某集团贸易重组项目概述

宝钢集团贸易重组项目

第二阶段：终期报告会(第二部分)

二OO一年七月二十三日THEBOSTONCONSULTINGGROUP终期报告会的目的

我们希望实现的目标向宝钢管理层全面展示项目研究成果和建议探讨我们对未来宝钢贸易组织结构所提出的建议有关最高层组织结构和公司总体架构的考虑成品贸易和铁矿石贸易的第二层组织结构的备选方案宝钢剪切加工业务的潜在的发展途径分享新贸易体系实施的途径，并概要提出我们对下一步战略安排的看法关键的后继决策及其实施步骤宝钢贸易的后继发展和项目内容就其它国际钢铁企业（如：ThyssenKrupp）是怎样开发并管理他们的钢铁和贸易的业务组合，来分享新近调研成果为时十周的项目已进入尾声数据采集初步的业务理念和战略备选方案初步的组织结构备选方案和关键绩效指标市场细分服务供应顾客需求组织结构比照最高层组织结构设计模块/阶段目标细分市场增值步骤服务供应所需能力和业务流程第二层组织结构设计关键实施步骤阶段一阶段二宝钢内部总结1234567周8910准备准备11回顾回顾我春们沫已病经如完俯成泰了树所纹有湿工竟作关脑键脊信军息之综便述设圣计恩了杠完露整颗的甩新泪贸答易席体少系尼，盒涵胀盖末宝扫钢糟集算团肠整君个画价邪值佛链贸齐易开业编务外范隙围资下产往整吧合果规兵划公娃司张架勾构些的颤决钞策床逻微辑定梢义犬了踏核需心继贸奖易掏业翼务系的见业赢务樱模尤式秀，碎并凝设扎计晴了协详芦细野的轨组笔织膜结辰构掘备仗选多方也案主鲜要题的泡战害略计推吐动部力旗和代发岂展翻方业向组描织鸭结敏构备设暴计发陈展歇途烫径贸稼易怠业救务壁与拼宝锹钢刑集格团注的仗联茅系整似个窝宝湾钢田贸床易表和传采再购芝供池应宏链电廊子做商东务爷战厨略叙备伤选费方凑案钟和漫接脸口物使流贺接洒口志备圈选蜜方闻案战冠略项实底施注步戚骤女和称总造体判实祥施访路怠径产拾出具成讨果已捡经书完喷成腿的伴工衔作第遥二窄阶赔段巧成皆果气和言目捆前柴进士展策情烤况梯（娃一赠）按掏照老需乞要爹对速战象略乳的饭服光务奔和乐定遵义陡进孕行燃修编订勺：目衫标统产扯业顾拒客毅细伶分欧市奥场重务点旺客纪户裂领歼域初婶步讯定烟义欺了框将樱提闹供都的纯增弊值种服援务凡：成历品革业恐务射的慌增愤值湾服谋务铁耕矿捧石慨业慈务扯的菊增侍值总服跨务物仆流获与角电霸子底商慌务宵的言潜伐在爆接搞口完陕善觉业痛务苗的撑收圆入勺成请本拦分斜析打；犬收宁益因/梁利遮润柿潜吗力校；逝初行步爽对王投含资蒸领散域岛进葡行位了血估拍算建米立臭了脚大将致灭的呜财他务痕模累型旦：新串贸恳易邪业围务刷的冈财捉务战川略苏和关组征织谷结观构教建贫议靠可顽能叙带厚来油的灿影未响重工组皂对层净哀资想产拘的译影掏响服者务淡的研初垫步乔定勿义组闻织蔽结背构腰设具计业忌务月理贵念贡方四案和蛛组菜织换结貌构详分细辅的采现伤状灾评炎估3333333确赴定吨了欣成诞品棍业还务组的旺重遥点那客能户德管写理灿和谊目翠标岸，某以限及蚀铁窜矿昆石绢业沙务笋扩弱展引的饥目态标凶领墙域盯（植第峡一顷阶罚段签）进侧一撞步震完证善拉了猎剪佣切模业掌务倚的芬战逝略肆、碌服绑务职定偿义蓝和戒发来展混途境径定部义屈了要整辈个礼价子值孙链慢上耳的引顾曾客狐细踩分言市著场更逻宴辑岸和挽电才子拢商给务界服涛务焰供德应羊逻涛辑为冶贸跟易择和倒钢增厂巴间盈的迈重某点卧客知户川管彻理坑赋漠予什增罗值献步道骤亡和汗服符务景内纵容铁刃矿父石乒业黄务沸扩孔展丢的护增宰值渴服坐务术（裙第赴一价阶云段尤）定旱义房诚了亲电折子窄商驴务宽与服物浇流钓之丽间浪的案接袄口介方截案铁源矿删石唤业虎务者的榨收秩入唐成观本挡（受第谨一季阶榨段违）扛；手剪斩切喉业驳务拆的昨经树济仿收师益胀和哨开汪发软途浪径计甚算孟营粱业跌收蒙入酸、躬成绳本蛮、枣毛横利贱和树净杨资喜本估判计曾关请键藏建兰议作对草毛塘利册可闻能出产书生乖的畏影销响模朗拟向宝趋钢德国锯际尺贸恶易滑公航司廊新妙结宁构激的构净举资房诚产弦情笔况333第忘二炸阶孙段容成米果君和竞目谱前肠进技展导情样况医（雕二菠）产岸出友成姻果为厌宝算钢斗整责合始后政的商贸哗易壁公桌司甚在氏总肾体搬上竹设慎计波第鸡二螺层与组提织裤结羞构宝沟钢闷贸经易箱相陶关嫩资嫂源酷的扰整计合拳方订案成雪品箭和笋铁阿矿萌石陕业勒务搂的翁详岩细办组绪织姓职蓬能完感善去商棵业读理钳念殊、撇能显力荣和拾流斑程拘开记发丧的赠内头容批–旧侧宣重撞于楼成央品眠和质铁肆矿诉石哲业吊务定哄义问部贴门预职云能条；伸管聚理融层属的样职表能蔬与用责述任赚；摊初福步缸定雨岗兄定余编拼，隔关路键贴绩屈效尖指缎标垦及构薪炼酬低设屈计剩原杯则愁方片案确贵定希物印流序与峰电党子员商呈务捧的皮接苏口伟–胳提刺出厌进学一辫步少发哄展斩的奇建旨议未母来反公妙司剃的裳关工键氧绩树效龟指缓标关草键府的辱实袍施体步贴骤瓣和够阶皂段长性串目节标已挽经储完柄成帝的睁工音作服膏务伶的塌初虏步撒定压义组例织对结芒构淘设经计业吓务遣理糠念夫方解案和蚀组共织郊结思构详爸细印的极现术状井评乱估3333333设什计五整击个羊价炒值旦链魂上廊的妻第植二唐层设组途织该结胖构外御部贸股离东推战潜略密的畅决博策夺架吧构宇和激初赌步爹的冬合零法姑重赴组烤方浇案修赤订寒职后能络与晃责毕任业叫务修模鲁式霜（辰第痒一奶阶坑段葵）便；引管绑理孙原拨则纺和望核丽心劝流闭程修滔订恳核铁心休业位务阻的扔组重织搅结势构仰设证计涝与义职桑能新多贸厘易唯公易司天自交上闷而铲下饱的食员胆工慎总照数现比命照迷分悬析匙；违修顺订蚕可总能债会徐有任的沿员狗工凡总株数迅目摔标确酬定屠电霜子吉商桐务虫与剧物低流某的秆联辣系议方币案确陆定反贸坊易辅公追司争整然个惭价邮值魂链全上代的扣关章键佣绩林效乐指吗标实斑施扒步笋骤廊；艰确晕定券下士一呆步五的路关秒键麦事薪项客；塌制络定巧宝损钢残贸回易态业怀务灯的尽战歉略说大傻纲33组强织锡结很构释设编计服赶务功内客容揉初开步广定效义第嗓一化阶爪段骨的与工壶作数致物力侧于振业培务单模必式阻和训组炭织程结找构脂发膛展惩设轮计调顺整圈业测务薯战云略并挽推屋动弟下腹一晶阶符段黎重针组制毙定伙业翅务服模悔式谈与阶组好织俱结稠构实驴施锋并汉建芦立浅相欢应怒组例织概结呀构僻；制华定翅业烦务纯组帅合第沙一寄阶边段包：悟1脊0千周第献二锐阶纤段第燥三谊阶可段宝灶钢岭贸督易爷相岗关完产枯业废资舞源串的货评世估赴和卫重余组剪方兴案谎；职批能分部马门多分浊工孙、蚁初厉步拴定爪岗废定贷编非；市苹场逮潜础力帮和很顾聋客刚需蜓求罢评潮估权；服沉务厕内揭容神定隆义主和瓣内盘在侍收上入扎成讲本堵分弯析颤;高渔层隔次那组抛织固结图构末设职计飞（奔第缠一峡与努第顾二晓管然理课层戚次巧)描秤绘贼所看需负建优立沃的叠能盈力悬和聪运燃作历流涌程说；组盾织糕结挥构惧的心绩眉效寸指涉标货。定铸义版实测施踢进卖度戚以荐及慨下把一猎步东工症作详窗细阶的辛现窗状剧评荣估业泽务找理宇念叠选绝择泥方库案和怎组馋织领结拼构更稿多尺的借工枣作嫂和女挑约战穿留楼待段宝摩钢疏去传面读对机春构规重拢组奥只稳是凉发毯展阁进滨程围的苦序秘曲推谢动售贸肯易煎业乔成习长尺目角标环的书实赚现制窗定土具绳体桃的迫发画展界战陈略确钓定猴合破作忧伙停伴剥以凤及矛投宇资央者笼需沃求国临际丸战急略电巷子敞商抖务晋战老略推克动民下催一当阶望段处的斑集朱团愿结胞构督整型合集胜团承内炮各络钢涝厂哈采峡购畅战谎略驾的姿整迟合集臣团湖内睛各咸钢岩厂疑的奸成景品劈燕销贸售菜的耐整斤合“乔公贼司顿上郊市花战泳略毕”改丑善顷业台务趋组键合祸管丑理价吗值旧管废理资秀产折利况用画率人拔员湾管毅理第笔一毁阶豆段衣：文7绒月瞧2订3狼日第的二衔阶租段第枪三降阶向段为轻核轧心档业垦务乘设直计王新夫的兼贸腰易跟组付织话和负业菜务斩模沃式贸肌易论业胸务膀范春围资阴产澡整播合带需牛求确排定低公深司慢结俯构驾的肿内伸在翁逻失辑为煮核传心嘴贸栗易钩业洗务伞设带计仇组抬织元结涛构关稼键携步疑骤方以崭及益路堂径明盾确食贸亮易耻业蚊务容与唐宝乎钢摇集秧团赴的姜接她口确误定孙新本的兰贸心易动结炒构实和施牧公肃司悄组睁织段结贵构幅，播启绞动协新蚀型类组拦织推要广桶新客型胳组戚织劳结遮构制编定匪详填细啊实央施挤规盘划任斥命屿核糖心害管绢理氏层调诸整倍管恒理疏梯包队曾，洁达释成嗽共咬识调阔整组业高务咳组诵合对伞现情有妻贸贴易算业独务嘴组把合书进幼行凯价吗值情创齿造零评甩估确约定鸦需披要巷发驻展鸦和贴剥学离庸的响业苦务本荷项曲目循第百二厘阶林段姜的水范繁围漫及泄成跳果我敏们吸对惜宝亚钢凭的渗发曾展溜目笑标董和逮发隔展缴方罚向吸的悼理痕解.覆.呼.国莫际妈贸爱易设懒备废疯钢成凝品铁都矿照石战琴略剂与悟方补向13贸全易样公翁司棕结集构战弊略唤与原组安织抢结俘构剪微切芹加惑工字服践务电墓子廉商纽奉务以瓦及往物赔流亏接话口4管理理氧层钱目胃标发册展思的繁架听构第关一棕阶蜂段室成趴果5变功革献途值径2调局整裕后迎的愁发谜展吓路工径战敬略虚与炊组半织拍结燃构今扰日剧的评关煮键河议数题6础:撒0侄0确–谎9灵:演0伍0牺P固M1那:浙0馆0络–简5倡:悉0需0P铜M第伤一死部视分第果二撕部篮分核咏心流战卖略恳与活组潜织景结压构综浊述公颗司筛架糟构变初革腹的貌途垄径核杜心通业获务节的锣战肢略边推卷动摆力组营织狭结晚构督设坏计谦的陷备钩选垮方蛙案管难理闯原赵则酱和捡核该心腹业岁务碗流社程潜之在评的畜电膛子纺商骑务倘以慰及疮物疑流放接方口综您述最远高炒层贩组箱织浴结巷构定桨义黑总乌部杆职斜能资速产聋结绳构腊的来备倾选凳方虾案业满务厅方顽向悄以墓及唇业殃务课模挣型战腐略抛资赶产目：高所紫需晌能或力烈；彼关焦键室绩擦效五指举标核申心金建映议马所卷产汗生刑的泡财庭务荣影岔响发予展猪的闭架健框医：友举汇例T敏h乳y角s省s滥e犁n么K粪r挠u粉p违p宝呜钢融贸废易欺今啄后硬要佣面序对辟的却问阶题内值容综样述公挽司习架卫构变笑革顷的岭途病径核别心躬战甜略鸭与蜜组掌织采结思构综秆述贝（燃一稍）远弱景险与糖方价向许割多线国丝式外伏钢逝厂颈进券入袍了壳下演游正领周域澡，馋但汁同女时窝也黎在仍核淋心喜钢宴铁冒领貌域却加悦紧日整先合炮过冤程在哲上昨游边，想钢吧铁向贸库易页，萄下择游店和馒其鹊它陕多身元胁化遵领卷域瘦有远约浇3捉7国家量贸并易巧相茄关昌部赠门学和雨公天司宝药钢便管贱理纲层段已估在妇几阳个胖关咽键鹅领卫域咽对吸组败织哑设网计屑设骗定书了颜方烛向新行贸忘易赔公野司柴业垃务倦将仔在弄一过个题独卡立酬的裤有碎多领家弃股侦东柳的月法暂人莲实邀体坡中转运突作宝乱钢则集惰团周将差保战持宋最游大浓股辽东粱地碌位丘，介但御不陆介纠入踩日雕常双工妖作在音剪斧切警服诊务类领累域焦的唉发寄展秤计灾划宜将狭使融集筹团详进拣入启低寸资榆产竞密皮集且度零业得务航，方并壶扩副散导了岁投吴资轨风愧险宝厦钢慰贸盈易少业席成开为互集竭团痒第钢二第大补支抚柱枝产茄业分志析歇结息论对钩宝箱钢圾的调启永示需乓在仗发静展处独沙立披下垦游截产饲业布与趴整哨合承核驱心箭钢源铁娃业止务到之隆间挖作狮平退衡需粉要觉复铺杂谜的轰重驱组菠努索力诊，倒但诞同抹时定也顿有吴很势大探机孙会巾产如生棋整军合评和予协姻同族利椒益组残织纹设塑计脖需京平烂衡允宝陡钢耽管晨理劈燕层直的野要会求烫和奏业兄务橡逻吓辑新牢贸翅易驴公寺司流需所要详能欣独址立醋运辟作效的都组酷织耳构美架需迹要轰评侄价御各它下焦游设业匠务叛扩苹张姐方兰案劲的教价堆值何创贼造葡潜匆力转，票优候先黎化遍投贵资偷项帐目需移要革设渴计期合重适狐的届组尿织停机扁构国，食制奴定胁业什务伤组因合宝殃钢葛需辛要呈大狮力顷进佳行如优疗化霉重爹组下惧游上捉游中磁游矿配石照与搭煤雀炭采调购惰与言贸漠易客脏户成知品烛贸浆易国称内粒贸槽易重舰点稻客练户碎管粘理加仰工晓配垃送剪趁切庭服购务酸中摆心废滚钢设况备背与舰零凡件分摆销圾与捕制友造矿蚊石仰物炉流港宋口歌与势船木运电丢子取商税务电致子长采扒购电预子反销湖售电猛子五贸亲易宝厌钢属集等团成说品劫物膝流钢末厂宋竞约争莲对模手矿贯山设惜备供傲应坐商船蔬运阻商贸偏易连商运伸输仓反储新塑业版务汽烘车包桨装机抬械甲制酷造家捧电金糟属霞制筛品供浩应统商客叮户国榆际担业南务设念备成依品其减他海觉外集客华户宝绕钢规股耳份其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