公司业务发展报告素材参考模板

/21公司业务发展报告素材**支行公司业务发展报告素材**支行一、支行所在区域经济发展情况(一)区域经济总体发展情况2010年，地区生产总值达到***亿元，是“十五”末的达到***亿元，是“十五”末的***倍。五年累计完成全社会固定资产投资***亿元，年均增长***%，是“十五”累计投资总量的***倍。城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到***元和***元，实现五年翻番。2010年实现规模以上工业总产值***亿元，是“十五”末的***倍，连续5年荣获“***市工业***区县”称号。高新技术产业占比突出，国家高新技术企业达到***家，新增质生态商住产业发展提档提速，建成***********等高品质业特色鲜明。成功举办腊梅文化节和消夏休闲节，***公司业务发展报告素材长***%。其中规模以上工业总产值***亿元，总量列主城***区第***位；同比增长***%，增幅列主城***区第***位。实现工业增加值***亿元，同比增长***%。其中规模以上工业增加值***亿元，总量列主城***区第***位；同比增长***%，增幅列主城***区第***位；完成新产品产值***亿元，同比增长***%；实现工业品销售产值***亿元，同比增长***%；出口产品交货值***亿元，同比增长***%；完成工业固定资产投资***亿元，同比增长***%。(二)重点行业、重点企业、政府“十二五”重点发展方向和目标**区政府“十二五”发展为***主城新的重要增长极、***市全面建设小康社会先行区、国家可持续发展先进示范区”战略目标的支撑平台。重点发展“两高一特”优势产业**区建设成为都市花园、人文福地、宜居之城、两江新秀。公司业务发展报告素材济总量达到***亿元。经济增长质量和效益明显提高，产业现代服务业引领潮流，文化创意产业异军突起，区域综合竞争力全面提升。重点发展产业为：一是高新技术新产业。**区未来重点发展新一代电子信息、高端装备制造、新材料、新医药、节能环保等产业。注重新技术应用与市场培育的紧密结合，加快培育一批行业龙头企业，努力打造***高新技术产业聚集区。主要发展方向为：**区“十二五”高**区“十二五”高新技术和战略性新兴产业重点发展方向仪器仪表产业基地建设***集团*****智能仪器仪表制造、仪材所特种。备制造基地公司业务发展报告素材二是高品质生态商住产业。“十二五”时期，**将以打造高端人才聚居高地、高品质生态居住集中区域为目标，科学规划84平方公里高品质生态商住用地，提升城市建设档次。整体实施天生、朝阳、东阳等区域旧城改造，提升老城商住品质。坚持大企业支撑大项目发展思路，发挥复合地产龙头作用，引进房地产、商贸物流、金融和咨询大型名牌企业，发挥名品效应、集群效应和联动效应，提高房地产开发建设管理品质，实现在**组售收入200亿元进***、***等大的房地产开发公司，以及***、***等房地产发企业。三是生态养生的特色旅游业项目。彰显生态休闲养生主题，体现极致人本服务，满足休闲尖端需求，塑造“上风上水上品休闲”高贵形象。实现特色资源的特色开发，集中开发自然生态类、人文历史类、乡村风情类三大特色旅游板块。以**温泉城为龙头，打造以温泉公司业务发展报告素材疗养、中医保健、康体养生为主要内容的特色温泉养生目的况公司业务发展报告素材森林泉度假酒店、大后港休闲度假区、***旅游文化创意中心、西部传媒公园、***幸福城、华夏老龄产业基地等老年产业(三)区域招商引资情况2011年**区政府突出发展高新技术产业。全力打造***、***两个千亿级高新技术产业园，加快规划***工业总部基地和***工业园。开工建设仪器仪表、上海超硅、北斗卫星导航、深圳立业精进能源锂电池等10个重点项目，加积极壮大传统优势产业，大力发展中小企业。提前超额完成任务。先后引进蒂森克虏伯金属成型项目、。(四)政府财政收支情况以及政府资源在各银行分配情公司业务发展报告素材***市**区财政结算支付中心、***市**区教育资金管理中街道办事处财政所21个专用存款账户。其中，截止目前，区直属单位和21个财政所存款总额为6.1万元，占比为32.10%。**区政府融资平台在我行贷款总额为41440万元，占我行对公总贷款余额的15.49%。二、支行各项业务发展情况(一)各项公司业务指标增幅14.73%。其中对公存款***亿元，较年初下降***亿元，较年初下降8.86%。总存款任务完成58%，对公存款任务完成-24%。较年初下降1.11%。其中对公贷款***亿元，较年初下降公司业务发展报告素材。截止9月，支行公司中间业务收取***万元，主要为收万美元，企业网银已完成新增***户的任务目标。元，其中对公存款***亿元，较年初增长***亿元，较去年同公贷款***亿元，较年初增长***亿元。(二)市场份额情况银行各项存款市场份额排名2415863其777847减-)31692513864(十、市场份额排名2415873其16788额(%市场份额排名24161073减 3.42%-1.65%公司业务发展报告素材1079114976890051189-0.88%额18.11%，区域排名第三位。其中：公营存款余额达到***亿元，比年初下降支行2011年对公存款下降的原因：一是银承保证金存款较年初下降***亿元，在信贷规模受限的情况下，企业以银行承兑汇票的方式支付结算难度更大，而**支行客户主要以制造业为主，在支付结算中，较多的使用银承支付，在目前的形势下，企业使用银承支付困难，因此，保证金存款下由于**资源有限，公营存款的稳定增长更多的采取“以贷引存”的方式，如：存单质押贷款等综合回报方式，在目前的信贷政策下，以贷引存的模式基本不能实施，因此，对公定的形势，主要采取以下措施：(1)加大公存款的营销力度。公营存款增长的突破口大对政府一些部门的营销，**区建委、国土局以及财政相关公司业务发展报告素材公司业务发展报告素材(2)加大对客户资金回行率的管理力度。主要针对我行的贷款客户，采取资金回行比例、日均存款与贷款利率挂钩的模式，监管客户资金回行率，增加我行公营存款。(3)针对一些优质客户，鼓励企业使用银行承兑汇票支付，保证金存款也纳入企业日均存款计算，也与企业贷款利率挂钩，增加保证金存款，促进公营存款增长。较年初下降***亿元，占当地贷款市场份额14.75%，高于当地平均水平，贷款市场份额在区域内排第三。其中，对公贷款余额(含贴现)***亿元，约占全部支行全部贷款余额的66%，较年初下降***亿元。其中：公司类贷款(不含贴现)余额***亿元，比年初下降***亿元。没有占用我行贷款额度。三、业务发展管理执行情况(一)信息渠道建立情况1、支行公司业务设立专门的信息员，收集相关信息，为营销提供信息支持。公司业务发展报告素材2、通过与政府相关项目的合作，建立信息沟通机制，主要通过与***企业服务中心等职能部门建立关系，及时提供新企业入住信息。3、与**区建委、房地产开发办等政府职能部门建立良好的信息沟通机制，及时提供一些新的项目信息。(二)目标客户库建立情况客户名称客户名称******置业(集团)有******汽车零部件有限公司公司******纺织(集团)有司***中石油***气矿******置业有限公司******投资有限公司***大学账户***付中心账户**房屋大修基金账户客户需求开发项目贷款1.8亿元高档纺织面料项目结算需求结算需求结算需求营销进度与计划资料申报中资料申报中资料准备中资料准备中资料准备中洽谈中洽谈中洽谈中已开立账户所属行业房地产制造业制造业纺织业房地产制造业教育序号123456789合计维护情况入库时间(本信息不作为总行公司业务部客户营销备案依据，维护情况简介必须包括但不限于客目标客户主要集中在制造业，主要通过存量客户关系，公司业务发展报告素材二是加大对存量客户新项目的营销。对一些我行长期合作的优质客户，对于新建项目优质给予积极支持。******汽 (集团)有限公司等新建项目。三是积极支持农业产业化重点企业。继续积极支持存量等企业，继续营销新的农业产业化重点企业，如：******农业科技有限公司。加大对农业产业化重点企业支持力度，积极支持农业产业化发展。四是加大对政府部门以及机构业务的营销力度。机构业务是我行的薄弱环节，针对**区情况加大对**区学校、医院的营销，如：***大学、第***人民医院等机构的(三)贷款客户与存款客户维护情况1、贷款客户与存款客户的维护机制情况制定了《**支行公司类贷款客户维护责任制》。针对我日公司业务发展报告素材为了更好地做好存款客户维护工作，提高工作质量。制定了《公司业务发展报告素材大户)，支行领导为第一维护责任人，客户经理为第二维护责任人；对二级客户(贷款余额500万元以上)，公司部经理为第一维护责任人，客户经理为第二维护责任人；对三级客户(贷款余额500万元以下)，分理处主任为第一维护责任人，客户经理为第二维护责任人。对维护客户关系起到重2、支行领导营销动向(1)政府相关部门及机构业务账户的营销。目前正积极营销房管以及建委相关结算账户，房屋大修余额。西南大学的账户还在积极营销跟踪中，争取营销3000(2)园区入住企业账户的营销及项目保证金。******新区云计算产业园区的注册资本金，以及******置业公司“***片区”的开发保证金也正在积极营销中，结算账户已开立，待建委批复后即转入资金***万元。(3)拆迁赔付资金的营销。的营公司业务发展报告素材3、支行对公贷款客户前十户情况客户名称客户名称******有限公司******有限公司******有限公司******有限公司***市***有限公司******有限公司******有限公司******有限公司******有限公司******有限公司余额贷款份额点贷款余额点存款余额序号123456789合计份额占比维护情况备注(日均存款份额占比=我行日均存款余额÷可能收集到的最近财务报表中“货币资金”科目4、支行对公存款客户前十户情况客户名称客户名称***有限责任公司司司司是否贷款户否否是是是余额时点存款余额序号12345维护情况简介备注公司业务发展报告素材******市***有限******有限公司6789合计是否是否是金营销的同时，还针对其资金回行情况制定了一系列措施：①加大对保证金存款的营销，促进公营存款增长。②采取定期存单质押贷款的方式，增加我行公营存款增长，同时，提高我行综合回报。③加强账户管理，提高资金回行率。对于管理，如我行授信的房地产开发项目贷款，加强对其资金的监管，其销售资金全部归集到我行账户，如：***泰吉置业有限公司、***颜龙物业有限公司等项目销售资金全部回到(四)其他业务拓展情况针对我行客户情况，积极拓展其他业务的发展，目前我行积极争取***神驰机电有限公司的IPO资金托管账户。同时，加大了对西南大学账户的营销，争取对机构业务发展有较大的突破。公司业务发展报告素材(一)对公业务发展管理架构、运行模式、相关制度与务部和小企业贷款中心，贷款500万元以上的由**支行公司根据《关于印发***银行公司客户经理管理办法的通知》 (***行发[2009]***号)的要求，我支行按要求积极推行公司客户经理制度，公司业务部共***人，经理***人，副经理***人，内勤***人，其余***人按分成***个小组，每组***人，其中一组***人，每组设组长***人，对业务的全过程进小企业贷款中心共***人，其中经理***人，内勤***人，其余***人分成***组，对业务的全过程进行管理。(二)对公业务人员打造及培训实施，学习制度、任务一是建立内部学习制度。每周组织员工开展部门业务学习、讨论，并且参与行内外多种培训，促进员工不断更新观念，强化主动营销意识、风险意识和服务意识，增强业务技二是实行工作例会制度。每周星期一举行客户经理工作会，会议由公司部经理主持，将上周工作进度及本周工作安公司业务发展报告素材排进行汇报，按月通报上月指标完成情况及客户经理业绩排公司业务发展报告素材三是建立公司业务部内部绩效考核机制。为更好地完成支行年初制定的各项任务指标数，公司部将任务分解到各个小组，并制定考核方案，激发客户经理营销热情。五、总行前台部门针对业务发展的重点工作落实情况支行严格按照，总行公司、三农、小企业、国际部等下积极推进支行业务的发展。六、区域市场发展展望、机遇与措施**区未来产业