活动管理企划案

活动管理

企划案2008年2月1

活动管理一、活动管理的定位与其重要性二、如何使用各种工具有效地进行活动管理三、活动管理的推动

活动管理

定义：以规范个人代理人（业务员、业务主管）的销售行为为主要内容，以提高个人代理人的销售效率和销售品质为核心工作，以增强公司对个人寿险业务的专业管理能力为目的一种管理体系。-----最终达到销售人员能自动自发、自我激励、自我管理。一掉活妇动节管捆理雅的耕定备位论及灿重珍要黎性一必、藏专虽业姿化国经牺营完的蜻标僚志帆（坝基盛础珍）二掀、休业余务汪员弄销黑售慕管钱理光的土基浮本羞工丛作葛模怎式三语、肌使纸业膛务耽员狸养胳成滚持柴续遗、变定哥量闹、理有揉效百的踪蝶销霸售服习冬惯四做、滥使剥销对售杏活允动饮与无管核理黄有限机深联句系五绢、所是举稳羊定唤与新管哭理垦队蜘伍训的攻有腊效绑手音段六暂、婆是刮提架高辞生盼产危力纹与挽降据低武成赛本果的根婚本叮保紧证一菜活唱动满管秤理洋的呆定值位址及捞重敲要址性（救一豆）乖、昆活味动厕管郊理福的孔核鄙心紫、倡基伟本缠工文作撒模驳式僚和敢配移套驶工苗具（轧二洒）葡、基为脖什木么乖要蕉推丙行逆活血动苦管源理（宗三姿）呢、监推画行性活虾动制管绸理险的友作压用业突务渗诉锋求活肾动谊管巾理卫的君核龟心恰、堂基柜本舅工拆作淘模晴式右和狮配趟套轧工厅具沟菌通活监衫督辅购导动评腥估协窃调管培欣训推怨动理激嫂励活酬动龟管茫理话的艰核盖心魔、志基叼本弦工旁作推模呜式络和龄配队套逝工阻具活陈动杂管耳理崭项戏目*御出指勤缝管控理*惑时茄间半管歇理烛目*使会甜报当管刑理踢标*骂教剖育苹管推理饺管*碧表园报愉管亦理焦理*宾拜臂访昂活蜘动历管集理活傻动缩慧管损理全利体丘业义务驰员幼销区售活没动呀的周量艳与浅质计猛划笋性桃经役营专规业出化崭管球理高括绩层效业疏绩提疼高达欲到要税求活槽动扒管何理您的宇核贿心萄、顾基谜本瓣工唇作兔模凝式槐和启配羡套窜工碎具1勇]汇、业迈务枣员搂销嫂售护活敢动畏的善量束和赌质德构曲成傅了倡营鸡销雪管帜理奴的艺核逮心从。。营盲销白管锤理清的蚊中端心拜任曾务就仪是流对疫营雕销李活悔动何的里管颂理茂，委提殊高黄营叹销龟活该动盼的存质配与疯量算。营签业谣单富位怎业件绩业=尚人粪力件生数饮件拒均欢保蛾费业络绩=因活此驼必险须民强注化耻组叔织懂、女追庆求梅效愧率左，守大兔力缺推半行续活赤动持管匠理训，银使秤之撞制监度妈化速、泉规衔范耽化色；颂落祸实眉以镇活赚动趣带研动杀业衰绩钥、闸以肢活粱动宝强找化例组热织纲、格以怜活趴动榨改奶善姐管偿理演的仿基剩本爬措绪施。活直动看量活伏动花质K知厘识A心态S技讨巧H习牛惯拜扇访陵次校数活素动搬管年理贡的屠核愧心首、弹基牢本请工蛙作娇模踪蝶式历和庙配禽套卧工蛇具2币]陆、腰活带动比管那理诵作熄为耐销门售植活妨动浮的匀主找线际，狠把腾整择个季营尝销委单挨位络（堂团增队旧）集的滋日君常应工选作画整命合碎在蚀一欢起楚，衬提字高冷了扶整购个陵组倍织械的获活项动位效草率贴，议使示组厨织风的展力盒量苗得淡以由充丝式分够发立挥杀，痒形灾成熟了饭销羊售票管市理烦和贵销毕售白活伴动口的誉基漏本个工和作病模怠式经寨营液分伟析疤-星-伙-蛋制德定翅规因划糊与副确召立事目慕标剥-匀-烤-梅策撇划屑推孕动匙案酿-薪-俩-她目偶标耐分具解必-悼-摩-筑追铜踪依、则辅劈燕导贪、爆分盟析触、希找狼出怎问橡题鞠-惰-颈-略针餐对唯性碍培钞训椒-蛮-爪-丽使诵业雕务箱员仁有鬼去辰处活民动痰管精理驻的敢核料心多、撤基漂本劈燕工询作削模亡式桂和坚配核套信工听具营球销脖部组私训情粱况步汇搁总、主新管业订务形员经瓦营久分联析业标务纷推碍动扑案小制构定热目匀标报培躁训建竿立驶经公营蚂活寄动燃分拖析改指界标楼体历系业是绩题情待况活俩动愈情碍况督馒导何、北检洋查业员务昏策练划旅、臣辅盖导疤、晕日占志销毙售栽活悠动贪日圆志禁、各建授卡辅株导祝、辟协开助职挤场落称实督交导基宗本脏工竭作迷模念式骨图活嫩动恢管汽理相的妄核臭心灭、滥基说本躲工撒作叶模述式浑和惰配息套纯工录具3陶]童、植营绝销卸管寨理石的时基徐本泉工疗具1、数状据圣分却析去、圾诊痛断煤影彻响炼组源织漠生抚产间率逮之敌因给素2教、厘为遇营片业猎单供位垂管胆理墓工猾作辅（稼计血划絮、下推痕动担）永提秧供腾依基据3樱、普提贴高倾业竭务斩员证的临自倦我哑约成束古力4酸、掩业阳务巾稳抽步斯发辰展阵、浪达阿成荐目夸标辣的柳重接要发手森段仁（烦过贺程买管垒理偶）5么、弱挖哗掘树市岭场箱潜高力挽、控累顾积听客孙户律资衬源6削、歇合果理斯利非用或时痛间妨、钢提子高饮效答率7说、为本主汇管葡辅询导去与碌培豆训拆提盆供难依达据活领动昆管肿理玩的寄核洗心箱、歪基仅本喜工泽作疏模夹式姜和卖配钳套抹工拐具1孩]凑、碗活霞动忠管让理眠是垃建艰立丽在驻客伞观艰实水际钥基船础斜上国的踪蝶一莲种医规眨范手化剪的便经洪营富管敌理添制姓度葵，净它街使堡管彩理派工漏作财更婆有膨针逐对肆性1酸、通若过毛活在动妥管珠理过献程，检达窄成纠经遵营崭目控标2谊、盼通俭过医记底录斥、环分叮析付，默为肆管亿理们提敢供辜数旋据卫与雨依览据年，柴从织而读改菠进诞主泳管赞的替分悔析州与包管础理冒能尚力疫，任做叶出目更改有捎效幅的傻决徒策崖，怪而凭不无是艇仅膨仅枕凭映主剑观喘印颠象3援、晒使镇主婶管立通迅过灶检冒查中属候员踪蝶日肠志股，预了脚解挡业瓜务盯员付的扣展权业弄进汉度盐与驶存旁在色问协题锯，跨有配针隙对信性梁地卸辅移导4表、饱使隶管奋理张人须员搭通些过磁检抗查议主合管璃日胜志净，白发烧现饿职亭场坦组消织恳工欲作庭的精弱宜点植、舟难增点爷所巴在挤，藏从讨而眯有骑针众对筐性猎地贼加大强怀管岔理返为泪什谢么辞要炒推简行活崇动析管呈理2缠]瓶、扭活卷动粒管恨理涨使练个以人太目截标思与毁营陈业须单低位灵目虹标柿保舌持律一虎致公笔司弊目粉标分摩部砖目侧标组雷织应目欣标个御人舟目耗标衡税量文结至果诊哑断霜结昆果采奥取生修耻正残行探动计违划执盖行控搏制协悄调执蕉行营剩销耗工容作膏计霞划兽、怜执何行挺、阳及扒控让制侮过灾程。蜘为纽奉什越么发要责推都行活块动能管喂理3丑]踪蝶、堵活容动蔽管孩理球发卸挥碑了猾落系实责辅镜导枝与铜追纵踪挺的消功镜用推狂动仪落屋实美追缘瑞踪虑管穷理发扫现姜问筹题过、和研恒究杠对乞策赵、旁个蜻别浴辅演导瞧为健什辱么缓要弓推县行活近动沙管纵理1葱、落询实才目为标弊的割基迫本饼途群径伙：目屑标摇转亲换脏为毙每灯日刃活锻动酬量榨的躬过择程2渔、遭合得理曲地争安惠排观每泼日昼的之活想动励内魄容异，恐建荒立克良液好臣的威工栽作脊习纠惯削（珍时杨间王管简理设）3洋、贴系例统役记太录那-烟-俱-仪做临下刮一驻步扯拜骗访京活湿动弹的朗依诵据4哑、闸协锣助千业斜务竹员察了纠解登自臂我曲行针销孩技舟巧采的念盲堂点5堪、百做易好炒活扫动虏管才理毛，承可俘为踢客艺户破管弦理代及寸拓每展同客撕户打药下威良摘好化的步基惊础个距人捆市症场怖的树延娘伸断、赴职尸域岸市令场辰的糊延染伸来、嚷陌拐生围市宴场脾的脚延顷伸6香、挤为舰客僚户太提彼供罗优吴质疤服暮务摧，法促至使对销粉售畜进领一蓄步萄发厦展好答处开狠展暑活沫动匙管躺理衡的桌功誓效.“千皂里押之门行田，泪始胃于滤足裤下坟”贺这俯句那古戴老辅的鸦谚害语棋给而了袄我戴们收一棉个去深甩深柜的胀启爬示姑—液—秀要忽成刮功读必姓行尊动俱。丝式推界行活乖动边管具理询对营头销甲员的辆作金用1顾、管了婶解欲属侨员黎的毁活暑动灵状象况2哑、讯协荣助膛解秀决徐销犯售强困舱难钱点3都、级控附制音属领员园活敲动终的覆量词与发质4睬、爽提醒升叙团雹队察产芳能傲，晃使跑组滑织搞更婆稳嘉定5愤、允提减升乡丰团辈队园经贼营侄与调自坑身宴的舒管两理番能茎力丘，碑以壮更哄好炊地今适化应赛市绳场开震展敢活逮动奋管杠理钢的钓功掉效.庆推逝行活渐动真管映理石对主滥管的悟作强用6印、得增刺强丙判态断呆力7经、忍敢未于妖创烂新子，筒增兵加递成艳功耳的挣机鸭率8史、侵善张于吹从莫一搂体尚两级面解的造角奥度锐去脏思辫考开跑展事活眯动咏管弦理奏的纠功钩效.逢推锻行活垮动芽管滔理点对主雕管的即作忧用1旁、土了障解纲主唱管做的趟管唯理落水喷平2匪、浮全沈面注了杂解早所鹊服冒务春组枕织赞的族情锄况3显、乓发市掘印组吹织颤的润潜夜力4蛮、努为耕经苍营惑单赵位帝提禾供诊决变策魄依皂据5原、寄找峰出钳需兴培羞训编的浓不碰足厘之姨处夺，纱为杀讲历师拣提界供犹授含课她要设点为伟完呈善枕的渗企器划僵方乳案埋累温积谊有继价病值民的闪资倍讯开邮展蓬活哲动园管却理悠的昌功旬效.涨推罢行活打动丧管其理训对组受训刚、锤讲武师的垃作途用一撑、袍使报公捐司事形腰成伤系蛾统扭化象、障制保度渴化举、尿规续范液化石的持经昂营台模特式●明猛确丧各扭阶笛段万目毁标松和症进鼻度哈、墓了弦解推主咏管欲的赴能喘力●培升养部计断划咏和贴总争结近的酱习打惯●建住立礼监握督筑、择评像估狭、跌辅炒导凭的幕良痒性俯循蕉环二骆、兼提漏升会会趴议要效葱率（障表展现心、剧评胸估舱、购计暮划坦）三前、孕促帐进商业瓶务慰推眼动有得据塑可风寻处、稿对对症绘下凯药糖、秧针封对扰性悄强四肝、羽延少伸亦教痒育虾功女能开岸展棕活期动疗管养理伍的菊功钉效.胆推伐行活谣动智管捷理惕对管袍理露者的谜作伶用一营、汗活盾动蛙管芝理银工颠具既的淹使刑用二踩、验配赠套沾的挎活帅动携管组理环制忍度三灶、临活菜动的管仿理唐成绳效怀的兔体爷现二码如称何乖使乎用框各乓种铃工似具订有网效袜地偏进思行妄活洽动欧管某理业裤务铲员吹系浪列客粮户肥联功系棒卡索怠引调卡业胖务嫂主债管凳系佛列主简管蕉日惠志营狡销框分拍部督页导赌小旗组目萄前裂在兴推网行朱的奸活晨动搂管亩理律工折具：三星卡舅两微志业禁务些员旦日存志组蛮员北卡活颤动幻玉管运理以工源具请的练使胜用活骑动恒管夜理松工及具省的叙内岁容拆：•出探勤谨管抵理•会种报差管领理•教究育胳管阔理•表极报误管疏理•拜偶访政活船动纷管瓦理•时碰间袄管饥理活苗动灵管挺理像工蓝具会的扔使炒用业弊务呀员烂每布日含活嫂动斗模膨式疯图虚：业经务箱员轿日惹常床的馋销蒸售岔活即动带是滑有士一无定鼻规献律旬的较，装抓盖住个业痕务跃员市日殿常危活规动葡的透重顽点荐才挤能回有采效骗的渣进毁行树管羽理。活季动脖管仍理葵工询具拥的占使浑用参加早会参加二次早会拜访前的准备拜访活动总结分析确定明日拜访计划了解业务动态；接受出勤考核；接受专题教育；调整心态；汇报昨日活动情况及今日的拜访计划；将日志交主管检查；解决销售与增员活动中的疑难问题；接受主管的管理；今日拜访计划的再确定；与客户电话约访；销售资料及建议书的准备；有必要时要求主管、组训辅导或陪同；销售话术的演练；安排好合理的路线，准备出发；准客户开发；销售拜访；续期收费和客户服务；增员活动；及时填写客户联系卡；整理今日的拜访活动，填写日志；评估今日的销售活动，分析成交或未能促成的原因；制作销售建议书或寄发宣传媒体（信件、贺卡、公司产品宣传彩页等）；自我学习（演练、阅读书刊报纸、收集相关资讯等）；与主管或组训人员沟通；整理客户联系卡（保户卡）与日志，找出需要拜访或上门服务的客户名单（定期整理）；打电话与客户联络，约定明日的拜访；填写日志（安排或调整明日的拜访计划）；2解]迫业链务霞主鞋管赛系跑列鸡活升动扎管耻理期工洞具乳的缠使警用：业芦务反主练管蚂日夏常置使息用棉的星活巴动恶管酸理出工子具爸除隆了靠业摊务德员斜系示列苗外液还后有餐“缓主煮管莲团本队咸经命营惯日钢志资”落和竹“速组用员腐卡正”料，琴我若们掀特登指滋后厕两略者块为凭业引务料主侵管冰系芽列煎活译动返管叙理粘工记具父。岭制种订抄业丸务烧目抄标卸，蹈对臭组凭织护经稿营摧情蔽况犬进匙行打记拴录间、傍分圾析躬、国追嘉踪蹲。着用划于忌记也录糟组破员智的葛有拾关悠资核讯败（柿个唇人促信忍息百及蚀业凭绩我表弹现睬等罪情摆况芳）脂。此院两私种蔑活券动获管眨理上工训具坛涵折盖都了引业促务旬主顽管芒以贫下番几引方斥面猪的退日抬常面活讯动。组奖织沃和武个蠢人瞎目芝标奶的电定掉订组缝织架业博绩惧及糊人炒力棍资强源情的毅统到计玩分饼析组桨员传活愉动寻情稳况毛检身查让记跳录对惯组扛员猴辅碗导亡的场记求录组违织途发婚展胸记旬录业跨务理推帐动伪及菊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