第五章-市场细分目标营销及市场定位

第五章国际市场细分、目标营销及市场定位主讲教师:唐潜宁第一节国际市场细分一、市场细分提出人：温德尔·史密斯通过调查分析顾客的不同需求和欲望，企业依据某种标准将顾客划分为若干个顾客群体二、国际市场细分宏观细分微观细分三、国际市场细分的原则市场容量可衡量占据市场可能企业进入有利润目标市场相对稳定四残、盯国汪际办市副场幸细坑分底的呼标斗准（米一拐）事国变际话市细场冷宏呜观捏细脂分墨标嗓准地弯理巾位置置经秤济磨标卧准文煤化民标泥准（将二棚）俩国域际竞市激场兄微软观耐细横分斗标向准消患费预者以市盏场税的吼细红分近标假准地方理陆标偿准痛、饭人够口索标晓准们、颠心捉理丙标粗准兔、朽性昌格膜标旬准违、恳行晨为晒标经准—望—案铺例刑：浮不动仅古仅嫌是萝香伸水生取产窃者殿市夹场海的姨细剂分胁标笋准用痕户慕要东求造、泥用车户裙规睬模廊、鲜地土理荷位帆置第想一缴节仓国负际壳市莫场谱细瞧分五若、茫国扑际赛市净场举细笋分杨的驶方砖法六驼、贴评领估斤市龄场回细风分红的鹅方染法消等费苗者捉行社为德差计异细剩分调市仪场贸是损否计足久够拌大消铃费截者监是毯否岩具鬼有惯可芳接疫近粱性案创例—缩慧—通部用框汽复车掉公盆司猫市油场很细哭分乳的灰成船功芦与膜失神败通垮用周公产司纪各灶品冈牌袜的庭市葬场兄细仪分保没守新必潮高禁价低所价C革a粱d欢i菌l割l夺a彼cB柄u闹i刘c绒kO选l攀d悔s达m制o纯b咸i红l吗eC犹h垄e慨v秒r救o厕l是e葡tP裤o代n伏t聋i信a衡cS骑t墓a难t葡u稻r库n七始、兵国堆际悲市防场图细吓分智的络作带用1、靠有派利窝于扎企泰业便发洗现潮新闹的蛮市宇场妹机货会—倘—案丑例僻：包小令鸭—圣仗吉止奥2、稠有漏利幻玉于砍企耳业刘只派适雀当图的镰营忧销惨方车案3、尚有芹利玻于软企浴业杨扬觉长晶避门短斯，荡获葬得宅竞没争舅优索势第法二签节款目壶标剧营炒销一赖、更目粗标盗市谣场软与圣目齐标为营间销（雄一急）搜目株标足市裹场授（T灯a服r店g牙e遣t辅m搅a己r防k砖e省t）党的却概处念企解业锣所是确榜定钢的上作白为猪自节己使经跳营逃对常象纵的铸有稍某喜些特特尤定准需禽要颤的萍顾庆客雄，闪即怪企垮业泼的酷服愧务则对涌象贤或荐企崇业杰产驻品丘的昌销谁售贵市筛场（仅二妨）雪目琴标女营优销扇（T做a页r愉g户e理t蔽m垮a饼r引k赛e烤t横i悄n纸g）企无业嫂在耻市旁场缺细血分轮基酷础肤上匪，骆选戚择药一慎些选子寒市圾场纤作并为金目摸标子市刑场忠，富并茫制目定糊相强应库营蚁销问策材略椅的蛛过允程二简、惰目碎标张营吉销董策档略（坏一多）尖无毕差食异骂营携销弹策晶略企时业油把允一弟类纵产穴品武的粪整退体萄市洽场呢看绝作混一袭个帖大惩的近目无标棕市枪场哀，仰用搏一骄种养标咳准援化毯的腾营章销页组售合四策源略馆，挥努收力误吸涂引炭更魂多椒顾托客开。优蜜点粪：臣有舟效俱降馋低杨成利本铲，悔获泼得鞠规找模卷经含济警效弄益例；缺再点彼：耽“按多丹数码谬债误去”—桃—案透例忽一茂：伏可贩口狐可尼乐厉改麦变具配龄方—夫—案蚂例育二掏：屈肯富德镜鸡侦炸坐鸡妇的卫苦犯恼（编二片）驶差躬异桶性吧营他销曾策提略企券业拾把娘一告类蠢产亦品俘的托整俘体克市稍场闻细苍分趁为京若育干敬子他市矛场瓜，响从猛中吨选集择城多浓数项甚降至丝式全黑部欢子蝇市萝场静作比为决自专己躁的瓜目润标龟市廊场熊，洋并钟为竟每蔬个册目由标风市或场者制芒定古不烦同谈的如市摇场等营砌销望组卡合大方梦案区。优横点戴：胃满剂足碧不给同匠消欣费呢者虾需秋要资，石增惊强亲企耍业喷竞无争败力狠；缺盐点炼：俱增扎加自管抗理奖难溉度志，冬提例高大了割生辣产霉和造销么售随费星用在。（泳三宗）啊集败中餐性翠营平销护策超略在凶细首分序市撇场陆上销，局选谎择疗少恢数角几爽个赏细涂分枣市黑场积作晴为朗目青标帖市爷场润，恢实汗行俊专眼业王化饰生谨产辫和甘销钩售尝，绒在渡个械别止市插场学上临发葡挥指优两势阀，折提价高纳市盼场我占为有帮率番。优茧点领：随集柿中晨优减势花力姿量瓣，镇提茄高型企怪业恼和件产冻品为知精名烫度杀，涂降庸低救经艘营逃成州本晋；缺姿点朱：杜面此临摄较怀大赤经陡营锯风艺险豪。第丸三勾节互市蛙场收定窑位一勾、览市堡场纱定慎位鹊的剂概谅念确章定蹄企辨业坚及煤产卫品萝的运整岔体湾形兵象览在淡目稻标犁市摩场脸上训或访者衰说在在食目我标银顾醉客阻心剪目柄中提的牌位针置肯的末过羊程现。—谈—案抄例祥：良万乔宝斤路谣的仪市叫场裁定埋位二统、甚市怠场跨定著位葡的歪方兼法1、落竞某争岗定筐位酒法在斯现贝有徒竞常争劈燕者关某暮品阔牌且的馆同卵一辜位与置锋或航附锁近过确斥定释本魔企义业剂产迟品摇的倦市其场岂位腔置,努路力饮争榴取衔占雁领炊市库场师与夺扩庙大声销投售蚁额株。2、月补建缺伍定亭位宋法在河分姻析举现蛋有必产选品岩市瞧场隙定驼位差中孟，扰发但现虚有照远穴离榨竞乡丰争通的段“昌空消档靠”吊还伤未岸被另竞文争珠者牙占解领上，刊企由业吃可封以机采饺取填补培缺经的纳办叼法搭为卡本蛙企互业蹈产咱品眼定慌位仅，品使榆自凤己溪的莫产秧品撑具压有况市竭场灿优炎势胳，该避岁免庆同贺行挎业赞的浅竞舟争糟威刊胁仓。第砖四坐节桌国帮际静市歼场澡进挣入若方朽式一些、绍出居口肃进救入涂方巾式是册指监生笼产社企纯业门把盈本粱国同生础产悠和旺加期工鹿的暮产骄品黑输给往支国狸际显市暗场绕的毅方喜式1坊.间朵接深出庭口制值造怎商偏－已经肺销师商制锯造简商秘－医出萝口隔代晋理发商制海造铁商背－恰代谢销流公大司2尖.直勺接前出鸣口内桶部强机那构挨出泽口国狡外盗设乒立降机粉构二饼、申合荐同耗进牲入霸方轮式是超指泼从突制居造说商兰与古目叔标耳市鼠场摊所漆在疼国窝的脚企武业奥签膀订撒协筐议算，自将废无零形切资休产险使债用润权蒜授茫予协对六方挽，翼允段许薄其悟制溪造砌、屈销递售把本茫企参业柄的编产史品霸或波服播务老，似或声提征供贼服弓务屑、忽设狗备既、茫技菠术谷支型持脱等简，末以骗获极得雨报伙酬巨并炭进狗入况国滴际骡市挡场1性.许愉可藏证卵贸极易酬进虾入书方塔式企哑业焰与吗对求象袜国壮企桃业拣签牛订迎合恭同料，鹊允爆许网其辰在和合父同威期带限伍内开使验用心自茧己哈的质无再形懂资忌产寺，接并纷由醒此牧获丢得亚报魔酬妈。2店.特籍许贝经抓营女进叙入无方头式特猫许当人宪将练工机业瘦产份权树整醋个某经门营既体东系叔特移许露给旧对伟象装国海独横立唉的构公堂司价或奸个滥人炼使蒸用鼻，阅被夕特伐许宅人铺必搜须柏按峰照代特由许态人统的刚政首策塑和醋方贫法魔经庙营灰，鱼并拜支妖付洞初地始朽费铺用慌和龟销魄售冈提逢成3虑.合某同域生列产臭方毫式企犯业资为帅了鸭开喇拓桑市夏场昨，祥与朝当亭地幕企拿业驴签奋订碧订扬货详合景同推，堡要痕求楚对摘象岁按凯照怎合蒜同川规卧定赖的禁质葵量肺、择数掘量久、纷时强间效生塘产戒本临企寒业孝所沈需期要乡丰的宰产允品厘或魂零邮部求件夜，罗交葬友自本荒企春业兴用凑本皆企其业慕的涂品叶牌县销擦售三远、雷投乔资斧进肝入珠方盗式1舍.在掌国序外肯建脱立护独伞资胆企周业2喜.在挂国诉外煤建段立丹合范资喜企柏业四夏、位国洋际校战船略僵联艺盟案腔例蚀：跨斯休沃熟奇护手配表掀在活美勇国私市但场洞的他成粒功目图标达市序场：1目2聚-示2晨4岁饲的谣追存求僚时晴尚祖的论青代少兵年君。