第五章市场细分与目标市场战略新

第五章目标营销战略——市场细分、目标市场选择、市场定位

第二部分：市场营销战略管理学习目标掌握市场细分的概念、依据、原则、步骤掌握目标市场选择的依据与方法掌握市场定位的内涵与途径主要内容第一节市场细分（segmenting）第二节选择目标市场（targeting）第三节市场定位（positioning）目标营销战略又被称为STP战略。第困一凑节叹市糖场梦细虎分在战韵略一糠、趋市嚷场疤细玩分革的长概购念市启场禁细越分殃是跪指速根懂据营构换成总适体址市向场的乡丰不核同狂消煌费漫者的季需赖求驼特装点牢、溪购筹买露行亩为钉和甜购列买捧习箩惯司,纤将他司们细花分旁为若子干窜个诱相求类碗似哨的炸消防费方者蝴群鞠体认的推市幻玉场屋分洁类胖过真程榨。或框：奸采芳用影特气定利的兰指嚼标棚将出市悠场串划烂分乡丰为蚀若吧干掉个浓子碍市陈场姻，大每低个子仔市当场沉内穗的恭消熄费说者筝具抚有裕相柄似报的症需小要漠和肆欲凑望叉，检子炮市免场年间寸的酒消刷费猫者的准需素要隙和摇欲露望喷则罢具酸有警明英显鼠差臂异把。简旷而哲言艺之争，遗市捏场闪细红分耻是深企米业勺根养据载消愚费屑者壤需标求僵的件不闭同方，整改个祖市杀场召划往分牢成讽不御同东的矩消谜费甲者恋群问的硬过哗程邻。产菜品扛属幸性吵是石影吸响碎消相费戴者磨购海买脖行隶为猎的样重娃要主因凯素北。假游设诉我华们迟向饼冰饼淇吧淋抚的候购怕买椒者雹询莫问交甜异份鬼和乘奶恩油钥两臂个劈燕产圈品帐属占性低，铁由扬此抽产古生胜3让种蛾不叮同偷的汉偏湿好校模仰式屯：市际场即细雕分裂的皇前圾提场：1赏、线差下异每性以：棒需跳求术偏窜好险差涉异唤的缓存栽在帅—拜—骆必犯要起条定件取（荐市吃场适多俊元浊化获）2逆、欢同脑质眠性：每声个蓝消挺费隙者鸦存呢在要绝但对奖差怎异盘外工，晃在母一厨定快程饲度链上蹦又南有惩着亏相似杜的棵需谜求跑偏艇好顷。块—弃—幻玉充说分蹄条年件3弦、酿竞省争烘激该励B童a倍s剖i捏c鸭M叙a坐r钉k右e掏t目-胖P够r胳e返f疼e颂r剑e律n抗c冶e妹P网a晚t挡t唇e投r琴n脖s(a)HomogeneouspreferencesSweetnessCreaminess(c)ClusteredpreferencesCreaminessSweetness(b)DiffusedpreferencesCreaminessSweetness（宵1感）雾同蒜质这偏席好：细蓝分搞后酒的毙子础市馅场忆间全的拴消矿费励者寄对花同候一每产抢品讯的队需妹求随差昼异养不状大裕，泳市怪场拥上选品会牌蓬个剑性骡特亡征双不联明待显宝。班如宿食武盐扬、宗水父等调市届场凯。骗—春—猪标武准菊化阿产俗品付策冤略（桨2谦）筝扩裁散炒偏普好：细舍分隆子肝市欠场防的汽消铺费誓者军对吃于表产瞧品肚的刘要径求策呈惰现防扩犯散符性旋差劳异刃，黑市剂场线上棚品欧牌慕个筝性锣特篮征蜘明越显善，规市荒场潮可耽以口细倾分篇，写先疾进区入互市端场锤的令品反牌液可惕能扫定闻位声在朱市粒场耐的涉中趋心信，砖以嚼迎凭合彻最丧多示的追购斩买击者败。零如俱糖仔果饥、揉饼扫干所等葬市钓场科。滨—帐—睡差丙异在化搏产炕品扁策绣略（丘3桂）追集排群微偏碌好细脆分笑子属市位场克的蛛消欠费搜者贴对谈于通产殊品铲的帽要恋求脚呈妨现仅集县群柱性怀差闯异炎。及各弦消侍费肢群题体颤之手间允有瓶明涨显卖差树异摩，浪但录同宴一古群颂体哭内尸消硬费板者位偏鞭好析差掏异醉较浴小碎。业如烛四秃川挪一址带湾以惰吃勤辣房诚为令名联；荐内牺蒙比古精以例牛垄羊被肉右食矮为命主争。细颈分裤子府市板场烫的礼类狸型市热场药细铜分辉的断重塔要晌性市炎场吊细炼分更打精哨确辨地尘定饺义消吓费滴者熄需捐求更叙精归确踏地袄定骑义目鼓标转市量场改唤善扇资附源旧配笨置营下销毁活修动域的饺效蒜果更刊为乱显巩著二拒、旷市渴场运细色分或层毕次1明、池无芽市送场带细柜分迅（世大涂众晚市博场微营讲销m凉a辞s腔s尖m淋a霞r悠k胀e愚t糕i狂n贴g）对诵所沫有拿顾年客险采袜用顿同纽奉一表种果方靠法童大献批镜量凯生块产居、宵分愁销仙和车促吐销匆同堡种顶商很品茂。2勿、构细局分意市足场哀营偿销涛（育目勤标吨营困销t伍a银r短g企e商t咳m包a康r回k杂e女t搂i掏n棚g）把渴整怠个诱市孩场尾划派分锤为秃几所个招较孔大高的甚细渣分手市巧场授，腥然窑后漫根付据总几阵个锯细越分御市冠场回的箱需筝要善提验供彩相王应钩产考品如。3郊、法补达缺化市础场届营贼销棉（青市厨场充细蛋分洋的帆进节一弄步客延市伸球）关唉注亩细果分吉市顿场贿中饲亚发细瘦分衬市平场絮或叹更葱小领的茶子艳群岗体伐。4涨、完瓦全兔市勺场折细烛分遍（忘微与市肚场阶营古销臣）根口据葵特亦定立个踩人温和踪蝶特毁定牌地迷区孙的拥口篮味罗调渐整软产初品够和贫营速销圆策巨略野。当找地锹营惧销箱：镜根占据柔当予地弟顾鹿客跟群候的扫需傲求宵，爬调室整鸟品苹牌查和坐促陪销刚计虹划表。个津人斯营迎销兼：骡根宿据贴单艇个宁消运费凯者液的浩需抽求方和江偏去好毯调燥整扩产灵品滩。三筒、窄市皱场耳细牙分大的硬依霸据尿—勺—歇消迁费只者鹅市吐场1隔、取地蛇理躲细禽分2愉、突人狡口剂细绵分3衬、摘心集理衔细尸分4撕、束行宫为爽细乎分B娘a露s罩e坏s道f湿o蚕r缎S加e踩g冬m泰e早n暗t攻i彩n扣g纸C江o编n谣s污u右m惊e狸r巾M览a蔽r冲k婚e割t糕sOccasions,Benefits,Uses,orAttitudesBehavioralGeographicRegion,CitySize,Density,ClimateD奖e奖m欲o垮g婶r爪a醋p鄙h足i瞧cA允g伏e抢,嘱G蛇e烘n肤d畏e态r孩,葱F嘴a梁m口i拳l角y借s堆i吐z缸e饭a吼n喘d暑L证i砍f滔e持c仁y皱c淹l奏e璃,京R雪a愁c盗e摔,浓O画c啦c旦u揪p君a主t生i福o技n轧,调o婚r付I漆n拨c搜o短m国e届.袍.邮.LifestyleorPersonalityPsychographic1抖、标地摇理批细元分娇：该把已市察场州分山成惑不凤同否的筝地笨理帖区片域热带、亚热带、寒冷地带气候………城市、郊区、乡村人口密度特大城市、大城市、中城市、小城市城市的规模东部（地区）市场、西部（地区）市场地区细分市场细分变量资邻料浇：童气天候玻与矩成城功一拉家坝美脑国城大亭型支食烛品强加铸工怨公酿司龟在益墨液西欢哥滨某怜河它流协的疼三浑角忘洲端地羡区员建捧立斤了笨一延家淹菠准萝重罐颠头班厂剑，锄但黑在乌生蜻产案中约却辆遇然到伟了析麻法烦阶。李该颤公裁司拿在洋河予流浸的组上爪游库地蛙区讽建渡立懒了膏菠掘萝幻玉种照植妹园君，由计吴划店使务用凯驳问船轻将珍成湿熟枯的葵菠俩萝裕顺炭流智运售到肢罐刑头闪厂贯，拔然列后砌，剃将上菠鹊萝丘罐描头龟直之接斑装冷上叠货议运台海臂轮晌，娘运佛到昆世轿界壳各毙地速市贷场妨。到然具而各，走在阻菠翠萝揉成蹦熟糕时撒却董遇楼到用了须麻甩烦棍：全菠御萝勒成待熟索季鹿节秆恰焦逢考汛唱期搏，液河愧流匆过宣急盟，中无聋法狡将痕驳胖船丑逆患流御而律上暮拖朽往伞种扯植鹿园框，隐使低得锐用认驳搅船慈装翻运做菠积萝擦的果计令划殊随白之匹搁舌浅筹。沾由慎于尊没享有警其咏他况可司供奶选碌择霸的恳运氧输她办钳法肤，过公句司钟无比奈仆只款好篮关仆闭澡了慈工惜厂伟。躺那幼些馅新畏设绵备时只维能纳以誉原宅价替5滤%测的趣价案格牙出攀售月给大墨棉西淡哥蛇的殃一颤家穿企扫业属，唐而算这雅家怖墨册西牺哥扩企团业蹲则轨立姜刻障将和工型厂尿迁品走演。茂对核气促候令和头航撑运乏条瘦件新的僻疏沿忽秃是涝导盗致敲公资司庙倒扫闭斧的发直期接谈原宏因沸。西妙门债子建公无司序的倾做睡法枝则把是蛇另患一棋方集面丑的躺典士型贝。卡针精对巾欧独洲玻大士陆对气挎候以的呀差原异好，裙西静门沃子耗对娱出羽口降到险不滤同矛地俱区泛洗目衣小机叨的蛾转火速愈作占了驻调岂整工。休由蛮于际德挖国碗和笋斯妨堪档的护纳凭维冶亚灰阴径晴跌不陕定坟，虫所搬以恼在荐该夸地墨区坦销偶售终的驶洗暮衣辰机朋的爷转伞速伤最匀低遍不窑低柱于伴1克0茎0短0吵转押每痰分足钟小，翠最途高汽不药超渣过液1坑6解0雪0碎转阶每独分桂钟己。持保聋证术从阶洗方衣巡寿机巩里叨拿浑出凶的摩衣踢物蔽必养须猜比欢别答处正干龙，梨因钩为赔用胶户葵无院法刷拿增到坐室叔外赠去怠晾播晒理。贡相廉反民，交在巩意窝大仇利锯和蓝西白班呈牙钩，跳由粪于检阳后光俗充六足存，持洗碰衣首机饿转本速沈达畜到脏5私0摆0鹿转给每缸分乡丰钟床就雪足脂够倡了木。2诸、帖人病口盼细吩分冰：坛把冬市究场去按你人搞口虑的卧统傍计奸因伸素株进潜行冶细翻分…涂…家经庭扯生耽命扣周睁期男漂性或、弃女究性性离别高抓收陆入盖者饭、逐中搂收堪入势者歼、督低洋收厨入筋者收额入大票学煤、摔中栏学乞、炸小绍学耀、单文估盲教也育芽程班度…易…国谷籍…睛…天码主雾教臂、附基碎督菠教胡、技犹掉太幸教危、超伊毁斯叼兰喘教宗垃教工调人遵、较农沸民素、稼教可师伤、化官师员把、绘家诸庭托主捡妇职择业1钱-膝2泳、眉3担-酱4渗、杠5仪口犯以掌上家员庭叫人倍口老栗年冲人猛、代中牛年颗人泄、岂青骂年磁人耻、晃少矮年简儿炎童年做龄细体分益市谈场细渠分笼变勺量资符料央：陷日连本筛资教生盈堂属对筑妇羞女款顾所客势的理细粪分第哥一短类侮：胆1方5郑-悉1嗽7琴岁磨的构妇培女伞消闸费辛群湿体览，湖她到们促正吼当躁妙香龄纳，惊讲筋究稳打见扮待，哗追数求疼时肝髦惜，旷对摸化两妆以品概的闻需糖求冠意拆识纤较殊强征烈袭，杜但洪购界买梅的见往饲往盈是捧单夏一担化军妆祸品励。第娇二礼类刺：葬1芳8桥-疼2众4焦岁宗的渴妇健女单，刚她俘们晴对描化陷妆外品望也胖非盐常嗽关胖心犹，讨采猜取恰积滥极挤的秀消膊费捆行扯动拘，妄只脚要厨是程中鱼意冻的墓化浪妆膛品汽，乓价棵格呀再霸高限也揭在互所我不绵惜念，戴她关们道往胆往圾购塌买闪整含套侨化价妆塞品风。第遇三认类有：狮2印5肝-插3汽4躲岁傻的舟妇秧女蛙，桂她雹们丢大碎多医数箩人呼已污结余婚躁，侦因广此继对型化北妆趁品念的旧需际求匙心陪理溪和罪购外买猪行余为护也陡有鼠所得变灶化亿，娘化每妆勾也冶是著她尘们矩的师日俘常敲生洞活办习隆惯侮。第纺四众类袋：殿3托5押以醉上算的拨妇呆女抖消盐费启者卫，待她挣们盯可世以脸分饶为写积命极界派嫩（术因搞为察“飘徐膊娘醋半吨老括”双）渐和办消地极蔽派犯（育因矛为族即蛇将容进汇入色老原年聋）织，刻但颤也艺显延示蹄了访对序单膀一菌化揉妆溉品近的迫需工要耀。3线、龟心凭理庙细山分毛：洋按尝照乌社监会写阶荒层框、蔽生台活灰方慈式巨和愚个宏性涝特谣点迅,叹将挡购古买瓶者左划业分蹲为暴不拜同所群好体森.…惩…乞……广…仿…个吉性简和朴颠型夸、阶时泳髦虚型版、宽嬉芦皮损型生宏活夸方某式上扑上搁、瘦上纵下殖、联中投上息、宏中咱中厘、绣中滚下嫂、被下轿上而、锈下妻下社脖会痛阶相层细四分介市棍场细零分泉变罪量营妈销住小宏故召事金—特—聪两互家饮小员店有迟两否家预卖让粥抛的裕小美店迷。脂左贴边查这蚀个付和需右榜边皆那肉个熊每休天喘的僵顾涛客做相淡差削不混多都，聋都范是伏川笼流怎不钞息箩，蹄人么进彩人呀出袋的燃。卫然错而吴晚颂上纵结族算水的眯时畜候种，赔左偷边僵这宵个贞总烛是疯比貌右席边显那龟个脾多孙出哄了提百摩十尤元价来趣。殿天粗天群如芹此冲。惑于史是泳，仔我封走馆进唯了碌右心边慌那旺个爆粥前店腔。逼服招务种小喷姐缺微邮笑崭着讽把接我堤迎鹊进奔去唯，盟给随我竟盛惨好煤一竿碗硬粥愚。队问盯我参：香“滩加骑不卷加提鸡昂蛋扣？裁”政我红说侄加健。学于凳是君她辨给面我致加底了离一极个乐鸡无蛋湾。辽每抽进禾来药一侵个族顾横客猜，叹服巧务妙员眯都峡要纹问刷一苹句递：四“滨加胖不盾加夹鸡垃蛋锁？晕”将也幸有疗说宰加晃的阶，盲也锤有锻说宏不茶加龟的扇，删大虚概岗各旁占浑一齿半唐。逐我俩又丢走多进功左糟边吃那讽个蚀小枝店嘴。颤服序务摸小瞧姐怜同陶样去微贴笑碰着殿把舒我绑迎夫进薪去予，鞠给筑我羽盛体好墓一晌碗餐粥合。勺问乡丰我负：它“桌加造一凤个形鸡季蛋逐，拢还栋是燥加程两沙个快鸡耻蛋热？文”哈我痒笑博了熄，存说欢：巾“上加茄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