关于红杉资本对中国自然景观旅游资源市场进行风险投资环境的调查与研究报告

怀化学院经济学系09级3.4班国际市场营销调查研究报告PAGEPAGE4关于红杉资本对中国自然景观旅游资源市场进行风险投资环境的调查与研究报告——以张家界自然景观旅游区为目标市场摘要针对中国自然景观旅游资源市场，利用间接调研法为其进行国际市场营销环境（宏观与微观环境）分析，选定张家界自然景观旅游区为目标市场，分析该市场营销环境的综合情况，最后根据红杉资本的业务范围和经营能力以及该市场营销环境的综合情况为该公司选择一个或几个有潜力的进入行业，着重开发生态旅游（如极限运动）和度假村，在民俗饮食有所侧重。从市场细分、选定目标和市场定位三方面对该区国内旅游市场定位进行了探讨，并得出红杉资本可以进入进行风险投资的几个行业。关键词张家界自然景观旅游区红杉资本市场定位目标市场引言旅游市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的每一个因素都随社会经济的发展而不断变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁。而旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。

随着我国经济不断发展，旅游市场竞争日趋激烈，如何占领旅游市场并保持和扩大旅游市场份额是决定旅游企业生存和发展的关键因素。因而，旅游市场营销受到企业特别是一些风投机构前所未有的重视，谁能先从中得到先机，必然将造就中国旅游市场的繁荣，而本文针对中国自然景观旅游资源市场，调查分析其宏观环境及微观环境，从而选定张家界自然景观旅游区为目标市场及其投资潜力及前景。

中国自然景观旅游资源市场细分宏观细分政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给旅游业带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给我国旅游业的发展造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会旅游业的健康发展。国家颁布的法规如《旅游法》、《保护消费者权益法》，加强了对国内旅游业的管理，改善国内旅游业的经营秩序，使国内旅游业健康发展。我国的旅游行业是以国家控制为主，交由地方旅游局进行管理，在一定条件下允许一些企业，近年来一些私营企业也加入到旅游行业中来。我国的法律体制尚不是很全面，一些投资者利用这些进行投资活动。地理人文环境中国幅员辽阔，地形复杂，东临世界上最大的海洋——太平洋，西南耸立着世界屋脊——青藏高原。高低悬殊的地势以及东亚大气环流系统共同作用下，形成了中国特有的复杂而多样的气候，世界上有的气候类型，中国大部分都有。纬度的高度，使地面获得的热量出现了差异。高纬度地带，太阳高度角低，地面接受的太阳能少，因此出现了一年四季景观的变化。除了山地、高原、盆地、平原、丘陵五种我国最重要的常态地貌类型以外，我国还有类型繁多的特殊地貌分布，如冰缘地貌、海岸地貌、冰川地貌等。其中冰缘地貌，仅青藏高原和大兴安岭北段，类型就有45种以上，比前苏联和美国多一倍，成为世界上冰缘地貌类型最多的国家。中国的自然旅游景观，具有强烈的地方特色。所谓地方特色指不同地域有不同的景观。中国西南有大面积岩溶地貌景观西南的喀斯特地形，长江中下游有水乡景观，这些都是大尺度自然景观。这里地方特色就更浓郁，如四川盆地的方山景观，江南丘陵的红层和丹霞景观，罗布泊滨区的雅丹景观，柴达木的盐湖和风蚀地貌景观，云南元谋盆地的土林景观，黑龙江五大莲池的熔岩火山景观等等。还有山水组合景观，像云南的丽江风景、黄果树瀑布、三峡等等。最著名的综合性自然景观当属张家界自然景观旅游区，每年都吸引了广大国内外游客。经济环境中国经济环博鳌亚洲论坛2012年年会于4月1-3日在中国海南博鳌召开，主题确定为“变革世界中的亚洲：迈向健康与可持续发展”。国务院决定把每年的5月19日设立为“中国旅游日”，旨在不断提高公民的旅游意识，激发公民的旅游热情，营造发展的良好环境，促进旅游业又好又快发展。随着中国经济持续较快发展，对外开放不断扩大，人民生活水平逐步提高，我国旅游业进入了快速发展的黄金期。旅游业在推动经济发展、改善人民生活水平、增加社会就业、扩大文化交流等方面发挥着日益明显的作用。目前，中国已经建成2万多个旅游景区，热忱欢迎海内外朋友到中国各地旅游。国家旅游局13日公布的最新统计显示，今年一季度我国国内旅游人数8.75亿人次，增长15.1%；国内旅游收入6468亿元，增长22.9%微观细分现在中国整个收入，中国旅游整体收入1.09万亿，中间国内的旅游收入占到了7771亿。微观细分人口统计2010年，我国旅游业三大市场实现了全面恢复并较快增长。国内旅游村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。作为“创业者背后的创业者”，红杉中国团队正在帮助众多中国创业者实现他们的梦想。业务范围（投资领域）网络产业网络服务通信产业数字娱乐IT产业传媒产业资源产业快消行业医疗健康环保产业新能源保险行业动漫产业餐饮旅游医药制造软件产业生物科技咨询服务医药研发医疗设备网络广告红杉资本投资的独特之处首先，红杉并不顺应舆论营造的流行趋势。它很少附庸大公司们以大量资金打造的趋势。其次，红杉相信“思维模式迁转”(paradigmshift)下的小公司的机会。红杉资本作为中国风险投资的破冰者尽管红杉中国成立不过一年时间，判断其成就为时尚早，但今年春节以来，它接连投资的一系列项目仍令业内侧目。一则，其投资组合显得颇为奇怪：既有时下主流的Web2.0网站，如MySpace、YouTube和Facebook这种美国Web2.0成功范例的中国版本，也有一系列难于被归类、在美国红杉的投资组合中绝迹者，如蔬菜、保险、动画、彩票公司，甚至还有一些领域偏僻的小公司，如BitTorrent下载网站Bitcomet和移动搜索公司Gototel。其次，一些关于其投资额的报道让红杉中国显得出手颇为慷慨，动辄以千万美元规模进行投资，这与美国红杉谨慎的投资倾向似乎颇为不符。选定目标及市场定位综合国内宏观环境和微观环境，中国自然景观旅游资源都具有极大开发潜力和可观前景。现在根据该市场营销环境的综合情况，选定张家界自然景观旅游区为目标市场，可供红杉资本进行风险投资。分析如下：张家界张家界自然景观旅游区以其得天独厚的自然景观，在我国相关政策的支持和保护下，该景区旅游前景可观，潜力巨大。她地处湖南西北部，是一个多民族聚居的地区，汉、土家、苗、瑶、白等11个民族以“大杂居、小聚居”的形式分布于区内，形成了悠久的历史渊源、奇特的风俗民情、动人的民间传说、丰富的人文景观。中国国内旅游在今年来日渐火爆，再加上该景区在国际市场上知名度上升，其市场规模和投资潜力很大。进入行业全面分析该市场营销环境，红杉资本可以协同中国政府进行旅游资源的全面开发，着重开发生态旅游（如极限运动）和度假村，在民俗饮食有所侧重。在我国法律和政策允许的条件下，可以控制一个或多个公司，形成规模效应，进行标准化管理。利用景区独特的自然资源，将国外的有关旅游项目引进来，比如像体育旅游、自行车旅游、森林探险、野外生存训练、峡谷漂流（猛洞河）、热气球或滑翔伞等。将民俗文化在当地人的管理下推广，积极搜寻当地特色和少数民族饮食，如张家界特色菜有腊猪头、"团年菜"、血豆腐、合渣、酸鱼肉、泥鳅钻豆腐、乌鸡天麻汤等；风味小吃有社饭、猪血稀饭、桑植盐豆腐干、猕猴桃汁等。特色菜有腊猪头、“团年菜”、血豆腐、合渣、酸鱼肉、泥鳅钻豆腐、乌鸡天麻汤等；风味小吃有社饭、猪血稀饭等。文献来源凤凰网/李坚.试论旅游区市场定位［J］.经济地理,1998(2).

百度文库/view/71c9ec8271fe910ef12df8a7.html杨如顺.市场营销案例[M].中国商业出版社.

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