白酒市场营销策划方案优质(4篇)

第页共页2023年医院市场营销筹划方案白酒市场营销筹划方案优质(4篇)医院市场营销筹划方案白酒市场营销筹划方案篇一市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改良市场营销策略，才能进一步开拓市场，进步市场占有率，让做大做强企业，实现企业安康可持续开展。饲料；公司；市场营销管理；社会理论〔一〕根本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。产业根底较好，拥有省级农业科技产业园〔怀化市工业园〕1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将到达150万吨。〔二〕怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建立，导致开工率严重缺乏，进一步加剧。饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区〔铜仁、黔东南〕，目前怀化市〔地区〕是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场构造，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的施行、养殖习惯良好等因素亲密相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。1.产品构造单一，品牌影响力不强。现有企业开发产品，还没有亲密联络当地的养殖特点，禽料开发缺乏，猪料开发为主，品牌构建才能缺乏。2.分销渠道太长、网络品牌建立缺乏。饲料公司现行的大局部渠道形式是厂家－零售商－养殖户，局部区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道形式，针对专业养殖户的直销形式较少。3.促销策略手段少，经销商利润偏低。公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施缺乏，比拟看重短期利益，在促销理念和手段上缺乏，希望通过投资促销必须短期内得到回报。4.营销人才梯队建立缺乏。营销员队伍整体素质偏低，综合业务才能不强，特别是效劳养殖户的才能与市场的需求有差距。〔一〕重视市场调研，提升市场应变才能市场调研是市场营销运营的出发点。产品策略、价格策略、促销策略、流通策略构成了市场营销活动的四大支柱。市场调研有助于企业营销管理目的的实现，要抓住切入点，发现消费者的需求，捕捉市场时机，并制定与之相适应的营销策略和方案来满足消费者的需求。在产品开发、设计、改良时，能充分考虑用户意见，最大限度满足用户需求，以市场调查为根底制订市场营销策略。〔二〕调整产品构造，扩大品牌优势以用户需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑用户需要什么，把发现和满足用户需求作为企业经营活动的核心。饲料企业要利用武陵山片区唯一优势维系品牌地位，打造品牌，结合但怀化及周边地区以山区为主，对产品组合策略进展细分，根据养殖特点，开发整合资，在产品档次、饲料种类等方面着手，重点开发猪料和禽料，并质量上找打破。特别是产业扶贫的不断推进，鸡鸭养殖见效快、抗风险才能强，山区合适鸡鸭养殖，禽料产品的开发将成为市场的重点，也是企业进步市场竞争力的核心增长极。〔三〕强化渠道建立，进步产品竞争力积极开拓市场，在做好县级渠道的根底上，对重点中心镇进展拉网式的摸底，确定渠道，积极开展直销渠道建立，对养殖户集中的区域建立综合效劳站，确保养殖“一体龙”跟踪效劳。对现有渠道进展标准管理，从产品到价格到效劳，围绕养殖户的需求，采用“一场一案的效劳形式”，全程帮扶，可以通过疾病防疫现场会等形式，增强养殖户对渠道的信任、产品的认识，又有利于公司品牌的宣传和产品推广。〔四〕强化效劳举措，延伸产品附加值进步效劳程度，依靠公司的整体运营形式和营销人员的综合素质，首先是制定用人标准，再好的营销策略，假如没有一帮业务素质出众、高度认同企业文化的业务代表去执行也不能到达预期效果。其次是加大培训力度，强化全体员工的顾客效劳意识。营销员的工作是企业产生直接业绩和利润的根。更是实现产品快速分销，指导用户直接使用产品，甚至还要提供包括畜禽疾病诊断等延伸效劳工作，最终实现产品的真正销售。再次要强化对营销人员的催促检查。要注重营造良好的创新气氛，转变营销人员创新的畏难情绪，在催促检查中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。实在做到在执行中进步，在效劳中进步，在催促中进步，在检查中进步，通过效劳进步公司产品的市场占有率，实现预期目的。〔五〕强化保障机制，推动策略执行为确保饲料企业营销策略得以顺利施行，提出了相应的保障措施。完善营销制度，重在营销过程管理，控制了营销过程就等于控制了营销结果。建立健全营销绩效考核，建议采用质量运动为营销经理制定和执行考核标准的模板。营销人员制定详细的营销方案，包括月、周、和日的工作方案，并且由营销经理对其进展追踪检查，营销人员通过每天按时写工作日志，分析^p总结自己每天的工作，并对碰到的难点热点问题及时通过日志等形式与大家进展共享，进而进步工作才能。医院市场营销筹划方案白酒市场营销筹划方案篇二电力企业在经营开展的过程中，其核心业务就是电力营销。供电企业的各种消费经营都是以电力营销为根据，电力企业任何的消费都要为电力营销进展效劳，满足企业电力营销的工作需求，最后才能为电力企业的更好开展做出奉献。在当代的社会开展形势中，电力企业要想做好电力营销工作，首先要做的就是对电力营销工作进展创新，在不断的创新中去应对市场开展的需要和解决各种问题，进一步推动企业的市场竞争开展。主要阐述了在市场经济快速开展的情况下，电力营销的创新开展。市场经济；电力营销；开展在新时期的开展中，电力体制随着社会的开展不断改革，电力企业面临的市场竞争压力越来越大，例如发电企业之间的互相竞争、新能开发与发电企业之间的竞争等等。在社会的剧烈竞争中，电力企业已经意识到压力的存在，开场对效劳有所重视，逐渐实行了专业的效劳管理制度以及营销工作形式，合理运用了现代化的信息管理体系。社会经济在向前开展，对电力的需求度也在进步，电力企业的营销管理存在的问题又浮出水面，为电力企业增添了新的难题。所以电力企业要在市场经济的竞争中得到生存，就要创新企业的电力营销管理策略。1.1优势。我国在改革发放以来，市场经济化进程的开展步伐越来越快，在全国的市场经济范围内，经济开展的脚步从以往的受投资才能的制约，转变为今天的受日益增长的需求所制约。我国目前的市场化已经有六成左右，这为电力市场的改革提供了有利的开展空间。我国在城市建立和农村建立上都对电网工程进展了建立和改造，进一步为广阔用户的用电需求提供效劳，电力企业在社会的市场经济中已经开展成比拟完善的工业体系，实现了企业现代化开展的目的；同时，还为电力企业的可持续的全面开展提供了有力支持。1.2优势。电力工业随着社会的开展，对电力的需求促进了电力企业营销策略的创新。首先，电力市场正在由以往的卖方的市场转变为买方的市场，用户对电力需求的增长已经是电力企业开展的重要因素。我国各个地区的电力产业构造和经济开展实力还存在较大的差异，这对电力的需求有一定的影响，各个地区对电力的需求差异一点一点扩大，经济实力强的地区与经济实力差的地区需求量有明显的差距。其次，电力需求的构造也有了很大的变化，第二产业虽然还是以电力市场为经济主体，保证经济的稳固增长，但是在用电需求量的比重上却有了明显的下降；而居民用电和第三产业用电需求量的比重有了一定的进步。在化工、冶金、建材等耗电量高的行业中以及传统的煤炭和纺织等行业中用电需求量的比重也有所下降，对于耗电低、附加值高的行业中用量需求量的比重有了进步。在市场机制的影响下，电力价格和用电的需求有了变化，用户对电力企业的效劳和电能的质量的要求都更高了。2.1观念创新。在当代的社会中，电力企业要清楚新形势下的经营理念，尽快将思想观念向市场需求的观念上转变，以效益为核心的观念创新；转变以往的方案用电，向以电力营销为主要导向的观念。电力营销要以市场为主体，对市场的需求进展效劳，加强企业对电力市场的营销管理。还要树立为客户效劳的效劳宗旨，改变传统的等待客户上门的工作风气，要积极适应社会和用户的根本需求。实在实行供电效劳的承诺制度，为到达良好的效果，做好做到一年更新一次，公布一次的方案，电力企业在实行责任制度的同时，还要履行承诺，完善电力企业的电力营销观念的创新。2.2组织创新。就宏观层面来看，电力企业营销的创新开展，需要电力企业积极跟踪国内外先进的营销管理形式，并结合本企业实际开展特点，优化内部营销构造，促进企业自身管理程度和管理效率的提升。与此同时，应当积极加强组织创新，最好电力企业制度建立，促进优质企业形象的树立。在电力企业运行及开展过程中，应当在系统化衡量和分析^p的根底上，实现客户变电站检修、供电企业线路、以及客户扩业工程施工实现有机结合，实在进步电力企业的组织效果，做到统筹兼顾，在保证电力系统稳定运行的根底上，积极探究现代化的电力作业新方式，促进电力市场营销的创新开展。2.3技术创新。在电力市场营销技术创新的.过程中，应当对现代化的计算机网络技术进展合理化应用，充分做好电力系统的监视和管理工作，真正实现电力营销流程的信息化。在当前市区以及县级供电部门现有的电力营销管理信息系统的根底上，加大力度做好电力营销电子化业务流程管理，实在进步电力市场营销的创新开展。与此同时，电力行业相关人员应当积极推进网络电子付费方式，简化用户缴费方式，真正做到便捷高效的为用户提供效劳。除此之外，还应当大力推广高精度、多功能且防听的电表，实在进步电力市场营销的标准化开展，进而从整体上促进电力企业经济效益和社会效益的提升。2.4效劳创新。电力企业的优质效劳主要表达在为客户排忧解难，要真正做到一切为客户着想，让客户感到用电的方便、可靠、快捷、清洁、平安。营销部门的工作人员要勤于走到客户中去理解用电情况，做好用电咨询、普及用电平安知识等工作。营销人员在大客户提出用电申请后，主动上门效劳，帮助客户算经济账，为客户提供合理、经济的供电方案。同时要改革电力传统业务，扩大业务范围，给传统业务赋予新的内涵，使老业务焕发新的生命力。随着社会文明程度的不断进步，个性化需求将愈来愈突出，电力业务也同样应开发更多的效劳工程不断为用户提供个性效劳。2.5市场创新。在新时期下，电力企业要积极运用电价政策，争取市场份额。根据市场需求的价格弹性，对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价，稳定工业用电市场；拉大分时电价差。利用价格杠杆启动分时用电市场。对居民生活用电实行两时段电价，引导居民合理用电；对冰蓄冷空调、蓄热电锅炉及其他蓄能设备实行分时段优惠电价。同时推广用电，增加电能的使用。城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当结合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电炊具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能消费中的占有率。总之，电力营销工作是电力企业开展的核心工作，营销工作的质量对电力企业的开展起到了决定性的作用，对电力企业在市场竞争中立足有着重要的影响。所以，电力企业要想适应市场经济的开展，就要不断完善企业的效劳意识，创新企业的电力营销策略，这样才能使电气企业在经济市场的开展中长远立足，才能展现出企业的综合实力。[1]罗东帅.市场经济条件下电力市场营销的创新开展[j].黑龙江科技信息，20xx〔3〕.[2]罗开军.市场经济条件下电力市场营销的创新开展分析^p[j].通讯世界，20xx〔6〕.[3]杨煦.市场经济下电力市场营销的创新开展[j].现代经济信息，20xx〔7〕.医院市场营销筹划方案白酒市场营销筹划方案篇三1、以“xx节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，进步影院在当地的知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的理解。2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的进步人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的喜欢、从而进步影院的票房收入。迎xx，影院派送六重礼20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，所有影片享有“团聚价”的优惠〔半价〕，每日前30名入院购置影票者可获一件精巧礼物〔每日数量有限〕。一次性购置5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员优惠礼新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300xxx元送100xxx元金卡充值500xxx元送200xxx元钻石卡充值800xxx元送300xxx元以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。老会员在享有新会员的优惠同时，可进展团聚抽奖活动，结果在活动完毕后以短信方式告知。3、三重礼：欢乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的时机，猜中的观众可以活动精巧月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团聚圆，送礼送不停。凡已家庭为单位来观影的观众可享受家庭礼包的优惠。礼包a：家庭成员3人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔中〕、3杯可乐〔中〕礼包b：家庭成员4人携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、4杯可乐〔中〕礼包c：家庭成员5人以上携带儿童一律免费，赠送一桶爆米花〔大〕、可乐假设干杯和精巧月饼一盒5、五重礼：惊喜赠票礼可与一些超市和商店达成协议，以超市、商店有促销活动或中奖的商品进展此次活动。首先设计奖项凡购置某商品即可得免费得到影院影票，这样一来宣传了自己影院的同时，也能给自己的影院和合作商带来更多的收入，实在是一举多得的好方案。6、六重礼：信息反应礼客户反应表，影院的开展离不开观众的支持和帮助，为了更好地开展影院，在现有的根底上还需要添加什么xxx元素或者对影院的时间、影片和影片质量有哪些建议观众都可以提出来，可以在观众购票时发一个客户信息反应表，让客户适当提供一些意见和建议，再放入反应箱。通过这种方式影院可以理解到观众的心声，根据观众的意见而改善影院的缺乏。影院对反应意见较好的客户会送一份精巧礼品。1、海报：活动开场前一个星期，在人流比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报的内容包括活动时间、地点以及可以吸引观众前来观影的促销礼品盒活动内容。2、电视媒体的滚动字幕预告，活动开场前一个星期开场开场宣传至活动完毕。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。3、报纸软文也是宣传影院活动的重要途径。提早宣传的同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布3~4次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部影迷信赖。4、短信宣传：以短信的方式把活动的详细内容发给会员，通过会员传递给更多的观众，形成一个短信连接网。5、影院内部的造场，出了渲染出气氛以外