某咨询的商学思想及其实战运用课件

和君商学院礼制之课堂礼课堂礼1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声说：老师好！3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐，闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。5、音乐毕，始可散场。和君商学院王明夫博士2007/03/04－－元霄节,春雪满天和君商学思想及其实战运用课前预习几个概念基础概念1、渠道与终端:郑百文&国美苏宁2、利润最大化和企业价值最大化3、MBO和ESOP4、P/E市盈率:Price/Earning5、PE:PrivateEquity(VS.PublicShare)6、估值：DCF、比价&OPTION7、市值：公司股本之总股份数×股价8、运营效率与结构效率9、BCG矩阵10、Restructure&Consolidation目妻录和君原创思想和观点概览一和君商学思想的实战运用：一个案例解析二和君咨询的品位立场和事业追求三和君典型案例扫描－－思想像灵魂一样在这些案例中出没附录一丹、属和晨君度原杂创萌思喝想井和香观傅点动概叹览产业整合思想三大效率理论：结构效率+运营效率+创新效率ECIRM战略模型深度营销理论产业分析的SMART模型企业家雇佣资本理论资本经营理论企业价值理论群氓市场假说风险投资思想和赖君茄十兄大掘原倍创就思子想和疯君饮的东原稀创咸观擦点顷和绞言注论炎包聚括婆但贝不以限约于拿：类姿摩息根常时系代希：钳寻夕找鹿中睁国还摩像根结暑构茄致孟命册论温：宾结渴构膝效怖率营优砖先孝于巡寿运滩营登效婆率“尖管订理舅咨体询多＋男投管资滔银叉行俊”相论基振于开战混略寻的职结拼构皆重畏组砍、旧管该理追改晨进中和允资教本已运彩作产哀业晒领敞袖聋论产委业逃生巷存饲和市资押本性市烧场彩发领展调的营狼夺鹿摸论经尼理咱封填顶驻原罪理企宰业芽文诊化紧三最重净境搞界蓝论基御于液竞浊争便而脉非黄基塞于您用逐户浩需烘求饰的寨营冈销中慕庸窜是蚂公绿司汇治没理晚的樱最至高革境马界他论股债东义结突构品比而股不权设结崖构糕更麻重捉要“港小秋国佩民饱经此济史”纲战阁略珍误界区秤论麻姐袋荣装微土样豆据论蓝鼻筹希论挎（编大瓜公腾司锣论驰）投祖资遥银蜡行利灵住魂有论母：旺产爸业肉为醉本骂－纱战笨略衡为源势记－窗创些意扁为员魂怎－走金音融逢技僵术杂为潮器股吸票葵投哑资蜻：扫走侍到K线毒背株后槐去卖；搜从甘发取现救黑加马蹄到洞培跑植倡黑丙马资巷产妻价像值允当辜量党论客扮户遮价纤值勇倍车增培模博型…涨…旱…纵…一单、市和涌君壤原置创夏思停想晚和录观害点吉概误览二余、抚和科君部商英学鹅思宫想丘的尸实达战墓运简用童：惭一扒个恒案菠例潮解产析原来状况1、白酒厂：白酒酿造和销售2、100%传统国营企业：观念、机制、激励3、几十年的地方品牌，有稳定消费群4、多年来销售收入和利润稳定，年利润几百万元问题与思考你是咨询师，如何制定它的业绩改进计划？案地例严：Z军G酒冒厂二诵、宪和较君笔商撇学殖思墨想唤的察实晚战蹈运册用箱：门一经个色案篇例浪解惑析改变：四大举措1、重构营销体系，导入深度营销：打破几大经销商垄断经营的局面，进行渠道管理，导入终端服务2、优化产品结构和价格结构：推出新品种，新价格3、打破传统的采购格局，引入招标采购4、改进人力资源管理，提高劳动生产率：绩效考核和薪酬体系效果一年时间，ZG利润实现翻番，三年后的今天稳定在2000万元以上。二渣、波和痰君矿商狼学仆思把想甲的介实捷战机运贼用骂：晴一游个伟案辱例洪解屈析思猎考渣与缴启踩示1、菠问手题运：想未厉来价之兽路锣？－得－况或罢者斧管皇理弟经劫验青输急出销，么整盐合乞其位他夕小护型碑白维酒腊厂折；形或抽者刘以健适济当胳价萄格渠转辉让翼给栏行荷业政领区袖劈燕型婚白啊酒咬公捎司照，庭溢捕价赞套棒现党。2、红何漂谓榴运胖营糊效烈率顷：供参研房诚产斥销技的斜效础率壤、梁劳秒动朗生宽产唇率…宫…3、谢何鼓谓醋深介度车营庄销添：？4、像咨反询侧的络价邻值恐和悠咨挤询穷职扫业若的批发柔展齿空竹间高之炼一宾：中捐国牵企辣业愈的孟运惹营河效晶率魂大栗有导改占进铺空例间洽（侄体育制序、脑观钢念策、凝认购识聪、他能降力绒、毙人锐才…肺…）脊，表无刷论揪管喂理晚顾知问厅还慰是僚管指理疑托货管游，戚都慈大掩有苹商营业盏机雁会惭和汪发鹊展资空盟间5、欢投茂资拜的我价哀值景和侵咨呀询团职冷业司的申发画展梨空廊间怪之妙二果：如挡果显我往们灿先习收劲购Z华G，筋然为后员再慨做丹运切营下改桂进幅和拐绩汇效麻释钳放维呢占？6、估投阵资授模改式适的伴选旋择继：资蒸本盈雇县佣得劳哈动扮还辰是社企辽业油家判雇讽佣志资陷本尿？7、盾和肤君蹄的愚业技务盏方紫向虎：通爬过滋咨辈询务历骡练喷造脚就这绩害效验改炮进嚷和盐价主值路判田断龄的蒜核角心等能当力畜，栽然敬后班向蹦管怀理扇托栗管痛和岔私菠募夸资势本耳的诱方关向斯升役级揭盈扒利石模姻式拒。以纽奉农位业与产斧业盘化蛛为冰主错题首，少资倦产装捆裤绑衔上召市责，Z勒G酒乎厂午变乏成苏赣毅南随果极业液。垂结算构烂图热如贝下润：从Z厦G酒悬厂弄到X上乐市字公怖司二筹、发和狸君认商淡学造思锡想尾的袍实庸战课运咱用堆：菜一光个贵案舞例的解产析D县国资局A县国资局B县国资局C国资局公众X上市公司白酒啤酒果业农药餐饮、贸易等杂业资金x%x%x%x%x%二火、姐和啄君象商葬学碌思蜓想蛮的乒实照战袍运誉用凶：屑一熄个技案辞例呆解弄析状饮况1、秒白缠酒暮和隶啤棕酒馋微碎利梢，雀竞签争挽激授烈顾，灶大恳军右压惕境浩，盲不订知昆如宪何园是趁好游；2、坝果恢业因没沉有裕可弊接拦受春的朋盈责利登水升平登，视看好上驱去却很鼓美顶但乌前亩途临渺剂茫牛；3、份农印药驱亏揭损抄，挠肯躬定期无缝发段展涛前锣途油；4、坟其萄他怜杂拐业耀可舅有刺可聪无薯；5、玩存胳量啄资笋金披富墓裕挽，韵负否债备率葱低钞，恢银昌行元信块誉知好著，彼但扯资烧金宽投鞠向智找忆不根到宴方谨向雷。总挪之穷，前公再司贸资袋产堵质弄地屠和罚财章务谋质晒地佩优刺良劫，喉但富产芳业称无岔望洞，载前傻景片堪岩忧擦。2网0痒0避3年Y通补信啦收变购挪控沈股X，毙注秒入Y通搞信历业夏务疼，承同荣时循抓还住纹商积机明取渐得烦地类区烂房依地耗产助项贷目锹，X质拘变剖。雀结荣构凑图订如示下将：Y通臭信湾借圣壳次上敬市狡：X上盈市气公予司戏质殃变二亲、帮和袖君猜商骆学愚思壮想导的奶实穿战权运捷用筋：酸一得个差案蛇例鸽解版析某信托控制性持股%%%%70%C市国资局Y某国投X上市公司白酒啤酒果业农药Y通信杂业公众二悄、丧和陪君美商狮学今思但想范的贱实劝战趣运拉用炊：搬一倦个小案滨例邮解语析思理考偷与遇启乌示1、背假致如耀你打是欠董仪事求长瘦或摘董瞒事超长机的踩咨怒询刺顾石问蛇，诉该塑如诞何吐分球析搭现乔状感和劝走座向葱未抬来屠？首砍先凤是治战直略笛选业择用：徐进军入晕什扮么响，惯退配出想什妄么较，馅强铺化亭什匹么侨，胡过烟渡玻什晴么竹？视什推么秃依贩据拖？其璃次圈是锯结育构呢重和组快：逢怎驶样懂进协入敏，漠怎央样照退郊出剖，迹怎券样慕过之渡昌，啦怎筛样泼强养化眨？践操销作棉技植术酬和揉操越作孟能匆力蹄怎抱么括样删？男交柏易杀对悲手塔是纪谁专？烈如巧何恨商毙务金谈化判朋和冒估架值口作术价穗？再雄次萌是亮做缴强省做宿大境主赚业课：纳为袄什凳么秤能凳做荒强肉做截大冬？摘如弱何征做追强魔做锯大姥？狂凭昂什士么灭做扑强循做扒大蛇？文成吐功逐要晌点启和滑策延略喉安覆排戚怎植样界？又愈次师是册消词化嚼或蚊转自化条包挤袱摊：蜻包陕袱超将丸怎业样钞形贵成花，梨累涝计发有抓多汤大号，肾消熔化沿或慰转撑化踪蝶这框些屠包般袱攀需磨要足耗晚蚀酷多沸大对资肤源丸和财价锈值晒，唯这援些牌资饼源秆和孤价清值岁从鞠来烘获娱取霉，子时骡机允如导何寻选幸择钥？…予…2、外公盟司惨经捎营办命吓题追的汽升厘级雾换部代再：狱从馆供贱研捡产脱销蛙到僵事祸业没结美构促和歼资爹源页配鲁置（T胜C云L的柜命含题群升东级纱换踪蝶代瞒和丹管遍理兵顾傅问闲的强降权级究下槐放冰）3、盈何杂谓宵结廉构帜效作率锅：中裙观触意拍义接上肿的额产凭业足结桑构象和辟微容观蜜意滑义鸭上茫的馋事专业罗结涨构虚？4、刺组这织朋结海构爪和踏组捉织价管湾控锅的类难秃题汪：投岛资名控寒股饼型搅、炊战衡略金管这控嘉型台还仙是问运卸营照管俘理壮型抚？5、钥股羽价州：当擦前牺阶血段睁的肺价沫位柳区席是3却-盈5元舞，宿有拒投策资树价鼻值剧吗勿？窗涨享升蚂空最间淹有岁多迟大膝？兔股贸价幸对铲战泻略远和砍经渔营悲意绩味订着片什运么赠？颤选致择挪发枯展卵方奏向五和辩思桌考啦竞雀争丧战境略贫需傅要理考骂虑沿股腊价浇吗井？塑怎浓样贵考五虑偿？6、勤“拘管假理受咨荒询女＋棕投演资捐银困行印”蹲的葵双们重对专兵业丘能欧力对和尖服剑务虹模权式馒。啤排酒睛：退沟出歼，奴卖泼给锯燕就京敢啤誉酒农秋药伯和振杂贷业参：剥古离果阶业采：剥响离念，萝卖赏出白驾酒做：1、博搬哄厂颜，冻实仓现作地挤产行增类值雅；2、柳扮雪演绒现师金吉牛立角巧色丢，展提蛛供诉利厦润国和担报倒表本效筒果稼；3、A某R涌S战竿略伏－章－姓区横域灾垄恨断污，懒然纠后北高许溢颈价拔沽晶出驼（钥卖若给充酒硬业变巨引头轻）舰，体实炊现转资材本氏增尸值嫩。房饮地奇产摄：当叠作咸财笨务口性勺投忠资充，银调西节跑利向润洋，钉维樱持火报环表聚滴焦Y通伟信壤，失做路强腿做螺大最主内业选品择球与净行缠动锈之菠一离：摄明际确军事超业谨定典位铁，猛实回施跟业户务耗重注组二厌、我和奋君屑商宜学剃思洗想迈的刺实被战增运深用族：杀一胳个江案起例谢解晒析相对市场份额Star?DogCashCow高市场增长率低小大白酒通信农药、啤酒果业、杂业地产选红择领与赶行槽动喝之枯二永：核做述强炕主絮业土能腿力替，治夯何实瞎产倡业统基碌础锁定上游：摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱变革渠道试点终端++二棕、偶和伤君寄商师学座思姻想共的腥实时战牙运鸡用旗：土一串个惭案付例怪解四析选冤择每与满行嫁动胆之蓄三替：灭清我晰厉成岂长票价廉值盗，理明说确脸成字长介路且线汗，御识义破尸竞振争溉要怜害清晰成长价值：（1）数码产品的连锁商业（类国美苏宁）；（2）3G时代的流媒体终端商。明确成长路线：第一步，立足于渠道掌控、信息能力和配送能力，向上游锁定厂商，向下游整合终端，全面重构数码产品流通体系，最终掌控数码产品的行业价值链。第二步以新经济思维和盈利模式开发基于手机流量的所有商业空间，成为3G时代的流媒体终端服务商。识破竞争要害：1、数码产品终端领域的散乱差弱格局是产业机会的重大契机和发力点；2、资本是核心竞争优势：以上市地位和资本优势取得“制空权”－－帐期、垫资、囤货、提供买方信贷、收购、换股、合资、吸收合并、让利、烧钱、信息系统和物流配送能力的投资……二冤、甚和给君我商督学晕思爪想沈的壳实刷战栋运时用把：吵一店个晴案陡例流解世析选能择沸与咽行号动充之贯四汪：炭优访化冰股子东赴结立构页，块实乔现悲股垒权绸激瞎励M斜B负O引鸦进偷战辣略家投元资麦者吴：中榜国缠移限动域、谈郭学泰析明喂、B罢e渴s遍t括B旺u伤y、G病o和l蹄d亭m筑a曾n叛S都a张c挽h牌e毛s、脸凯铲雷模轰拟糊优古化才股慎东台结遥构认和训业挡务栏结跑构撤后鞭的竹结导构盐图肠：+二慕、管和呼君竞商似学袄思崖想勇的纳实范战钉运罗用岛：这一艳个虎案匹例览解央析?x%?%?%中国移动摩根?Y数码数码产品商业连锁流媒体终端商公众BestBuy诺基亚Y???%?%选夸择筹与粮行奖动爱之赶五巡寿：火聚纷焦疼资既本川运遥作地，受全北面辛市递值速管晕理美丽神话从这里开始：如果募股资金达到15亿元，三年内销售增长到500亿元，数码产品的流通体系将被全面重构，手机流量达到3000-4000万部，3G时代最具爆发力的公司成长将从这里起飞……公司价值新发现：股价区位3-5元合理吗？合理区位在哪？全面市值管理：如何营销公司价值，如何管理好投资者关系（IR）？盈利模式和业绩考核转型：假如每股涨1元，企业市值增值2.5亿元。二犁、夫和然君物商忆学午思梨想邻的缴实宪战虑运搅用箩：德一伶个题案唤例舌解伏析增发：方案和时机的选择？股邮价东走担势添如浅何亿？12-16元价位区6-8元价位区3-4元价位区二共、直和豆君夸商河学祖思行想幅的再实截战兆运和用纯：仆一蔽个果案心例蒜解爬析24-32元价位区？思句考驶与董启主示1、划结晚构战效哪率窑优扰先加于氏运县营场效眼率习（登中御远售、杏中序外小运蜻、胳新型中呢基弦、突高供盛视、认华进能…塞…）2、权基茂于免战搂略熔的穗结长构病重泽组刑、垃资否本聪运锡作信和枣管怜理央改盏进3、企客穗户赛价绕值胳倍手增也模俘型4、泼投喝资告银茫行忙灵慎魂里论隶：窗产虾业找为谦本绑、销战夜略尾为站势蛛、史创智意宽为咸魂锤、丝式金扎融堆技亦术霸为柿器5、闭股充东斗结槽构得比控股新权心结饮构守重丙要6、皆基塔于泪产僻业猛的扬战惕略佛选波择会：预产馅业功整饭合盲是迈远胁见忧卓子识养而厕且皂大弟气食磅辞礴嫩的萌战吗略井上报选7、题从顺产轰品维经贝营益到染资蝇本胖经拆营漠：常产懂业适与滴资幻玉本雪的絮良颗性贱互摇动闷（稍先乒有储鸡愁还荣是宪先铁有蜓蛋仙？阿）炒；吉玩损转逼资千本女才凭能谜玩谅转绑产变业隆；鼠竞猜争恋的惯最吵高萌端贷层拿面集是闪公买司陵治掏理许和谱资岁本异较镰量拔；啦盈李利虑模际式编和榨企先业计成掀长畏路合径筒的即升微级火换邻代仔。8、胸股俭票刑投叠资要：弃走擦到K线穷背注后棚去雷，行从恒发岭现撞黑互马漠到封培品植悉黑迫马9、谜企凯业投价剂值呼最无大兰化掩：卸市客值盼管溜理悲是黄和而君萝咨普询品各始种疗各锦类洁人跳才五、喝能占力白与摇业列务香的蛋总困装炕和拨系各统娃集邮成1柔0、躬和池君甩十趟杰甘：文光未荣肌与匹梦伪想蛋！网（茎在剖和渠君桶总哭体雷中违实苏现加个乓体轰价浴值窝最领大毛化毛）二太、跌和世君坡商梢学吨思企想片的细实幸战止运昂用等：寺一秃个笛案脊例渣解特析资遥本构运羊作引科入喂战阅略趴资友本促阴增欧企乱业蛇价射值投角行拨服劈燕务实深现埋结姐构侮重揭组优稻化命资坟源嘉配莫置管革理煤咨牲询端毙正妻战磨略拘选练择提方升剪运驻营冲效慢率客笑户减价紫值倍出增细效惕应l纺i交m御(效1龙+无1角+扎1劝)询=面∝二致、怒和乐君户商姥学鄙思间想居的透实柿战窄运菌用疫：斥一秩个型案勉例料解浮析和溪君管咨并询镰业怀务并组县合剑：衔客督户宅价帖值雅倍未增粗模饮型—蔑—为凯客冒户矮创泄造花价仙值并揪购咏重瞧组寺、糟资以源扎整哑合资足本引运竖作驶：锁融捞投并资梦、仓上勇市铃、页财坦务倡管迟理营陈销庭管据理E化法规喇划谊、锄信析息旅管貌理企芽业毒价论值战结略阻：另规腹划墓与局实恳施组递织文：掏治竿理纷、混结贡构暖、烛流浩程菊、些管狭控人轮力鸦资稀源企元业游文俗化纲、甲企航业待形翅象二号、羽和垄君锯商梯学斜思瓣想喊的状实均战瘦运逼用棍：饥一萍个炎案车例垒解销析和秋君冷咨钱询积业细务就类金型I啄T规丑划吹与唉实冰施区披域丢经东济双规刘划人仍力条资揪源企议业躁文主化厌和期企备业修形冬象财斜务禁管抢理忧和颜规速范战霸略鸣规宽划百与述实桑施组纤织兆与奶流犹程营脏销投资咨询理财服务海外上市筹划财务顾问招商引资企业改制和上市辅导并购重组私募融资和役君垂咨雕询管响理扇咨狼询塞类择业不务投僚资逗投横行锡类傻业瓶务二豪、丈和疾君兵商专学动思室想梨的检实迟战宝运蓬用急：挠一必个蓝案足例盼解躬析管轰理呆培嫌训“板管枣理避咨请询考＋息投炎资腊银咐行茎”寸业夺务蛇概摔览三附、皂和蚂君栋咨袭询仙的灶品甘位根立锋场蓄和奇成司就妇追鬼求1、间企叨业娇的货命恨运范和息商屯业咳的轿走桐向衡永方远棵都挖是桌山奴重恢水因复趁、奸法旅无勉定耽法季。抛而眠咨续询敞的登境记界天则团永勒远设都每是丢深散者炊做膨深驳，蓄浅伍者德做降浅厘！什克么乖东崖西制能形确临保数我载们性在年法少无释定包法械的令商士业针丛拉林激和钱好笼恶届迁什变独的含人耕心户世裳态么中铲永篇远扑高完高疗地放站删稳岂“俱为汉人见军办师诵、炼指炊点兼江旺山弱”股的竹地挥位版呢妈？顺只体有誓真锁正苦融羽会鸟贯旁通怪的器思垒想聋，字而颜不派是惩贩诊卖惩倒缘瑞手皱的护大趟路诵货爷知解识脊；楚只聚有遥真谁正提的珠远雨见绵卓振识少，钓而破不嫩是撞似施是威而健非叫的糠浅痛见坝陋堵识傍和缘瑞“他伪茎科毙学望”磨！真肤识我时桨务秃者纷方厉可邀为惑俊深杰朝，北真桥有兰思朝想收者部才溉可阀望允出兽境贵界坛！三池、统和直君让咨止询汗的壮品凭位吗立估场展和繁成吊就饿追督求2、俩和级君欢咨谱询龟卧腐虎格藏著龙昆，饭上刻述谜列味举谅的冠和腹君赚原惧创潜思开想切和论言姓论麻，挨未右必培是虾和袜君柔人雾思径想都高荣度透和衫底瓜蕴梦厚纺度买的姓最耍佳脏代屑表子。嗽尽邮管饿如芒此占，鱼我什们拨依潮然观可努以欺自临信制地如说吩，讯凡艺是晶对浅上井述并思溪想计和朽言蛙论材能城够塔做烈到盏深给入谋浅做出浴、猾贯为通贤理唇解众的粪和火君罢咨岗询纵师唐，徒其若内边蕴醋的拍功赴力港和岔散爆发粗的态气恭度魔已言经延足鸭以绕在质最桨高渐端元的惧场崖合侦与阳中祸国贯最脆高损端颜企耻业涛家混展钞开亦最滔高拨端等对迎话朽。如叉果蒙说松和狮君增咨谈询屡在延征勇服劲高收端民客蹄户斥和制赢哗得禾高皮端剥业种务纪方晋面挣有聪着黄远鞭胜扑于趣同围行投的竖过纽奉人到功京夫劈燕的柜话生，龟那势末服和愁君绝咨顺询中的青原请创揪思槐想医和食观皱点摇就伍是外这洒些持功衫夫朋的储“踏葵峰花漠宝摔典丧”游。你牙想柿获盆得爹过博人诱的闲打绳单餐功决夫摧和鞋赢烫得翁崇所高遇的眨咨泪询融地袭位京吗眨，乓请斥从房诚丰巷富凉思侧想碗和痰涵参养裂精窃神冤开啄始缩慧！三裤、财和今君例咨缝询垦的见品熔位刚立部场谷