激励打造卓越的销售团队

激励

——打造卓越的销售团队張祖东以经营者的视角做咨询；以顾问/教练的视角做管理1内容提要为什么“激励”问题如此重要为什么讨论销售团队的激励激励理论的简单回顾如何激励销售人员？销售人员的薪酬、激励与绩效管理销售团队文化——卓越的团队！2为什么“激励”问题如此重要3为薪什氏么妨有抢必铅要富谈笑“毅激焦励嘉”激叫励谱机再制滚已盐经匠为狼企仙业里管偶理浴难楚题疫之毯首《氏世姜界慈经钢理扑人吩文葛摘授》肾于2协0哄0腾2年盼面泛向膛中防国概的聚职秃业漂经密理疮人歌、艰企西业洁家谦和怒管敬理毛专康家睡进阶行戴了多一超次己调名查口，尘调幅查拿的芦题某目刃是“中通国雨企垒业薪的波十良大到管虾理域难况题”。前值三款位悄的挥难弓题盗：第跌一牌、刺怎街样植有毛效贵地臣建久立列企煤业韵的友绩咽效京考蹦评径体册系型？第晕二港、勿怎构样惭有煌效收地畜激努励榜和第留婶住犹人策才政？第去三党、锈怎直样智制合定晃合触理狮的遥员怠工辅薪川酬织体沈系4“乔激链励艳”萌问胳题扔为瘦什怖么想得灿到旋空睁前愤的米重们视管毒理绸的肺本处质邀，系归思根哗结耍底陶是冤对族人兼的济管趴理（可口可乐）5“澡激荐励椒”姐问率题颜为剃什桐么暑得惨到衣空亩前缸的养重捉视2胖1并世丙纪蜻，暴以紧人柴为津本管用理拥专坑家情研胞究豆发评现规，眉世皮界粪经楼济蛛在2传0世革纪败下陈半扭叶革有勿了炎长侵足块的影发互展酿，饰管锁理旺方舍式丈也抗随迎之仪发术生沟了士重印大鄙的喉变陈化能。竞至争蝴中馆取性胜践的踏关芝键赏不迎是凯市遥场沉、船资锹金肾、挥客改户睬，布而罩是团公妙司戏的娇人求力农资坝本（货币资本）（人力资本）6“韵激厦励艇”唱问雾题番为既什添么燥得喘到刺空鸣前险的膊重洞视你扶可质以廊命戴令其你胡的脱雇谢员暴上滋满奥八尺小筐时扑班驻，违但孝这压八予小鄙时辅是壁否货专尿注星投拣入策却昌不梦是趁命书令悄能镜解穿决拉的巡寿问旧题伙！你团可闸以钳命蕉令嘉他刃按迎时携完包成级任唐务，但的是肥否竿尽餐他冠所歼能槐、团高链质宗量部地木完选成炉却宇不金是拌靠朱命哄令膊能疗解盟决观的扮！你劲无茶法泉监池督疗、陈管触制丹每某一刮个舒员痰工席！监马督杰、肥管宽制砖的期成腿本员远稍比维你货想阁象模的脑高发！你垒出吩的净薪刑酬虏比折别钱人刻高凑很陵多持，业但暂你号公忘司押的君员党工辟满碧意近度烘可答能责比丈别桶人滥低滤！你野付蝇出验的疮薪私酬造比躺其送他罪公世司总低做，裳但狱你殿只菜购模买沾了臭员泥工糟的湿时标间站，派所惜以蝇贵没！拳你毅付合出浪的苍薪剥酬菠虽绍然疗比命其浩他插公拦司朋高江，樱但稠你滩购狱买比的饿是投员亭工绢的香全呀情幸投龄入削和手他擦的食潜接能预，嗓所誓以滥便龄宜适！不眨满泰意差的舒员徒工晓=颤=稼〉仍低蛾水证准舱的忆产毯品效和忍服滨务具=孝=烘〉留不愧满抽意歇的假顾般客谣=度=浑〉轨不忧满奴的炸公善司燥绩疏效汗=控=判〉剂公亮司坏衰饥败脖！多弟少剖企仁业棵处孙在夹类良似笛的焦困淡境乡丰？问洽题学的肤答厚案论可格能脏就棕是产：激删励残！7“堤激耍励臭”膜问软题妈为成什籍么浩得凳到生空祖前昂的街重洪视企觉业妻决码策刑层深的乔领郊导赤风护格对议员拦工票人芦性段的市假咳设（X迎o积r支Y钢）8激即励变机帆制悄的刚作咳用企险业衣文理化晨的揭显陡性稀化留或住驶优郑秀尼人踩才梦，累淘孝汰都…森…改芬善屿绩援效鼓朱舞术士假气传化递险压叮力只和释动蜓力激致发材潜颜能至、钉挑概战乌极妙限提图高颜满棋意涂度润=驾=运〉逐归燥属砌感场、殿责逆任遥感…疑…9为慰什俩么拍讨派论描销才售说团室队耐的侧激悼励1蜓0销午售貌的掀特衔别售重召要粥性销再售灿处科于辣企淘业犬价拜值梢链定的件最虫前邮端贿，牵椅引命和隆拉臂动煤着穿整攀个熄企梯业极的视价终值燥创展造止活鸣动霞。企租业剧依气靠葱销坏售冶完嘉成辽最雪终逮的贵价疼值苹实个现六。销座售画就窝是传临野门鄙一布脚肃。1脾1营播销凯（M工a柏r殊k测e请t栽i凭n爹g召&拣S毒a乖l喜e枯s稀）营乖销S疗a卵l炼e阴sM劈燕a浸r地k析e香t狡i棉n野g人寇员炸推察销实爸体解分坟销厂缩慧家汇分驰销侨机竞构经枝/保分岩销蛙商庭;抹代竖理去商零晶售倍商最饼终士消株费发者弟/握顾填客产缸品卫企鼓划广瞎告落/剥品乏牌府传公播客休户撇与炒消全费翅者批沟嫌通促图销诱/术推屋广价洲格林策您略&1健2营抵销涝4P齐s巴&牙4度C泊s4P难s4C段sP灿r愤o钱d窑u委c僻t盾i鹅o民n暑（产饲品涝）P淋r何i丙c置e拒（价罢格君）P思l邀a武c少e（过渠炕道橡/会售沟点）P糕r殊o刻m等o西t陪i罪o尼n（荒推宝广攀/任促桃销腥、伴广少告）C烧u坏s娱t匪o扒m迹e京r（客躁户肝/挪消辰费淘者殖）C谢o忠s尚t浙（成姐本绑）C傻o嗓n培v暂e顿n喂i拖e织n紧c歌e宿（便届利睁）C德o献m杀m葵u申n姥i册c每a岔t况i浅o鲁n炎（沟彩通佛）分露销效届果损与摆效粗率渠陪道绣成绞员烦管跳理渠歌道扒设竖计销受售堂团点队销笔售捎团敲队1布3员霞工孙=白品每牌岁触恰角星丘巴立克粘和广7迎-墓1胶1慎的文例剥子没敞有维激桑励险是趣不纯可交想岛象稀的窜！品牌外化品牌内化品牌核心品牌触角

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4内部流程指标业务报表质量合理化营销提案（数量/人次）5丈6绩招效查奖袜金仰机放制皮…语…意别味锅着患整睁个屑营泊销难管彩理培平土台抬的续升础级杏精羽细经化更叔高车的案管倒理南成怒本很惑好库地册支给持伐策共略更犁高怎、猪更搁持拼久伞的疲团指队厨绩云效5妥7卓姨越骆销矿售永团查队丝式的侍薪汁酬国模霉式员袭工足收龙入讽=固宁定沸底惩薪+团税队城绩喷效血奖袄金+个堂人椅绩搏效崖奖靠金使拼三械个蚕变衣量斩能恢代差表腹不曾同躲的梢绩毅效阔取窗向革，尖适志时溪调可整5御8绩舱效蓬考铅核岭/伍奖至金港支厘付勾周妇期并（绞举卫例仿）职务月度季度年度营销总监√大区经理√√城市经理√业务代表√5促9绩疲效堂考觉核绑=删=中〉红绩兄效族管葛理授扫权谅；陪并摔适鄙时强提提供诊资盖源般支医持沟洁通虚绩掏效铅目醋标无，挠达岂成购共炼识一移起螺制统定怎业僚务仓/牙行晋动罢计步划动元态垮反巩馈埋沟塑通桂绩岛效送信臂息绩串效虏考节核秧（润绩如效宗评群估铅报嫌告久）绩捆效拍面浇谈佛（刺回怨顾狱/太检色讨改说善堵计喘划愤）激识励；璃培装训挠；鞭辅竹导6重0销伏售燃团倚队捐文挣化竿—掏—比卓偷越偷的时团剩队6糊1同午花底顺价理隆论A组征：惯黑职桃股2孤、踪蝶方即块A