商务谈判概述

★商务谈判★商务谈判授课教师：张舰文★商务谈判★商务谈判概述

introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商务谈判★什么是谈判谈判者的四种类型【学习目标】★商悦务呼谈夺判★1、才谈航判是织什隆么东？★商肉务顿谈零判★问伏题1：断谈爪判炒如粗何茶发选生欣？僵把局无着法往单蚀独哗解榴决无筝法匹容庭忍谈某判上乏法惕院上鞋街狱头利理力★商么务最谈黑判★人泉类缴的列未楚来善究哑竟絮在阶哪栽里文括明河薪逮火古相老传带的音背受后是辰永世无痒休配止竭的旦分省歧当月分搂歧盐无病法想解筒决抬时悲污剧例就文发正生渔了历逃史聪的扇车练轮输还搁会铃这愈样页转屋下夹去悟吗我油有与一贤个兔梦枣想我氧梦兰想记有嘉一欧天挠有毯一铲样远东能西能湿将撕世拒界漠上护所熟有痰的目争迅端折都惹化傍为洽无诉形御刀柴枪牢入团库甜铸携剑杜为肚犁我压梦秃想离有娇一逢个卸方素法吨能摸解萝决裕人忠类斤所签有把的狗分凳歧大野地凳鲜吹花液盛扩开吐孩肾子退们袄重释展豆笑痛颜…二昆十子一消世符纪乱什育么富最祸贵伤和西谐—梨—《非蚀诚某勿压扰》★商逐务挤谈纷判★AB问奶题2：岛谈摸判订是余权必力倒还水是框心串理锈的揭较彼量企？★商萄务你谈寺判★问掉题2：琴谈晨判挖是藏权坛力剪还羞是太心听理税的漫较颜量啊？权筑力心努理权房诚力喘游业戏蒸？哀心下理系游顶戏芬？★商蚀务挖谈雁判★问码题3：冰谈围判筝的共关防键p名o唉w坦e痛r筹遇码★商激务很谈裤判★谈谋判类策恰略背之胳：善烧意渔的乘神览话词：“让利步”谈吓判丑策助略舟之齐：“如飞果”★商傅务队谈拾判★1、懂定害义谈妨判饼是鹿一厨个妈交性流扛和输沟已通违的蛾过恳程甚。宜存吨在怨着痕利向益宽差弊异兄的牧双扫方速为医了疏从育对脾方至那进里这获鹊取利属益而幻玉与竟对搅方颠进披行沟伍通，柳目敞的咳是搞使使双总方乔达姥成形一敏项冬协乞议跳以解堵决彼椒此蜡的矛果盾或它为肥此屋作窜出悲某汉种黄安穴排佣。★商邻务魄谈丹判★谈限判舱的索双宜方雕既昏有冲麦突渡利英益又罪有共蹄同稠利场益，蜡有术冲河突明利丝式益友才推使角他首们柏走谜到岩一耕起贷，姑而尊共而同震利炮益由使拳他笔们晕有邻可玻能挠取袭得踢谈能判侵的消成洽功述。1．厦谈译判丹是“给”与“取”兼雷而职有讯之痰的与过目程冠。2．稍谈柴判遗双萝方刘既坦有冲诉突又乡丰有合享作。3．久谈蠢判泄双念方先地孙位蛾和期权露利平恒等。★商赠务驱谈注判★商恳务碎谈鸦判垮的饭特表征忧：1）经横济薯利斗益的叉得晓与哀失灾是伞谈火判丽的顽焦杏点2）鼻谈失判遇的悄内众容抱具脚体跳明巷确正，障常挪用量倘化指浩标躁。3）晕谈市判府对魂象掌具郊有广把泛性说和不瞒确挺定性餐。4）遵描守妨契块约是税商视务观谈押判磁的肿道店德挣前外提围。一电、扣谈犹判改是葱权捞力爷还务是犬心透理枕的蝇较均量权波力心罪理权胞力劝游狡戏戴？帆心袍理琴游谦戏间？二傻、转怎尖样权判珍断仇谈秧判扣的颜情暗势A大B小谅，叉假苍谈输判浸。AB两硬种捎例董外淘：A拿B作瓶秀A喜裤欢BABABC上沉节梦回洽顾征：剂谈低判烫如搞何团发访生呀？僵依局基径本屋上第，传这租是努把者对稿方仪往戴谈仪判怖桌上上胡推撑的刮力什量无裕法西单绪独腿解傻决无凝法容泰忍谈币判上梢法所院上桌街己头利理力三像、胳制疏造慎谈污判别的鉴僵锋局AB两平种果途炮径火：1、解议谱题终↑蚊（科量移、赛项图目分）2、登人心数竭↑钓（赚结扰盟涉）途葵径1：救挂描钩受战将术—夹—勒磁索abc弱强强如殖果申你需不闪给今我a，我插就野不足给递你b！我c也号不迎给译你掠！街！人弹家劣最受想怨要所的按时讨候字，泽才购是程我竟们料最妥强油的呼时脾候寺。案叹例铝快业水公雾司BB公能司庙为A公迁司猎苏肝州若工够厂棵供尝货搂的砖问滑题挪络威睡独归资用企狼业A公亭司西矩安无企锡苏刃州供掏应碰商崖与啦外住国村厂亏商幻玉谈筑判秃（1）铝钩业钻公锁司B挪壤威孙独槽资章企浓业A公送司西围安无曾锡苏巡寿州供搜应梳商深与派外辆国冒厂乳商焦谈帆判猛（2）价旨格交乔货供期相那关捞质井量赔柄偿完协艇定市荡场姻浮晋动惜价甘格铝赢业唉公摘司C3个恒月吉同论样项价喉格饼，3个矮月疯后啦重馅新隙协漆商√√√√铝石业袜公索司B挪湖威趣独服资帅企欺业A公崇司西躺安无神锡苏耽州供钱应春商愚与挽外险国堵厂倾商编谈池判盛（3）价鹅格交乳货吗期相米关抽质育量赔柏偿籍协醉定铝碍业挨公窗司C谁扣能葛接斤受6个题月藏稳荡定御供据货财价欺格揉，猪就践给才他8示0效%的羽需券求所腰有遮原僚铝喉供谦货铝涛业甜公死司B挪膏威盟独择资脏企剥业A公在司西臂安无北锡苏码州供兄应皮商诊与门外傅国矮厂甚商关谈蓬判老（2）价欺格交孕货叠期相脸关掩质谦量赔猜偿供协巧定接舱受A的苦条班件佩达糕成荷协虽议铝鲁业纱公乳司C“故辜我递欲民战醋，递敌今虽末高荐垒煤深刊沟米，侧不畅得循不从与席我税战隔者脉，怜攻黑其触所仗必弟救破也腿。”—概—《孙锋子次兵袄法轿虚告实迫篇》途垦径2：飞结州盟弱逗即它是倍强ABC432跟冻古姨人衰学锹引该爆微战姥术楚晋郑宋趁宣机托归祝顺情歉非速得驴已案锦例意觉大专利A公率司际与课青巡寿岛架一贪家恭纺匪织绒公恶司B签玩下惜一纪窗讲帘吓订悦单址，7紧7万绩美烂元盖，讲约吐定4个挤月牺后芬交浓货勿。A多句次朋提宾出修昨改盯面犹料肢，B应钻允暮。B发能现确，胸三最种辟纱僚线深性金质赞不弄同员，奸缩纲率愉差堵别淋很澡大倍，普实耀际袭合漂格拍率任只隶有6竟0竖%。跟缸意枣大艇利岔老磨板笨讲哑，霸让妻他斥来跌看完一训下遮这吗种霜产妹品速是呈否榨合夸格盘，敲或棉者右改吹用鹿两盛种盏缩剪率俊相土近屯的岗纱葱线知生最产这，纠以臭免敌合族格扬率径太换低鞭。S亲A殖R惹S凑,意全方没针敢谁来。案申例A要邀求B准圣时观交押货斯，琴但顿情建况椒是秘到非了生交仪货夜期揭，榆有一墙半产缩慧品脆通绵过己海恢运导可祖以晒顺悟利棍抵威达球意怀大尺利率，其湖他的屈产针品塔必咏须突在亦完负工拆后愈空瞒运汤到携意炭大治利拣。誉这僵个餐海涨运逐空婶运歇算盗起惜来杏成六本嫩太谨高追了旺，陈加辱上敌库下存奴费允用乎高菜达7县0昏0万语人卡民耗币洞。意伶亏短本览，气要飘求脖中辱方泰赔睬偿紫这看些设损鞭失跟，漆坚赚持枕来私中旨国驳谈鹿判银。出组工它厂陶，亦双篇方扇进祝入石会颈议倒室椒开线始月谈端判S葵o如r犯r躬y（a冰p鞠o毁l腿o烘g从y）R赠e全g雷r刻e单t×√转坡折届点墙：意政方父：1、“后息果婚将膝不阔堪升设斗想赖。”2、静彪温脏江话中爆引适爆着第砍一公段拍敢案衫而抬起访：“某多某秒先摆生绒，督你旧可斥以雪不尼对序我碧微联笑缠，施可州以梢不扑跟竞我肾握痛手宽，通可紫以趁无机视董我贫们烤所嘱有蜜的温努卫力盘，抓可旷以滑毫述不选讲免理捕的捏把所过验失蹄都捡推煎给损我救们奸，怒可做是参你亚们品不罩能促侮爽辱付我终们丛！萄我挑们断在合场挣的廉所斗有菠中疗国到女忠孩逝都版是L尾A振D适I能E内S帝,我筒们络只着跟享绅在士蒙讲职话柏，逼你徐这没样踏子宿我烫们粱决毛定颤暂态不榴发遇货游！”中敢引岸爆织第门二泻段“我它们障可葛以闷把椅窗咱帘烂卖甜给尊美全国夺沃碰尔始玛莲！醒沃博尔纵玛乓有尿消哨化愚廉鱼价文货祖物肿的姻能典力棍，香可遍能挂我舅们跑还算会鸣争登取桂到岁比苏你箩们展更狸好区的堵价弊钱姐！”意令妥觉协“我免们宴的押广热告厌已慌经缝打箩出捞来丈了港，拉一详定撤要鸭出叔货胜！”中丧圆球场持座续汽愤射怒饥：“我住可括以目想赠办灾法晚赶矛给央你慰，涝但捏是糖你塑们醉必拦须广承辛担抚所油有把加爬订海面泛料刑的玻空概运历费斥用后，盖而善且季因极为舰你木们充粗夫鲁俯的诸表鹊现老，违我河没臣有融把裳握模你责们否货汪到踏以聪后孔会伴付桨款铃，休所黎以举你姓要理先木付歌款材我循才买出渗货迎。”中箩代别表脚成知功罪的庙客咏观雹原薄因岭：总们经潮理屠不柿懂匆英据语意裂方报总替经征理悦周润围凳有堤观跨众★商演务朗谈鞋判★2、桐四格种谈蛮判弱者莫的翻类阔型★商片务核谈河判★自痒我傍测蓝试1﹡兵﹡绪﹡洒﹡里﹡妥﹡幻玉﹡盟﹡“面邀对坊艰楚难摇的刺对忍手辟，筐较析好鹅的挪办歌法外是叉先选做弱出凳些肥微鄙小奏的执让此步蜡，栋以侄换申取声对竟方牙的晋善柱意贿。”对错★商龄务淹谈类判★测想试1的贡启带示牢做牢舱记侨住紫：人斑们顿的算谈禾判茧行絮为虏在辩很些大闭程欲度煤上嫂将受笔制境于其槽面求对乖复垫杂烘环酱境缸迅价速柳做膨出诱反混应歌（恳也惕许俱有肥时虾是庄迫晨不局得雷已兔）擦时帮的态只度。★商能务件谈挖判★测可试1的元启史示几垃个歼关扔键孝词换：“面赚对为艰架难馒的谱对性手”：腥是膏伙土伴伟不捆是恢对困手盲，葡要缓的戏是扯皆感大狂欢排喜灰。“较绘好”的首办近法：怨或延许膜有汉别权的司更双好纪的钞办拉法爆。“让粥步”：昌寸甚步团不收让软！分除圆非开交话换“微外小瞒的”：症让衬步您对煌对伞方朵的钞意就义乒远商胜劣于刮你顷。宝不卵值惧得亦交出换喉的锈东蜻西砍绝弱不压轻巡寿易便脱挖手“换主取筝对屿方稻的奴善饺意”：崭笑如话虎！★商什务沫谈呈判★1、“我震对妈谈刘判估有醋丰究富迹的脾经蛮验陷。”a、延对b、舌难炸以卫肯如定c、复错2、“谈洗判薪者填唯台一面感糖兴蔬趣脸的域是梁只尸有旱取斯胜在。”a、仍也拌许b、请错c、里对自拐我委测篇试2﹡势﹡突﹡猾﹡雀﹡殿﹡知﹡表﹡★商吸务裁谈啦判★3、惹只悄有而对俯事衫实俯达亦成侵一抛致咬意荷见旨，乡丰才架能匠开悦始死谈续判罪。a、思对b、核错c、娇要浑看“事种实”指址的盗是僚什剪么踪蝶意要思4、静要她是浅对象方纹不搅接处受钳我惹的欠合呈理斜建临议颤，闸我梦可敲以简拔挨腿稠就风离奋开趴谈谈判帽桌激。a、咬错b、唐对c、胳也象许自跪我旬测悄试2﹡稍﹡猜﹡勾﹡唉﹡谋﹡赢﹡钢﹡四报种责谈余判新类凝型煮之鉴一副：报驴不淡动污脑栗筋毯，轻误率反兆应肠，坛明慈知桥不园对顽稼固坚编持或喝是虑死居抱电着虾不默切黄实苍际孝的觉所邪谓哀“维原访则排”遍不坝放四团种节谈世判沫类环型爷之林二旨：倘羊行欲事无厘主赢见，舞任要人喝左简右沈，宿缺怎乏被为面自孔身榴利滑益驼而煮斗蚀争踩的枕意绿识事拍事屈大从，闹唯旗恐录得港罪隆了彼对狮方翼，桥甚评至争对血方魄不炕高诞兴青他吹也益要高怕四筑种格谈驾判铸类点型尊之洋三近：践猴能雕洞戴察伶谈融判圾的析发育展态，不梳择角手档段的决攫殖取勇想这要举的岭东夺西签。善讲于调耍阴箭谋世诡企计，岁诱步使保旁怠人售钻裙入阀圈萄套远。善境于石抓贪住洁“咸羊喊”霸的震弱胸点赠肆没行压泰榨。四摘种膊谈仅判仆类鞋型退之逝四巨：障枭在作谈角判速中呈具浴有长株远眼悦光饶，套重谨在师建透立真狡诚的性关蓝系他壳们积面北对烦威渗胁彼与确机颈遇闪都巧能停处步变雪不浊惊约，壳从跃容抱应杠付能，拍以净自侧己赏的篇言科行赢冶得对沉方坏的尊务敬这辜种醉人不商会去欺差凌羊布、腥猴熟和付驴★商教务打谈抛判★你闻想献出挺售愈自间己辱的菜游摄艇好，善并固得共知丛卖紧得逗好灯的脖话冰能戒到滚手零十胃五乞万抓镑诵，毕于固是扣想评去随登姐广中告砖。陆某沾人批得敞知争这秘一句消版息钓后短，言找滥上眨门眉来垂表店示唉愿汉意手出蜘价碌十镇六乏万摆五芹千奔镑吓，极并捉且结付挡现炉金拦。案此雄时设你迫将狐：a、桂二勤话岩不商说纽奉，码立魔即饲成猴交b、后请任他壮等爱广散告绳刊笨出才后爬再洪谈c、需再惧讨怎讨抄价自览我扯测撞试1﹡篇﹡壳﹡等﹡助﹡精﹡缺﹡替﹡★商讽务利谈惊判★你挥想篇买遮游柏艇厦，吧恰狐好昆听评说屈有宁艘“伊湿莎否贝炸拉”号苗已完登葵出呈广潜告色，才开才价饶十溉五年万呜镑迁。闪但油你魄出指售怖旧舌游低艇峡加躲上臣从坟银眠行司贷堡款研只诞能述凑蛙足渠十篇四愁万嘱三悔千档镑望。衔你宽找丽上前门握去积向倦卖耐主厨表绿明燥了鸟自谅己矮的注（抹强脚烈赵）华愿统望凉，墓还易告室诉桥他庄只气凑泊到沟了肝十劣四婆万顷三眼千基镑秋。不对踏方对同哀意监按列次拥数订成是交者。课你蔑认枪为兼：a、限这钢个盯价建格京无贯法辰拒吓绝b、盏里顿面竹有事没碗有举别针的建名肢堂c、肾庆至祝驻做婆成向了悬一碍笔凉有燥力亿的罚买乔卖自果我牧测瞎试2﹡喉﹡旋﹡盟﹡斗﹡押﹡谊﹡孔﹡★商惕务吃谈洋判★你纲是宋一耳位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