整合方案10月倍轻松品牌

倍轻松百度营销方案百度深分VO部SEM同行品牌检索趋势分析根据同行品牌的检索趋势看，傲胜的关注指数明显高于其他品牌，且移动指数远高于PC指数数据来源：百度司南同行品牌市场份额分析根据同行品牌市场份额显示，傲胜占市场绝对优势，倍轻松PC份额是傲胜的17%，但移动份额仅1%，差距较大数据来源：百度司南倍轻松品牌地域分布数据来源：百度司南同行品牌发展指数分析根据上页倍轻松品牌地域分布及同竞品傲胜的品牌发展指数分析，除了巩固蓝色区域行业发展现较好的一二级城市，还要重点拓展天津、太原、福州、唐山等竞品发展较好的潜力市场数据来源：百度司南同行品牌兴趣点分析根据同行品牌人群的兴趣点分析，傲胜人群主要集中在关注房产、健身等重家庭重运动的成熟人士，倍轻松人群主要集中在关注投资、健康的有金人士数据来源：百度司南同行品牌媒体偏好分析根据同行品牌人群的媒体偏好分析，傲胜人群主要集中在偏好门户、视频、财经等媒体的领导型人士，倍轻松人群主要集中在偏好旅游媒体的休闲型人士数据来源：百度司南同行品牌忠诚度分析傲胜,97.20%倍轻松,1.80%东方神,1%傲胜人群品牌忠诚度倍轻松,94.30%傲胜,4.80%信达康,0.90%倍轻松人群品牌忠诚度东方神,93.50%倍轻松,1.90%傲胜,3.20%信达康,1.40%东方神人群品牌忠诚度根据同行品牌人群的品牌忠诚度分析，傲胜人群的品牌忠诚度较高，倍轻松不足95%，其中大部分流失至傲胜，其他竞品人群的忠诚度也不高，加强品牌营销，防止自有品牌人群流失同时，截留其他品牌忠诚度不高的竞品人群数据来源：百度司南品牌营销-分阶段人群精细化运作本行业市场大部分人群无品牌认知，但客户期望有一个可信赖的品牌来降低选择成本和学习成本营销关注点：品牌传播机会（节假日、电商促销）、品牌信息传递（品牌实时曝光）可用产品：网盟、移动DSP、用专业的内容树立专业和负责任的品牌形象，用良好的口碑赢得装修人群的品牌偏好营销关注点：内容建设、口碑建设可用产品：搜索、问答营销、知识营销、品牌华表在所有客户表达对我的品牌关注的时候，都以权威的形象、明确的方案、便捷的转化入口来响应客户的一切需求营销关注点：可信赖的形象（展现样式）、综合信息呈现、入口便捷性可用产品：企业百科、品牌专区品牌认知品牌倾向品牌忠诚品牌营销-潜在人群覆盖潜在人群品牌认知品类人群品牌倾向竞品人群品牌倾向网盟-品牌宣传网盟-活动曝光M-DSP-品牌/活动品牌人群品牌忠诚品牌营销-目标人群获取潜在人群品牌认知品类人群品牌倾向竞品人群品牌倾向搜索-品类词搜索搜索-品牌词搜索问答营销-品牌选择词品牌人群品牌忠诚品牌营销-潜在人群覆盖潜在人群品牌认知品类人群品牌倾向竞品人群品牌倾向搜索-竞品词搜索搜索-对比词搜索知识营销-口碑词搜索品牌人群品牌忠诚品牌营销-品牌人群巩固潜在人群品牌认知品类人群品牌倾向竞品人群品牌倾向品牌人群品牌忠诚品牌营销-加强品牌倾向-品牌华表通过品类、通用词以右侧图片视频形式品牌曝光抓住消费者从决策到购买过程中的关键时刻，不断进行品牌影响树立品牌形象，强化品牌印象，建立品牌重要沟通渠道品牌营销-加强品牌忠诚搜索倍轻松所有品牌词都出现京东、苏宁及其他竞品的广告拦截，倍轻松品牌人群无法直接达到其品牌官网和自有商城，导致品牌人群大量流失品牌营销-加强品牌忠诚-PC品专抓住PC消费者从决策到购买过程中的关键时刻，不断进行品牌影响树立品牌形象，强化品牌印象，建立品牌重要沟通渠道避免竞品干扰PC网页在同行竞品还未做品专时抢先做才能更快的抢夺竞品人群和加强品牌忠诚度品牌营销-加强品牌忠诚-移动品专抓住移动消费者从决策到购买过程中的关键时刻，不断进行品牌影响树立品牌形象，强化品牌印象，建立品牌重要沟通渠道避免竞品干扰移动网页品牌营销-加强品牌忠诚-品专矩阵品牌矩阵，百度五大高流量平台高调曝光树立品牌形象，强化品牌印象，建立品牌重要沟通渠道增加品牌人群粘性品牌矩阵百度推广整合营销品牌营销转化营销百度搜索账户优化-账户设置搜索账户结构显示：维护之前提交的计划大部分已暂停，现正常推广计划主要为移动品类词和品牌词，PC端覆盖的品类词非常有限，导致目标人群的曝光和访问受到限制数据来源：百度凤巢9.1-9.15百度搜索账户优化-推广时段搜索账户在线时段显示：近期经常因预算有限导

致下午及晚上不在线；

且通过与同行时段消费

流量对比，整体明显低

于同行标杆，尤其是下

午和晚上高峰时段几乎

无覆盖，需加强数据来源：百度凤巢9.1-9.15百度搜索账户优化-推广概况16%84%PC搜索&移动搜索消费占比PC搜索移动搜索搜索头部消费计划概况数据来源：百度凤巢9.1-9.15本月搜索推广消费报告显示：移动搜索占整体搜索消费占比84%，说明已开始重视移动推广，但PC端的推广力度及覆盖度非常有限，需继续加强；头部消费计划也集中在问答和移动计划，品类词、竞品词等覆盖不足百度搜索账户优化-推广关键词头部消费关键词概况数据来源：百度凤巢9.1-9.15头部展现关键词概况本月搜索推广在整体上头部消费关键词主要集中在十大品牌词及口碑词等，头部展现关键词主要集中在品类词、节日词等，有所区别百度搜索账户优化-PC关键词本月PC头部消费关键词主要集中在自有品牌词上，消费占比45%，点击占比55%，点击率明显高于

其他品类词、疑问词及节日词等，但相对品专60%-80%的点击率，仍流失大量品牌人群35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%120010008006004002000PC头部消费关键词概况消费点击点击率数据来源：百度凤巢9.1-9.1530%15%百度搜索账户优化-移动关键词6.00%4.00%2.00%0.00%150010005000300010%移动头部消费关键词概况11%12.00%25008%10.00%20007%8.00%消费点击点击率数据来源：百度凤巢9.1-9.15本月移动头部消费关键词与PC差别较大，偏长尾通用词，主要集中十大品牌词、品类词及品牌词，其中除了自有品牌词点击率较高，按摩器材品牌的点击率也较高，可相对拓展其曝光，覆盖更多目标客户百度搜索账户优化-推广地域头部消费市级地域数据来源：百度凤巢9.1-9.15头部消费省级地域参照品牌人群分布及竞品发展指数概况，省级地域在山东、安徽等地域可适当加大推广，市级地域在杭州、南京、佛山、天津、太原、福州等地域可适当加大推广百度搜索账户优化-建议小结问题：未覆盖行业高流量高峰时段建议：提高推广预算，按高峰时段和非高峰时段区分投放，按PC推广时段和移动推广时段区分投放，覆盖更多流量同时降低推广成本问题：未全面覆盖品牌人群高流量地域和竞品人群高潜力地域建议：参照相关数据，加大山东、安徽等省级地域推广及杭州、南京、佛山、天津、太原、福州等市级等地域推广推广设置推广地域关键词优化问题：未全面覆盖目标人群、竞品人群，尤其是PC推广建议：增加品类词及品类长尾词等覆盖更多的目标人群，增加竞品词及竞品比较词等抢占更多的竞品人群，尤其增加PC端品类及竞品词推广，同时通过品专推广，提高品牌词点击率，覆盖更多品牌人群，增强其品牌忠诚度整合营销-品牌营销+效果转化本行业线上营销起步晚，对线上营销渠道认知度低，投放成熟度低，当前投放较粗放营销关注点：精准定向潜在人群、精细化投放和优化可用产品：搜索、网盟、DSP提高流量效能无线营销整合营销转化是当前利益，品牌是长久利益，做好品牌才能更好的带来转化，做好品效合一才能利益最大化营销关注点：全面做好品牌营销、科学且系统化投放可用产品：品牌华表、品牌专区行业领航品牌15年在