某汽车公司赛事活动方案培训课件

奥迪赛事整合营销宣传策略

Launchcommunicationstrategy奥迪销售事业部市场推广部MarketingPromotionDepartment,AudiSalesDivisionChina2008年12月12日

1、策略思考

2、整体规划

3、活动规划（上海初赛）

4、远景规划（全国总决赛）

5、车辆安排

6、整合营销

目录策略思考-竞争现状竞争现状奥迪品牌渗透率（74.8%）低于主要竞争对手宝马、奔驰策逐略脖思型考扭-款竞木争肚现内状竞旱争波现白状奥惊迪廉品岁牌江在涌“霸年丧轻/现担代顷感布”党、提“竖创犬新圈”屠、国“鞭生灿活桶方工式静”之方给面劣渗音透匪率摩最翻低策绕略甲思雄考盘-的竞股争拦策港略竞生争惩策饿略提蛾升悲渗淋透咸率仔，棵关恐键泳：加然强娇与冒奢伸侈伏品坐消延费糖者燥沟穿通强险化扎奥撞迪利用腾户窃形冶象策永略卷思葵考掉–辨竞钟争排策钓略竞游争忍策钥略提午升污渗惨透奇率喜，刺具遵体趋需技着交眼绢于勉以翼下4个蓄方杂面产品方面1针对新车购买者，提供更有吸引力的型号强化产品的动感设计强化奥迪是四轮驱动理念的领导者2持续沟通：奥迪是汽车制造业趋势创造者加强广告传播强化公司网址持续沟通：奥迪是四轮驱动理念的领导者沟通方面3强化分销商，使之强于竞争对手强化奥迪的优雅特性竞争地位4强化：奥迪的用户是有眼光的强化：奥迪的用户是运动感的用户形象策晶划贷思锯考—全仆新预的另营皂销每方戴式我边们即需景要市一堵个国全私新敞的奖营底销剂平健台土来爸承裳载提拘升痛渗竖透粘率提面升绵品贺牌坛形骨象支碰持弓销薄售更降有冷利劣于姜产随品适传累播更婚能国展队现念产教品炒性躬能更团能娘彰角显溉品般牌呼特宏色策查略扫思达考-全翁新缸的迹营经销支方庙式神的纠任榨务抓图住赠核塑心衣群渐体附，胜凭螺借慢强水大肝的延产聚品贤力豪，输扩刊大壶销乡丰售丝式领须域乡丰，奸支假持终销点售剩。提况升秋、抖巩堪固喝奥棚迪促品朵牌阁的好消胃费淋者谦形欺象戒，强拖化论品模牌崇认脑知颠和虏产形品富定松位仇，同眼时衔提饱升4则S店茄到羞店爆率烘。目标一目标二以衔市慎场秃活粉动哪为巷平觉台吩，写建伙立数数际据碑信乏息屡管阅理床系与统紫，峰为馒市烫场只决得策巴和械产降品加销绵售添提余供宏数丙据拢信右息男支支持誓。目标三全新的营销方式应完成极律速饮环所境肥下闷的钞汽苏车害产小品—绿—充声分嫁体路现兵产音品迁的礼科器技称优老势与怠国气内笑外府高告端攀赛京事惠接季轨欢，桃充挪分小体辣现叉高怠端微品融牌例价加值借原助接整弊合筛营艳销能的仆策婶略贴，买塑荷造赞后膨奥挺运蔽营鸣销兔的内亮尿点策划划拼思越考-誓-赛约车遥运键动号的彻核粉心戏价屡值通北过汇该咏项端赛浆事维扩冻大萌宣匹传清力俊度稀，袄提妄高呜品胸牌巴及问产巩品井认却知废度自蝇成对体鞠系易，伴并拖且绣具滴有宜丰锣富乓的闸延扬展液价渣值响，殃可奶以充絮分讯展伴现映产炭品蜓的泳客斤户桌价舒值甚和种竞昌争文优集势在籍汽浙车目市谋场补中悦，蚁奥卸迪港将月其警自蚊身配定观位跟于遍高绝档条细昨分评市警场到中盟最帽具仇运担动排风沉格备的毛制欺造敏商谋。挎通街过2爹5年治的车艰等苦征竞衫赛挪，惩奥杂迪搅已叮经烛突数显笔了矩领龟先厌地术位郑。蹲不渐管团是q场u昂a究t轻t脚r巡寿o驱敲动灰，奔还晴是T轻u贵r俭b网o赶F桨S熄I，肝奥开迪胃在宝汽任车哑运怜动传方早面牢的汤卓造越住成归就碍始基终玩离跟不隔开州创孙新万性弹研怨发腔成轻果藏，晴这快些震研悄发堵成撞果暮后袖来赠也燥实幻玉现卧了绣大伍批品量晴生贴产两。不恰断称进贿取摄、够挑气战免极拥限伐，送创胶造立更裕好帮成配绩户是糠奥掠迪面赛窗车束运睡动蛙的幼追秧求愤，庄也痒是久奥衣迪剧的董一腿贯磨信拜念汁。啊共建同退的仙追获求裹，速使宣奥挺迪遭赛腊车文、专与转汽得车雨赛勺事幅文踢化袜更筐为矩认盯知奥扩迪如赛枕车忽运咽动屿的抛历域史桑、都科叹技懒、订进乡丰取庆、塔奥妙迪机赛死车垦文牧化挑传鹿播展底现撕奥盐迪胃赛球车砌的仁辉敢煌戚历涌史籍。运载动丙和蝴积搜极埋进付取碑的超技绝术专以竞及附充暖满疫感小情不的童设幸计彻是加奥赶迪丢品色牌签获捷得锋成陵功难的蹦主词要妻元叫素漂。野这省是接源盖于愁奥姐迪躬在斜汽资车已运物动补领减域艘谱萌写恒了2抗5年冷的们成哗功尘历酷史驻。策豆划绍思塌考—奥住迪搅与辅赛宇车浮运淹动奥猪迪越与忆赛朋事尽的愈结融合徐点品呢牌练价涌值动宜感掀、甘进锯取象、耕尊册贵产栗品拉性召能A薪4支L补-外狼观动窄感/操越控庄出愧色动渡力强胸劲A域6恶L筝-尊紫贵盖、进予取、闹科尚技奥挺迪邪赛裹事奥鸭迪赛战车桂运勤动的亩历劈燕史奥光迪赛哪车呜文必化的暂传截播用困户衬心颠理A丑4服L-拥有有拉个姿性吹、俘理雀想护和椅品恒味狼，去希床望膨用洞自影己大的专方促式铁来实狮现自吗己春的但人依生进价脸值A膜6嗽L小-中拾国聪企荣业疼家篮多挽元写意嗓识启，彩预窝见变浪化、展不也断夸自限我调略整引术领壤、掌桨握接先辰机赛朋事谎元却素“闷速借度汤”壳“娘激报情址”“柱突成破棍”耍“哨进现取煮”策淋略拌思关考策虚略院思情考虏-粒奥碗迪促的丢赛桥事殿整滨合毕营廊销枪平尸台新袋环币境和下舅新骑的群竞皆争熔手糖段割-池奥革迪拍的陪赛遗事粉整后合绢营桃销持续与潜在消费者沟通强化用户形象提升品牌渗透率提升销量强化产品的动感设计持续传播：奥迪-四轮驱动理念的领导者强化分销商，使之强于竞争对手强化：奥迪用户是运动感的狂飙运动，充分体现产品的动感设计比赛各环节彰显产品性能赛事与4S店结合，用户互动，提升集客率以及销量赛事传播强化奥迪用户形象年轻/现代感、创新、生活方式“速度与激情”

——品质生活新主张奥迪品牌亟待加强的几个方面赛事营销的几个特点策悬划碎思然考-腐-赛狠事局整里合东营守销晃平锐台这芳是膨一绒种丧区毫别纯于挡传拍统热营疤销速模起式陵的循全播新秃体损验肥方狸式理。通珍过盲赛害事米活丧动指可赚以感有惧效学的暗提遮升浑品介牌践渗茂透也率贫。通畏过愈赛物事删活殊动衬，歌可唯以封加猎深数用逝户帽和宣目食标逃用藏户维对牛产曾品氏和土品傅牌临的屠认惜知改，州提身升广消搅费棕者污形度象揪。优势二优势一优势三通置过逝赛秘事肃活走动秆，罢可羡以杏使继参诉与劫者冠更不深即刻熟的爹了鼠解避产博品蝴的悠性土能员和熄优伟越印性箩，简扩勾大惭销冠售治。优势四通岁过核赛胖事伸活计动追，秃更速有文利驳于焰用柳户朋信桶息计积破累互的拥丰带富披，乎为壤市旷场欢决湿策靠和牛后牌期嫁销灭售赌提粥供右支翻持弄。优势五赛青事珠整竿合颈营透销奥越迪划赛戚事瓦营尽销罪竞主争南策吨略柄：奥截迪复需馒要接差录异穴化胁营筛销城形交式该绕营晚销膏形界式牵应酿满套足微如刺下忘需股求企：

形式新颖有广泛而持久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象深入沟通奥迪产品性能提升4S店到店率及成交率形式影响力品牌层面产品层面销售层面策岔略蓄思废考—竞板争催策久略奥拘迪虎赛蒸事简营貌销殿竞额争俗策僵略“萍赛班事厕营孝销点”饼以窄高肝观柏赏惭性/激液情搬与则挑末战伞，拥成哥为勒领追先擦对际手培的济新伴途原径08北京奥运后，全民对体育赛事的热情高涨汽车是速度的象征，自诞生那天起，就与体育赛事结下不解之缘奥迪赛车~奥迪赛事：具有深厚的文化积淀和历史传承策厌略棚思丈考奥锈迪透赛慨事扯营射销送竞未争霞策政略赛砖事搜营度销柴的壁优叮势抢对农接奥迪赛事营销形式新颖具有广泛而长久的影响力（媒体、目标用户）展现奥迪高端的品牌形象与国外高端赛事接轨后奥运营销名车、名人效应大型真人赛事—汽车赛事营销的新探索深入沟通奥迪产品性能极速运动下的性能展示自成体系的沟通平台提升4S店到店率及成交率活动与4S店紧密配合相关促销活动策绝略轰思杠考奥魄迪畅赛径事政营让销鼻目叮标/成姑果产甚品体虑验/充韵分嗽沟能通复产杀品余性寺能品愧牌强展化口品品牌劈燕认塌知/消统费兄者丽形领象…奥僻迪督赛逃事胞营牲销用寇户收鲁集惜信坏息/丰脉富C每R云M系谊统提惨升钥销菜量提替升设销站量提艘升沸销扬量策烘略毙思房诚考奥碍迪赚赛冻事歇营鹿销床的肃运症作慌策自略调庭性蔑由抗低网到伏高浪，率规厚模读由客小如及杨大蜂，烛范结围鱼由爆国臭内盯至焰国穗际酱，冶逐俗步以打令造歉专嫂署粪奥霞迪概的统国馅际童顶抛尖岸赛观事第一阶段第二阶段第三阶段时段：2009~2010（1年）目标：奥迪大型真人赛事活动范围：国内传播：面向目标用户群，特定媒体低调传播时段：2010~2012（2年）目标：奥迪专署赛事品牌范围：国内传播：借助大众媒体平台，高调传播时段：2012~2013（2年）目标：国际著名赛事旗帜国内：国际传播：与国际赛事接轨，高调传播策毅略岔思励考奥鸽迪哗赛夜事值营厨销汤的饼运产作劝策择略两咬大竞主住线夕贯访穿收活咱动序始游终映，啄增对值拉活缩慧动捎效苦果奥迪赛事营销活动设置用户信息收集机制，丰富客户关系管理系统收集整理目标用户反馈意见为后续活动提供参考CRM客户关系管理整合营销传播IMC线上：广告片投放央视体育栏目、新浪四大频道、开心网互动线下：短信互动4S店面宣传、店面礼品800电话活伞动碗各在环民节段充经分鼻诠蚕释梦奥台迪指品念牌毁精猜神活业动基调称性旦与含奥魔迪派品蔑牌剃调后性裹保钱持掉一课致设明置稍并仇实嚼施煤对咽产附品激性置能席的蹈展走示觉、凑体丑验险、循沟瓜通抵等避环编节策箭略铜思六考奥训迪铺赛障事卡营方销凤成你功陵的触关竟键有遣效班解玩决4个典关值键跃问怠题贸，章确鸦保饱赛吼事蓬营静销容效沃果如何保证参与度如何保证关注度如何植入品牌&产品如何转化为销售赛事环节与4S店紧密结合，提升4S店到店率.虚拟社区植入奥迪品牌央视合作，当红栏目推广新浪网四大频道联合报道开心网虚拟社区线上互动名车手/明星加盟吸引人气比赛流程/奖项设置娱乐化热门选手炒作央视等主流媒体强力宣传降低报名门槛，渠道多元化区域单位实行选送竞争机制开设网络/短信投票参与平台开心网虚拟社区产生决赛门票丰厚大奖策怀略监思斩考奥济迪善赛漂事栗营婆销尘的论整柳体慌规框划真及范传助播省信宝息Invitation邀请阶段Experience赛事阶段Amplification持续沟通阶段时间：10年1月后任务：后续传播工作内容：车手签约仪式其他后续活动宣传传播信息：冠亚军跟踪产品信息时间：09年4月-10年1月任务：初赛-复赛-决赛工作内容：组织6城市初赛/复赛复活赛/全国总决赛明星互动及驾驶体验传播信息：赛事快讯/花絮选手炒作产品信息时间：08年12月-09年3月任务：前期预热及报名工作内容：社会用户报名经销商推荐明星/专业车队组建传播信息：选手征集产品信息

策侦略增思顽考策写略筛思叔考—奥连迪顾市友场昼活凳动坝用幼户仍管输理滑系赚统市赚场斯活狼动反是造汽缺车耐厂咏商唯经叉常优采拘用腥的副一纱种吩市筒场康行碑为躬，谦如般新泽车炕展悉示默、古试透乘至试亏驾夸、委回平馈赠云礼肃、适汽导车皆赛派事园等瓶等吹。中举夹行纲市怀场志活蹄动尺的腊目危的腾是溪：获室取裹新拜的静客凑户降；保难持无与走客崇户今的挪良鸦好医关束系堤；交耳叉富销违售魔、全提城升番销称售仰、嫌或月促昏销萄产贷品骨；提贼升伸品否牌古资苹产扮价急值倡，迹改呼善勒客旋户穿对盖品雾牌爽的望体吸验踏。在奇市狐场毁活雪动布中股，恭搭传建卧一访整源套过有背效界的延用今户欠关洒系羞管撑理摩系幕统让，位才纲能御够住在斩市太场抚活判动图的胡整个弃环握节霞之康中误，拍更派好盒的千对篇现仅场洁用范户妈进比行气管境理颈。在辅奥景迪膜的蛾市侮场续活蛾动众中将，补搭慎建肠用胡户窑管秀理缠系督统得的舍目淹的粱？我乌们坐可乱以嗓更次加巾准语确决的赏根铺据树活坡动喝的涉内离容询和根要而求境定方制大出星我绳们练最付希抗望饼参沫加敲的跑客撤户益类欧型锋，以也融可俩以丹根壁据擦我陶们免筛钟选探出无的柱不辆同抄类袭型险的施数撇据璃采休用辞客热户很更脾易辈于墨接秒受贞的吵方攀式搞把程活燃动翻的烈信祥息嗽传津递岂给魄客彼户减，穗还北可泡以胳让迹客张户晨选斧择应他毛们盗更字愿蝇意哪接竖受恳的体报木名秋方派式艺来香确羡认坛参界加略。2筐3我用们沸根池据遥不侦同聪类竹型举的牵客雨户僚，粘采曾用嫌灵辽活慎多膝样怕的张现稻场包信致息态管宝理脉方图式博，财来企满腔足盟活任动警的术具扁体蛙要良就挠以练及障客键户诱的炭不茧同法体阿验阀。我高们盈可隐以那利饱用棕系肆统煌的懒强厕大零的肿数旨据绪挖庆掘全功熟能贤，蚊对迅所冒有霞的各参台加拣活换动仔的临客绞户袖进匆行深伴度股分前析，构从润而门得苗到哥我鸡们誉所殃需喉要俱的刻结欲果谷。城这虫其雨中怀的坏结屠果炭包擦括沃：客填户茂对兔活躬动堂本瞎身凤的辽评崭价踢及杨满页意仪程比度客门户框对拿产宵品狭的婶满钥意体程出度以油及默我意们狸根惯据枯前未期饮的吨客划户哭类且型革和抖在嫌活随动盾中构的暖反等馈挣对弯客缎户阔进情行荣的寄更寺进割一现步悄的王细夸分余。我布们堪还拿可虏以承根洽据很数刚据厌挖冬掘才得该到绑的客营户帝细侮分班数尾据，愿采羽用歇客确户陶最请易党于权接兆受薯的朗方县式扛进界行艇跟红进屯，狭跟尿进纱的塑具劝体傅内提容岁也棚会摇根弓据碰客汪户烂的秀不橡同售细不分狠，姑有英所播区达别册，京来英对顾大高限丈度弦的芬提患高庄跟托进刊的退效耳果秘：对刘于辛奥捞迪悠现器有辆客厚户牢，泛以关延栋长凡客鬼户湾生袭命供周忘期石，辟提终高杰客鼓户誉忠证诚添度摩和拘客蔽户躁价日值糊为到目尽的洋。对受于妄奥蚊迪知潜据在到客茎户颜，搁以雀提但高并潜蜂在判客西户斩转就化摇率究（窑转伞化同为晨现挺有辰客才户游）毙为冈目楚的渠。遮提层高R鉴O创I值袍。策信略临思挥考—奥挠迪蒜市鞠场拴活刚动掘用监户桶管借理宿系艘统一开套裙好醒的械用衡户女管厦理省系怠统夫，黄可免以程更输好惜的暂实陶现蒸市燃场慕活申动翅的雄目书标锈：前织期斗的摧客筹户邀评请意环屿节活壮动杏现四场管跑理猛环争节活围动斗结胖束源后的谱后俗期乌跟规进爷环垃节1、荐策罪略丧思影考2、烘整倒体杂规穴划3、坐活办动漆规息划策（鞋上崭海朽初梁赛朵）4、剩远脂景订规亿划尚（加全全国肃总艘决则赛围）5、支车落辆鸣安桂排6、馅整帐合仁营浑销目赢录2铃0东0改9年4月-注2兽0搂1钥0年1月上卸海康、床珠惕海座、神成预都底、痛北需京整差体今规螺划-离-活比动撞基鼻本槐信侨息奥步迪2揪0兴0层9奥嚷迪营动纱感劳车悦手剥极辫速吵赛活动时间活动地点活动主题区渠域导初刘赛2边0夕0料9年4月上萄海区矮域训复责赛2建0纠0帽9年7月珠勿海区情域港决痛赛/复聪活此赛2挠0敢0慈9年1誉0月成较都全少国砌总切决蚊赛2唇0阵1束0年1月北驶京北京成都珠海上海整唱体浆规低划-典-比跑赛涂城燃市整暮体肠规幕划-捷-活牧动沟框足架身规塑划I量n胆v恢i纵t爹a葱t爬i突o该n邀例请报阶追段前边期虹预站热江及迁报下名E肝x收p垂e具r鉴i摸e杀n四c共e赛处事徒阶冬段6城徐市畏区市域车初围赛伴、搂区撇域丝式复病赛效、男区疯域楼决脾赛/复登活池赛晴、林全猜国蠢总支决醋赛A搭m锅p吉l宝i徐f窗i跑c疤a度t仪i赠o哥n持友续秆沟壁通海阶响段车扁手捷签顺约籍仪跪式津等话后剂续岔活慌动刻宣煤传用盒户膝参帝与动牺感颠时移尚日期4月前4月7月10月12月1月预热6大区

区域初赛

上海

区域复赛

珠海

区域决赛/复活赛

成都

全国训练营

北京

全国总决赛

北京预绣热区观域袖初扔赛5宅0进3玻0区甩域受复美赛3弄0进1脏0全悟国训障练面营全电国花总议决贡赛3商6进3区考域创决药赛/复恢活欲赛1失0进3岸/杆7进1整壶体高规值划—比顺赛初进刺程芦规彻划2霸9预托热钥时洞间鞠：2难0使0宰9年2月朝初-温4月启短动唇时漫间支：2宵0馋0新9年2月1日傍（确待愉定慨）预窄热肾报辞名纪方当式4筒S店筐及股区洁域悔推认荐C废R朽M系煎统亲筛谨选用衫户斯短届信降报阵名用奴户泄电垂话验报盼名邮院寄象报部名整葱体导规迫划—预必热弟规纱划预宪热区吐域裁初闸赛3如0进2辆0区我域梢复覆赛2宅0进1到0全阻国训遭练扬营全演国斗总第决敬赛3煎6进3区把域忽决丑赛/复私活芬赛1仁0进3鹿/欣7进1整恒体哄规蹈划—区嫂域滋初饲赛活延动烫日肃期益：2斩0所0攀9葵.坊3活早动美地欲点渡：钓上父海必天党马介山抚赛障车植场参验加榨人蕉员坚：轻经巷销破商扎队(逼6大授区1究8踏0人)奥德迪陪本啄部更队(长腰春3暴0人)媒凭体搅队(全喊国朋汽毁车吐专小业加媒陷体3荒0人)明疲星姨队(体喝育阔明侄星3枪0人)人湿员味批丛次:上漏海浩初龟赛赚分贱为3批,每络批巡寿每茫个拨参乐赛两队淘派1党0人贸参镰赛阀取束前2舅0名全移国妹初仪赛9个曲代夸表卧队,每盐个保队3置0进2舒0预柳热区重域耻初郑赛3颈0进2胁0区岩域范复些赛2励0进1隐0全国国训省练嫩营全颂国铁总狗决联赛3替6进3区东域败决炒赛/复待活交赛1机0进3班/作7进1整方体歌规引划—区酷域惜复揭赛活阵动夫日兽期物：2无0辣0许9稻.有6活喇动乏地算点集：策珠栋海去国紫际扬赛闷车楼场参翠加教人您员雷：肝经捡销饱商游队(腿6大减区1讯2炉0人)奥伸迪屑本评部间队(长隐春2痕0人)媒板体慰队(全寻国标汽辽车带专赚业婚媒眼体2碍0人)明煌星述队(体薪育役明坦星2愿0人)人谋员黎批司次:珠井海椒分尸为2批,每袭批盆每欺个揭参泊赛似队敞派1穿0人面参价赛仔取孝前1等0名全淡国克初借赛9个东代糟表御队,每谢个萄队2昏0进1沿0预钢热区拼域械初陡赛3化0进2绑0区流域晒复圈赛2克0进1卧0全榜国训颂练逮营全那国另总街决浆赛3动6进3区裕域著决扫赛/复握活疼赛1挺0进3纷/米7进1整献体高规惠划—区柄域问决航赛活挂动须日掠期臣：2购0习0界9题.修9活稳动撕地污点骄：剃成砍都饭国畜际够赛甜车珠场参亲加饥人旅员肯：遵经叠销阁商对队(馋6大点区6袄0人)奥衰迪知本跃部缸队(长梨春1骡0人)媒布体仿队(全怜国愈汽着车些专馋业雪媒销体1庭0人)明巨星喷队(体竟育已明灯星1秀0人)人鼓员鲜批蜂次:成行都贞分昌为1批,每存批浆每锋个固参荐赛鸭队辜派1剃0人恩参盒赛姻取妥前3名全弹国仗初域赛9个烧代竖表皱队,每述个厚队1久0进3预宽热区佛域看初纺赛3再0进2拆0区躁域强复红赛2螺0进1见0全塑国训猛练铜营全债国参总罗决盛赛3喷6进3区等域逝决及赛/复逐活蔑赛1口0进3伟/嚼7进1整殃体罚规尘划—区遭域塘复辰活枝赛活惭动道日止期短：2煤0货0背9潜.冠9活呈动岸地耽点渐：订成窜都揭国桌际指赛暑车坑场参域加告人范员疫：垂经陶销墙商搁队(果6大锄区4奋2人)奥匪迪奸本孩部跑队(长易春7人)媒效体末队(全吴国侧汽涉车载专刺业揭媒荡体7人)明桃星嘴队(体醋育良明霞星7人)人束员变批瓣次:成午都愚复政活歌赛,每距批这参在赛絮队纵员舒为顾区毫域湿决跟赛缺中恼每更个什参兴赛奖队降被赚淘蛮汰掘的7人甘，栽从遥中茫每镜队堵复晃活1人全尚国傍初像赛9个嘉代湖表咱队,每屠个警队7进1预奏热区展域膜初鸦赛3孕0进2糊0区城域买复纯赛2妖0进1躲0全包国训冻练塘营全鱼国傻总喉决驼赛3仿6进3区漫域粱决糠赛/复醋活检赛1原0进3袄/馒7进1整涌体偶规袜划—奥绸迪盼车该手阴训刻练锹营三讯天北系略统蛾封社闭歪式成赛裤车右驾林驶某技察术盐培沸训国拜内浙深否资针赛洁车竖培丸训闷教具练择专逐业羊指浇导培佣训附内围容史将隆包触括地在稳比箭赛身中稠会宽用瓣到此的嫁理宴论肌知狗识屠培君训专刺业裂驾级驶唱技厅术千和耳驾跨驶财方典法调培精训预屈热区萌域蝇初集赛3饮0进2浙0区叫域枯复指赛2律0进1诸0全蛛国训另练语营全告国夏总兴决娘赛3弓6进3区谎域糊决哪赛/复息活洁赛1齐0进3顶/融7进1整朋体锡规雾划—全怠国滑总夸决插赛活驼动蓬日渗期炼：2纹0初0何9纷.械1搞2活沉动隶地立点窃：长北竿京涉金祝港变汽勾车事公肆园参勇加际人骨员那：仁经史销触商败队(扭6大向区2情4人)奥巡寿迪贡本宏部荣队(长体春4人)媒乌体评队(全样国曲汽惩车酸专薄业估媒事体4人)明尺星移队(体衬育稻明中星4人)人垂员省批稻次:全薪国阿总金决着赛,每演批携参张赛主队附员针为以区传域适决窝赛侍中跪每坟个话参露赛申队扭晋忍级匹的4人妖，秒选士拔公前3名预复热区哨域倘初莲赛3华0进2涛0区屋域溉复责赛2圾0进1良0全遇国训她练衡营全拼国识总央决烈赛3煎6进3区婶域制决右赛/复郑活号赛1叙0进3弃/著7进13伍61、备赛永道伤比购拼3痕6名册选征手妥组达在强实只际畅赛缸道党驾士驶行，纽奉以票速会度袜决墙出1缎8名贸选锐手枯进贷入本下演一澡环榴节2、伏知允识稍问羊答以掠问暑答麦的孙形猛式本考露核毙选驱手吐的支综霸合惊素值质渠，晒所要有川考事核腊问塔题床均页在岗训继练盖营辰有便培来训廉，丈决惹出9强猛进逮入姐下抢一耍环贷节3、海汽项车联故举障提排痒除考开核川选类手走排梅除乱汽滔车昼故寇障柔的亡能恐力创，因故桌障区的早难头度繁依政次赚增脖加吧，矩根榴据镰选轻手弃排肺除战故踢障母的锄时吵间跟评红出贡季依军1名地、喂亚掩军1名库、毅冠映军1名4堆S店P蔽O竞P宣丈传婚全猴国3强毙产例生展初示花全惧程拴活鹿动弹的愧精贿彩安照理片许、锈视棉频遍循路环随播昆放吉赛潮事座全牙程耽精氏彩膏花棉絮网笛络齐专傲区选暴手仆风警采好展或示哲板组块而宣礼传谋各脖区3强持决英赛衬现共场卸精开彩啊花咬絮赛认事某全劈燕程受精去彩妥照脱片科和熄视复频数集弟锦现麦场闷演蜜唱抓“桨奥受迪键动挖感兽之隶歌寄”歇主辫题到歌P僚S：日邀壤请追专亡业恭人馋士宏规单划剃赛威道夹和雾故翼障畜排选除血环鸣节比赛规则及渠道配合整悉体疼规誉划—全哀国吵总股决买赛预先热区负域堵初急赛3团0进2准0区沫域初复背赛2钻0进1船0全要国训驳练训营全贪国翠总鞋决厚赛3龟6进3区向域晋决倘赛/复钩活游赛1渗0进3膝/晃7进1整花体擦规未划-芳-活鸡动匪推挠广款核攻心演思盖路“奥婶迪磁车消手”作妄为疲奥露迪菜品拣牌雕未剖来适可贺被冻持湖续谅操俯作勇的掩营询销欧手镇法巾，补赛沈事嘱环裙节息与4贵S店栗紧摄密盘结从合文，略提尾升4俭S店展到酱店谱率.力屡求亡参鞭与土度宰高杆，歪便患于拜用影户雨轻欧松谣参汁与凭榆借唐奥饰迪利的梢国汇际括化经大求品硬牌贺优危势奇及剖其仔在赞赛稻车湖领调域窜的粉专术业功水则准融吸歇引果用阴户督参专与与咳电蹈视挖台宴合脂作酷，商夸妄大贴影困响陪力沫，东吸谢引共更令多培关每注奥恒迪A伍4脚L动肯感趴时粒尚汉的最属斩性乌本意身返就增是腐最无契近合逮的理要嫩素与础电尽视论体捧育多栏献目括的蚕合的作腿，慰用贫娱分乐着的缺手横法顺演顶义金赛域事昆的推专及业盯，继增洽强伤了泥趣始味舒性阀和堤观岁赏侄性餐。用洗户离参丝式与穴的萝赛投事动挪感霞时泄尚拍的堆品选牌阀体辣验客纸户隶来缝源客振户酸信晌息蛇搜碑集客轻户依信蛮息散分是析客粮户答信共息滤应概用有属效笨跟脉进潜苍在耐客吓户现证有妄客蚊户……信历息厌内沾容搜痰集泼手坟段……聚膜类什分浓析因巷子剑分判析回丽归馆分文析消更费心特皆征耐分华析……专非业删赛严事体拖育蛙品子牌就活灯动赞狐助剑宣窗传……销费售余跟遇进活举动壶邀取请……如向何姓应罩用应泊用下后坚效哄果康跟榆踪应讽用扣反个馈整李体劳规远划—奥掘迪典市或场蝴活案动蓬用筐户辰管蝴理嘴系赛统营搭眯建拣计奶划在万奥致迪会市殃场版活定动薪用风户形系腾统碧搭鉴建煤时金我蚊们倚将可注阴重遥以毯下坊环点节奥团迪场市冈场撇活裳动信闯息马发满布客蛛户棵信策息挡搜陕集奥坚迪消市颗场啊活置动现析场循签途到奥余迪蜓市超场须活仁动客前户充信浸息资挖想掘奥名迪糠市时场汁活警动客走户壳后朴期辨跟芹进整营体酱规稠划—奥湿迪旱市搏场部活页动匹用盟户逐管幼理叔系票统剪搭蛙建阶计摔划奥迪市场活动客户关系管理CRM系统WEB网站在线注册报名客户热线电话报名客户传真回执报名客户互动短信报名客户电话邀请报名客户奥迪市场活动媒体广告奥迪市场活动DM广告奥迪市场活动eDM广告TeleMarketing数据定制，信息发布SMS短信群发，信息发布（定制用户）奥迪经销商信息发布，用户邀请奥迪市场活动网站奥迪市场活动客户互动中心奥迪市场活动客户信息录入系统整敌体逐规巾划—奥隔迪殃市谱场童活肠动深用伴户晶管赤理预系贩统沫的阵应珍用客旺户扔信托息市搜骑集萍环榆节注册客户条形码签到注册客户感应卡签到注册客户打印码签到注册客户RFID卡签到注册用户报名表、名片签到未注册用户报名表、名片签到未注册用户现场自助电子签到未注册用户运管商基站识别签到奥岗迪冠市丛场述活愈动签窗到季系覆统奥惰迪袭市摆场许活轮动客午户粘信响息逢录浓入失系吹统奥牺迪宣市喝场遮活侵动运逃营戚商疼基衰站脊，信信辱息识仍别澡系豆统奥陕迪纽奉市径场弊活译动客拢户法关裙系锅管苦理C筹R仅M系敬统整侧体籍规惯划—奥誉迪淡市榨场膨活徐动钉用议户谷管脱理六系蚀统友的矮应溪用现拐场刺管启理驰环爪节年拔龄性消别收葵入教粒育勉背遍景职讽业收材入消宏费灰习晨惯其淋它骗信些息1…其符它秀信妈息2…其大它置信隔息3…奥兼迪阴市轰场傻活相动客盆户僻关茶系抖管洞理系剥统有嘴无霸购久车幅计专划品谱牌呢认宜知拆度品吧牌秧偏宣好品擦牌团忠懒诚借度再充购怕车若时泻间再柳购茅车遮预听算车足辆短使豆用盲习辞惯其乓他倒信承息1…其旧他苍信储息2…其浓他执信麻息3…数据挖掘分析方法关联分析序列模式分析分类分析聚类分析孤立点分析数斤据肿挖源掘驴商忠业云价磁值太模血型客户盈利模型客户获取模型客户挽留模型客户细分模型交叉销售模型客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8…

…整龙体谁规拘划—奥爱迪刑市悼场逃活滑动疤用队户纸管瓜理引系映统兔搭拨建机计竿划客怀户丘信庙息臭挖娃掘牺环亡节活动信息1活动信息2活动信息3活动信息4其它活动信息…产品信息1产品信息2产品信息3产品信息4其它产品信息…客户细分1客户细分2客户细分3客户细分4客户细分5客户细分6客户细分7客户细分8…

…奥迪市场活动客户关系管理系统其它信息…其它信息…奥迪市场活动客户互动中心电话外呼热线电话DMeDMSMS短信传真经销商其它途径…整痰体茫规悄划—奥肥迪末市翠场诉活梁动童用风户线管工理仙系踢统逢搭示建姑计姨划客从户蔽跟径进乖环扑节1、遣策滤略旺思溪考2、删整傍体偶规睁划3、乖活尤动必规权划盯（觉上庆海款初乘赛案）4、茫远菜景紧规皮划饰（徐全译国羡总息决宋赛垮）5、份车土辆由安牲排6、唉整顺合主营卷销目廉录活仍动膛规巧划—预院热丹报揉名旷期杜整孟体恢规棍划Invitation2月-3月底用户用户报名和网络报名经销商经销商可以报名推荐及定向邀请区域区域组织经销商进行相关报名推荐及定向邀请市场部本部车队选手的选拔和组建市场部明星及专业车队的组建4违6预馒热银时浸间衔：2这0痛0慎9年2月摸初-教4月启筛动站时四间璃：2桨0援0姑9年2月1日蛙（来待秤定脾）启绢动栗内摘容锣：2月1日届进戏行贝启旁动纯仪工式染，堤现世场缴布仍物莫料蹲置祥（草主诉背迁板藏、怕启杆动售台妙等撕）与解会哀人泥员眠（刑主秃办誓方旷）淡：抄奥狂迪欣领绢导废、与胳会萍人规员牺（副其倒他同）促：替媒吼体柿、甩部篇分害经眉销附商活鞋动霸内武容塞：服正舍式旋发判布插奥诞迪纯动某感阿车盖手觉选概拔梳赛岗启弓动厦的室消扒息咽及点网傻站农上纺线眯仪贼式应，殃并秤公粥布泡与市央窄视关、填新时浪辰网合、适开裁心遗网裕合锐作万的梨消小息螺（吉此男项贝待慕定昌）矮，姿同谦时女放阶大节“中奥绢迪种动橡感梅宝晌贝廉”离、跟“捷奥窗迪夕动葛感倦之匀歌良”捧的舰炒申作4敲S店日：P聚O职P宣问传经从销识商侦招渣募半：活减动会初或期猪先扛以翅奥哀迪快经译销廊商扫为业主获要夜招愧募牛平扛台纤，询待祸活迈动摆逐角渐善的兆深递入哑开捞展果，抄再鲁引病入专多声种俱营拼销依形播式崇，付既炸而巾扩业大主活磨动剧及柱社称会悟影苦响矛力预屈热区状域体初仁赛3掌0进2拳0区旅域痛复坛赛2种0进1局0全球国训鸦练序营全撕国抢总劫决罚赛3椅6进3区洁域给决游赛/复丧活俩赛1长0进3抱/神7进1活很动臣规强划—预鞋热蛇规赠划预桐热赛规去划活县动胳规袜划—预羞热冈报型名禾期弊相博关已细宋则预看热统期帮自0径9年2月1日射开孟始骑（符周土日肿，慌正骆月恭初至七贫）网，回为充期颤一猫个甜月阻，含截弄至纲到3月1日专结煎束以。前典期筑以对内钻部中招坟募无、4后S店砖推架荐鉴和C骗R博M系道统退筛辣选西等贝定雀向呆邀微请邪为窜主吸。报高名菌期磁自2月1日饱开禾始画（叶周运日归）突，严为钻期4周扰。报卸名昂地湿点怖为读各汁区纤域命经欲销舍店坑或课者初赛洪事南组放委华会伯。不粪限到男度女/年护龄句，缴拥岂有汤中杀华拒人社民完共萄和托国瓶驾亏照周的领奥庙迪业用从户肯及读潜赚在秆用甩户荷均酱可佣参投加翼。凡坊持央专途业致赛醋车丽执厘照晓者肥不饼得银参黎加掏本炼次雀活怖动统（晒保哗证律公敌平异公痒正哄）预刷热述规不则报气名贼地幅点报啊名棍规博则活林动康规径划—预恳热鸽报咐名剩期丽执显行店垂内卵布古置唇：偶条揪幅/烤p浑o邪p，D拒M单荡派棍发店翁内的招调募幼：屯对书到膊店怖用祝户熊进本行绕报愈名供邀驴约洒；主借央助坝现间有差用规户寺数梳据档库掏，附以守短吸信夹形旬式温进胃行膨报尤名迟邀结约报安名场与躲筛别选躺：骗填葱写求报无名面表移格爪和索相目关喂证饲件舅提裳供月（梯身烘份纸证/驾会照蛾等昨）焦，招工寇作斗人拦员梦进抗行汪筛位选促碍销长活替动站：“报暴名能即院有因礼”，疤吸候引落用封户邻关温注贵并劳参布与擦提见升枣到法店气率业（弦礼输品铜：堤车偷手冤签颠名拐海沾报显或温明冒星弱签景名躬礼愉品袖）发若送谈短尚信X铅X还X到X易X碑X崖X，堂收烘到羊回办复避信诉息拆后关按恳提脾示耳发驶送挨相锡关何注精册香信套息诉，键完穷成景报茂名梢。填付写鞠合慎作拐杂钢志照中杀夹规带派的温报营名袭表猫单巨后土，飞寄马回培赛充事降会重务蛋组册，暮得衣到面会渔务推组唇回骗电赴确丢认杨后屡完青成破报靠名酸。拨画打孩客孝服遮电抗话8续0嫁0摩-烤X避X值X菌X假X拔X集X尾,提馅供略身叨份抽证闯号垮码辟等足信作息趋，甲完渐成妻报兼名阔。4尸S店滩推胀荐短秃信妹报衡名邮翼寄包报赞名电同话栗报嫩名活逆动津规字划—区驰域廉初柳赛活霸动粥日呜期恒：2篇0税0扔9汤.钻3活独动另地障点聚：揉上允海摸天凡马局山甲赛缴车赠场参寇加点人凉员剖：高经幻玉销昌商秆队(荒6大束区1乘8厕0人)奥提迪勾本追部津队(长烧春3灯0人)媒提体轮队(全查国厚汽批车岭专逆业融媒浑体3爆0人)明朴星忘队(体浓育担明范星3段0人)人赚员胁批诉次:上涛海屠初表赛烟分贵为3批,每喂批举每吹个梯参越赛矮队拌派1橡0人丘参断赛减取冲前2辉0名全尿国闸初街赛9个口代扎表羡队,每想个构队3占0进2赠0预岩热项海孕选区醒域熔初筋赛5肆0进3绵0区曲域也复纹赛3牲0进1鸦0全军国训祝练坛营全飞国喝总量决学赛3演6进3区掩域等决披赛/复仗活肠赛1纠0进3切/茶7进1活临动棍规依划—赛焦道切简征介-上唇海非天心马毫山浸赛且车迫场外瓶观协照凑片赛竿道索全来长2支.犬0方6瓦3公别里众，从直比线沈段撑宽回至1锄2米版，播共餐有8个擦左氧弯窄和6个第右将弯挽，羽其汇中4个拖弯孟道悉更步宽礼至1触4米匠；和逆钳时委针葱的得行条驶碌方惹向挖别拍具搏一淋格启，雁是杰一乐条赞集锅挑证战热性慌、爷观扬赏撒性奏和柳趣而味落性握于赔一秆体增的乞赛牢道易。活讨动仇规系划—赛霸道叨简才介-上扑海柴天册马拴山岁赛喉车屈场活侧动刚规搏划—赛闸道双简啦介-上详海意天鸦马纷山找赛水车学场活抓动嫂规蛾划—赛扭道替简赶介-上组海魔天次马旬山宣赛砖车谎场活矮动刑规役划—区途域棍初馆赛理讽论节讲溜解到，喉静手态韵对敏比对觉全挣新察奥万迪A血4桥L的穴技雹术庄革还新态和槽产贷品栗亮锣点寻深切入虾浅酒出徐的靠静态态搁讲归解土。试邮驾勾讲滚解狠，靠驾径驶参培炭训教种练贪培耀训狭试灿驾催科奖目燃和砖赛以道殃试厨驾松的右方贵式批及贸路役线量和猜在棉驾酬驶窝上鞠的窃规神范疯要决求试松驾驴流兆程-培句训瞒讲猎解活洗动朴规机划—区峰域改初暖赛专仔业跟赛范手挺做讽场堵地治及星车烧辆汗驾坚驶丛讲泛解专清业卵赛斤手融做授赛迅前猴演芹示模霸拟都比娘赛岩演废示臂，药所维有彼参础赛搏人绘员漠观踢摩黎并忠提浩问专润业籍车叹手照科百目私模卸拟络示猎范专商业散车宗手磁赛薄道亚模删拟矿示进范赛键道演竞剥赛您前边讲华解活栏动匆规遮划—区廊域浇初辩赛奥饥迪辰精英品侄展距示通役过航奥侦迪便产购品池的国展攻示屯及迟相摔关解制悉作唇物滋的拿品间质盐，坏重荣点夸打嘴造严出常奥滔迪砌的妖“厕尊夕贵球、古动顺感妹和展进喘取愉的斧产抢品付特电性淹，天。改同龙时辉也巴通诱过脊奥蛛迪朗高指端音产昨品伙的盯展宏示刻，谈营顾造滔一罩个亡高驰端虎的杏的诞展战示订氛厨围嚼，邮吸扒引咳更西多跃的边消陶费伟者碧前裙来暮。课增突加顷赛医事诵活专动彻的织知怨名赵度崭和息美汤誉她度凑，傲提鞋升富消货费唇者种形嫂象幅，询提彼升升品欧牌南在机用值户围群隐体惜中鞠的抄认尝知蒜和台定掀位剂。活唉动剪规娃划—赛恭道黑竞膏赛晨规税则秉虫承棵奥闲迪宴优看良碑的贫赛蚊车悲血政统喜菌闻壤乐脆见奋及酒熟籍悉枯的译形虫式专泳业斩的避场俩地聘砍请剩中借汽疼联病专赶业映裁武判期员以高单珍发编车丈形唯式洪，坦计盯算公每找人找单揪圈惹成狮绩每绣人危驾闷驶楼两掏圈取弓个尊人织单凯圈奇最揭好宪成档绩占，机用姓时征最展少妨为使优假胜第塘一恒名2燥0分第盟二肥名1棵8分第圣三候名1酸6分以决此期类乐推逮，玻最掠低己成棋绩裹为2分活清动君规豆划耻–歼区鼠域狐初群赛科放目1：尝甩互尾隶入芬库试眠驾占规棉则董说纠明垄：进师入剧停窃放老在粮发改车拾区生的A国4试据驾篇车锦辆阔，惧等踩候餐试重驾稳工妻程雀师握发厕车菊指童令斤开取始姥试丢驾驾钻驶渗车福辆阔按胜规类定畜路辞线链甩妹尾烛进娘入授模参拟巩车协库在挤试瞒驾腾过搭程兆中甜不新能灵碰磁倒熊锥梢桶棋，粮每瘦碰扎撞图一说支茂椎址桶开加1分每门人泉两店次字练校习脏机毕会项虑目研完代成刺后势，基以谦车青辆矩入捉库技深者度电和扮车夹辆援相视对俯车脆库酱角窑度狱评斯分车生辆掏完喇全凯入偷库墓并坊且船车丝式身酬相象对愤车兵库该平泥行状者朴满赌分1混0分岂，妈车把身确每短超爱出疾车品库技线3妈0公烂分研加2分榆，姐车田身狠每成相萄对捷车贷库屡偏滴离甘角棒度1揉5令°加2分以敏分言数赵最剂低乱者凭为厉胜活蹈动包规盐划立–浅区帝域池初的赛科语目2：气牵言引学力吸测冲试试遗驾眼规牙则拾说压明和：进国入址停贫放赚在搞发手车宾区纽奉的A弟4试罩驾柳车鲁辆明，够等答候难试下驾剑工锈程谱师冤发秆车在指甲令塌开戚始殿试镇驾驾稳驶灵车蚂辆效按辅规巡寿定蜡路彻线闻绕响不蹲对诵称再八凑字纪行峡驶在伍试蹄驾膏过笛程拍中陆不蒙能贱碰陶倒晕锥锐桶压，胀每久碰笔撞博一帝支迈椎工桶偿加2秒每正人道驾管驶峰完档成3圈豪