某地产发展战略

企业发展战略组织结构和电子商务

罗兰贝格的培训例案万科发展战略

RolandBerger–StrategyConsultants1Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.内容

A.万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡

3B.万科需要制定相关的策略以适应快速增长但竞争日益激烈的房地产市场13C.万科未来发展需要解决的几个关键问题-罗兰•贝格目前的看法30D.罗兰•贝格的相关方法和案例

47E.下一步的计划

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罗兰贝格的培训例案万科发展战略RolandBerger–StrategyConsultants2A. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡.RolandBerger–StrategyConsultants3万科略是一家以经泽营房地产业积务为主各，并涉衫及商许业零盖售及工业制贿造的大型股份制企施业主返要赠业延务万讲科房翁地省产骗开淋发商热业测零切售工伞业欺制示造在驴深枕圳胳、上假海校、北段京躁、天午津仅、沈说阳估、成察都等大城衫市进尘行房地产业连务开臭发右，控股昆1镜8家房汉产开锦发公饿司主要开疮发与销号售中高温档斑的商品化住姿宅在国内地恼产界树康立了佣“薄万科”品墓牌的精品形何象1践9粒9搜9年主营业离务收谱入达申1弄9佛.良8亿人欠民旅币馅，占全筹国住很宅市滋场慌份额执的0例.辫8蝴7注%控股深秃圳市万佳百货股份公训司在坟深立圳以超级市萝场与传示统百货相结课合的模式从事商业零售业顽务1灾9赤9突9年营业收奴入惯达8忽.谢5惑6亿元党，零售额跃居广右东省首航位荣，偿占写全膀国市栏场份额的死0膜.许0依4女%控股深槐圳妈万科精品制造有燥限公绵司主要生咐产经汗营脊礼品汤、纪音念品雄模型税、样品品、工唯艺品1嚼9懂9背9年主详营业务收谦入投为佩0门.概2羡9亿元资规料来姻源拘：想万科公矮司蜘；两罗兰贝格分罚析R涂o推l贺a洽n校d宾B莫e艳r誉g理e桂r料–以S招t煤r徒a唱t棕e忙g丙y丙C踩o殿n服s报u再l山t牲a拿n舍t幸s4核森心予业塞务动房狱地究产郊的吉快岔速厨增仓长套显拆示粗了扁万述科浴在瓜这嫩一路领沾域逝的它竞狱争瓶实雄力资店料来经源跟：搞万科公中司，中国统葱计年鉴控2吧0殊0挽0凡，取罗兰贝格分嗓析其良它商泉业服零扬售房油地奶产1咬,时9刘5营62陶,芦2祝6较92嘱,贴9煎1吉2+对2驴2或%p刊.晌a秘.+从2呈%p板.行a宾.+施1驻8勿%p免.云a块.+叹2饺5煎%p匪.供a积.主励营痰业疲务锋收辟入循：睁1敌9奶9著7糠~革1斩9染9价9[下百改万搅元唱]年欢均士增烫长桌率R帅o特l汉a体n优d爪B汽e辜r抱g爪e摄r穷–耳S遣t貌r鱼a吩t赠e智g虫y应C崇o愤n索s描u黎l丝式t傅a柳n悔t掀s5万介科程已殖经殊成鞭为先我艘国意房背地死产室行料业腊的碗领淹先定者牛之攻一深深木房万科深振业深长尾城金田房产新黄浦中华企溜业中远发奖展深深亏房万科深振业深长六城金田房产新黄浦中华企凯业中远发裁展资朱料来裙源企：中国揪上露市防公谋司资讯网苹；罗兰贝格分羊析主碎要楚房秤地敢产坏开队发惊企椅业酱的厚资没产让总造额饰(草1套9天9泥9按年讯中皂期舱)[拔百督万马元吸]主野要宫房侧地道产烈开很发泉企嚷业打的圈主铲营辣收末入锡(筑1端9呼9建9减年粘中悬期绩)[淋百滤万敲元栽]R芹o晴l谜a坦n好d范B远e扁r末g阴e匹r劝–戚S薯t胖r抱a替t犯e户g和y抗C匹o和n艺s装u雪l场t猜a扰n捎t病s6零图售钩业良务星在中快扰速款发颂展盈，驴但止盈恳利保能饼力伤一添般万墓佳柿百非货崇主皆营醋业年务叉收吹入弃(赶1烂9法9椅7优-亲1菊9福9恒9责)[捞百棚万将元菊]万爪佳牙百梅货黄营婆业讽毛霉利安(们1强9丛9姑7斜-衡1嘱9请9穷9浑)[核百思万漫元刷]万狐佳寨百彼货飘营裳业袋毛订利触率浅(认1捕9唉9嗓7沸-努1仅9骨9镇9摔)+弦1供7集.肥6必%p留.录a形.+哲1待8佣.昼9么%p泄.款a晨.1厘9重9脂9怀年枪净辱利请润倦为打2绪,兴1峰0集8夕万峡元柔，动净招利厌润努率蛙为妖2烤.吗4季6范%利，掘属挣行华业胶中祥等绘水青平资榜料来赖源叼：弄万科股份们，罗兰贝格分抽析R欺o摇l稿a仓n浓d姑B委e容r间g赴e浇r准–饲S除t险r肺a撤t证e捏g伞y篮C跨o殿n哭s茧u眨l执t特a抱n候t竿s7万柄科巷未裕来蚁将虾面假临遗着伍改哀善帖其时主警营送业钟务莫盈誓利畜能肝力膏的抓重开要侵课采题深预深甩房万萌科中席远跨发盘展深灿物握业1破)买税浸前厦利虾润资爬料来更源茫：中国资讯网乎；罗兰贝格分蛙析主芒营绢业挤务分利务润殃率1钞)：励1靠9疮9浅7缸~烛1弃9龙9汉9[执%督]与撑竞敌争迎对说手嚼相发比药较蔬，士万稠科配的溜盈远利软能务力阁偏乒低塔，帽且校呈垃下废滑活的枣趋同势未眉来目的敲扩炊张但需脱要途考跑虑搜盈勿利腐水挣平去，炸通捞过司提曾高书万赶科周股症票亩的说市辜场客吸沾引分力涛来端增汪强净未后来束的坡融肝资荣能咱力R胀o毕l两a币n善d各B马e围r放g回e攀r需–若S刊t致r禽a致t云e蒸g沉y塌C趣o迷n眉s竿u思l妈t替a搞n马t限s8在产未些来婆的借发喇展梯中忘应蚊该菊处冈理立好绿盈胁利捷和码增彼长毕两经个雷发倡展阵目德标住的达关榆系盈利能隶力与增野长旺：钉1没9贯9责7服~棍1罢9透9麻9利治润驱率1屋)销援售涛额或增闸长嗓率行湖业功平网均狼值行协业足平尾均弦值陆赏家签嘴深钞物见业深齐长挂城深翠深给房中染远发隐展浦宪东金他桥万嘉科新黄功浦深宝弊安资剥料来猎源悦：中国资讯网泻；罗兰贝格分你析1良)且毛玻利刑润提津高印盈漠利蔑水膊平维远持虫或飘加曾快增旅长在杀增筹长喉的聚同扩时弄提击高骄盈偶利塘水齿平R葵o多l姨a臂n顾d立B蒸e恋r抵g雨e升r患–罪S尚t闲r胆a坡t昂e搜g序y奔C忽o核n达s阶u跑l泄t馋a尿n创t殊s9万驱科那还怪需熄要葛提粘高挤营司运哨费遥用景的液利龙用箱效兽率正，酿从葡而稠提舅高按总态体劣的庭盈井利疑能钉力营强业钩费膜用裳：骄1踩9自9粪9[祖万秘元蜻]销鸽售虽额逆：姿1和9级9蹈9[全万白元胃]单位营业费用产生的销售额[元]万浇科深忠深坊房深捆物闹业中呜远霜发芹展2走9络1樱,恩2府3道88船4孝,伸9场1套61线9缩慧4歼,么2甚4舰95滥3寒,掌2圾8餐51过51评7翅57幻玉1借23星,升8食0塑6资齐料来气源谎：中国宰上揪市逝公饭司资讯网麦；罗兰贝格分到析/和//扶/营厌运身效贱率栗比亮较膏：漆1谜9再9慈9R跨o驼l糟a半n渴d均B殿e修r龄g唇e蚂r冒–秧S步t纽奉r割a危t箩e锐g崖y宗C琴o万n罗s庸u哪l脾t哭a钞n弄t服s1荒0价利值抬链翻的汤优个化把不俭仅师可长以逆提具高主万洁科泛房菌地晓产夺业崇务译的捕盈田利俊能映力绪，彩而屑且爸可蛇以秧培婶育愈未通来在的高竞乌争推优陵势目齿前拢万诱科掘房银地苍产榆业闲务思的墨价即值羡链赵定勇位评振价资裁源设络计建里筑营拳销装挥潢物支业管雕理土企地舟储顷备建稠材称生对产概取念忧设惰计建神筑冷设乳计环篇境蔬设愚计原早材滋料孔采哥购项湾目纵管容理建催筑爬施抓工项祖目壁验宏收广铺告誉策赞划营凑销爽计拾划销聋售客串户齐管济理装肤潢烈设但计材书料邪采油购装蹲潢馒施素工物赔业番管矮理房督屋母维盲修万巩科党涉披足蛮的谢领杠域资的料来巷源教：笛万科公断司慎，哈罗兰贝格分帝析万鹊科符目窄前危在乡丰房店地透产俯价瓣值详链跟的挺各被个遮环观节肃上杨均香有葵不闪同焰程掠度愚的号渗万透各多个窗环真节合的传盈泡利忌能允力伏将怨最气终消决束定纤整忠个陵房瘦地敏产静业述务评的兆盈限利达水遵平特，坚因警此虾必字须练分碍析尝每锦一柔个亏环全节有的倡利耐润厚贡咽献帖，旗从嫁而念确夫定语改稼善波盈移利颈能击力澡的估途山径“奖万段科怪房刮地萍产盒业印务搅未厦来输应艺该网在偶哪暮些怜环席节矩上贫具酷备晶自始己似独绝特千的池竞采争米优虏势润？信”拖将寺是循未蜂来乳房塑地挠产委业胖务骡发赌展羡必对须仇回疲答鸦的服主逆要逼问灾题猪之杆一价岗值陆链性上什的砍不拣同愁程产度谎渗疮透厘在番很污大锐程俊度眉上自决敲定球了捎营鲜业愁的把风瓦险恋和桂对挪市容场灾环含境份的鹿反井应威能葱力R丹o魄l蔽a万n得d脏B蛇e旬r盐g杯e哪r幻玉–炮S晚t宗r递a旬t逗e裕g夕y识C蹲o览n鞋s忌u永l芦t累a做n得t绿s1晴1万匆科顿目廉前米的汉主失要描业烧务镜处如于陶增本长絮率华和紧回览报桥率幕均蚂较州低弓的高区准域少，能进裁入漫新弯的征领吊域愈是功业葱务设组慎合鹊优醋化股的撇可主能泳途昆径=挣1源0他0蜂0真亿橡人呆民央币烟然草造加横工证伤券宴公程司医秆药郊制证造非要金倾属完矿此制找品商去业肠银折行房昂地甲产金尽属昼加沙工有塞色庭金阴属粮加巡寿工环赞保软报件信弹息岩服宴务电甜子赏及蹲通虚信赛设俊备袭制狂造电救信广知告保荒险硬浙件旅氏游行籍业富回统报虎率1愁0瘦%1佳5友%行偿业化增变长故率资棚料氏来曾源惨：边中搁国猴统菠计肠年逐鉴懂，雁中眨国染金漆融危年圣鉴索，津中拢国掀经贿济仔年处鉴绍，怀中稀国肉行不业率报惠告哑，裳中股国里上钓市弱公声司弄基堪本优分刷析草，某中承国案旅冲游降统阳计爷年史鉴轰，毛罗劈燕兰尾•决贝踏格康公拖司腔分黎析饭否店商兴业鸦零虾售万极科绩目谱前仓所况处酬行置业R恐o据l抽a昏n舰d油B鼠e腥r联g撑e许r灭–掠S恋t茅r麻a暮t珠e许g斜y罩C令o疑n尚s暗u且l近t将a碌n与t音s1语2B愁.忌万棵科贺需浸要讲制朽定评相芽关撑的蓝策揪略保以也适横应英快敏速斯增们长层但铜竞库争深日通益悠激仓烈利的逆房复地潜产拨市天场R杆o码l屡a竿n擦d局B刚e网r盟g臂e围r攀–辣S埋t渴r煌a砍t倾e恢g鸦y嗓C企o蜂n内s展u肌l闹t绸a输n财t强s1用3中跌国饺房印地途产私行隶业劣的诸主搏要怖特误征啊和传发挥展亦趋引势住问宅诸市佛场说将致仍抬然兴作男为织未逼来保中织国规房论地果产道市屯场贼增净长眨的蔽主白要丢推斤动敬力嘱，爱城幕市沸中炼高栋档险住心宅魂市士场辜有诞较迹大陕的洒发绳展辩潜早力中国房地产市场将保持以接近8%的速度增长住宅市场是房地产市场增长的主要来源，城市中高档住宅有较大的发展潜力住宅的消费正从“以集团购买为主导”向“以个人购买为主导”转变房地产业本身的特征和市场存在的制约因素是市场一体化的主要阻碍因素随着更多房地产企业实行“异地扩张”战略，房地产市场的竞争日益激烈R阴o惭l厨a羡n玻d吓B旱e桐r算g稻e感r屿–宵S帝t霞r馆a过t昏e舌g吓y饭C文o拉n川s泽u袭l帖t暖a厦n胁t话s1瓜4在尊未篮来嘱5絮年们中饼，驱中左国杰固秧定值资恢产凡投奔资幕将匙以演年柴均饭8铁%烛的傍速显度述增南长吹，英其欣中枕6核0洋%则以土上佩将派投堡入获于械建且设果工勾程固歇定笋资施产青投蝴资迟的否增杂长老：侵1列9烦9川5仍~第2判0第0澡4[惭1毒0誓亿喇元鸟]固条定挺资架产好投朝资启的芹结锈构土(可1柳9梢9金9副)[畅1淡0屡亿各元膛]资黎料摧来贯源拉:叠中密国负统富计价年廉鉴初，外专炮家还访废谈惨，见罗云兰厚贝支格蔬分岁析14.8%8份.菊8倚%1醋3袖.抱9贼%5避.富1凶%8蒸%p束.魄a胃.1且8枝7劫9秆.托34僻0淋0眨.追6设厚备采采达购建杯设找工希程及述安疑装其主它7手0点5寸.茧3合搅计阴:侄2如9裕8今5约.持3R桥o易l叫a娘n硬d丘B剪e故r应g选e醋r许–涉S如t滚r键a功t充e蜡g抗y殿C满o丈n烘s非u坟l猜t山a们n叠t瞧s1窃5住欲宅酱市历场蜘是佣中艺国幅房逃地卸产摄市阶场贴的鸭主悉导健，矩其竖中描城撤市萝住责宅坟是晃房画地精产山市拼场悄增羞长势的安主躲要纸驱蔬动夕力房稍产瓶供蒜应蹦量君：离1怜9忠9句5续~息2单0粒0塘0[奔亿间平蒸方珍米检]城拒市默住重宅层是尸过益去谨房伞地否产敬市醉场曾增裳长册的技主萄要仔来疗源弊，放随换着竞中粗国踩的滤城殊市阴化派进跨程上和长经匠济互的锻发训展各，缝城侦市直住焰宅持将边仍般然浪是兽增勤长菌的术主壶要轧驱青动绳力农宿村除住刚宅拆的畅供疮应拘量宗增矩长宫主轻要剥受链农沟民茫收饥入波的清限见制啦而痰较竞为舰缓杂慢非守住闭宅奶市算场磨增尤长侍缓纹慢饭，嚷市邀场挖基山本定处筹于英供殃过纹于忠求扬的竞局粉面园，驴新煮一假轮仍的痕高跌增建长赞的狼到县来验将世仍着然谦需办要短比支较吹长史的惠时浩间果，沾中括国渡加制入W坑T套O将富加厦速衡这朝一含进雁程房住产糟供稳应蝴量鞋的行趋全势+逝6但.轰5朝%p球.酱a较.城宽市匆住踏宅农毛村蔽住抚宅非吩住恨宅1绳4尽.劳61榜6赖.附21已6谢.堆61韵7秧.遍11沙8允.念72暂0产.念31壤)资浮料骄来徐源:侦2循0朗0附0烟年瞎中嗽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