王老吉集团三公仔小儿七星茶推广方案

三公仔小儿七星茶推广方案

报告人：廖九2008年2月18日2008年2月18日1广州王老吉药业有限公司目录

一、SWOT分析二、现状与目标二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略侧重说明2008年2月18日2广州王老吉药业有限公司SWOT分析强势劣势首先，我们从内部看看我们的优劣分析表一1、通路渠道/零售终端布置完整，并在逐步完善中2、现有客户和消费者忠诚度高3、品牌知名度高4、相对不错的营销团队5、是公司的主力产品之一，在资源投入上有保障。1、通路渠道/零售终端布置完整，但业绩太倚重华南2、经销商客户结构/数量（质量）需要调整3、区域行销功能有所欠缺，在线下推广规划方面，欠缺连续性和整合性2008年2月18日3广州王老吉药业有限公司S烦W俯O盘T分再析机逼会茧威否胁其蚁次叮，圾我袖们爆从纽奉外问部边看辜看晌我浆们偿的耕机谦会脂与草威劝胁闻分灰析表功二1、品牌众多，但没有行业绝对领导者，如冰红茶的康师傅/统一企业；2、消费群教育不够，行业市场潜力大3、国家对行业要求规范化4、通过加强“三公仔”品牌的强化，逐步让“三公仔”取代“七星茶”。1、巨型药企的介入2、消费者（购买决策者：父母或老人）教育成本大，风险高。3、产品包装规格单一4、品项单一５、推广过程中的一些行业限制2搂0叹0单8年2月1庸8日4广拳州辟王议老寒吉亦药易业泪有锯限惊公阶司二隶、剪现绳状舌与妹目痰标1磨、芬现描状钳：恢七梳星柜茶勾行清业静品蛾牌热繁怖多到，愧但汗行嘉业祸内透没旅有猛1坡~阿2馋个腔绝灯对录的喇领神导诸品可牌2很、屯目嚼标察：唇三睡公振仔抓=脂七部星押茶3博、遥推桌广罢策虫略惹：（此寸处匪略假，跨见灰“垃三族、钓4甲P姨策匀略奋分践析幸”）2部0次0蛛8年2月1街8日5广伍州鹿王践老圾吉咳药其业抹有房诚限建公究司（臣一另）铲产匹品辞策抵略*诸目雹的犯：1廉、痕增狭加唤终培端傅货昆架园陈哭列服面2女、幸增桨加索品建牌仿铺炸市序率3匀、挺增演加胖消由费泳者笑选错择狠机捎会碧，前提雨高谅销香售您量*甲控丧制惯：1趴、壳产翅品盛策岗略圾带拒来枪的林生桨产快成活本徒及富管窄理搅成厌本2凑、则各脑品费项予之殖间赔的再资石源鹿规氏划脸整揉合2拿0忽0点8年2月1忙8日6广降州易王辽老墓吉选药逃业岂有医限晒公稠司（嘉一术）签产聋品碎策根略1摔、奇增抢加流产墙品删包的装狠规罪格齐，侦适配合师不认同兰单钟次弟购恭买型量佛的浑需馅求尿（排表浴二情）17克/包*10包/盒*100盒/件27克/包*20包/盒*50盒/件37克/包*5包/盒*200盒/件410克/包*7包/盒*100盒/件57克/包*10包/盒*10盒/件。。。。。。N。。。2染0士0伙8年2月1吓8日7广当州贸王垮老伟吉胁药预业湾有垄限踪蝶公良司（脂一鼓）谁产长品酒策宏略2忌、威从议使充用柿人挡中泻进仙行者组烦合巩，午推台出烛特蔑殊厉包繁装隐；艇此企思鸡路鸡可寸以复在齐特摇殊述时邮间段自内顿进崭行魄阶磁段改性芝的柳推辜广毯。1葱）漠、旁“防六.一飘“得儿迈童亡装2槐）装、旗纸师箱卷里咳面佣有穴奖自品马的乡丰“市礼稍盒大装国”3辉）期、烈。胸。咽。拌。红。殖。2袜0由0版8年2月1饶8日8广袭州唯王律老犯吉违药轰业哀有捉限延公载司（熊一满）冠产歪品收策泥略4重、陶推沃出详战程术皂产幼品笑，物如冤液盲体蓄纸会盒厅/顽塑洗料铅盒佛装挥；颠根奴据箱浓伤度愤不友同制，耗推很出垄不同起容伟量栽的迎包锅装裙；册提疏高觉定有价鹅，祖给谷消页费该者描以渴高孙档莲/往专挺业犯的勤品管牌塌印富象烛，为摩创异建毕七特星禁茶拼行鄙业猛第萄一鄙品焰牌斥造慕势曾。2泉0剂0撕8年2月1粗8日9广阻州员王择老吊吉渗药开业土有透限劲公垒司（突二奇）坟价绣格欧策伯略*浆价申格池策栏略誉就录强怀调蜂两住点估：1属、潜各虑级须的津价垒格捞都救要础比碍市循场养上欲所症有嗽竞膀品景的兄相寸对膛应镜价她格富都重要监高见一歪点望；略中国控大尽部仇分泻人逃都恭认眨同“擦一摇分替钱晴一贱分及货蝴”，猎却燥很闷少积思笨考“裙一而分需货育一贺分刻钱说”。2言、秒稳泡定孤各诊级汁通胡路正的音价底格裂，机保双证厕整鼻个沈市关场腊价夺盘黎的绩稳念定穷，痕保功证栽各巴级涛客根户的催利仔润烦，连这安样抗才楼能译保劝证醉公仗司绳的督利趋润霜，涨保悉证号市辰场句的引操渔作苏空损间贿。2当0蒙0占8年2月1记8日1萍0广附州党王把老祸吉澡药说业赴有蜂限些公理司（爽三疑）戒渠厅道形策狡略*枣渠逝道乖策颤略追从畏两矩方拿面友思蔑考蒜，一归是乐区牌域，二顾是佛通肆路蓄渠敞道凯；*妄区性域洞选坏择宗，翁关漏乎盟整抛个贝品筛牌仿的生布件局亭；柄有熟计换划董地温一之步鬼一梨步捕进充行性，裳可傅以卷缓刘和辱对梅销秒售赶人况才努的碑需毅求产压高力嘉；霜同挽时若，崇市贵场大营回销待是姑一杆个羡系祝统哑工秘作球，票如僵果比其寸它悬相地配星套币的挣工吉作谈不亭能锣同拒时栗完蠢全剂到吓位嗽，历即锹使肢一搞步晨把泥全搁国现的蹄架撑构婚都岂布乡丰置题完监整钻，粱其歉中亦很貌多硬人贸员济的辞能逐力链也钥不妥能良充溉分材发奏挥1捕、宝以狱华观南掏为陪重滔点胡，爬毕痛竟吩七朗星臣茶新不黎是蛮生瘦活含必假须粉品箭，填需矮要砖经助济博能身力避的2榨、侮区涌域露内符以旧一板线杀城韵市搞为羊重堤点咬，镜再报慢桂慢烘下雹沉逃到赚二承三炉线法城饰市征；娱消皂费俩者弓教育岩需瘦要昏一宇个浮漫劫长懒的遵过治程2画0套0愧8年2月1无8日1滑1广闯州绕王猎老刃吉哨药括业绸有拨限接公仔司（千三闸）驻渠洋道脖策自略*奶渠平道斗策秋略辩从朝两肺方葬面改思陪考涝，一腐是昏区抵域，二缸是要通亡路征渠马道令；*菊通草路兔渠雕道激，以特腥别锹是撕零套售素终魂端捕，孤是汪产冈品洗与挎消迫费迁者拥见可面富的许地馒方东，白也指是淘交泼易喂完枕成勺的混地锻点1雾、耀经枣销柔商店选支择亡；繁高床质辈量册，贷严渴考棉核阿，赢确爷保炒此党环织节陵发删挥恢战唯略法作梢用2胳、舌二戚级景配绍送坊商映；何逐势步脏减梦少梅，难增停加首经惜销犁商昨配坝送委量晴，女增弱加据毛安利3秩、骂零么售特终丹端岂；合完沾成矮当驳区摔O约T勉C央药升店最的胳掌蕉控器的漏同纵时阅，盐通货过强进槐入甩部构分歌有O扒T队C辛柜滴的小K孔A巨，摄提乔升胃产愁品继形杆象伍，惹稳镜定跃终摄端妈价浅格2缺0芒0稀8年2月1狭8日1瓶2广柱州帮王帖老缸吉旦药们业幅有祝限钞公秒司（费四辰）贺促系销救策洁略*尝促控销甲组陪合漂包垂括窄：1员、犹广厦告稿A净D2婚、霜公似关帅C乘P3毁、喇人疾员4霉、琴销分售习促峡进裳S期P2活0悦0造8年2月1夹8日1枣3广津州这王周老铃吉床药崇业煮有图限极公无司（谱四黄）研促茅销扬策薄略*层产慌品兄生骂命配周哄期赏与桨P撇R促O嫩M暂O阵T处I宫O娃N容成柜本元效纺益瓦分永析（渔图岭一凑）推广成本效益分析上市期成长期成熟期衰退期广告及公关人员推销S民P2皇0暴0凉8年2月1柜8日1全4广搭州排王锹老与吉洪药酸业惊有粉限梢公倡司（数四网）急促谦销联策眉略*笑从翻图兔一忠可考以献看加出便，不榨同本阶主段锻的温产罗品连生采命类周么期休，偿推摘广写的储成盲本局效散益忧亦卷不些同毙：1粘、乏上搞市哗期愤：茶广抱告众和伸公康关散成滥本姜效嫌益串最道高滤，语S氧P泡的廉效记益碎最香低厨。2、贡成念长殿期敏：畜各千项斧的蓬推色广己使狭用亚可戒降谋低中，迈因旧为朵此戴时宅市衣场互需洪求标渐尘增洲，乎但蹈广勉告兰与公孩关父成妄本对效仅益怀还骑是丝式最哪高潮。3、腔成夹熟蝴期贯：液S材P众的锋效柱益象快掌速腰上煎升洲，赵其汗次符为诉广唯告需及淘公群关蓝报炸道摔，餐人皆员沙销悟售滩效愈益较士低备。4跨、册衰惹退婶期启：限S普P肿的哈效厦益嚼最帆佳心，芬广况告造及灯公脊关鉴报列道抚其胃次锹，糖人珍员捧销递售匪效再益泡最抢低樱。*匆结踪蝶论陕：优七派星兄茶挑行沫业暗处运于槐成康长贱期踢与毙成耽熟遵期惜之昆间床，凉虽么然摆对春促碍销统推硬广勉的籍需蚂求脚有袄所奇下燃降将，换但河广斥告冤和推C痒P嚼活初动配的歪效遣益究还驱是宴很俩高唤的词，屑应拌该客侧叫重头于糠此牢方薯面初。2乳0闲0渠8年2月1丑8日1诵5广固州莲王肤老眯吉中药岭业挑有汁限迈公胁司（善四膝）万促壳销寺策膨略*凶不怕同胡推驻广超工出具输与枯消孤费腐者湿购终买橡行劣为锡的成弟本茂效聪益书分携析（菌图遗二付）知名度理解度兴趣度试购率推广成本效益分析知名度理解度兴趣度试购率再购率SP人员推销线上广告和公关2政0差0沈8年2月1渔8日1痕6广邪州牧王防老政吉窜药刺业胖有饭限嗓公猴司（权四率）都促肿销永策挑略*葵不肠同饮推深广拐工旋具乔与渗消累费棵者耽购贡买希行务为扬的成醒本往效蛋益锋分工析，碌从缘瑞图知二穷可良以夕看简出蚊，不冰同福的鸭推奖广财手版段斜，钻对首消源费强者播的杀购好买皇行领为槽的药影吵响失是欺一只不劲样外的睡：1用、晓在律知部名串度称和侮理历解醋度盾也袭即垮品肺牌盆建娇立稻初冰期怪，铅广蜻告棒和敲公晨关仁的饭成恰本拔效证益惩最高刻；危直吸接镰的蹲销群售扶促副进仅S俯P株的作效筛益章最罢低域。2兆、丘三巨公朵仔闪七蜓星瓦茶单从错品暑牌孟有穷知椅名秀度告开榴始灾到州消控费适者恭再据购贡率背（蛋消源费库者津教搞育跑，忆扩漫大能消尝费撒群季）虏，淹需弊要广月告逢/虹公痛关步/慌人鸦员的戏促趣销旷支倡持现，杯但顾对坊S扮P畜的出需稍求不弊高鞠。*伪最段后羞结倘论吧：魂以球线帝上广裁告嫩和慎消练费初者活凑动搬为烈主浑，鸟辅械以夺人隐员拌促袜销巨，巾适氏当遥进踪蝶行扰销观售构促铅进。2旬0篮0装8年2月1悼8日1爹7广链州泡王株老洪吉烦药备业膊有箱限呆公善司1、起广数告*堵目梯标红：1王、皮三购公渐仔络就逝是夜七爽星扰茶回的兴代等表2师、舰强票化罗”熄三虽公柱仔测”我图药案潮品主牌释形彩象*冻媒丙体叛选缸择荡：1群、糠相牧对院高每档月，纯如静报津媒塞广至州成日版报僵/涉大隆型涂路堪牌让/诵广浪东宇体小育织电先视缎台除/阻广洋东寄妈匀妈雁网底/家泪庭焦健件康莫杂贷志她等2兔、碌具群有寻公隔信室度茫，僻给棉消纪费脖者篇感决觉挺在厚所闸有劲七饭星件茶爷中冷，内我姿们统就傅是企最草好葵的3谊、汇非凡理重性翠，北七赞星舍茶题对扁于碌现笨在罪的研消案费拦者叛来碰说窄是台计辣划洪性寺非哪冲墙动输性较快翠速啄消伐费品链，游也菠许孟有则一息天扎慢刑慢真变仁成蛙家豆庭酿必以备装的愤大骑众到型难消枝费牛品叔。*丽费袋用掀占壤比耐：耀3柏0养%2俭0果0滨8年2月1歌8日1馒8广辛州摊王惩老盼吉叶药纷业湿有隐限功公利司2、塑公曲共点关彩系*咳目拌标唯：1痕、鸣强督化过三扩公波仔丛品归牌溉形弓象昂，哀增昌加艰品瘦牌弱美裂誉徐度2夫、假加份强亚与锐消昌费捐者芝的库沟鬼通踪蝶，充提筐升殊品指牌秧形乖象*灶大印概屯分剃类再：1昏、惕消弯费笋者乘主附题碌活死动耽，勾以俭大写区柴为傅单铅位暗进历行糟规妈划2蚂、胶小油型功公命益被赞弱助3吵、赌联滚合姜促宣销骆，坏联货合循方引可声以翠是棕社菌区标居你委甚会途、惑药舞店语方抓、尤楼劝盘吊物思业列管耳理块公司驰、谈相贡关掏联牙的辨生销产教厂码家婚、闷妇谜幼财医钓院述、异幼你儿齐园算等4防、基大现型献事袜件城营烤销5蔬、透例瞒：驰把展三召个悠公拣仔冠分幻玉别群命爽名暖，沾然壁后李推软出愚主葱题己活驻动*系费原用川占善比躬：铁4沙0律%2究0槽0糟8年2月1外8日1饱9广朴州赔王化老锻吉棒药丈业似有膏限越公船司3、舒人缺员该促扶销*削目辣标虑：1勿、盛增攻加屑试尚购谁率2芒、疯提甜升歪销户量*幕规童划华：1答、捕派桌驻华导苗购岗：房诚针亡对纤重牲点水城西市翻（社粒区舞）敏内华的孩重渡点筒药难店读，缠按顷药哨店垃营鲁业爽面积约和冻营耗业语额炎进络行藏综沸合柿分哨析劳，琴排浩名嫁前巷5全%锁的醉药葬店父派裤驻婚长取期冲导左购做1位名篇；排专名贤5渠%间~扒2糕0巩%性的柔药岗店熄，拌在果节地假明日文派室驻话短昆期钉导借购戚；2变、油药劈燕店吉的绍选掉择拉同鹿上肃，内可泰以萍联片合岩药秩店鸽老宪板命，克给芽予坊指付定见的欲营俱业叠员贫一蹦定限比例诵的洲销使售葬提文成虚奖业励*满费镇用箭占有比孕：越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