大赛网络平台事业部

2015年营销大赛——网络平台事业部黄耀南&郭甲区域拓展及战略提升规划贵阳网络教研平台实施案例贵州省市场思路010203大纲参考样板：晋中平台业务成功案例市场环境：第一届区域教育信息化创新实践与发展交流研讨会用户需求分析：地区平台对生成性资源的需求贵州省市场思路——背景贵州省市场思路——战略规划Step1Step2

Step3Step4销售前期准备会议营销为契机主动电话沟通联系人信息沟通预案资料准备（会刊、宣传册）电话预约客户信息获取拜访前准备客户拜访省馆长省副馆长市级馆长市副馆长••第一联系人介绍副馆长••目标区域建议介绍关键人•••贵阳市遵义市毕节市••介绍区域现状应用推进痛点关键人：

贵阳市馆长销售中期发现痛点：①已有平台相对割裂，无法推进一线应用②资源与教学研业务脱节需求沟通解决方案：①

借力“三名工程”，部署市级资源应用平台②

联合电教、教研部门，以教研促应用竞争对手差异中教启星落地性强应用经验生态化环境口碑及服务东师理想（东北师范大学）浙大万朋（浙江大学）销售对教育信息化深入的理解

方案展示场景还原——黄耀南目录企业介绍建设背景方案理念主要功能及应用效果案例与服务—二三四五企业介绍关于我们公司：北京中教启星科技股份有限公司原名：中教育星（北京）科技发展有限公司2012年12月 成功上市证劵简称：中教股份，证劵代码：4301761、企业介绍发展历程1、企业介绍建设背景资源——存在时效性问题，随着时间推移，本地化资源建设愈发引起国家重视；应用——平台应用间缺乏关联、整合，形成孤岛，应用项目缺少持续性；管理——日常教研受时空约束，组织困难，缺乏信息化手段支持，同时，区域业务、资源的管理及评价、统计分析工作繁杂，亟需创新方式方法支撑。2、建设背景建体系——建立教育信息化体系，整体推进力。转模式——改变过去独立项目的模式，可持续创机制——以创新体制机制为动力，调动各方力量2、建设背景2、建设背景方案理念1、培养骨干队伍2、引领教师成长3、组织开展教研活动6、开发整合优质资源5、辐射指导，推广成果4、开展课题研究充分发挥优秀教师的“传、帮、带”作用，做到以点带线，以线拓面名师工作室任务：3、方案理念3、方案理念建设目标依托“三名工程”项目，致力打造一个支撑“名师工作室”业务、提高区域教师专业化水平的一个网络平台，创新我市教育资源共建共享机制，逐步形成区域教师网络研修社区和面向学生的新型学习化社区。3、方案理念人、业务、资源的生态化融合人业务资源生态化融合课前课中课后课外建设思路教师学生学生家长教师教学生态圈学习生态圈家校生态圈研修生态圈①“人”SNS社区的产品形态，关联管理者、教师、学生、家长等用户，形成各种强关系3、方案理念②“业务”围绕业务核心应用需求，为师生全面发展提供支持和服务集体备课个人备课学情分析教法研讨视频说课课堂实录示范观摩师生互动评课议课答疑辅导学习诊断教学反思教师课题研究教研专题评比评选学术沙龙获取资源预习思考在线学习共享资源课后作业复习总结学生展示自我自主探究分享交流

师生互动

学习评测

社区互动教学监控教研管理教学评价综合评测反馈管理质量监控管理者指导备课组织活动检查反馈分配资源辅助决策促进均衡课前课中课后课外3、方案理念教

研学生成性资源中心基础资源中心个人资源中心协作组资源中心班级资源中心学校资源中心学科资源中心区域资源中心精品资源中心1234567③“资源”创新过程性、生成性资源建设模式，完善资源共建共享机制3、方案理念3、方案理念④“融合”解决系统和系统间、应用和应用间彼此孤立、无法融合互通的问题系统融合：整合已有各种资源库、以及通讯系统；应用融合：各应用模块面向教和学的全流程（课前、课中、课后、课外），互联互通，资源共享，解决教育资源与教、学、研活动密切结合的问题。知识融合：建立知识体系，用知识点串起试题、课程、集备、教案等，满足多层次应用要求，形成紧密聚合的知识与知识、知识和人、人与人的认知网络。3、方案理念业务Web门户区域门

学科门

学校门户任务管理日志管理资源管理IT基础设施环境

研修基础服务集体备课评课议课教学

网络课程 微课系统 作业系统用户管理系统统应用开放知识管理系应用接入管平台

理统计分析视频互动系统SNS空间班级空协作空个人空投票模块

问卷模块基础

专题模块应用活动模块户家校学习定向开放资源资源应用推荐系统积分系统平台名师工作室评比竞赛录播系统

题库系统

日历模块信息流知识流间

间

间学校动态 家长互动户家校通在线学习 在线训练

学习分析平台移动应用………………课题研究 科研成果教师培训

……问答模块

话题模块……后台管理系 文档转换服统

务资源汇聚 搜索系统……⑤产品架构主要功能及应用效果①个人空间（1）基础功能支撑:“人”集合个人常用的功能导航用户可对可操作Feed

进行操作，包括直接访问、赞、评论、收藏、转载以动态信息流为内容的主要表现形式；

Feed基本内容包括：文章、图片、视频、资源、圈子动态、应用动态等提供课程表功能②协作组空间（1）基础功能支撑:“人”教师可以按年级、学科、兴趣爱好、教

育行政结构等多维度

组建协作组（圈子）；名师轻松管理工作室的各项业务。③学校门户（1）基础功能支撑:“人”（1）基础功能支撑:“人”④学科门户教研专题应用集体备课应用评课议课应用课题研究应用科研成果应用……（2）平台功能支撑:“名师工作室”①集体备课应用从老师开始思索、形成个案、共案、反思等所有集备过程都保留痕迹记录组建备课组学科总备（集备计划）个人初备（主备人说课）网上齐备（形成共案）区域精品共案个性化修改（形成个案）课堂实施评课议课教学反思评比推荐（2）平台功能支撑:“名师工作室”①组长组建②教师加入①共案共同编辑主备人为主③自定义流程/主题专题汇集相关文章、资源、讨论④在线、离线视频评课、议课，研讨、反思①定课题②定主备人、定时间③备课要求Word参与，flash在线浏览，全面支持文理科，留存修改记录①单备课个人参与度统计②整体备课情况统计③整体个人参与情况统计组建备课组组长定学期集备计划进行集备

②

个案

彰显特色学情管理统计（2）平台功能支撑:“名师工作室”

集体

备课自定义多维度时段、学科学段名称、授课人、关联视频、资源选评课模版观视频、资源、他人评价选评课模版、发评价预置评课议课模版新建评课观课评课统计分析课个人②评课议课应用全面支持网上赛课评课活动，支持文字、打点音频、视频进行评课议课（2）平台功能支撑:“名师工作室”评课议课支持子课题（体现主/子关系、垂直管理、内容自动向上汇聚）记录研究过程（开题、中期、结题、成果、自定义）开展课题研究（文章、资源、视频、图片、公告、研讨、留言、活动、问题与解答、投票调查）组建课题组（名称、介绍、立项号、级别、负责人信息、学科学段、研究周期、加入方式）统计管理（人/内容/分类，课题个人参与度统计、全局课题情况统计、全局课题个人参与度统计）③课题研究应用支持课题研究各阶段活动开展，全面管理和展示课题研究过程性资料（2）平台功能支撑:“名师工作室”课题研究④科研成果应用全面管理各项科研成果，提升科研成果管理水平和效率科研成果（2）平台功能支撑:“名师工作室”①知识管理系统知识点教材资源重构碎片化积累客观知识树同步知识树知识点1学科1知识点2知识点3学科2单元11.1节教材1知识点1知识点2课标 教材 重点难点文章资源视频试题作业集备微课……（3）平台功能支撑:“资源”北京中教启星科技股份有限公司试题作业集备微课测评中心 学习中心汇聚教研中心 教学中心索引资源视频文章教材体系知识体系教师空间学生空间班级空间教学研活动

生成的各类资源教研视图教学视图学习视图②资源汇聚系统（3）平台功能支撑:“资源”贯通产品线的知识管理机制②资源汇聚系统（3）平台功能支撑:“资源”案例与服务甘肃省教育厅省级用户山东：潍坊教育局、济宁教育局、日照教育局、烟台教育局山西：晋中教育局、大同教育局河南：安阳教育局、洛阳教育局、焦作教育局河北：邢台教育局、安国教育局辽宁：鞍山教育局、阜新教育局、盘锦教育局湖北：宜昌市教育局黑龙江：大庆教育局新疆：乌鲁木齐市教育局……市级用户寿光、即墨、薛城、历城、诸城、邹城、沂南、临朐、青岛莱西、邹平、威海荣成、兖州、莱阳、济南市中区、聊城临清、平邑、芝罘区、滨州无棣县、微山、菏泽东明县、玉田、

滦县、张家口桥东区、丹东宽甸、大连旅顺口、沈阳和平区、港闸区、徐州丰县、江苏邳

州、山阳区、新乡延津、哈尔滨阿城、洪洞县、沙依巴克区、巴彦淖尔市临河区……区县用户5、案例与服务教育信息化咨询服务专家团队应用规划与指导技术培训 交流研讨支持

会应用服务通过组建专家团队、整合国内优质资源、创新教师培训模式、完善支持服务体系等多种途径，提供全方位、无缝隙的持续性应用推动服务5、案例与服务5、类似区域成功案例山西晋中市“网络教研各个层面叫得很响，晋中是真正落到实处的，这个平台确实是不错，你们要好好做，下一步要大力推广”——教育部副部长杜占元5、案例与服务谢谢！软件承载思想、科技推动教育联系人：黄耀南

联系电话：邮箱：投标控标投标设计招标参数设计（控标点）围标战略与客户保持密切沟通（提供围标伙伴）与当地销售伙伴配合（避免围标嫌疑）通过调整价格确保中标Company

Logo系统安装应用培训建设本地工作领导小组（信息化团队）签订合同应用推进方案保持密切沟通，确保客户满意度（目前初验完毕、等待回款）销售后期客户跟踪项目实施验收回款成交关键点1.

关键人支持3.

样板的力量2.

找到需求业务匹配4.

高针对性方案5.

成功中标反省反思精确到人优化推进进度充分发挥公司优势巧妙设计控标点，利益最大化打造贵阳样板效应深化应用推进树立品牌行业引导巡回式宣传区域间交流参观发挥营销中心力量专人支持培训产品投放协助做好跨部门沟通建立宣传资料库呈现应用成果