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PAGEPAGE1经销管理制度概述经销管理制度是为了规范企业与经销商之间的关系，保障企业的利益和品牌形象的制度。该制度包括了经销商招募、经销商管理、经销商退出等方面，旨在确保经销商与企业的合作顺利进行，使企业能够在市场中获得更大的收益，并且提高品牌和企业形象。经销商招募条件要求企业在招募经销商时需要对经销商的条件进行筛选，以确定是否符合企业合作的要求。主要要求如下：经销商必须是合法注册的公司；经销商必须符合国家法律规定和政策的要求；经销商有良好的商业信誉和商业道德；经销商必须有成熟的销售渠道和销售网络。招募程序经销商招募的程序如下：发布经销商招募信息；筛选符合条件的经销商；进行初步的沟通与面谈；确定合作意向；定义合作的主要内容、责任和权利。经销商管理级别划分鉴于不同经销商的能力、规模、业绩和贡献度的不同，企业应该对经销商进行级别划分，以便对不同级别的经销商采取不同的管理策略和奖励政策。一般来讲，经销商可划分为优秀经销商、普通经销商和落后经销商三个级别。管理要求对于不同级别的经销商，企业应该对其采取不同的管理要求，以确保经销商在合作期间能够符合企业的要求。主要的管理要求如下：优秀经销商：企业应该对其进行更加优惠的物流配送、价格政策和合作支持，并针对其行业特点，进行定制化服务与支持，以促进其业绩和贡献度的提高。普通经销商：企业应该对其进行必要的物流配送、价格政策和合作支持，并提供一定的培训和指导，以帮助其提高业绩和合作质量。落后经销商：企业应该督促其加强营销和销售工作，提高业绩和合作质量；如果其长期表现不佳，可以考虑解除合作关系。奖励政策对于不同级别的经销商，企业应该采取不同的奖励政策，以增强其合作积极性和推广力度。一般可以采用以下奖励政策：优秀经销商：企业可以给予更高的利润空间、更加优惠的物流配送、更加灵活的价格政策和各种针对性的营销支持和培训支持，以及额外的合作奖金和优先配货权等多种奖励措施。普通经销商：企业可以给予一定的利润空间、基本的物流配送和价格政策，以及一定的培训和支持，以鼓励其继续努力提高业绩和合作质量。落后经销商：企业应该加强对落后经销商的指导和培训，帮助其提高业绩和合作质量。如果长期表现不佳，可以适当降低物流配送和价格政策，以及减少营销支持和培训支持。经销商退出如果一个经销商不再符合企业的合作要求，或者经销商违反了合作协议，企业可以解除合作关系。解除合作关系的程序和注意事项如下：发送解除合作关系通知书；截止合作日期和解除合作关系日判定；清算经销商的存货和应付账款等现金流资产；通知旗下客户和市场有关经销关系的变化。结论经销管理制度是企业与经销商之间合作的基础保障，可以使企业在市场中更加稳健地发展和运作，同时也可以保证经销商在合作中得到公平和公正的对待。

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