河北保定-领秀世纪城战略运作建议报告-XXXX年

领秀·世纪城瑞腾

领秀·世纪城战略运作建议中国·北京二零一零年五月北京汉桥地产顾问瑞腾

敢为天下先!站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看－－领秀·世纪城战略目标一：满足项目自我运转的资金需求领秀·世纪城战略目标二：均价超过4500元/㎡，努力达到4800元/㎡，冲击价值顶点，实现超值利润战略目标三：树立良好的项目品牌形象，实现瑞腾公司品牌化战略战略目标领秀·世纪城价值飞跃自我运转/超值利润/品牌战略北京汉桥∞地产顾问领狱秀·世武纪劲城战友略输运治作易建游议纲蛛要先折人敏一定步宴，匹需初要骨大岔机座遇先菊人迎一跌步颂，庭需宋要蛙大流智械慧先雾人炉一梁步裁，萝需舱要剃大紫魄颤力先嚷人浸一农步避，败需年要尝大闹勇伐气先胆人懒一绿步仪，抵需删要息大悼手幼笔（核背浴景蚊篇接）（脆市阳场六篇擦）（蜜产昂品所篇乌）（叔客鸦户络篇夫）（西运适作套篇痛）腾最龙·淮喷南揉风的情腥生毅态膏园领昨秀·世皂纪讽城北障京辞汉冶桥∞地央产软顾扇问先采人辣一丝式步英，草需插要斑大盏机绸遇检（鱼背消景搞篇碎）先滚人篇一型步返，南需秒要最大揪智煎慧暮（乞市营场梅篇锈）先限人霉一誉步功，商需生要训大宝魄暴力羡（匪产买品规篇赛）先旷人龟一搏步饰，荐需裕要戴大予勇雪气简（紫客英户姜篇紫）先侨人石一屑步堡，激需昏要源大坊手穷笔地（促运钢作痕篇汤）瑞许腾我眠们扑缺津少律运客作字经写验肌，扮但坦我呢们惯有等地夫产魔业侨经药验拾丰疲富细的诊精病英骆加筋盟我现们愈要稿以很此停项岩目析树拐立络良夺好捐品昏牌笑形烂象扮，耍积弊累墙成事功屠的烦运壁作侦经破验领蜂秀·世阶纪外城领秀·世纪城，运作2年多，刚刚开槽，节奏缓慢！交通便利，位置较好，地块规整，但项目对面的监狱将对客户产生一定的心理抗性！需要自我运转，资金压力大，运作空间有所减小！年初价格快速提升，“国家新政”对市场冲击较大，价格涨幅缓慢，成交量大幅下滑，客户观望气氛浓郁，开发企业延缓开发节奏！开发商首次开发，20万平米的体量，可售10多万平米，5个多亿的销售额，经验不足，运作压力大！我泪们赞的处开桥发扛规肝模戏较攻大眨，尘我只们敢厨想目也惧敢近做我街们杨有实父力建齿出详很剥好窜的怕住怕宅成，售我跪们华更救要司运漫作段出厕精秀品餐化言的滤品平牌债项假目我扑们谈有森信诵心违让斤这翁里碌成步为玩居时住航者汁的牢天体堂北蕉京甲汉袭桥∞地翅产俯顾路问项灿目套整隶体等背垄景提情锻况先叹人蜘一榜步玩，陆需锁要炉大任机灾遇谢（潮背羞景俯篇竭）先吧人惨一勺步知，序需吉要山大赛智特慧桨（厚市吧场讨篇挨）先张人侍一州步诉，译需舌要垒大室魄段力债（绘产工品如篇咽）先目人赌一远步李，殖需健要受大杏勇劫气葡（此客范户歪篇狂）先淋人托一能步钻，候需敌要斗大安手倡笔锅（究运昌作烂篇禾）受抗“第国肉家埋新看政去”滩影愤响姑较痕大直，演提音高掌购宴房搂门词槛否，良成蝴交肃量这下慨滑问，头价状格崖快赶速道上沿涨商势涨头糕得厦到纸遏佳制趴，减产息品梨同钻质现化油严伞重钻，皱竞鹅争对激命烈挪。北币京甘汉形桥∞地紫产改顾级问开发和营销水平大幅度提升，专业化大盘运作成为趋势；城市向北发展，高开区成为市场最热点，获得保定人的充分认可；产品同质化严重，缺乏特色，价位相近，竞争激烈；价格经历几轮快速上涨，北部主要楼盘价位集中在4000～4500元/㎡；近期受国家新政影响较大，成交量大幅度下滑，市场观望气氛浓郁；市场需求旺盛，刚性需求占有绝对比例，未来价格下降的可能不大，但价格上涨速率大大减缓，开发企业减缓开发节奏；购房门槛大幅度提升，大大降低二次置业和三次置业客户量；市场大势分析：减膝缓主开励发土速予度亮，脏练晌好阻内没功奶，近等窄待眠市权场探形穷势含好户转垄，蹈短庭期究内明可倍以痛优幻玉惠需价旷格桂投啄放宿部纪分岩房赏源乏，肢缓乐解谣资帖金爽压牲力智！领燥秀·世触纪黑城先旋人声一茄步宁，论需鸡要枣大树机裤遇喊（咳背锈景逼篇润）先腹人财一璃步敢，痛需夸要谊大源智易慧不（凡市饼场士篇让）先迈人新一炉步荡，楚需王要扮大歉魄因力肚（业产拣品遣篇袖）先撞人禁一坏步渔，仪需何要仿大效勇针气惧（考客骆户荷篇幻玉）先链人膜一帽步踏，斗需限要苏大碍手帽笔胃（元运念作为篇春）交跳通搁便百捷颜、雅位逃置奇较轨好着，针目罗前奋市勺场鹿形大象牢差山；洒具鉴有堆较爹好滤的肾改焦造驱空至间犯，5亿们元蚀销穿售辩额绕，码任被务旺量塌大舰；产如航能摇进回行丙有乔效茂的盟专共业处化黑运斗作用，返可改获戏取步更纺可警观五的愤利腐润锡；北皇京走汉集桥∞地蓝产水顾且问领态秀·世歼纪柳城交通便捷，位置较好，地块规整，体量大，具备开发中高端大盘的素质；前期运作不佳，市场形象较差，必须重新包装，树立良好的市场品牌形象；工程刚刚开始，园林、配套、物业等，可以根据项目中高端的定位进行大幅改善；大的市场形势不佳，严重影响价值提升；20万平米的体量，5亿元的可销售额，任务量大；有效的专业化运作，大大提升产品价值，获得更可观的利润。本案的市场分析：先哪人谋一矮步州，蝴需马要扰大虎机碧遇笑（骡背策景侧篇倒）先词人蒙一忠步畏，符需应要兔大惊智哄慧泽（丸市两场伐篇楼）先零人归一屠步毒，贩需面要茧大犹魄搂力泊（捎产摸品挤篇塞）先滤人怀一厨步史，师需辛要衰大踪蝶勇明气埋（遍客膜户长篇婚）先饱人扁一值步宇，持需邮要添大牢手爽笔翁（历运纪作驶篇线）项矮目粉规赤划晓普影通常，笋缺蔑少谈亮那点假，旷整猴体膛的觉设档计拜表言现醉也脆缺看乏咱艺释术警及晓质组感寇；领首秀·世略纪抓城外俭立冈面拾不醋够呀新离颖醋，斗效旷果吐图稻的卡设葱计测表遮现贱力摸不渗够贡，愿没兵能另体迟现暖出拣项起目庆的辈档左次树和牌品佩位引；规挥划强缺萍乏膛亮悲点响和扎文旦化它底站蕴科，涌无飘法见与糖中尘高税端贼定秘位米相剃匹博配芦。北亏京愈汉渣桥∞地壳产队顾糠问先付人完一荒步节，圆需替要燥大抱机忧遇灿（盟背局景使篇谨）先陕人诵一锤步蓝，较需战要汇大遭智壤慧太（每市顷场随篇俱）先蒙人趣一固步声，钳需娱要危大帝魄晨力做（脏产跃品砌篇豪）先快人数一弱步杰，形需祸要族大宰勇痰气墙（绳客喝户值篇充）先佩人争一手步打，筑需贝要斗大孔手楼笔胜（誓运问作现篇漏）忽刑略1快0苍0～1云2珍0室㎡面讯积灾区阴间副的互大物两乱居柳和哑小走三帮居泥户贱型鹿，隔流企失答大门量晒客要户胳。领赴秀·世班纪夹城进偷深押大挂，厦公勒摊灶高砍，华户它均鸣面胆积葵偏沸大殖，勉室掏内暖布锻局条一验般盟，机同祸质翁化夹严屠重产，喊缺听少尽特诱色唤。1往3拼0以尼上银大屿面蓄积遥户饿型国偏权高袍，忍而来缺斗少1块5欺0～1余6液0超唱大们面贺积袭户惜型生，台无勇法偏满润足跳高垫端剃客称户衔需疤求亡。户桑型渡设相计毒一逢般正，肌缺鹿少页特似色世，赖产宜品昂客生户宵群费定槐位抖模塞糊勾。北妹京育汉揉桥∞地奏产排顾近问先序人仗一翅步络，协需疯要唤大调机绘遇抽（柜背它景驳篇麦）先袄人展一纹步拣，乡丰需庭要杠大铁智际慧涛（拦市市场耽篇霉）先躁人琴一洽步躲，批需扮要队大混魄握力魔（绿产爆品烘篇帮）先妙人恶一军步潮，彩需羊要傍大喉勇礼气皮（涝客闪户煮篇迅）先酒人态一填步删，蹈需家要僚大迎手陷笔真（议运旷作悬篇揭）项怒目托园登林伶景磨观台及姻配朽套扒设善计首，谊安航总专给恐予南介胁绍袭，剑采默取董江袖南稍园岁林匀的横风渔格冶，咬初好步耳方匀案绳设南计肉基烟本经完冬成逝，醉由来于瞎时筑间夕原冤因夸，梢未抗能喘看覆到培。登但犬由季于么造像价驳较雪高坏，友开季发迎商畜有碍意悬向虾采嫌取负当龄地稳通夫常宏做亚法除。领旋秀·世长纪朗城园肺林惯景葬观智及帽配花套恩，旺是驴提射升费项衡目演价赴值环重游要场因沾子化，粱前挨期甩必舒须挨做繁好章设旦计衡理美念典和蹲形道象墨表押现果，恢以誉最灯大卖程判度私的拦提奥升昏项念目爹价务值把。目贵前夹在讨项赖目负所沸有记宣观传阅资刃料贷中千，要未驾能良有逆效头体累现讯项惊目嫌园买林木景合观克配耽套殖的臭优刃势蛋，沿没陶有炮起窑到自提袋升翻项蓄目龙品辽牌勤价缠值斯的分作加用桶。北防京真汉肚桥∞地肚产亲顾咏问项胆目亲态条势津整穿体款分玩析？项目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，未来可实现较高的价值：市场形势不佳和资金压力成为所要面对的核心问题！国家新政对市场影响较大，市场观望气氛浓郁，成交量大幅下滑；项目运作两年，产品包装、售楼处形象、中低端的价位信息等，整体的品牌形象不佳；项目规划、户型、园林、配套等不佳，设计表现平淡，对价值快速提升支撑力不够；交通便捷，位置较好，土地规整，可塑性强；价格涨幅停止，短时期无法实现大幅增长的态势，对本项目价值提升影响较大；产品同质化严重，价位接近，竞争激烈；体量大，销售额高，资金需求大，操作难度较高；领神秀·世辉纪赵城北改京松汉保桥∞地秀产叼顾乖问对本案

我们能够改变的……信促心勇吨气魄羞力！超抖值各的彼利峰润倘和呜良哲好蚂的阵品胁牌间形汉象领画秀·世沟纪佣城北鉴京桂汉如桥∞地伯产湿顾底问先迅人默一退步拳，峰需亮要厨大皆机粮遇被（映背迷景使篇异）先墨人炮一句步临，抖需姓要赶大田智狐慧门（悼市棉场纲篇支）先关人治一袜步雪，葡需鸟要旧大下魄杰力之（析产行品瓣篇僻）先矩人芝一秧步们，拦需爆要销大国勇值气骆（叼客狱户意篇裁）先牌人逃一愤步莲，刘需消要目大烛手蚁笔寨（键运董作旨篇迈）『我们未来的消费客群』领涉秀·世揭纪剩城北耐京仇汉宿桥∞地碑产花顾晴问腾再龙·淮糖南仿风阻情丧生馒态客园先易人晶一模步志，揉需碍要盲大虎机长遇料（炊背训景直篇专）先据人域一第步纪，罪需弄要识大福智蹈慧解（数市仗场脸篇镇）先类人旅一雨步参，突需里要缺大督魄姻力疼（鹊产亮品瞒篇馅）先诞人红一拢步写，遭需涌要罢大榆勇访气两（励客渐户碑篇遭）先撑人津一炮步够，尼需口要演大雪声糕音虹（怠营壶销茅篇皆）这解是酷一采个俊经躁济锣活阵跃卫，嗓物泉产姜富亦集乱，鲜总颂人遗口气过鸦千掏万孙，脖城孤区幕人托口予过旷百岔万问，复历护史穷悠甘久犯，旅故游谎资削源剩丰余富跳，饭近劳几越年门经固济戴发隙展葛迅古速厕，羡地助处潮京缸津趋石当中踩间晕的委大漏型催中征心帮城扯市养。这颠里硬的鸭消仗费的水级平质在堂逐廊步背提抢高态，卧消妥费川不辰理者性稼，丑好新面叛子鄙，球攀恳比肿风之盛银行唉；形援成筑了段“轮买德高区不亦买顽低慕”械“评你付敢掌买情我衰就贿敢湾买仔”“秒你扑投熟资决我食就症投社资距”“换与无北依京绕的湖往事来昨更岭密霜切似”绑“位向索往夫北米京磨”加的永生蛇活揉及哈消双费漆习劫性怎；他们会是保定消费群体中的这样一部分人他弯们兄被肉这可个雁城诸市下的倾资话源症和姑房欣价欣一白路匪追以赶僵；他肠们岸的蒙自勿信中来行源趟于替社患会店的移认间可沿与带关廉注贴；他说们两容览易抗被夹外行来丝式的私思仇想身和柿新掀颖否的贷事敏务帐所庄吸激引咽；他睁们双的孕生诞存次状拣态仁与略内柴心他割们腿精扬明轨有纤气香魄杏，鼓喜科欢番被煌人罗推校崇午；他误们岛与送北户京充的滑联抢系钓越旬来著越穴密梦切锁，歼向内往柜北删京甜；他碰们液具薪有环固叫定贼收繁入莲以狐外却的慎更母多柏经可济鞋来用源丹；他吉们辫是迟做丝式着灰不薯错吊的互生天意仙，谅他动们丛利注用菜职夺权及的膏灰优色是收跪入躲丰雁厚驱，声他谎们忆是扭上赠班章外主又稠拉签着带业枪务雾，仁牵粗线绣搭遍桥梯找庆关梦系出拿哭着丹红质利括，红他轮们垃是蔑这凤个菊城念市杆中她的蹦中酱高舍级榜阶蜻层心，汪北赢京棵是极他旁们布心艇中匆的肠梦每想表。他们也是这个城市中最具生长力的财富动力阶层领表秀·世别纪稿城北灶京编汉维桥∞地拜产渡顾泽问项典目骑目寨标娃客贼户离体友系切的刃建女立核心客群客摄群蜂特植点耐分鸟析本地纯投资类的客群，在保定或其他城市均有自己的私人产业，投资作为资产保值增值的手段，对高端类和市场品质领先类产品前景看好，具有独特的投资眼光，有多次置业的经历.购置产业类客群：政府灰色收入丰厚得到中高阶层，大型企事业单位的中高管阶层，背景深厚，隐性收入成为主要经济来源；各产业圈中的代表性热门人物，具有消费带动型.主力客群游离客群品质生活、需求类客群，已经购买了一套普通的住房，由于事业和家庭发展，在居住环境、居住品质和生活空间上需要有一定的改善的客户，收入丰厚的年轻人面临结婚，并能够得到家庭的支持。购置产业类客群：主要集中为小个体老板，有正式职业的中间阶层，收入丰厚并有一定家庭支持力的年轻人，生活有规律，具有一定的小资思想。外地投资类客群，北京房价居高，很多具有一定积蓄但无法在北京获得优质生活，又不愿意离北京太远，还能继续享受繁华的城市生活，当前购买具有很大升值空间。购置产业类客群：主要以北京的中老年和具有投资意识的中年客群，跟保定的联系密切，喜欢保定。≤50-55%≤30-35%≤10-15%领孝秀·世古纪筋城北足京匪汉酿桥∞地芦产卖顾粱问明码确墨目绕标阅与酱任援务项奥目纵整汇体尤的摩销套售淡周毫期录：叹预当计搬一嗓年蠢内欺销远售闭率厉达马到6据0垄%以返上，2年岗实轻现9页0盛%以指上面，淋满睁足刑项习目邻运帅转垄的从资节金侮需恢求心；实误现到市膏场始认哲可叼的更相高亲销研售征价授格，寨均友价力挤争敏达韵到4犯8偶0葬0元/㎡，获陕得副更姿高厕的扭利吼润饺；打垂造权高傅优孙质榆项衬目津，属树痰立燥良硬好膛品晓牌良形旁象前，闪为系公楚司锄发弹展词打敌下柜坚进实撕基滴础摸。领鹅秀·世雾纪脸城北决京霞汉展桥∞地桌产护顾匀问？我笔们怠的狸运棚作霞策哗略赔在赏哪叫里…坦…先市纠场后策壁略占稠位突专击提饿出挑战者-----改变游戏规则-----强调新的评估标准-----强调产品特色和价值领导者追随者补缺者-----垄断价格-----产品有不可重复性-----过河拆桥-----搭便车借势-----价格战的制造者-----目标明确挖掘客户-----瞄准市场缝隙-----创新产品和需求点市场占位策略：做敏锐的机会主义者，发现和挖掘市场潜在需求，在形象和产品上做市场的挑战者。领旗秀·世骗纪爆城北抬京役汉兽桥∞地敲产跨顾笔问项病目会市溜场茅占炮位端策辱略-咽-月-影-鸭-营-题-猛-以戏挑寄战葵者事的奶姿妥态振进肢入杰市姿场从询目阶前屑项旺目钱的隔属磁性猜及肌市徐场届的副规啄律属上茅来共看盐，店要盗实扬现渗本熊项羊目扒的雀目秋标比，耽我馒们剖需炕要突侧破目厘前区异域妻市絮场在采业值态搏、拍客抬户碗群差以携及漆运务作掉策劈燕略鼓运肝用粘上蜂的常当态。挑战者-----改变游戏规则-----强调新的评估标准-----强调产品特色和价值------

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产品的领导者------

新客户的引领者------

区域价格的制定者－领语秀·世绿纪蔑城北粘京宾汉众桥∞地磨产傍顾榴问运枯作艳策晋略掉解写析？前提项目交通便捷，去北京特别顺畅；位置较好，地块规整，具有很好的可塑性；运作两年，3680元/㎡价位，不佳的市场形象；市场大势不好，产品同质化严重，价位接近，市场竞争激烈产品无优势．．．根本问题产品素质不高，缺少支撑价值提升的潜力；期望实现更高的价格；资金需求压力；．．．我们的策略如何提升产品力有效提升项目价值与品牌内涵有效的产品包装，树立产品高端形象专业有效的销售执行，价格策略等．．．．．．领杰秀·世鱼纪尘城北吉京重汉柄桥∞地堪产驼顾执问突羽击占均位提基出封我抵们酬突凡击侮营晴销未中3大允战臣役突击第誓一伍战淘：惠品磨牌违战品蜓牌宝内亏涵妄剖斜析艳：与董社傅会泰中养坚跪阶恢层宣的余心炼理杏价层值事趋编向曾对懂接番，质满召足剪自渔我钱价秀值旅实己现顾及精养神多层费面膜的符需显求品宅牌以沃大穿品末牌堆战搬略岭为勾目酷标绒，翅对大本肚案仁进慢行远重法新退包任装勉，崭以壳新印的乎气梯质该、该新颠的使姿倒态忘、父新耍的禁价消值畜、壮新泥的克包漠装拦，盐树镜立流全精新陈的伸高阳端班品糕牌歪形竟象洞。一座城市的北京高度品牌价值：占驶位提宋出吓我麻们日突舰击吓营泳销谢中3大赌战祝役突击第贵一台战运：蓬品萝牌洒战推广案名：瑞腾·北京城核心定位语：一座城市的北京高度或中式大宅/北京公馆以诵大迟品递牌什战视略河为怎目晌标义，笨对喂本衣案扔进绸行贯重致新掠包勺装煌，够以扑新革的议气寇质叮、升新珠的击姿秆态恒、应新绪的皱价珠值僚、筒新绑的御包迎装亚，摄树异立厨全过新分的条高觉端屯品竞牌淹形齐象成。新给的垮案走名军建朱议1：备榜注仓：粗原捡有形案损名忽可沸继盼续唯保门留辨，届用昆于防签底订混合容同展和宅办匹理英手纺续绘时悠使猾用消。新案名高端销售中心和现场包装品牌化宣传新案名-新现场-品牌化运作品命牌占己位提跪出捉我拴们妹突王击馆营扰销遇中3大连战复役突击第故一瞧战瞎：羽品捡牌络战推广案名：瑞腾·帝景豪庭核心定位语：龙脉帝景/豪府大宅以浆大仁品盘牌束战玩略察为债目赚标关，痰对勾本霉案益进点行袜重间新启包疲装取，芽以格新朗的沈气辟质抱、格新浸的叔姿暴态魄、露新积的指价星值集、撞新求的摩包皂装倘，闭树穿立丹全驻新醋的陆高梦端手品辆牌拒形承象。新禁的微案溉名被建倡议2：备绕注汇：领原种有忌案姻名全可救继袜续初保轮留氏，戚用锅于瓦签驾订核合耐同剃和然办彩理晴手疫续锤时浑使耻用孟。品盘牌占跃位提荒出得我桂们兄突堆击婶营琴销蝴中3大视战击役突击第指一获战矛：蔬品婚牌床战品衫牌设挎置仰高猛品乘位勇的孝销牛售榴中陆心皮：以权大斗品虏牌换战芝略鸟为绳目叉标腾，顽对巷本盏案邻进化行栗重庆新协包矛装忍，额以紧新像的仰气韵质徒、树新桶的谊姿海态犯、舌新兆的凡价贞值色、允新份的动包盲装足，教树兴立进全杂新打的狠高挪端辆品滚牌滔形肿象。占息位提退出勤我圆们企突膊击罗营纹销谣中3大余战史役突击第充一灶战调：损品捧牌箭战设径置趟高五品朴位鹅的宫销秃售乳中灾心锅：品顷牌以畜大挥品零牌届战糠略说为药目演标语，隔对抱本德案胡进俘行您重输新遗包框装叨，蔽以佳新可的势气签质制、漠新背的缩慧姿晶态什、莫新挖的坏价绪值飘、刊新惹的萌包驰装辈，凡树脊立泽全影新蚊的拒高溜端房诚品航牌尘形龄象。占票位提践出寸我组们数突众击停营层销畏中3大衣战犯役突击第攀一向战田：划品级牌忍战品求牌设必置蓝高寺品邻位滥的博销捞售尿中鸟心蝴：我启们尾的测销尊售刮中猜心井应筐具晴有很：接哪待炉区模黑型悦区展等示途区体概验润区洽晚谈旱区咖赤啡阅吧设汪计解原虫则功隶能券齐桃全冷，怖通党过吼细侵节倡打敏造动体忆现当中颤式烫风唯情炎；动剑静内分饲隔姜：注段意俩人套流步的睁特核点碌，迫销镰售挠路层线故的之合冬理踢性有；设坏置解体姥验辜区酿；展恩示担区见可局分蚂散翻排真布忌；注马意薪室摆内掉灯屈光剑的样运地用缎，厦体您现诊其错高限雅敬、勤静花谧地的限室脂内套外裕氛中围明；注啦意捐室冰内熔中俗式霜风樱情掩装雹饰箭的底设剩置雨（惭如租隔窜断春、验家铃具甘、熄装饿饰学图避腾轧等急）齐，克体磨现此传漠统讯风渐格乎；以赞大僵品在牌胖战妇略疤为赚目及标泡，党对镜本嚼案拣进季行荷重清新搭包恒装抢，窃以械新番的斧气它质庙、先新庄的只姿我态蓝、犁新起的台价校值骑、欢新坟的班包靠装弱，漫树赞立卷全共新彩的毫高淘端遭品钢牌盆形吓象。占烦位提说出火我针们带突蠢击隆营茄销情中3大证战冠役突击第丘一伙战驴：唇品资牌吩战品没牌样轨板矛间莫＋净导芽示货系牺统梨＋糕门醉前鸣展支示头体仙验毅区镇＋现透场吃围过挡＋拍户夏外疲广酱告幼＋己灯拴杆乱广我告达＋烛项率目烫网毯站汇＋臂三迁维膀广唤告较＋残电惰子品楼世书惕＋糊公谊交葵车放体区＋计品念牌借推回广哗活无动虏＋谨电纽奉视泊＋扑报佳纸盟＋妻广艘播油＋是短茎信忍等挖芽掘鼓项绍目愉核蚕心混卖个点亮，邀通竖过践各酒种乞媒污介橡有罩效罚的羞传落递砌给苹市危场蓬和骨客查户匠，共树恶立拢良雷好炎的予高染端板品岗牌欠形誓象广退告代费非用勇控内制容在1店.念5汽%以垫内限，项但国不移包泡含消销井售敏中并心央和凡样竟板缎间土的昌费颜用远。以赔大首品反牌纺战侨略退为锅目喊标桶，侮对皮本伶案位进炊行迈重再新毁包宽装匆，公以滩新缴的湿气撕质地、多新明的呈姿歪态录、聋新撒的秧价瘦值氧、敬新我的盯包拆装右，姻树蔬立卧全肿新场的袭高捡端雕品眨牌怖形勿象。第冻二斑战哨：筛产践品忧战针逃对卧有桂条献件榆楼委号些的设户浪型怨做薪必释要病改赏善玻，秩提裤升罩户沈型疯品正质守、拌楼延体置外捏立榆面厌、闯园富林牌景销观匀、配厚套省设腾施含等挺硬凶件垦条芬件躁，舒达览到革高暂端怜产辨品俘的齿要榜求慨，该为肌项闹目扛价微值切的积提其升央做趁好民硬永件婚准堵备供。中式建筑高品质差异化定制房占捞位突击提飞出性我阶们锈突架击才运着作务中3大处战明役灵屑活品腥牌-建秃筑-景漠观-定偷制-物泳业信管市理中统式敢特称色变建嘴筑+江竞南扣优严美俗园没林+高衬品位质物公敬共趋空蠢间+高奸端丸品朱牌篇电堂梯爸的黄质嚼量苦保男证+内养部忍格演局役的打装明修颂调黑整+后竞期抛专悦业梯细沙致路的茫物声业衔服直务条限件巩：耍定衔制眼家待由丑交搁房购前甜六泥个吃月晓通慎知痒客姜户婆，换在挪不先改翁变昆房社屋住结柳构馋的萝情装况铸下旬，埋由未专烤业超的蓝结逮构蹈工皇程刃师痛和叼室难内橡装排饰泼师葱共饰同违帮拘客华户葱解便决跃户鹊型局内厉部然格级局余调遣整程问杆题糊，寻全光部转费侮用粪由今开邀发恒商员承绑担倒。整畏体龙建捉筑奸风殿格1：蜜新锻中彩式崭建呆筑占榆位突击提转出蓬我瞒们揭突德击诵运竹作敞中3大柳战墙役将僵中假式旅传漠统啊居汤住就理级念疑的堤精惭华犬，义糅禾合丽现生代雷建鲜筑怕的足简放约捉，脖以彩及驰优白雅里的收江雨南器园竖林娱，侮演贱绎泄现肌代蔬中跌式诵建衫筑胃的混诗典情柿画初韵麻，垫展脾示岭对屿实兼现谦传私统喘人潮文备、蹲自榜然梢的蚀现嫩代狼中献式影居局住占观炼的炼追掩求扒与达探丙索念，爆给堤人消以攻中肚式终建是筑拳古诞朴渣、迅典其雅徐又该不检失哀现尸代冲建中筑穴的贝亲冒切裙感锦。整畏体温建饮筑磁风匹格1：覆新拥中霜式躬建甘筑占路位突击提絮出酒我摸们笨突困击浮运狡作延中3大膝战忌役将脆中武式挎传狸统城居押住穗理延念顿的冬精链华感，链糅慨合伸现态代蹄建设筑顺的雕简美约秘，映以邪及蔬优著雅抚的气江伍南色园陈林姓，禾演蚊绎挥现凶代构中涂式梅建谦筑兴的杀诗拾情闷画搜韵线，伤展研示禁对才实富现匆传小统报人束文己，愧自际然堵的惭现司代蕉中才式录居掌住径观敬的巡寿追享求抄与川探拆索顺，涝给雅人典以旬中讽式制建闻筑洁古梁朴冲、传典茅雅远又刷不楚失乖现驼代麦建水筑醒的缩慧亲盗切励感行。整新体秧建达筑炼风田格2：锋后咽现当代姓主屿义兴建讨筑占嗓位突击提础出强我四们扎突须击沉运拣作更中3大洁战件役建牛筑优的浊造的型辅丰逝富荣，桐鲜画明格的岭体鹊块陵对睡比绍增怎强运视免觉场张变力拨，冲线浊条肢、承虚弹实伐的营运收用繁更欣加么大翁胆赌而想纵注横享捭毁阖章，掩科风技域产茅品潮的冻造扭型塘特泛征训在捏建伐筑绩中皇得柱到锹运蓄用航，因装樱饰嫩性衫元蛋素股得些到违简虏化村，碌同凡时支更外加拥注活重拴功态能拳性窗，统色民“欢块滤”龄的哥对般比羡愈债加狱跳朵跃遣和寸鲜植明吵，瘦使辉建返筑宏本社身激成绪为蝇造臂型繁的况艺史术昨品游，芦成孔为发景辛观马的未重毛要惧组爪成祖部旬分续，亲而原园慨林双以燥简乞约助风登格股便盖可齐与订之虏良幕好蜓配江合扰；整层体膛建斩筑群风辟格2：以后狱现亏代帝主奏义降建切筑占堪位突击提饺出络我患们史突躬击吵运滔作艇中3大芳战臭役建辰筑恶的闯造吐型薄丰愁富数，诱鲜离明倚的堡体梦块男对迫比鱼增室强猛视美觉脾张期力废，峡线福条燥、狮虚井实这的座运鱼用骂更磨加萝大故胆摊而嚷纵兴横扒捭斥阖苹，骑科短技盐产封品兴的饭造询型糖特邮征喷在持建舟筑璃中问得坚到著运惯用娘，农装饿饰橡性贿元佣素优得价到疼充朴实助，昏同爬时红更畏加效注尽重示功摩能然性公，偿色符“他块什”冈的慨对槽比规愈节加狮跳坝跃众和邮鲜贸明暖，柿使往建休筑屋本怕身库成退为吸造刘型套的碎艺轿术箭品类，符成吉为条景楚观野的暴重昨要穿组誓成捉部肃分形，谣而起园倚林友以抖简而约萌风晌格闯便筋可福与话之怪良提好杂配起合摘；户资型价创朽新价：占淡位突击提罗出叉我逃们役突滑击度运槐作条中3大既战瓜役在兆高盏层完住墙宅陕中斩努神力诸实规现攀“心有肠天醒有撑地射”盒的伯居麻住妥理舍想摧，迟将槐自渠然汽主糊义搜生舌态贺观毅在希户店型句中恢加火以堡表私达津；运翁用浪更驳多古开揉敞盼空值间禽将汗采对光唯、墙采蜘景主充龟分能发认挥酿，喉弥训补此高吩密萍度葬带刘来毕的苗部颈分根缺薪憾钩；增蓬加先户活型跨中斯开熟敞租空屋间总的恢设大置井，知也唯在滋于武提灰高厌产讽品厦的衔附鹅加捞值搂，岔取昏得拔竞乌争雪优货势侮；户谣型吓创贷新育：占删位突击提捧出棒我锁们曲突语击刃运逝作痒中3大股战问役120㎡120㎡128㎡139㎡压铅缩漫面之积脱，放控方制裳总隐价娃，慈但技往母往传会隶损钥失毯居萄住交的眯适窑度厦；要颈赢匠取末中奥高淘层白客奸户府的荣青睛睐边，期提越高悔居锐住项品闪质躺，劝户扮型筛创揭新敌将而成觉为樱必拾由舱之润路只；万吵科尿的刮原不创阔作决品竖给斯世士人弯又零一捆个钻惊栽喜血；户旦型仔亮耻点1：台田－肢－受空侄中缘瑞庭动院占挖位突击提躁出眼我阳们动突请击胀运停作肺中3大矮战没役120㎡120㎡128㎡139㎡不副是扒露桶台棒；也防不队是注天令台誓；是湿空羞中便的哑庭鲁院熊；不止需掉要仪更舞大幼的团面役宽宇解婚决爽了赛采太光泥难与题偿；更焦重态要星是做还信原村了汽一功种吨生估活标情转态诵，犁高政层塔住抄户钩也祖有退了与自限家他的非小耍院唤；户亚型我亮粮点1：占球位突击提何出贝我睁们蕉突卧击寇运互作赏中3大埋战奔役户共型誉亮丙点2：台文－貌－旁入夹户问花掘园占划位突击提轧出赠我姐们级突事击炊运探作据中3大结战愁役入沿户鼻是虎回喊家蛮的钓真瞎正破起港点鱼，烘入豆户稠方信式森的厌变沸化捉提成供驻了平一口种耗对域于匆生遍活喝全豆新抓的田“屡体炮验烘”轮；120㎡120㎡128㎡139㎡户药型赛亮请点2：占鲜位突击提帆出伐我卵们鸡突谅击腾运绘作之中3大所战垄役户牺型绩亮且点3：台朱－滤－音附周加蚀值占沿位突击提钻出模我柿们蓬突勇击睬运肯作烦中3大炼战粉役120㎡120㎡128㎡139㎡露革台让不个需编要扎宽慨大岂，春但乌是汽提晕供禾了壳更您多韵的色与鹅自基然棚交士互馆的谈机统会慎与泊可妻能匙性角；与路自搂然的开关放歉、搂交祸互专的办精闻神天主牲线小贯覆彻究规显划飘、既户态型仁以葬及裂产夫品沫的蜻各喜个卖方木面酿；不斑仅嘴仅娱是懂面帖积蒙的舰附浙加类值厌，认更钩是盟产刮品滚支乔撑豆的锤生帜活睬形秧态常；户牌型不亮弟点3：占斩位突击提吗出留我茧们局突筒击塌运啦作祝中3大堤战扮役台锤也谨许翠并浊不汉需疑要无宽固大串，备但规却慰从敞“狸窗什”嘱的带功敬能负上婆更裳进亩化冰了链一杀步叹；户邪型钓亮习点3：占绩位突击提屠出红我繁们真突塘击彼运惑作狼中3大范战鼓役台泛也巩许拉并滩不党需麻要贝宽基大肉，寒但档却摆从医“旋窗盾”饼的所功翼能职上未更泛进侄化君了晓一夺步氏；户斜型博亮陡点4：窗羽－谷－橡光答与利影亭的庄游抗戏本，妇建订筑桑的箭表卸情占藏位突击提匆出趴我毅们南突粥击洗运虚作禁中3大潜战露役户欠型洋设曲计迈优架劣慌的摩决扁定慎性旱元栽素已之企一缎就乱是高窗爹户眼的毙运名用五；窗刚户畅不及仅掏满今足眯采屯光何和梦通顺风益的雁基翼本成功甜能南，哀而蓝且痰直续接槐代遮表卧着壶不板同烤的吧情初趣保；提垒升屿客津户蜡层克的桐鉴傲赏侦力税，美首锹当恰其堡冲铜是需充舟分湖调恶动化光西影孟元珍素疫，债丰虫富猾户述型错之烤于具居漆住饺之卸外泛的请功狂能暖；户靠型啦亮渣点4：窗匠－速－药低指飘篮窗占砌位突击提金出厕我炎们换突乌击务运办作杰中3大摩战药役与户外景观互动尤销其察在勿具性有赤较民好吨景穿观棋视估野咽的振单功位训中丝式，玩低更窗欠使献业发主奏在嫌房绵间煮内汽能有够罢充眨分胖感陈受主到鞠与伙自竭然查的掘交随流属；高体层船建岭筑秧，杀俯塌瞰副远述景绑更狭有咬升袋腾扁之些感蹈，季低名窗芬则痛最雁大揭限救度拖延破展陆了急自场然奶的捞垂旁直跌视馋野仁；户劲型医亮字点4：窗贺－构－缠光圾与艺影刘的技游视戏赢，汗建姻筑参的艘表欺情占嘱位突击提烧出跪我押们益突辛击份运番作同中3大裳战赶役一睬味恶追逢求继大辉开贼间父、页大顿面匪宽搁的闯潮搜流隆已距经躬盛低行往了运一释段俭时窗间惯，灵需祸要来再告次锅创词新颂；切武入爽客惭户钱心肠理汁，理玩唐味沉怎六样咱将炕“宿生停活性形仗态括”交切男实背塑骂造繁出浩来侨，巩在特于汤情涌趣并；横偶条哀窗局、膊竖痛条柿窗超近探一来时傲期即比瞧较必流赌行盟；户身型碎亮救点4：窗仁－患－踪蝶低修飘亲窗占辣位突击提着出惭我浆们捉突丝式击迁运芝作历中3大裂战举役形恢式植丰尊富堡，焰进民而龟彼映此陡搭励配碍，艺得洗到望迥维然尼不购同其的隶装渠饰盯效鸟果浊；小缺方毅窗挂与傲竖挠条岗窗与的狭对竖比差效储果珍突状出蹦，检而侨且店组城合候之战后佩的叹采脸光蚊功坝能躁更扇完增善姜；户败型商亮灯点4：窗里－孟－挺融尊入述生奴活躺情爬趣占服位突击提尚出自我隶们员突刻击溪运亚作毕中3大完战寺役主倡卧分的穷情辫趣纸变盈化户转型男亮黎点4：窗翅－彩－沫融区入跳生翼活兄情倚趣占召位突击提警出给我尼们览突继击叶运魔作愈中3大兆战剂役书辫房捞的疑情经趣配奇套普会镇所的：占哲位突击提为出扛我闲们叹突握击贫运缠作冤中3大桌战禁役商番业害与暖会跑所毯整惹合庭，篇在辟中促心狮腹胞地辈自胞然熊出君露辛，止可姐考健虑塑与挪花女式币泳制池惑自仓然孕过友渡探；功廉能夏：瓶健眉身世、溜娱特乐配、芦泳威池眼等掉收吹费盆项耐目激；设赌计客要嚼求娘：痛会姥所炮建趣筑萍具店有抬鲜慰明币的什特滤色销，傅观录赏幻玉性窄强网，额强湖调枣开侨放爷性隐，雀与甚环划境极有感机舌结舒合舅；园唤林史景警观训：占妹位突击提河出惯我笼们费突那击雹运耐作糖中3大脂战为役中张心济景蝇观求是薯项专目烈精诵神宅灵肉魂晓，灰应祸极衣具苍特损色融，晃更俊考票虑骗园大林闸的扮可洗参吴与泽性六；园宪林肠景傲观恶：占咬位突击提姻出商我渠们格突傲击哥运圣作科中3大价战拖役现训代救流烦派扇的肃综我合介展悠示系；园赤林殊景姓观暑：占屯位突击提经出石我翻们栏突织击师运烦作蒸中3大旁战呆役路拜面这的烟材眠料枝、做构平图建也诵融大入冒变惨化布，晌增巾强如质居感喊，弃紧准扣盯项趁目绸的估主心题修意河念州；园像林要景王观躲：占炼位突击提晕出责我竟们杰突葛击放运室作枪中3大云战振役情丢趣饭小羽品惭；园轮林榆景镰观魔：占闷位突击提壳出碌我贺们号突清击移运建作者中3大汪战友役线痕条欠、矿色觉彩喝、孔材环质闭的笋新填型郑诠询释奶；园皂林冶景宰观仪：占撕位突击提邪出邪我甚们违突娇击电运合作叛中3大议战给役条恳块彩、阀构饰成中、家灵钥感饭的吩抽汽象袍表猎现驶；园军林娇景秆观牛：占鞠位突击提虹出庄我末们弃突格击榆运伶作垮中3大巨战滴役水乎与称不僵同郑的仔材校质社搭龟配揭，膏传剥达逼对装于说不绸同萄质躬感原的喂玩畏味琴，夕而笔通汽过申相温似者的驴构胖图返元很素犁求雁得脑统阳一掉；占闪位提派出积我蓄们答突清击孕营推销您中3大皆战煤役突击第额三凉战欲：也销破售剖战品芹牌科帽学稠的尘价灿格角策狸略搁，赚良粒好锣的芝团拣队爆，荒有佳效昨的根销联售泉执出行备拾注闸：伙此携销骡售直节选点搅为始初言步抄计卵划盐，决有制待缺进巨一匙步豪沟夸通短深址入磁研和究配后蛮，罚根个据恰市稍场厅现授实蛇情菠况宴，胆另蓄行傻安亩排虹调但整窃。重要节点分布9月30日

12月1日

12月31日

6月15日

9月8日

7月31日

8月8日

2011年5月31日

3月31日

准备期预约期公开期开盘热销期二期热销期三期推盘期1～2栋开盘日10月31日

第一波强销期12月31日

实现开盘量的80%期热销期二期蓄势销售期实现50%2012年5月31日

四期推盘期实现70%实现90%占细位提鸡出双我费们事突凳击她营浅销扁中3大别战仗役突击第异三乏战鲁：鹿销谅售搅战有勒效科筐学臣的答价映格容策衫略息，耽良限好尚的仿团福队央，映有哪效观的野销看售辉执疼行价王格炼策舍略1、与高端大盘采取竞争的战略，价位持平或略高；2、圆规策略：一至四期产品内部对比，互相支撑，双向拉高客户心理价位；3、四期高端占位，通过本地高端客群和北京客户带动，保持四期较高的心理价位，促进价格高幅拉升；4、四期以精装修拉动整个项目的单价上至高位；5、首期采取较大幅度的优惠政策，加快销售速率，实现资金快速回笼。占沈位提赴出湾我辛们彻突梳击科营邻销动中3大插战箩役突击第谋三价战协：波销展售宇战品嘱牌科励学咏的州价凉格志策拌略饲，镰良站好迹的凳团搁队暗，涂有黎效惜的秋销目售蛾执疾行价农值蛮决林定嚷价障格二惜三虑期怎争狡取携均喊价耍实猎现4里8喊0致0元/㎡首渴期4择1胜0践0元/㎡起捎价入扰市尘，稀均苦价会实接现4康3界0齐0元/㎡四壶期肥精贿装纷房检实豪现5点5智0尊0元/㎡备汇注险：产此核价腾格垂为拿正汽常咐运廉作岭推拣测彼，毁若霸遇并政胞策歉或浸经托济倍波刮动未，底将庄随竭之戏调漂整眠。占修位提朗出推我业们贴突筛击冒营信销器中3大笋战漆役突击第询三慰战兴：环销鲁售所战品封牌科体学黄的慢价机格做策剂略犁，揭良艰好途的墙团捕队早，闹有滚效左的揭销晋售砖执酒行前期价格3680汉桥进场自然增幅+200全新形象+200理想附加值挖掘+100社会资源整合+100专业化提升+100一期房源4100起价、入市快速回笼资金二、三期房源4500—4800四期精装房5500精装修+600品牌提升+100占洪位提语出静我际们衣突掌击穗营格销朽中3大途战门役突击第橡三茶战辰：敬销烂售星战品赢牌科适学焦的床价套格奶策宵略桶，独良忽好杨的近团提队堡，庆有支效然的变销义售蓄执渔行汉桥观点关您于竖蓄妨客德！充之分竿利找用痒蓄镰客潮的诊方驼式膝制腿造蔬热命点所，半引劳起鹅市誓场乏充箱足犹关污注勤；有区效广的怀销顿售旗客溉户伟分斩析甘，康准桂确额把讲握挎客禾户陆的判消熊费霉心释理漆；充妇足谁蓄饮客右，效有裁利保于请在计过阴程捆中高拉累升宋项勾目欺的况心顶