企业家的两个基本职能

企业家的两个基本职能：套利与创新市场经济其实就只有两个重要的功能：功能一：怎么配置资源，这是传统的经济学关注的问题；

功能二：技术进步

技术进步比资源配置要重要得多。如果一个国家的经济发展主要靠资源配置，达到最优之后就不会增长了。但是技术进步意味着最优从来不会停止变化。有了新技术以后就不是最优，就得重新配置，所以只有技术进步，才是导致经济持续成长的真正原因。而市场经济的两个功能，其实就是企业家的两个基本职能：1.套利什么叫做套利呢？就是当你发现市场当中哪些资源没有有效配置，或者资源配置不均衡的时候，你发现了它，利用它就可以赚钱。有一些东西，有人要，但是你不知道，你不生产，你以为这些东西不会有人要，有人发现这东西有人要，那他就可以套利生财；有一些东西你生产了，你以为有人要，其实没有人要，那你就亏损。套利就是使经济不均衡、不协调变得相对协调、均衡一些。从经济学的理论来讲，如果经济达到均衡之后，那就没钱可赚了。所谓均衡就是所有的收入都是由成本构成的。你拿到销售收入100万元，付了工资、地租、利息、原材料，什么都没有了。可能你会计算出账面上赚了10万块钱，但其实你没有赚，因为没有给自己发工资，你打工也许赚20万元。这一算其实还亏了10万元。这一部分经济学家叫“机会成本”，比如说你的工资没付，或者你自己的房子租金，把这些剔除以后剩下的那才是企业家利润。企业家利润完完全全就是付了应付的东西还能剩下的。所以我们讲在均衡的情况下，没有利润，是没有企业家利润，不是没有会计利润。2.创新在经济达到均衡以后，没钱可赚了。赚钱就需要打破这个均衡，就是创造新的，别人原来完全没有的东西。这就是熊彼特讲的创新，它包括：创造原来没有的产品；或者引进原来没有的生产方式生产同样的东西，这样会使成本更低；或者发现了原来没有发现的市场、供应渠道，使得供应成本降低；也可以通过改变企业要素的组织方式，或者组织形式。企业家的职能大体就这两个。在现实中套利和创新不是截然分开的，每个人和企业身上都有一定的创新因素和套利因素。举一个例子：在上世纪80年代计算机刚刚兴起时，柳传志是套利的。当时香港卖1万元的计算机，北京要3万元，这就是套利机会。柳传志发现了这个机会，但香港的计算机使用的是繁体字，这样卖到北京肯定不好卖，所以他就发明了联想汉卡，这又是创新。有了联想汉卡这个创新，通过计算机套利就容易多了。另外一点，在现实中有一些人总是在创新，有一些人总是在进行套利。所有创新的人都给套利的人提供了新的套利机会。乔布斯推出iPad是创新，而由此使更多人可以模仿生产平板电脑来进行套利。所以说创新的企业家为套利的企业家提供了一个套利空间。创业者也需要思考一下，你现在做的是套利还是创新？我相信现在大部分人跟上世纪80年代的企业家比已经不一样了，80年代的企业家基本上都是套利。现在创新的成份会更多。美国的硅谷和华尔街最大的区别，硅谷的企业家基本上都在做创新，华尔街的企业家都在套利，主要是从股票市场、债权市场、货币市场利用金融资产套利。在金融资产上实现套利，要有很高的计算能力，然后看市场有没有套利的空间。当然这种对比并没有对错之分。套利也分为创造价值的套利和不创造价值的套利我刚才指的是生产性套利，哪怕你搞投机倒把，也是给社会创造价值的。因为你把便宜的东西买进，然后在贵的地方卖出，增加了产品的价值，价值就是人们的效用，经济学称为感受、评价。但还有很多不创造价值的套利，特别是一些政策性套利。由于政府的管制导致的这些套利行为的产生。如果有人做政策性套利，我建议尽量不要做。尽管你能够赚钱，但是价值观念上我不认同。什么叫政策性套利呢？比如最近国家设立了一个新能源汽车补贴，你有关系，你可以很容易做出资质来，然后你就注册成立一家公司，你找我，我帮你申请资质，这就叫政策性套利。企业家要做的套利一定是要给消费者带来价值的东西。如果不能给消费者带来价值，只是在瓜分财富是没有前途的。中国过去的企业家很多都是这样起来的，我不是责备他们，但希望到今天，大家至少不要单纯地做政策性套利的事情了。创新也分两种：1.颠覆式创新，破坏性创新2.改良式创新，延续性创新“颠覆式创新”是熊彼特讲的创新，从0到1。原来没有的东西现在变得有了。改良式创新是原来有的东西，怎么把它的性能、质量改进，成本降低。汽车工业发展130多年，卡尔·弗里特立奇·本茨（KarlFriedrichBenz）发明汽车是革命性的创新，福特自动生产线也是革命性的创新，之后全部都是改良式创新。直到最近的新能源汽车、无人驾驶汽车，又出现了革命性创新。所有新的创新刚开始出来，性能都不如老产品。汽车刚出现的时候不如马车的，微型计算机刚出来时无法跟大型计算机比，VCD出来时不能和录像机比。创新一开始时，性能都不如老的，但是它是革命。经过后续一系列的改良就能实现超越。像平板电脑很快就被手机淘汰了，也不是完全淘汰，但因为手机基本上能完成平板电脑的工作，所以平板电脑的使用率大大降低了。改良式创新基本上是现有的主导性企业做出的，革命性创新大部分是名不见经传的企业做出来的。计算机领域，大型机是IBM发明的，在连续错过微型机和台式机之后，IBM在笔记本电脑时代才迎头赶上，因为它毕竟还是大公司，但后来的平板电脑，智能手机又没有IBM什么事了。无论生产大豆、玉米，最大的产量都是受制于产能和技术不可能超越的。当然你可以既生产玉米、又生产大豆，当经济达到了一个平衡点时，刚好生产的东西资源上得到最优配置，消费与需求在市场上是平衡的状态。但现实的经济中可能不在平衡点上，常常资源错配了。该种大豆的地方，种了玉米，该种玉米的地方种了大豆。或者尽管生产是最有效率的，但是不均衡，因为生产了太多的大豆、太少的玉米，大豆亏损，玉米赚暴利，这都是不均衡的。企业家要做的第一件事就是发现不均衡点，然后调配资源，让经济最终往平衡点走。但前面讲过，在这个均衡点是没有办法赚钱的。所以企业家就干的第二件事就是想办法创新。把生产可行性边界向外移，创造新的潜在均衡。中国过去30多年，基本上都是套利型的企业家，但是现在的套利空间越来越小，前一代人已经把能够套利的做得差不多了。这是现在创业面临的问题，现在赚钱比过去更有难度，中国企业家整体面临转型，就是从套利型企业家转成创新型企业家。未来依然会存在套利型企业家，但要等待有创新型企业家给你创造套利机会。过去是外国的创新企业家，给中国企业家创造了套利的机会，未来当然也可以等。并不是说现在没有套利的空间，但创业更多可能是创新，至少创新的含量比原来大得多。套利也有不确定性，但不确定性低，周期也特别短。最短的套利周期，金融市场几秒钟就可以实现套利。颠覆式创新，则属于高不确定和长周期的。所以适合套利的体制不一定适合创新。中国的整体体制我认为仍然是适合套利，不太适合创新的。我不是说企业家由此被动了，企业家争取要做别人认为不可能做的事情。三、创新和套利有两点不同1.不确定性创新都是独一无二的，没有概率统计、大数据能告诉你能不能成功。所有关于电影的大数据，都不能告诉你观众下一部喜欢的电影是什么；所有有关马车的大数据，不可能告诉你应该生产汽车。大数据代替不了企业家，创新就是这样一个不确定的事业。如果你的意见，大部分人反对，包括像周鸿祎他们都认为你不可能成功，不要听他的。因为周鸿祎当年做事的时候，大部分人也认为他不能成功。真正的企业家做的事就是大部分人不认同的事。不要因为别人的不同意而烦恼，恰恰因为你是企业家。如果你做的事情大部分人都同意，没有什么可自豪的，那恰恰说明你只是一个普通人而已。

企业家需要去创造市场。这时没有任何数据，市场调研可以告诉你新市场是什么样的。这就是企业家精神，在面对高度不确定时，有时候更需要灵性。

2.周期刚才提到颠覆式创新需要周期比较长。但现在好多创新周期很短，这会引起好多人的误解，以为做出东西来就是创新。其实有了专利只是万里长征的第一步。好多企业都是在拿到专利之后才垮掉的。要把专利产品变得有市场，那是一个漫长的过程。蒸汽机在1769年就拿到专利，但专利的赞助人在1773年却破产了。甚至一些很简单的东西，小孩用的一次性尿布，宝洁公司花了10年时间才做出来。不是没有专利，只是因为成本降不下来，所以会把更多时间投入到产品成本的降低上。当你出现革命性的创新，后面还有很多改良式的创新，才能使它变成一个真正成功的创新。套利型企业家一开始赚大钱，然后钱越来越少，最后没有钱赚了；创新型企业家一开始是亏损状态，到现金流可以弥补成本的时候，之后赚钱会越来越多，但没过几年，市场开始出现模仿者，这时候利润又开始下降。这告诉我们，一开始就赚钱的事不是创新。如果你去年刚办的企业，今年就盈利了，这绝对不是创新，就是套利而已。创新一定是一开始不能赚钱的事情。但一开始不能赚钱，企业要怎么活下去？所以要有投资者、VC、PE，当消费者不愿意给你买单的时候，要有投资者给你垫钱。投资者都很精明，他也是企业家，他凭什么给你垫钱？赌、猜，他会判断。同样的人，你找这个投资者人家就拒绝你，但也许不断地找，总有一个人就不拒绝你了。因此资本家也非常重要。纯粹的企业家精神当然不依赖于资本，只要有本事，钱会很多。但在现