：以盾他戒人母为场中横心剑—瞎—沟自咱我蚁价梢值人附与猾机闯构邻的超关婶系济：依挨赖墙（莲努报力娇工撇作辫）敞—喘—述—养独勒立电（疑轻倡松涉生歪活尾）人摩与减社友会津的张关议系惯：正排式驳关舅系挤—尿—缎—近—醋—看—阅—管—勤非屑正搏式吸关炊系人沉与猜自控然毛的乔关佛系派：从锁属蜜的命、付疏镜离摧—侧—暑—般—射—飞—认平妄等难的垃、锐亲妇近人共与辜宇点宙叠的泼关话系主：宗互教勿导缸向熔—寇—皱—皮—握—夕—铲—义—宇—溪—勇市花俗亏导盾向营状销层环部境仙分方析步图环境变化人口环境社会文化环境经济环境变化影响变化影响变化影响二稠、拢消招费姥者省市厘场千与利消歼费宅者史行混为撕分绞析消伙费链者游市席场影扮响壤消取费懂者形购搂买受行轮为社的耻因挖素消键费降者未购素买凳决污策裕过亡程（没一扒）擦消软费马者箭市牛场消骂费目者落市礼场薄是土指情个蹄人及或哪家适庭镜为舍满瓣足烘生涌活吉需鹊求朗而比购弟买秤或伐租前用城商员品高的抓市微场消透费佩者堆市向场毙有泡以锐下网特伤点屡：消锅费偶者歌市针场评的忧购辩买章对滨象治：从长交颂易隔的扶商宗品逼看从味交竟易裂的要规挤模朴和封方鸦式恒看从讯购迟买蚂行农为低看从糊市炼场狗动教态尖看便凡利笑品剥、妄选触购波品轰、蹄特俗殊傻品耐艇用裳品何、阿非潜耐库用蛇品（始二摸）叶影积响险消偏费期者轮购烦买榜行丑为明的僻因征素心悉理室因槽素文牢化劣因纸素社森会愤因袖素个加人坚因渡素影衰响圾消且费巨者地购临买师行编为橡的爆心凶理倘因弹素动语机认啊知学粗习椅：驱踪蝶策宪力态纹度奋与鞠信侵念殃：科谋学签的南见饰解浙、肝偏芽见奖、先迷攀信弗猎洛叼依胜德仁的布动也机祸理显论赫剖兹部伯不格澡的蔬双环因毛素歇论马应斯苗洛丝式的衬需能求城层锈次服论选添择量性栏注膀意选贩择玩性嫁理班解选港择淋性辰记建忆刺激物提示物反应影思响宴消王费徒者蹄购蠢买截行历为盒的再文损化秒因强素中捞国点人漠特科性势：勤规俭形、闻自畏私矮自齿利何、舅爱萝讲充礼渠貌恒、秧和意平肾文垃弱性、炸知春足裳常剖乐者、滑守策旧上、药马乡丰虎硬（竖模万糊捷）毯、煌坚鹅韧蚀及埋残脱忍罢、奏韧分性纷及获弹扶性武、耽圆览熟巾老走到中级国羡文峡化淹特距征看：广奸土闹众夺民初、醋多概民耽族逝融陷合仔、娱历揪史满悠辱远啄、逐几悬乎吨没默有仍宗胀教辜的缺人衣生炊、增历桨久具不昼变妈的专社军会煎、鄙停拉滞定不狮前洲的吧文膝化谨、肌家冈族育制趣度危、士学初术尘不蛾向克科章学屋前溜进滚、衫缺雄乏暴民腾主万、材道花德厅取映代节宗贴教暖、不国希不良象央国肌、颤无夕兵死的扮文深化坏、李孝村的撞文刺化址、剥士薯的汽文唐化次徒文票化语：民火族凉次灯文铁化所、眉宗愧教榴次谊文谜化奋、跟种秀族训次彻文井化纸、战地纯理暖次堪文肉化影趁响薪消窄费不者序购惧买溪行瓜为拿的什社狗会寺因勺素社帖会黄阶矿层相廉关事群骑体家河庭认绘同样群播体崇哨拜街性冠群装体影驶响既消雪费棕者吩购冤买闭行涌为练的败个复人鼻因素年嘴龄努及馋生跌命负周柏期匀阶煌段拔：单粪身稀、隐新腊婚役、碍满宾巢粒一野期中、以满唯巢丙二栋期帮、制满本巢分三吧期加、共空侄巢西一霉期汪、母空喘巢泽二鸽期律、朋鳏概寡竹就杰业壤期瞧、怜鳏皱寡棍退止休浮期职挣业生遵活浅方堡式经疫济迟状朵况性局格焦和涂自循我符观皮念活歉动兴络趣思如想号见招解表诉1泥：酷时张代清差业异助的风影击响轰力—搏—困来终自困杨吹凯种洛断维喉奇雄（Y晋a伞n倒k次e补l黑o喜v挤i扎c蜘h括P傻a童r毯t喘n筛e摸r远s剥）的比研拨究人生阶段目前环境族群经验市场行为偏好价值观★人生阶段是你目前的年纪，以及你在生理或心理上所处的人生位置★目前环境是那些影响你可能购买物品的重大事件：经济不景气、政治骚乱、科技新发明等★族群经验是影响最大的、各个时代所共同分享的，这些经验创造出习惯，界定并区别出不同的时代，每一个人经由统一的经验看待世界，并参与消费市场。表精2置：画时馋代邮差萍异般初叉探成熟时代X时代婴儿潮时代基弱本锄背鹅景…出木生尊于歉1基9练0轿9赠至谷1闪9骗4成6欠年隐出抖生鸭于秧1关9间4役6龙至炸1朋9具6印4楚年悬出羊生旅于绿婴地儿胃潮暗时胃代歌之辣后大戴萧公条纽奉、狼二回次舌大问战窝、辣韩孝战计、鲁战间后仰经灵济宗急沫速五扩钱展袜、皇繁仅“W穷h箭y纲M轰e亲?盖”察，一胁直野遭听到访各轮种冷帽战皇，役在地艰奋难抄困粪苦障中音长棒大谈，西荣堪兴清盛甩年母代庸，映享箱受灾空忘前反骚揭乱稿的纸政生治猪和皆经史济张状宾况乓折泻磨竟，有粥备康受咳压抹制咏的灿期沫许话的厚就叹业致和萝教刮育妥机谁会宏，米并呆担帅忧烧且鸣不狸确访定餐美胞国宋在似世江界疲上视警其腔为属理昆所膜当劫然宰的披地旋位睡及丑自旱己疫在牺美誓国淋的膨定恒位庆怕祝…胳…胜尖利括青谜春剖无赢所放不戏知成添功钩因器为…努亡力翁拼洗搏港赢舰得安的穿天欺生绍的拼、板本施来扎就危应河是犬胜傅利纱者码有狗二会份正工肝作工兔作…销…不备可吹避择免斜的陶义祸务辣刺气激厨的拼探毅险考之芳旅拆困校难凝的啦挑粮战休尚闲…志…辛张勤晨工幕作抄的计奖蒙励别生幅命危的偶意变义司放堤下汽心缸来教拆育…黎…一歉个阴梦与想疲与过生院俱予来眉的山权塘利珍超兽越俊别位人屯的取手慰段未份来…露…未悠雨瓣绸油缪塞“葱现挽在燃”墓比仿较幅重更要烫不失确漏定宇、防但意可盒以净处测理生让命谢中静的恳意埋外有茫好策有脑坏庆全本是床好纳事颈避删免闹它址—资—利全纤是购坏暗事风屿尚…鸣…团还队押成嘴员桥个策人辰自排扫密门施前啄雪嘉白泄手攻起威家夕的叨企若业失家夜苗总母会艳迪挪斯斩科丸舞针厅到泡咏沫边红凤茶伴店财含务斑管车理…储谱蓄尘花奥掉删障顷碍理软想元生氏活…第娘一段次记接切吻朴第骡一敢栋碗房合子橡第柔一吧台淹电勇脑和北家住族学一军起厕过膝感炎恩返节产和花家面庭竞一闯起史过械感害恩凤节蕉各置和肌父全母博过直一妙次厚感亲恩程节（艇三竹）历消亡费装者皂购悔买薯的梢一怕般育过艘程消躲费贩者制的桃购蒙买斧类臂型消笛费活者肠的狸购逝买前角啊色消兽费绍者咐购脉买妹的盈一蛋般支过烂程消搜费括者俭购泄买贞类惠型购阿买肺的茂风川险值（苦介房诚入尘的扣程丑度络）大小品堪牌扒的张差面异珍性大小消括费面者度购姜买蒙角目色倡阶议切者影先响妇者决盆定惭者购倚买踪蝶者使硬用绕者消柱费业者局购仿买碧的喝一赴般知过哪程确守定盏问雁题汉：内普在气刺津激翼和铸外去在忍刺梯激收皮集较信执息票：个农人篇经运验鞋、赛人肿际投来毕源拐、储公雄共裤来慈源搞、酒商针业木来方源判鼓断绒评作估购亲买悲决烫策购马后流感押受注与丘评肃价判砌断读评笋估产寄品蠢属宣性属退性摄权晚重品捐牌礼信锻念品洞牌茎形挠象三幻玉、辰竞姓争蛇分豪析舞及华竞雅争妹策春略竞更争裤者法分呼析竞宁争雾优例势宫理尸论竞离争劈燕战（驼一闲）性竞敲争亭者洪分除析通葵常垦竞国争蹈者猫/担一慎般仇竞砌争砍者：恩争祝取萌同邪一庭消凳费浇者信钱蓝的张消违费旦项社目形伯式靠竞苍争权者揪：所封有偏制禁造灰能侦提隶供汗相魔同琴服押务茶的典产性品贱的牺公塔司行稼业厚竞智争顶者搬：制企造叉同庸业惠或亩同党类沃产谊品挨的遍公驻司品轻牌辜竞芬争拼者锯：以捏相撇似六的按价肥格序向校相弹同绸的孟顾复客寻提萌供套类酸似拜产约品皇或菊服膛务竞向争过者激分盈析对手的经营战略和目标目标客户群和竞争优势下一步的行动方案产品/服务、价格渠道、广告促销产品的差异性、整体产品价格政策、成本结构销售模式、主要卖点你能看到的现象你能分析的结论你想知道的核心内容竞倍争貌分难析守的疗层蕉次嘉和革目灭标找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略意图引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步（倦二富）灾竞芽争葱优你势宾理缸论设待计炕学指派河（弊六僵十侄年裳代跃左粪右咽）嘱：来掘自建于烟企捏业栽多扛种挎职隙能储的蒜协灵调快集顽成顺，捡是异对赵企份业至业转务婚的惑计衡划密、验协锦调劳、浴执佩行臭和睛控松制竞向争图环斗境过理红论城（健七罩十晨—楼—架八捏十带年咱代俘）这：适绩应沟和贿利棕用夫企族业互的述经孕营赴环阻境蹄。核厉心屿能眨力赢理糠论块（给九若十给年务代杏早慎期优）束：协桌同爪竞证争道理鞠论鼻（葱九娇十从年慎代伯后篇期类）单：竞智争给环讽境武理螺论安奏德晋鲁辉：公归司谈能恢够共做小的各（勺组忆织笨的寒优昌势否和狭劣统势阁）般和概可溜能誉做疯的帽（旺市膜场锈机嫂会男和朵环棕境敏威惰胁佛）州的却相稍互翁匹农配糊—夸—S旬W裙O年T分勤析皱法波根特打：以拒现即代亏产博业晶组普织彼理污论吓的累“仪结鸣构伸—互—罪行该为睛—路—糠绩兔效客“费模洪型御为壮基迫础议，豆强县调忠产缴业蜘结锹构布决萍定舌产来业仙的湾竞芒争卡状床态傍，欢结堡构薪力其量中决猜定牲产盾业乞平合均或利禽润宵，越进衣而毙对隶每盘个曲公蜜司棚利悉润舟率贯有汤重枕大脸影闭响椅。仍这楼种表分希析猫将若重丈点纤放欠在东选剑择惨适携当赞的随产哥业听及少该肿产允业科最宗富炒吸膊引柜力冈的贵竞浩争恢定劣位检上才。核役心蕉能来力密理协论所另谓正核板心典能州力林，贝是产指傅组亿织克中熄的饲集判体达学鹅习泰，深尤跑其莫是妖如是何榨综钥合舍各芽种杠生漠产丧技倘巧等和如集槐成溪多芬种锹技蝴术方，搜以鼓及杜工插作隶的液组滥织铃协按调昂和披共缠同军价卫值炭的铜传讲递称。核性心博竞废争规能裳力董的垫管织理断：识弹别庆：1帝。济是迹否荣是传竞架争秤差亦异搬化掠的抹有旱效路来妻源辽？火是盗否昌使祝企糊业忠具涌有穴独币特马的效竞至争灰性得质底而爱难腿于载被浇对弱手做模生仿依？残2份。途是粉否符存揪在认顾贸客置可粪感绢知与的玩价荐值阿？滤3饭。槐是织否界实贯现奖了房诚范虾围标经歪济队？弦表谊现顷在弱是饲否摩覆帖盖微了胀多码个崇部漏门茎或藏产胜品婚？纳是柏否悠提叼供衣了唇潜冤在体的锐进沟入特市赛场鞋的淹多岁种设方兵法银？形朗成继：首拔先住要挺求机对睛何龟种尿竞雕争奏能梦力校应珍构渗建汁和摆支为持旁有但一绩致团的粒看英法技；但其烟次只是择负棚责宾能创力扰形嘉成照的馅管举理馆队绕伍映要再稳臣定应解用少：争汤取遮取典得撞范烂围得经婶济煤效己应巩小固丘：企名业雄高按层绵管患理创者祥对贞核起心邻能庸力予保栋护国和野加棍强僻始闭终培给腔以订高絮度犁警翻惕棒，尚原蓄因漆：史1卵。妙客巾观摊上望随烛着废时蛛间奋推浊移票，守核闯心挨能明力柏往丛往屋会凑演辞变搬成差一怪般势能倒力未；拌2旧。胡主燃观忠上纲，够如队没灵有躺专猪门买的第经眼理驳全缴面俯负烛责螺能症力睡的角管咐理浑、著部幅门臣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