妙正品牌提升与渠道建立计划书教学课件

妙正品牌提升与渠道建立计划书妙正品牌提升与渠道建立计划书妙正品牌提升与渠道建立计划书妙正美研品牌升级计划及销售渠道建设计划书中国化妆品分析根据权威统计机构发布的行业报告,目前化妆品销售额以平均每年30%-40%的增长速度增长。而主要生产企业主要分布在北京、上海、广东、香港等国内一线城市,国内化妆品销售总额2011年突破1500亿元人民币。但是由于国内化妆品企业在产品研发、资金、人才、市场营销均处于劣势,无法再高端市场和国际市场竞争,大多数品牌只能定位在中低端市场。随着国际大品牌在国内的大面积并购,国产品牌大多相继外嫁已经所剩无几。中国化妆品市场已进入品牌整合时代,必须改变传统的市场运营理念,挖掘自身资源优势与核心竞争力,重视战略营销,构建全新模式。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是最好的老师，是学习的先导，它可促使人们积极参与某种活动，推动人去探索新知识、产生新效能、发展新能力。在农村中学，有相当部分的学生对语文学习缺乏兴趣，语文课成为许多学生最不喜欢的课程。一、农村中学生语文学习兴趣丧失的原因是什么原因导致农村中学生对语文学习丧失兴趣呢？笔者认为主要有以下几点：（一）教师整体素质偏低，教学质量不高1.教师学历偏低，专业水平不高。农村中学语文教师，由于各种原因，继续教育欲望不强，学历普遍偏低，教学能力差距较大，专业知识先天不足。学历结构不合理，受经济条件的制约，低学历的教师无法继续深造，而高学历教师又不愿意到农村中学工作。语文教师专业知识能力低必然影响语文教学的质量，教学质量不高必然会导致学生兴趣的下降。2.教师观念落后，教法陈旧。农村中学，许多语文教师课程观念老化，对课改的新理念缺乏深刻的理解，教学中形式主义严重，不愿意把新的信息和时代活水引入课堂教学。教学行为保守，习惯用老方法教新教材，大部分教师死抱教材和参考书，这样的教学方法如何能激发学生的学习热情？（二）缺乏良好的语文学习环境1.家庭环境。家庭是学生成长和发展的主要环境，父母是孩子的第一位老师，但是大多数农村中学生的父母文化程度低，父母对孩子的学习不够重视。2.学校环境。学校是学生接受教育，获得知识和信息的主要场所。在农村，大部分中学还跟不上时代发展的要求，各种基础设施不能满足学生的学习需要。如学校的图书馆和阅览室没有发挥各自的作用。课外阅读作品门类奇缺，藏书量也少得可怜。无法满足学生的阅读兴趣，此外，校园文化生活单调，缺少吸引学生并使学生产生浓厚兴趣的校园文化活动。（三）学生自身因素农村中学生，许多人缺乏学习语文的信心和毅力，总是认为自己没有文学细胞，不是学语文的料。学习中害怕困难，缺乏毅力。遇到不懂的问题羞于启齿，不敢问老师，上课也不敢主动发言，生怕说错被同学耻笑，整个学习过程在一种压抑状态下进行，于是，学习屡屡受挫，成绩不理想，从而导致学生无心学习，产生了厌学语文的心态。二、提高农村中学生语文学习兴趣的对策寻求积极有效的教育对策，激发学生学习兴趣，促进学生全面发展成为了语文教学的当务之急。如何才能激发农村中学生语文学习兴趣？笔者认为，应该从以下几方面入手：（一）加强农村语文教师队伍建设，提高专业素质激发农村学生学习语文的兴趣，主要渠道是提高教学质量，关键在于提高教师整体素质。只有具备较高专业素质的教师才能适应教学工作的需要。要提高农村教师的素质，必须确保农村中学语文教师的来源，通过各种途径吸引优秀教师到农村发展，解决农村教师老龄化、断层等严重问题；必须加强农村教师在职培训，从根本上提高教师的知识水平和教学能力，通过教师来调动学生的学习兴趣。（二）更新教师教学观念，改进教学方法农村教师要不断学习，改变落后陈旧的教学观念，不断吸取新课改理论的营养，不断提高自己的教学理论水平，同时，改进教学方法。倡导在吃透教材、了解学情和教情的基础上引进新教法，大胆尝试，勇敢摸索，充分发挥个人的教学艺术，使语文教学更贴近生活，更靠近学生，让学生在语文学习中发现乐趣。（三）创造良好的语文学习环境良好的学习环境可以使学生以一种和谐、轻松、愉悦的心情学习，并能将课堂知识与实际生活联系在一起，使学生真正感受到语文学习的重要性，点燃学生对语文学习的浓厚兴趣。学校是学生学习的主要场所，对学生来说，优美的校园环境，浓郁的文化气息是激发学生学习兴趣的重要因素。学校可通过开放图书馆、阅览室，丰富学生知识，扩大学生视野，培养学生的阅读习惯，提高阅读素养。此外，开展丰富多彩的校园文化活动，也是激发学生学习兴趣的有效途径。（四）明确学习语文的重要性，树立学生的学习信心激发学生的学习兴趣，最有效的方法就是让他感到这个学科值得学。教师可以通过主题教育，让学生明确学习语文的重要性，使他们产生一种需要感和实用感，从而产生学习语文的兴趣。语文学习是一个长期过程，在语文学习过程中学生容易缺乏信心和毅力而不喜欢语文。为此，作为语文教师，最重要的工作就是培养学生的信心。在学生身上寻找闪光点，深挖学生潜力，消除学生的自卑心理，鼓起学生克服和战胜困难的勇气，做学习的强者，以增强学习语文的自信心。引言：学生的语文的学习能力和学习水平的进步和发展是衡量语文教学方法有效性的主要标准。目前，初中语文教学领域还存在的一定的问题和不足，在新课改背景下传统的语文教学观念及教学方式已经满足不了时代的发展和学生的实际需求，因此，我们要正确的、客观的面对这些问题，并且积极的寻找解决问题的方法，探索出一套全新的、科学的、合理的初中语文教学方法，以促进初中语文教学的发展。一、初中语文教学方法创新的必要性长期以来，传统的初中语文教学方式切断了语文教学与生活的联系，教育工作者在初中语文教学中往往忽视学生的认知规律，片面强调智力因素，忽视对学生的价值观、审美能力、思想情感以及综合素质等非智力因素的培养，忽略了初中生活跃灵动的思想及创造性思维方式。另外，初中语文教育改革虽然势在必行，但由于缺乏科学的指导，一些中学在进行语文教育改革时往往比较盲目，没有明确的教育改革目标，改革的成果也不明显。因此，要从根本上杜绝这种状况的发生，就要进行初中语文教学方法的改革，进一步推动改革教育的发展。二、初中语文教学现状及存在的问题1、教学目标不明确没有明确语文教学改革目标，教学效率比较低。在新课程的标准下，语文老师在课堂教育中往往过于追求营造课堂气氛，在语文课堂上对一些话题的铺垫和延伸过于繁多，因而出现了语文课堂教学中主次不分、本末倒置的混乱现象，从而忽视了语文教学改革的目标。2、语文教学改革准备缺乏针对性在新课程背景下，初中语文课堂教学的前期备课缺乏针对性。前期的备课形式不够科学，一般是以语文老师的教学用书为参考依据写出教案，甚至是照抄现成的教学方案，没有根据教材要求和学生的实际需求备课，因此教学方案缺乏可操作性、可观察性和可测量性。3、教学方法及教学策略不完善受传统语文课堂教学观念的影响，教学的方法单一，教学手段陈旧，没办法满足新课程改革的标准和学生的实际需求，课堂教学缺乏实效性。在教学中没有制定和完善有效的教学策略，导致语文课堂教学目标的偏离。4、没有坚持“以生为本”原则在语文课堂教学中，老师固然重要，但是学生才是语文学习的主要载体。许多语文老师对“以生为本”的认识不够到位，在课堂教学中依然是传统的“满堂灌”的教学方式，和学生的交流互动太少，没根据学生的实际需求和对知识的接受学习程度来推进课程，以至于学生的学习积极性不高，学习效率也比较低。5、师资力量薄弱在初中语文教学中，由于地域及经济的限制因素，我国一些农村贫困地区初中师资力量明显不足，教师的教学水平及专业素质相对较低，这就从根本上限制了初中语文教学观念及教学方式改革的发展，难以实现初中语文教学的实效性，严重的影响了中学生语文的学习水平和学习兴趣的提高，从而语文成绩也不理想。三、初中语文教学方法创新的策略1、树立全新的语文教学理念，明确教学方法的改革目标教学目标是指教学活动主题预先明确的、在具体的教学活动中所要实现的、利用现有的技术方法可以测量的教学结果。在初中语文教学中，若是老师的教学改革目标不够明确，就势必会导致语文教学的效率和质量低下，因此，科学的、合理的教学改革目标是实现初中语文教学有效性的基本前提。2、突破传统的初中语文教学模式，促进教学模式多元化发展传统的初中语文教学模式比较单一，已经难以满足时代的变化和学生的需求。因此在新课程背景下，教师要不断的创新初中语文教学模式，促进初中语文教学模式的多元化发展，例如参与式教学模式、合作学习的教学模式、混合学习模式等，探索出不同的合理的教学手段，为初中语文教学方法的创新奠定基础。教师可以利用多媒体技术创设一些美丽的情景，还可以通过恰到好处的问题激发学生的审美情趣，提高学生的审美能力，为初中语文教学带来益处。创设唯美情景是初中语文新课改教学的新模式之一。3、科学合理的设计教学环节，提升课堂教学的效率根据初中语文教学的规律，合理的利用语文教学资源进行科学的教学方式的创新设计，是新课程背景下实现初中语文教学有效性的重要因素。初中语文教学方式的创新设计要以学生为中心，难易程度要根据学生的具体情况而定，同时也要坚持教师的主导地位，精心设计教学的每一个环节。科学合理的设计教学环节，有助于提高初中语文整体的有效性。4、提高老师的专业素养老师在初中语文教学中占主导地位，老师的专业素养和教学能力是初中语文教学有效性的关键因素，也是语文教学方法创新具有可行性可实效性的重要保证。因此老师要不断的充实自己，丰富和扩大自身的知识面，在教学实践中注重经验的积累，吸取别人的教学经验，提高自身的专业素养，能够从容的应对课堂教学中各种各样的问题，以实现初中语文教学方法的创新。5、重视语文教材的创新，促进语文教学方式的创新发展教材是语文教育的重要的一部分，是语文教学的理论依据，要重视语文教材的创新，建设一套高质量的语文教材，不仅要有一定的语文知识的理论高度，也要适合时代的发展要求和学生的实际需求与个性特征，要具有一定的广泛性和逻辑性，使初中语文教学方式的创新有据可依，从而进一步促进初中语文教学方式的发展。四、结束语在新课程的背景下，初中语文教学过程是一个多层次、复杂性的过程，要实现初中语文教学方法创新的有效性要考虑到方方面面。不仅要明确语文教学改革目标，还要制定出科学的、合理的、有效的语文教学策略，坚持“以生为本“原则，并且坚持语文教师在课堂教学中的主导地位，充分的利用语文教学教材，以及合理利用多媒体技术在语文教学中的应用，全面的提高初中语文教学方法创新的规范性、可行性和实效性，最终达到提高初中语文教学质量的目的。妙正美研品牌升级计划及销售渠道建设计划书中国化妆品分析根据权威统计机构发布的行业报告,目前化妆品销售额以平均每年30%-40%的增长速度增长。而主要生产企业主要分布在北京、上海、广东、香港等国内一线城市,国内化妆品销售总额2011年突破1500亿元人民币。但是由于国内化妆品企业在产品研发、资金、人才、市场营销均处于劣势,无法再高端市场和国际市场竞争,大多数品牌只能定位在中低端市场。随着国际大品牌在国内的大面积并购,国产品牌大多相继外嫁已经所剩无几。中国化妆品市场已进入品牌整合时代,必须改变传统的市场运营理念,挖掘自身资源优势与核心竞争力,重视战略营销,构建全新模式。妙正美研品牌升级计划妙正美研品牌目前状况分析妙正美硏品牌,在国內市场无论是占比还是知名度都处于薄弱阶段,目前渠道模式定位在药妆线模式以及部分大流通线路。这两种渠道模式对于品牌的建立与提升有一定的局限性。药妆线模式主要是走封闭的医药体系通路,而虽然大流通线模式是目前国内大多数护肤品企业采用的模式,依靠经销商合作伙伴实现产品的快速分销,但对于提升品牌价值与含金量并没有什么益处。因为这一渠道只适用与大众日常功效性产品的销售,最终进入已流通为主的超市体系,如隆力奇、六神等。妙正美研品牌提升步奏、建立更多渠道1、建立日化精品线渠道模式,在指定市场中存在已日化专卖形式的各种加盟店。连锁店的销售通路。2、美容线渠道销售算是化妆品行业的渠道创新,其新就在于构建的营销模式不是在产品基础上,而是在渠道品牌基础之上。建议妙正美研品牌在国内一线市场开设一定数量的美容体验馆。让产品逐渐进入追求精神享受层面消费者的需求层次3、最终建立产品在一、二级市场的大型卖场中设立专柜、店中店二、妙正品牌竞争优势的确立企业因其所处的资源环境和发展阶段限制不同决定了企业操作重点不同。加之多个竞争对手的考虑,使得企业阶段性的战略有所不同如何利用企业有效的资源与竞争对手建立非对称的竞争格局,企业方能在营销价值链相对的环节中形成优势。规避竞争对手的强项和优势,出其不意、攻其不备。供应链环节原材料·配件丶设备辅料制造环生产能力与生产成本品牌竞争力流通环节客户服务消费环节客户、服务三、建立清晰化的产品结构分布并建立分别包装的子品牌根据渠道建设完成情况,逐渐建立独立的系列产品子品牌,满足不同需求消费群体。(比如上海家化公司旗下拥有大流通领域里的六神、美加净、家安、可采,以及细分市场领域的佰草集、清妃、高夫、Adidas(代理)等品牌。)在未来2年