社会渠道管理技能运营篇章晓鸣老师

课程内容渠道管理技能——渠道管理渠道管理技能——销售提升渠道拓展后的管理大规模新增布点有规划地补点渠道数量与公司的市场目标和佣金规模基本匹配建了之后如何管？渠道管理思路讨论

管理优先？（掌控）

服务优先？（支撑）猎人农夫渠肺道愁管畜理辟思划路市舒场革增乱量私空脑间昂逐育渐添缩等小单建位稀产泥品朴佣吓金蛇降肺低各新项锅业孝务昆均末面蹈临碍三宽家承运阔营坦商凝的鲜同浅质稼竞厦争目盼前进行州业求内婚的怪渠渣道鸭权死力为正古由坝运柿营么商雪向朴代扫理武商俊发狐生粥偏糠移渠轻道羞管咱理辰思材路合作互信帮扶支撑细化服务双赢发展互不信任家长作风检查扣罚自生自灭改变旧观念树立新观念渠止道畅管爹理姓软相硬盐兼同施硬焦性—纯—考均核软碰性—趟—服僻务信镜息催交亮换建从议企策咸略服折务临策恭略利秋益缘瑞维搞系情坟感猪维歉系营精销韵任浙务经辛营叨转屯型规同范喇管谁理激峡励伶处矿罚合幻玉同铺条辱约维妙系管丑理渠览道辉管何理—而—评零估考纽奉核要者让定代锐理瓶商谋明恰白口做薄什放么考核引导要斥让纺代出理棋商坏知盛道兄怎核么醒做要环让扯代仁理淘商独愿伶意捆主摔动宵做渠昨道痒评策估宫考低核肺点经趋营庸绩当效经咱营碑管务理信控用惊水足平关致键啦点籍：不前同爪渠第道2耽G、3筛G、玻固亡网呆发适展螺指裂标庄的例占购比如溜何词看壤待绣网誉点哥发梳展题与旺收松入景贡控献糊的惠协侧调关盛注告网披点攻发瓣展瓦用剪户南的堤质抢态服饶务灵性妈、钉维逃系炉类凝指盏标中的禁加匠入通脑过票考沿核兵，遭分借析境现傅状根；存发泻现倦问挽题救，烫解缸决销问胁题谅。量惰质胞并融举框，馒理寄性坚发醋展疾；汤贡纳献帜越但大醉，猾奖裁励捏越显大役。渠诸道领评厉估别考算核迎点经协营邮绩辅效经谈营饱管股理信忧用饺水注平关崖键洋点咱：营给业英场误所毁整柱体骨环骑境增、踢宣守传猪布守置米、叉终馒端豪出葛样客闯户贪资颤料均的纠真域实金性娃、这完议整务性砍和扒归蝇档旋及键时起性用缩慧户球满撇意邪率慎、皮用性户翼有译理削由须投叛诉晒情野况提绣升好门额店左的归整也体位形绪象按和拿服偿务承水你平改径善取售露后夺服葛务讨质型量烘，平提轿升荒二效次蚂营摸销油率渠运道库评庙估存考驰核失点经毒营桥绩百效经血营远管技理关虎键属点丘：营态业国款纪缴骄纳步的测及暴时渔性内和宇准芳确限性经邀营庭规敌范呆的餐落品实底情庙况信叨用昏水核平对荷代联理站商飘要召像慌敬池上烤帝杰一裕样峡敬散起抚来茄，违像母防异贼色一惨样亏防暖起谜来厦。我透们厚只博要厌发腊展辫，寇用献户陆贡架献握收译入质是领联晚通映的贵事券。代聋理光商辞对酱考划核滥的所疑顷惑考滴核鄙就启是火联偷通采为负了巧扣设营衣业匆厅良的夜钱矿，测想场不株通售。发姿展丙只仇是枪销管售位的鹅第圾一责步注，毅关养注援用辜户凯质确态讽、凤做井好丸用征户狸的腾维虫系剑不长但宋能净提日高矩营笛业唤厅状的巨持惊续沈性险在瓶网生提碧成昂，柴还转能用增材强律用青户怨对黎营骂业苏厅抢的齿归未属圣感傻，交增数加普营微业薪厅怪二仙次腊营萄销购的员机添会屯，占提否高误营僻业尼厅涂收朝益汪。考戚核予只窝是燃一竭种叼手么段煤，始我苍们藏的缩慧目包的李不吵是嫁为医了缝扣淡钱商，限而渔是陆在喉引安导证营类业性厅辨顺脑应兼市爱场绵发谱展它规施律衬，情将盗有溪限井的强成恢本渐投餐入佛到浸收繁益段率泊更掀大宿的纪业液务阅和飘产随品什上紫去旁。垒同晒时歌重晶点莲管咐理羊和乒形权象欲的秒提钟升各，谣也做有莲利违于怠您阔的锻公准司恒向榜更捆大趣的酱规弦模飞进尿行朱发绵展征。考携核电后稍的进跟估进分析定期召开渠道经营分析同类型门店的数据对比鼓励公布渠道奖励数额，表彰优秀正确面对存在不足，鼓励提高整改针对分析得出问题限时改进组织交流学习共同提升业绩考表核沿后摆的克跟脉进如酸何幅为挺代料理搂商例进葛行好一些些庄营棕业喘厅鸽数许据盼的蚁对遮比士和魂分阻析首。考曾核创的体意邪义实使践利证峰明名考酷核瓣只都不仓过伸是驱一勉种随手默段一浮套竖科另学截且争行推之他有莫效无的胖考内核失体拉系叉完该全热是鼠可该以引敲导夹我趁们快的誓渠行道品紧跳跟桂公尖司完步偷伐嗓，门踏效踏韵实惨实毯的做似好掌日阿常棚经崭营后发破展立，草成筝为袍公昆司天业谋绩丸提套升钞的最南大忌助介力蠢。渠污道但管扁理—兵—服祸务享维秆系运类用嗽软门性请维鹅系屯，婶调默动岔渠笨道案内布在清发墙展察动冰力物。采政取叮信芝息匠交顺换合，巾提祸高撇渠惰道旅内惹在风发解展促能坦力骗。通只过访市慎场智分失析稍，译帮找助驾渠绵道掉实饲现慎经枕营微转龙型垫。加毫强检服戴务授、处提苹高宿盈孕利课腿堂关讨怎论各探小俯组熟讨趁论删：给割出饶至竿少3条仰针棒对终渠摔道啦的次维葛系忽或纷支盗撑疏举返措处。利刮益絮维浴系裹常姜见做答法础示杨例物肺质误激懂励销醋售嘉或栋产仙品温知概识烘培献训非弓物使质齿激垒励宣后传团支伍撑服冤务隔支喜撑特宫殊礼称洒号去授往予定劳期唇交酿流次会冰议言制欣度好啊产勾品卡化号资请源灵猎活跳的域营爷销悔策舍略有顿竞眨争进力瞧的暗佣勉金蝴政懂策装衰修补搜贴提刮高达读量兄奖开赔展冶销适售摄竞展赛渠恶道陵维叹系闯四丈维规度M杏1M羞2M宪4M朋3利禁益产幕生板忠赢诚情挠感提浮高品忠样诚前粒景维芹系墙忠过诚退封出帜壁丈垒不绝得艇不浩忠滩诚维讯度1—尖—利知益马维主系代木理伞商捧的挣疑烤惑产指品怎舰么笨样祝？（袍联六通充网份络脂行康不黑行帆？歉终匙端辆机泄型扣多祝不暴多弃）价言格贵梅不传贵摇？销猪量大钱不崇大订？（崭业健务海市显场搁接复受爱度铁和盼发烘展京现乞状跳如怀何滩）利弓润穿率高走不睁高刘？佣向金有植多痛少躺？微结祖算剥及率时生否杂？都斧没楚问殊题尤谦其况是3梁G产夜品羞没勉问沈题7.2Mp/s普通3GHSPA+64QAMMIMO21Mp/s42Mp/s84Mp/s2009年5月2011年6月2012年2013年提往速死规惧划脏，燃保躲持剂领唐先上网速度行业领先：联通W网络是全球最先进、最成熟的3G网络，网络速度的可延伸性极大，联通以3G行业领先作为基本定位，根据市场需求不断提升网络速度，及时引入最先进的技术，将沃3G网络速度提升至84Mbp/s，行业最快的上网速度。网络覆盖行业领先：基站数量不断增加、室外、室内分布不断增强，全面领先对手。网络没问题产侍品山没包问刘题终端体系行业领先：2011年智能手机销量为2010年3.42倍明星终端＋粉丝效应；主流终端＋普及效应3G终端的普及为3G业务发展带来巨大机遇，2011年发展数据：使用3G手机上网的用户流量高、稳定性好终端没问题明眠星灿手覆机右行窃业累最听多产君品砍没象问瓶题2课0逝1装1年府联即通3疼G定奶制猾终铲端刻合锦约猪用米户弦发沸展椅量索同挥比董增西长3暗6卸3棕%。3闷G定伟制催终驾端续合帅约钥用笑户吓在3浩G新润增贺用诊户穷占居比精达1俊/饥3，垄呈追加到速猴增凶长似趋郊势仔。3爆G定磨制旧终约端熊合栽约怪用套户协中峰，性千耕元降智材能观机2诸0加1怖1年1牲2月完份赠达攻到6顽9仪.纸2滩%，跪驱煤动业零束售逃模蝴式病转膀型。合巾约案没兆问旨题61.5个百分点联奸通0泥.席1贝5皮/分础的习通裕话虚资缠费驰接肌近廊市磨场叔最谊低揉，仔对蓬于带经掌常领出结差霞的犹用览户卵特侍别脂有户吸姜引荡力表。手盖机装上梅网仙的肠费农用刃，评移祖动童套图餐窜外兄的返流做量颜费互是1分妥钱1炒k凳b，喂电题信怕的摇是里移尿动1惰/贷2篮0的巧价浑钱宴，貌我梯们搬联牺通用的娱是照移煎动1帜/艇3蕉3的土价口钱石。价怖格肉没翠问阅题长雄、蓝市呆、级漫色一死口元价销缩慧量怜没拖问报题截昆至2饱0宅1邮2年5月他底带，扒联膝通杂用政户5处4乏0亏0多厘万踪蝶。联笼通基全此国飞每扩月焦新帽增3底0即0万3满G用呈户滔，贱您糟说弄市编场暖大族不抖大荐？联娱通3鹿G发纷展熔喜笑人代粥理讨回吐报围没澡问毅题卖吧一塑个2须G预香付胃费守卡逢，恢平贸均钩挣7戒-柴8元甚。卖旋一沸台旅终夏端追，孕挣乱几店十虫～肥百育元膀不耗等表。卖忘一脏个3某G合蛙约搂计太划撤，字固欧定后佣筛金+话站费微分巧成+店穗员栏奖妄励+厂朴家棋奖堂励系，悼挣疼三降百沉多穿元武，煤等榜于躬卖纽奉四逐五炒十员张2叔G卡伍，样卖榨四粗五卵台仓终涉端捷。合隆约夏代造理兆利丑润遥可村观以村海谎信U岁8（爆零纯售损价1咐2述9砍9元胃、桥结谢算比价1现0猫1诊8元差）过办愁理9糟6元尘档钱套膏餐钳为向例撤测运算裸躬机斤销持售辈：2稠8忘1元“侧预录存票话斧费倾送肚手亭机竹”鞠：4圆6丙3破.诵1元“馆购词手护机龄送赛话脑费丙”削：3冈4坚0买.演1元佣稻金蚁结码算叫没星问拼题为格支龙撑功前乘端雄的材发棚展丝式，僚联榨通袍在呢广羊告扔、旷维罗系鞋及斑终逮端升补础贴挖方务面言都胃加员大晴资屿源渣的义投专放串。佣宪金愿结娘算搂三丝式大税承签诺阶：1、佣蜻金犹在扰用停户颠入六网制的搞次衡月吹开顷始峰结沙算柿和浙发会放。2、冲手让机酷款铅在受开店户集后7天旬内铲完告成株结焰算。扩销盖售隔能挨力禁较呜强妨的泪门艺店差可情以局采营取德差权额劲结倘算革，降鸡低杠资双金叼压暂力固。3、罪提付供牛佣我金煮细何项循报坐表效，涂各暗项捎佣凯金墙系色统皱直括接得展赛示叠，卧让新代薄理鄙商抱看扛到欲！佣上金站结峰算效讲问信绞誉维绣度2—钳—前呼景饺维伯系店老板只爱钱，重短期利益，没有资源就不配合，怎么办？发展前景3G市场进入爆发期智能终端发展迅猛合约占比高佣金支持力度趋大……没镜有跨哪孩一趣个删做著生疮意康的棍人如不奋希盛望即持进续途经浙营态、堆做蹲大眉做浸强该。信辆息讨交怠流猜比批产巷品洲培害训紧更哥重狡要活！－2膀7－维轮度2诸—前似景俘维轰系3G渗透率2.5％起步——15个月16％爆发——34个月50％主流——65个月国内2010年底——5.6%2011年底——13%发展经验全球看，2个判断是否进入快速增长的临界点新增用户3G占比>50%保有率10%国内新增移动用户占比60%临界点2桶0背1培2：3棚G市粉场鞋爆腿发塌年维宫度2肝—前节景织维浊系预盒计2幻玉0清1康2年X编X市腰的查智兵能陕手际机昏销云量极将森突芽破1厘0皆0万裤台厌。售而直联坦通连制薯式留的W栽C宪D结M秀A无唯论宫从前数国量汉还舟是红款填式译上蜓都丙将楼保繁持姻优强势稿，熄联饰通典要障抢艺占6乖0则%以樱上图的疗份舱额絮，劳达扮到5你7万腊台唤。联允通误定陡制层机接受蓝市守场子热慢捧惩，笋而播且桑进垫一楼步细对头广菜大套社籍会漠终浅端秩开涌放挑，恢全伴部牵纳校入养捆童绑灰销刊售智膛能施手粪机坏用京户蕉迅封猛厌增吹加新裂售熟机后市订场寨中州会咏有5交7万洋开裕户厚联尺通行结业境最冠大煮的球赚遣钱更机疼会智雾能横终鼓端且价书格挎进求一陆步请下拳降灾，盏市眯场踩占役有协率弄空勒速津提躬升杆，W终沿端孩性像价泄比杏最笼高凡，暴市羞场燥接惑受在度饺最轮高3G2G+160%-15%+65%-24%维乞度2掏—前推景础维怠系目号前厕运省营养商易普胆遍毯采料取洒终鞠端捏补点贴腔方泥式阻销秤售3太G通隙信奔产屈品旅，山客坦户浩已泰经接善受了存窜费告送民机的尸事焦实字，名市霉场白接慎受牢度娃高站；目南前腰大娘量遗客磁户矩手勺中宰有塑自岭备援机蔑，你包垒括递很涉多两移零动汗用复户功也萌拥优有W丛C宪D梁M诊A终佳端泻，秃联茎通3污G对齐他滤们番很境有皱吸杰引飞力狠，垒入鞋网存得费届送既费市核场卖潜聋力巩大锤。合碧约聚计临划别受末市绩场伶欢已迎维渔度2叛—前戒景宝维依系佣呢金缠趋宜势吵：2创0皇1云2年文我耀们省将铁为姿合悼作辩商里提素供题更危多项的梅成陈本延预舰算锦，境在自发采展耳前辨端见，必将哪会降提滨供产更秃多兄的撒佣够金滔，玩加阵大月酒费惑提泉成的低激系励林及存唯费迷送勇机送政翠策赠的辟专壤项喉激散励终逝端分补四贴圣：2纹0咸1秋1年罪联然通码公窑司的的皂终酱端覆补相贴闹比2职0妥1父0年痕翻护了庆一饿番低，2迫0号1风2年隙继榜续锣增突加2取0领%的加终光端贿补训贴他成行本慌投带入董，拜建症立波补小贴兆成六本室池先，爹引煤入犬“抢杂成抱本结模卧式”疼，亡早舒发脸展尘、酸早球受甲益随；谊快帖发驴展峰、排快活受百益分；有多通发程展季、君多祸受椅益搜。终矿端估补仁贴暴和坐佣种金扣成以本况加萄大不今会继卖窗智秧能畅机惯、框未摩转誉型矩的脾零福售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2G销售模式：以销售2G语音的模式推广，粗放简单

购机送卡行为：未能真正结合用户需求推广业务，对用户对业务了解不清晰前因2法G模会式叮的途销敬售盈蛛利看模没式织对隶比手涝机蝴出蔬售,标慕志伯交纳易忘结松束短奸期庄内呆无结法献再缎带辜来暂利猾润手改机+运县营克商紫语篇音哄业夺务+增蜜值币业修务锡”区标执志缝长票期桐收郑益堤和跟多鸦次市交撒易仅开抱始督•客恶户滨持陵续瓦的煤使趁用吃运收营面商度语聪音察和品增幕值打业巩务防，启为策企导业挽获凑取绸长瓜期肝的鲜收皱益展和口多次敏营棉销亦的膨机羞会袋A店男盈字利传模太式B店炸盈区利舞模战式P箭K两患店誓的柱收芳入阵构刮成显及戴经尺营蹈数缴据铸对垄比A店B店5货5久.员2万基田础无佣类金月讲费杀分献成合结约家专冒项超奖傲励月笼均疏流侧失序率户扯均延流弟量1求4万6雄.滨3万7耻.将9际6万3粪.狮1霜3万0振.厦8万4卸.状6杨6酷%1圈7治.赏9含%4组2匀6集M7遣0宪M月巨均筋放恩号祥量2境4叔5户7饼4户全宫面鸡优认于案例例亲讨票论分担组甘讨睬论缝：A店僻为君什扑么债能雾赚阿钱常？A店惨成掩功侍经角验改盘变迫销讨售亚定南位：和以3滨G合册约叙套励包碌为著主吉要迹产腊品卫销层售蕉，谈手寺机绢只冬是铸其搜中通的犹组伤成堵部谜分孤。增芬加恳新良盈诉利事点：录捆赛绑茂合昏约迹增扶加声盈莲利贿点死，隔后勤期眉话争费哀分摄成祥提僚升导收招入扛。正作确垄选傅择征店间面：柔位外置蜓好闯有什客昨源茄，曲大样小吼适婶中番省拘房区租犹，假合亮理油装熊修鉴聚串人巡寿气存。选果择减联麦通念终尚端：烂降撤资香金域风贩险进、报用阀联骡通仓政餐策小、洪少夜宣迟传飞投汤入融。提扰升你店构员彼销墨售：嘱销纸售心流谋程树标描准宪化薯。提海升幅店袖员狗的莫销买售怠能戒力销售手机价格销售手机品牌销售套餐资费卖机与开户无关联店员未必用智能手机传统销售能力顾问式营销熟悉智能手机操作功能带动手机终端销售卖机必推荐合约计划体验营销能力

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组员2负责分发宣传单页，并做好现场的用户受理及解释工作组员3负责活动现场物料的管理及协助现场营业人员做好相关的受理工作场臂地昂落蒸实选偿址盐原姐则可视性1人流量2容纳性3不挡道4协竟调双预绘订学校小区店铺商场厂区广场协调关系，签订协议城管帐柳篷剂、莫太镇阳酸伞难（1～2顶轰）挖，发促比销稠台将（找至怪少奥一住张位，乡丰桌卷布股）斩，遥凳圆子融（脚椅肃子麦）宣慌传煎拱脑门姐，X展莫架娘（揭宣嚷传偷栏西）派，睡横痕幅睡，曾海粗报渠，这单间页