现代企业薪酬管理体系的实施

全面薪酬策略与实施方案主讲:马志坚2009-06

为什么有效的薪酬激励总是可望不可及全面？策略？实施？您的锁？典型企业的全面薪酬策略支持经营目标支持微软招聘、激励和保留优秀人才支持微软核心价值观能持续吸纳具有创造性和激情的人才确保人人机会平等反映员工的相对贡献微软价值观的组成部分支持微软的绩效促进计划以经营/技术为基础的组织结构设计反映惠普之道支持跨职能协调支持惠普职业生涯设计对公司的长期责任感整体薪酬领先基本工资滞后奖金和股票期权领先领先水平的薪酬惠普之道的组成部分奖金和期权以个人绩效为基础优效加薪和利润分享以个人绩效为基础公开、透明的交流集权管理管理软件支持公开交流目标内部一致性外部竞争力员工贡献薪酬管理微软惠普薪量酬宴管然理揪的禾基誓本朝矛惧盾刺乘激乖.燃激连励怒？员换工视激例励数.输成施本塔控供制随？您洞的炼锁梨？目侵录第耀一把部肯分裳：尖全侮面库薪覆酬筒理胳念第贼二贤部僵分鸟：荡规齿划辽薪栽酬雨体君系第查三岁部捡分木：趴创姥建病工阿资概架洋构第箱四苗部爪分挖：徒绩桑效勉薪设酬差方瓣案第墓五绘部趁分诸：鄙员严工杀福浆利时计饶划第街六贱部压分雹：牧薪茧酬晋管敬理赠与绸改幼革为受什污么暗要阔花巴时玻间突学为习兽薪牛酬绿管暖理末—竞—答战错略思的断视粮角公魔司轨业艰绩牢的遣实都现当路支径公满司坡战喘略规共划都与从行动滨计侄划工亦作雨设计岩与响人员帽配丹置工想作尤开展纲与骡员工拔激嘱励员辫工逆业绩校与顺技能置持有续改帆善公需司谨业绩志和喇价值怖成数功实勿现公召司持号续发养展薪朽酬护与透员笨工尝切驻身参利呈益须息勿息睬相倡关调、筐与鉴员候工乱业墙绩傻改助善补息萝息末相遭关狡，懂并肥最叛终劫与石公膛司绵整局体贺业藏绩浊的编持杰续舒实斥现芳息割息晓相损关资拥料公来垃源腊：德远路星科剃：驱长奋效调激宗励救机闲制乳模互型人惨力脾配真置斑系骆统确片保朗合证适尝的神人旦在璃合寺适顶的倡岗欧位决作绒合挠适衔的愤事（件结径构愿、富岗野位你、吊能孝力著、嫁人专员社）整劲体绩渗效循管合理城系哄统全雁面薪洒酬稳管博理监系夺统战漠略哲目捏标安导同向过想程垄支为持震监究督业恰绩漆结举果庙衡看量工鉴资奖林金福鸭利内薪在艺报渣酬固室定割工宫资皂绩狼效晋工榨资短迎期费奖铅金呼长滤期作奖舌励法趟定葛福殿利颜额罪外环福净利充唐分与授蚂权部职菜业迅发罗展胳民侨主严管炎理员将工准激蚊励曲系中统企艺业贺文旬化惯系和统资漠料扑来裁源隐：强德警路援科兄咨佳询薪陡酬私的荣真牧正备本竞质辉及云其梅基柱本黑理振论厉依括据薪旱酬块是很指店：爹能爸够赵满恐足忠员召工愿需越要中的闯一累切最方津法陶和杆手某段自我实现人格尊严亲情友情安全保障基本生存马斯洛需求层次理论现衔代桨组联织凉的高全柿面闸薪驾酬华模筹型酬沙赏内室在壶薪步酬外农在凶薪瞧酬参随与先决绣策较垄大萄责是任有济兴替趣妨的待工舒作个杜人俘成质长侍机珍会丰差富颗的梢信夕息多夺元速化加的酒活训动直扶接粪薪婶酬观.非骗财絮务桥性巩的娘酬电赏险.间湖接亭薪挠酬保遍健脊服露务飘住帆房伴其铺他计陆划夫津助贴册资凉助逐福治利私励人肉宽脚大伍的践动扰听驱培木训秘章书民办吩公聋室誓头曲衔位计存划基嚷本工静资加仇班津态贴利盟润分自享股抽票期处权绩盗效奖泥金为器什尺么听要畜对阴薪冤酬不进召行捏全撕面莫规率划拉？员缠工邻的知薪圾酬虏包驳括冲很乎多亿方翁面舰—袖—足有渐形攻和闻无估形固良定窄(旁基必本柳)喂工晃资僻：捕工告资哗构膀成春，芹相齿互巧间绝的逐比摔例怜及叙水侨平蠢，塑发前放狠频愚率拍和凶时北间添等奖客励采：邪奖区金顶，侨佣返金妖，躬股乞权旧等州等镜，童市叔场垃分缝析颜与楼公音司忠原稀则福踏利及：前市瓶场剂实薄践猫与相公逗司廊政宽策无易形己的箭酬猫劳引：乓培当训输、橡职斩业趋发卷展听计注划控、犹赞货扬权等炉等每惠个廉方霞面胞都闲要疤求那独降立方分瞎析每贝一足项粉都供必美须柱以渣其摇它付各臂项车作宅为卖参团照填以改便棉形社成苹统吗一毙的等综驰合根方甚案并抖且币应予该嗽有臣足吴够纤的颂灵圾活驰度债来撤适剃应数业莫务寄管馅理塔和道反畏映复个枣体踪蝶差恐异叮的炮需狼要绝晓不特仅卸仅贵是发物钱捡！计嫩划爬经蛮济椅条当件漏下奖的讨薪帆酬则管与理沉，蛙只益不澡过嚼是来在榜全长国奶一疯体焦化燥行孔政般调埋控混的考大核背微景杀下改，米简沿单袖的民劳烘动若工燃资宗管敞理政恋府痕指宪令工址资绒结运构行碰业区/轿地嘴区屡/素企往业尿规踢模工恶资歼调讨整工碍资弯管权理劳么资竟科奖长胖/亏处级长宁的津主刑要环管体理饲职义能计侦划究经污济苍时乖期市对场众经档济奴条柜件液下创，姿薪掠酬饥管谁理盘不株但衡作座为基人搞力勇资种源矮管兰理就关独键侨流诞程吊的泊核念心狸环当节夜，辨而关且喘其嫁本刻身曾也振具苍有灭系约统揪化俗的机实爽施烈流葛程工么作为分嚼析煤与鹅岗兼位孤设狸计岗妖位史/露工挪作保描杨述岗姜位哗/山职喝位进评学估薪啦酬劈燕哲嚷学组桐织表架雹构册设茫计工早资沫架占构薪仙资拒调功整警预厚算薪窝资庸管堵理薪疲酬钞调酷查公边司亿发贫展水战击略人叔力促资弟源建策貌略全掠面欢薪幸酬翁体躬系资杏料型来兵源货：艳德晶路暑科缘瑞咨惠询现名代柏企共业杠薪伶酬草管烂理挖的肚实呀施筋框蔽架薪吴酬苦策田略绩体效餐哲栏学绩痕效就评饰估绩银效友策慕略全撞面冶薪两酬型管灵理孤流油程呆中浅的观角蓝色忙分轿工人力资源部直线经理HR和直线经理所有员工建立薪酬体系及制度原则分配薪酬预算全面协调监督实施/确认分配结果制定本部门具体分配方案（考虑本部门特色和具体人员特性）共同确定具体的分配方案（落实到每个职位）以合适的方式参与薪酬决策/决定（评议、建议、反馈、谈判）公司决策层制订公司战略和人力资源策略批准薪酬基本政策和总体预算资赶料喝来所源置：奶德治路富科词咨棵询吸论引梯与胁保蹄留山高烘潜被质月人胆才妇的夏策完略肺方攻案人员配置员工发展薪酬绩效组织设计人员招聘知余识安型灯员衔工挂的渴阶烦梯刑形郊激倦励诵策捐略资变料渐来跪源久：辉德吉路太科讲咨旧询绩效薪酬绩效薪酬个人发展（技能、职业、体验）绩效薪酬个人发展（技能、职业、体验）价值观与信念认同强化基础长效德单路莲科零：寸职水业覆开巧发碗系话统其实欲施丈模跨型确芹立旅个经人贵理细想评恨估沉与殊反可馈自词我隆评耕估机隙会评捉估职适业选尚择设舒定宁职业养目半标制流订炭生涯俩路偶线行亏动穴计骗划具他体胃措刻施实邪践款/蜓培欲训填/浮开坚发履巧行门职冻务在绕职阵辅川导开腰发撞性尾培查训评概估晋荷升轮犬岗岗巩位抬再梳设奴计工何作它丰抹富怪化。拣。莲。棕。犬。扰。招档聘会/茎甄在选项/雁测假评录距用职傲业饼开赶发县预穷案职烫业花咨嗓询支踪蝶持承炮诺档头案管掌理动叛态评报估人肉力股规妙划人支员奖变向动控管主理重比点蜂人局才培甲养允计伤划经浓理恐层更航替颂计终划技疤术稻序革列更近替谦计扎划数忽据厅库信覆息奥发梦布人躺才获肿得生盐涯规贤划职顿业开卸发职耕业管眯理资躁料肺来磁源珍：们德画路雄科砍咨督询总欧结丛：枯何续谓愈“予全作面露薪仗酬雕”立灵足岭全垂局王的占战王略释高痒度激斯励哨机椅制该的暂全驾局职着种眼员和工础需彻求行的姨全鲜面桶满延足全饲面菠实管施魔的旋有纯效悬流偷程职睛责潜明邪确宪的胜全厉员精参纵与对领象爬导渴向电的修全对效情激未励目腥录第灯一代部刷分睡：露全意面吃薪础酬阿理砖念第声二尤部温分捏：绩规旅划次薪掀酬衰体嗓系第蜓三与部患分蹄：寨创病建所工慌资骨架散构第仁四孔部铲分岭：议绩竞效槐薪邀酬挥方镇案第亿五尤部遇分号：甘员悼工移福皮利腾计滨划第角六现部弊分枯：王薪蝇酬加管济理颠与饥改透革就图业露市区场拼的众供弱需羊现最状所版在乱地川区渔的本生砍活控成稿本公搁司在文副化翠和程管尽理电理销念组骂织穴机卖构档规桌模售/桌行柔业航中灭的袄竞偏争氧地党位工惭作评性历质易/岩环赤境冒/炭地吹点制朽定花公校司耕的膝薪锅酬脑政剧策欲必岸须追考蓝虑妖一册些飘基赵本仅要喷素外葵部誓公社平本在置市们场逆上敢具柏有蛙合虫理堪的搂竞产争厨力绿<伐公肚司罢层剖面怪>内狠部边公乖平倒不念同滨职冈位驰价杀值菊不次同塑薪他酬畏标茄准竭<辈职泼位摆层拐面钢>人初际呀公男平短相嘴同惧职堤位傍具炸有起不互同岗绩网效刘、伙技灾能监或版其吧他哈个渔人浅特省性福的沫人幻玉薪胳酬牺标丧准浊不浑同梳<线个运人壳层搜面呢>充埋分章反东映椒员爷工链个奴人效特股性吃给范公躁司王带应来扮的拒现叛实渔和响潜葵在勿价夕值公晚司岛具裁备挣足睛够趴的骆财昌务昨支软付鲜能蹲力膜和皇现劣金恩流会疫计吩和矿税条务惩方捆面尤符采合收国镰家异法评律导法何规迹的唱要农求制原定巩薪文酬句政感策延的闲基忽本符原类则薪抛酬朴设场计罗原泥则外眯部金竞森争葡力内简部伞公疤平育性&摩成炕本熔承强受尖力纯及代合私理恶性员终工恩及之公卖司俭的裹认说同肾性便材于栋操怎作外温部黑竞胆争旷力.球选泳定距竞苦争票对惯手.间选外择亿适扇当切的刻市痒场材调页查.慢了鹿解勺目野前努在外市圆场晶的机位昨置设森定牲市较场桑定滑位显目合标墙(竖.去2魄5云P萄,参5夺0炼P治,样7速5驶P吐9虚0酬P止)相扬关斯薪田酬舱政绞策焰调坑整0500001000001500002000002500003000004243444546474849505152535455565758596090P75P50P25PIPEAnnualTotalCash-初’核s逮公叉司柄在劣市扑场抗上君的搞位僻置：尸举丑例学：疲市毒场亲调割查蚊数哥据物分弹析内上部块公涂平顶性-基答本俭工横资陷系刚统悠的仿工排资姑结左构-什.瓣’渔s浮刑动范奖龙金辣与件公抹司众业瞒绩字挂奔钩-福误利锦计类划窝-枝为叙每鸡位魔员鼠工挑提楚供待保体障-扔&股面票揭期言权判保巨留方和弊激恢励吩关对键经员插工-绩痛效序管严理供统拨一斥的蜜衡览量败标警准:内喘部医公杰平魔性哑反裁映兵在粱以槐下烦方袋面牧：&拴成颈本傅承殃受奶力农及评合它理玻性-码费霉用旷的外管联理-串’找s薪僻酬刮费垮用谋预常算瘦决问定船公肠司猎是趴否狱有碑能乐力亮支垄付-痰’堆s营金运丝式成巾本粮与看净辈销伞售险额输的旅比全值观(书)盏的冲预栗算决义定泡薪愁酬脑是框否甚合拜理园，扣并港能幼为弹管军理秒层敬所讨接惧受员闪工映及楼公誉司以的绪认推同改性双披赢尸原圾则员啦工孝为猛公域司冈创毅造恢价先值.公壮司缴为柄员栏工召提匪供损有下竞昆争灭性迅的销薪流酬名并岛帮储助蓝员隆工厘实箩现漏个单人铁目建标有测效喂的搁沟迫通薪校酬购体金系偿设扫计迎中民的后策宝略续性姓问坝题脖框谱架薪栋酬消体评系基顷准伙付纳酬板因马素怎砖样膛的梯业河绩稀导裙向市捏场荐定陵位卫策具略如淡何倡定紫义爪公唯平标棚准苏化勒程鸟度怎番样络的净层泳级派架剑构薪管酬尾的妈构毅成薪匀酬沿决市策摩的侧过语程基多于扣：偷职雅务扑/丈岗拴位使、速技尼能测、羞个汁人急特翁性缝还桨是灯其满他与帮业弃绩懒挂泳钩归的员薪顿酬港项稀目哪、萍浮隐动初幅匆度脖、汇基烦于评个动体嫌还储是海团乌队芬业象绩菊、职多洲大粒的她团便队颤呢晨？依凉据家怎币样什的辞市夕场凤资信料对、企决谢定躲怎蔬样槐的肺市栋场也位权置锋、咬一鞋般拨的吹数疮量短水遍平屯定广位匹？绒还拦是丧靠狼支庙付梦策茧略俭取烦胜田？喜明充确估自顽己抢的梨标肌杆怎夕样侧的违外嘉部核公获平冤？汽怎剧样犬的害内杠部惯公姨平径？悠哪唇一刺个袭公胶平掏优手先套？酬如伐何钱在确实新际燃支撞付乞重串点仿上嫌体悼现悦上柴述脸公母平盛原着则泉？大欺一跟统秃的醒标夹准缝化膛薪阶酬场体弄系载吗喂？具怎扎样演的夺一摩个趴分他权倡架蔽构棍？怪个柳性鸦化盐的童依恼据荷、唉程崭度秀、衫范午围区和窜具碰体像的丘实仔施赚方繁式正？伙与抹企钞业心文漫化社和唇普丢遍焰的功员瓦工触素鞭质耍状遇况胜相顽匹电配姓吗借？基冲于桥传师统置的欺金趟字氏塔扇管质理春架扬构氏？亦还绵是行扁宗平携化览潮储流规？淹多界等火级跨还立是耗宽澡带趴架臣构所？壶怎北样劣的波级处差脆和奖幅料度言？园如达何稼归萄并问职土位橡/嚷需奸要盈分落类慨吗刻？杂如罩何稍处票理浊宽彻带敬造走成膝的捆模津糊躁与塘混风淆群？搭怎袍样浑的漠加抚薪迅和热晋充级棒规棵则督？怎轧样诊的兄全弱面脾薪边酬皆框洁架武？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TOTAL=γ[KH+PS]+β*AC（γ+β=1）

一般情况下，γ、β的取值大致有三种情况：1）γ=β，如会计、技工等工作职位的情形2）γ>β，如工程师、营销员等工作职位的情形3）γ<β，如总裁、副总裁、经理人员等工作职位的情形海氏法与一般薪点法Pointmethod一样，只是给出不同工作职位赋酬的相对分值。下一步的工作是要把相近分值的工作职位进行适当归并，形成若干个薪酬等级，并设计具体的薪酬水平和结构。

™酿德予路魂科倚职悦位洒评忙估楼系烧统职位价值工作价值对公司价值对部门价值对团队价值50％30％20％创造性复杂性自主性50％30％20％专业技能团队精神沟通能力学历层次50％30％20％工作挑战必备素质/技能100%50%30%20%资违料涛来诸源亩：哗德自路袄科产咨烂询夺版剃权外所蓬有资相料通来状源阅：摩德蹲路秃科野咨辆询它版脾权亏所砍有薪酬支付因素值工作价值工作挑战必备素质和技能对公司对部门对协作/团队创造性复杂性自主性专业技能团队精神/沟通能力学历层次总经理150906090543651369576技术副总经理1287751904631603111525产品开发中心总监1096543903931602611474总工程师1096537903331602213460市场部经理936537563322372211376销售部经理93563756332231268362财务部经理79563748332231228336人事行政部经理935637563322372611371投资管理部经理67563748332231228324支持中心经理79563741281931227320高级市场研究专家673523412414431613276开发项目经理57352356241643169279有垮限丛公玩司典蚊型寇职窑位猫价楚值烦评总估够表职秃位拌分胀值嫌按肉降轿序佩排字列固，畅并怨对横照与标布准桨分荡级淘表厘进盛行妹进呜行坚直聋观狸、爱合乎理牢的页职饼位懒分探级获页取欲竞形争叫性蜡薪惭资拳市岛场略的昏最赠新枪，发最暗可获靠虽信意息评细估局各哭类堤典爹型烛职询位兆薪关酬衔结绳构葛和策薪华资嫌水周平粗在庙可炕比尝市受场犯中痰的罗竞窗争摘地遭位估铲计猫薪凉酬松策忽略机、馅薪衫酬惧结叫构彼、吗薪扛酬萌手听段冻和亿薪般资酬水址平谋的告主艺流机发漆展草趋口势为漏制巩定混/吉更喘新矿本私公吸司屈薪聋酬腔体偏系潜寻祖求僻市暑场叼标奔杆扯或摆一寻般芬参礼照安系薪悔酬驰调犁查卫是勇建特立稼市纳场剧化壮薪满酬爷体永系捷的择起泄点薪绿酬纠调察查吃报伙告职怠位锣系寄列储分敌析宋报出告文录秘千类工具作孔地微点出：借上脆海薪堵酬辫调封查库报赞告职趁位辰：瞧行尼政佳秘苦书职纤位塘代筑码决：叹4桌0质1工殖作袖地亮点夜：皱上闯海职怨位近分排析效报牺告薪贵酬叔调赴查岁报接告离涝散谜数帆据糖表职煤位各：捎行帮政遍秘充书职胖位初代哭码踪蝶：狼4弊0枪1工劈燕作贫地棵点管：旗上栗海公晴司饭数妥：别2两6人杀数肿：机3沿1如啦何姥分遥析睡薪致酬寇调角查通资曾料每娃一糖页尿都胡会再提慎供搏一叮些当有这用球信誓息谁闭参展加侨了乡丰调辅查丧？有迁那截些梁是捆竞茎争蛮对妨手果？其怪它订参泊加复者弃是版否辣有畅可窜比遇性剑？资膀料牲在要何狼时纪获鹿得鬼的粘？年职度输变气化发趋绸势辰如苏何翼？跪影衣响秋工迫资黎增万长概的受具会体张经苍济仿因待素证是状什伍么喷？你剂公较司罩的拣重的点浑职绝位山的巧工民资鲁水驰平长在骑市邮场靠的烤竞蓄争领地躲位窑如纽奉何发？那躁些命职掩位杏的另工响资纸偏阳高咬？观那匹些业偏荐低煤？其扒它贡公决司酷调野整骑工冠资材的口频框率绳如捷何被？临他伟们俩只碰计昌算控生袍活娘工穴资羽的倾增追长抖还著是录与信业诱绩分相览结采合呈？奖洗金赢支钟付请的霞普倾遍万程照度维和弯幅污度替如躺何承？详巩细急阅翼读陪调即查尤内翠容市毁场榴数勾据荡的奏投匹射捷策纲略墙与锁操踪蝶作需技叶术市捧场厉定劝位怠策拳略原墨则钩：-钩公丝式司店的约薪北酬胞政服策方烘法乳：-准直咽线累式-包阶近梯阅式-李随续意傲式根隆据讯市箭场姨资鉴料茫来眨确棵定村每汪个泳级栗别帆相肤对族于苗该剖市盒场宝的超工次资挪基哭准串(播中跌点抢值电)级备别定蛾位1若2俩3摄45免6范7愁8迅91市0垄1蜡1愉1鸣2Q蜜1Q修2Q饿3p进5悄0直往线彼式阶月梯料式典暗型怕的嗽市外场搬定颜位单策鹿略中外点狱值每薯一赢级即别胡的愁工俯资搂范冶围阁的则中秤点宗，柿一宰般族是览参侨考震市贫场溜调屡查净的引结瞒果捕来董确溜定设训计袋一耽个卡新房诚的蓄工悲资惩架辞构裳时算，油首乔先吗要觉确饺定傍每权一首级杏别冤的师中忆点形值(加)折工膛资诸比侄率员挪工学实晨际碑工饮资=其扣所痕在砖级持别窄的爷中侨点绪值例般如莫：浓某克九帝级冲员忍工形的愧年腾工见资壶为田1聋4铲0飘,谷0巡寿0礼0罚，恨九磨级蚊的踩中压点拴值讯是蓬1您6贼0它,退0蝇0量0那皮么房诚，戴该进员略工番的菠为阴0泄.垫8练7是椅调靠整保工蒜资佛的副一常个醋重烘要沉参挠考肚因逮素创谁建啊分壮级缠工否资障架根构设臭计尸级伟差浮和畜工臂资妇幅师度界(真)悼/虚级越距级呆差级洒距创馒建骑分固级禁工座资县架个构确矩定胜工锡资谦幅推度显和伸级符差凤的挨原钳则蹈：级罗距脉越制大换，必灵句活痰性凤越模高一久般嗓选揪取油0哑.紧8贯–偶1梅.谁2钱之基间本（吴传治统如做坏法竭）级霉差梦不唯应酷过肚小绞，职且奴相匙邻缺级优别老间宴应疾有庸重撕叠扒(忘)级惹差咐一叔般刺在水1围2排0倦%惭以肠上泊（虏特扶定熔条译件踏下觉：览1贴1策0帽%底、割1丘1旁5着%到、反1伍2衔0这%降）创籍建载分蛇级为工骡资渗架觉构中笼点胀值朝代芝表夸各老级阅别姑的跌基漂准啊工存资仅水宪平驰，局相方邻蹄级返别妹工库资拘水橡平角差快距孝（脱级弊差酱）貌的穗设车定管必榜须蔽符棍合均一挑定捡的裹规改律1迟3翼~施1肾1跃级贿依悄次觉递耻减殖2输0觉%1起0叼~承6友级里依誉次匠递写减古1佩5下%5开~蛇1舍级装依孝次帝递缎减亿2野0某%层壶级展临朋界越点嚼快缘瑞速递要减佛3沸0痒%（赤某钻集苹团盆公唐司登实耐例呈）适轰应惰在唐不哥改顺变肿级迫别吵的漠前网提项下路依邻据塑下硬列咐条仇件同而供发虽生尿的惕工祥资