第讲企业战略与战略管理

刁兆峰（武汉理工大学管理学院教授、博导）内容提纲一、什么是战略？二、什么是企业战略？三、如何搞好战略管理？一、什么是战略※源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践：（1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于内，而后兵出

境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不胜者得算少也，多算胜，

少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、“知己知彼，百战不殆”……（2）《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！（刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”）（3）德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述:战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？战略——研究在战争中如何使用战斗？（4）毛泽东关于战略的论述与实践：……※二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国家发展

战略，行业发展战略，企业发展战略，……一纱、董什合么教是祥战运略※含己义奖：钟战晒略畏是钓指久一鉴个决系扫统迈在规较寨长蕉的袄历讨史葵时焦期夕内克发懒展藏与蔑运街行归的蛙总经体蓄指虽导替思锯想松，捆以送及在纷此材思咸想动指冈导魂下妈所悉做康出为的洗整诱体办设离计情与竞统默筹渔安骑排锦。※特倡性忙：(肚1销)全习局粪性累（球总宣体稍，枣整赛体钞，煎统率筹…肺…）(捷2芦)长戚期披性钞（群长形远嘴，直未超来沾，地历盏史罢时祥期…检…）(冒3侧)根画本掠性匆（燥重依大敌，石使薪命爽方眯向泪，壶目团标输，妈路兄径…梅…）(疑4土)对爱抗塑性民（冷竞惯争梳，百取毙胜滥，泛“饺双咱赢较”…所…）※两谨组近词渡：(耍1梢)战胆略词（陷做把什丹么木？跃）—虏—战航术淹（妻如朋何熔做塌？妇）—族—技昏术鹅（辆怎是么猾更寒好昆？那）(善2凑)战轻略周（签愿荐景森）—则—规偶划借（率蓝壤图司）—进—计造划提（固施惑工棵图寻）（奇树陶干伸）—疾—（证树忠枝虾）—荒—（棒树预叶番）一虑、勇什轻么纳是钻战傲略（1）纹战烈略础指凳导随思歌想※也仰被免称恒为驾战鼓略炮的鸭“诞灵底魂增”啄，碰关态于污战话略帝的大“秃战语略砍”管；是赶整子个洗战叉略吩的乖基卧本油思耻想漫（贴思镇路吼）※一锁般起要塌求爸：裳高侍度筐概垄括拴、少高净度立精员炼告。在处我摔国喊往煤往移也设以阿此彼来岸给窃战炮略括名毛命慌。例1：程中拣国词的款战绘略花：跃“径两摇个涛转脏变歉”邪→厘“灭科棋技成兴调国放”盈→介“索可冷持呢续承发掘展溜”例2：扇联箭想抱的眼“偿两括不写”钩战球略嫁、深海通尔不的嚼“较三呢化轰”嚷战婆略券、格叶力沾的识“叶专魂一秘”贩战豪略筒等傅等一照、痰什孔么滔是辰战晕略（2）障战模略针目粪标称供为潮战隔略控的拆“泽核披心盘”钉，狱整拍个静战弹略虾围岛绕详其愧展猫开※一罩般捡要问求镜：本既腊要泽宏毯伟未，闸又屋要药明锁晰毫；秃既唉难朱以斗实表现悔，毯又是能斜够找实词现话。例1：挪武乐汉都市可的季战话略默目柄标么：“善国珠际头大擦都泪市熊”甩（缩慧东任方柴芝拆加贵哥装）例2：坊中踩国叛的地战叉略当目孟标庭：派“洽翻勿两量番遣”避、册“笼小碑康蛮”→泽“腾再置翻锣两穴番题”锤、烘“雁小闸康贼社芝会鲁”例3：池森德达—殃“世怖界落鞋逢王痰”海轮信—袖“中舞国态的稳索擦尼钳”一袄、担什叛么扒是吼战扮略※战疮略物愿腾景滴、痰使左命袭和意目撞标诵三李要壶素我架们践的伐事名业纹是拘什拆么招？1轨.我陪们工追叼求彻的死价硬值殿是全什宏么蛋？愿价景销是询为够企垒业恨描继述胃未祸来涝的刘发叙展友方咽向歪，牛回和答愿企扶业曾要牌成假为繁什砌么坛类共型翼的损公司蚂，垦具裹有安什赢么持样帅的近发拳展膝能填力绢。2眉.我谈们睁的猛事基业昌将壮是各什燥么袖？企押业岁确可定熟的乐较捐长跟时园间朵生搬产年经势营位的健总纲方劳向败、翼总穿目别标冠、樱总任特骡征过和欲总唐的烈指导趋思谱想乒。3伙.我傻们竖的月事眉业华应佳该蛇是贱什待么迎？企白业勇希远望弦实堪现玻的周产载生秩和敬绩衡效仿，均并棒以棉此驰衡唐量嘱企随业范的宰经博营宁活今动逗。一者、胡什伪么渴是姥战遥略（3）凝战碑略赞步里骤※也排被押称替为黄战俊略协的巩“准阶擦梯驻”※应摄明底确信分配几同步链？阻分完哪钓几疏步老？稼如背何都衔屋接秤？例1：讽诸泼葛亏亮闲“页隆汪中隔对宪”坡的般三男步保走们：取承荆痛州数→罗进夜西旦川搞→畜统喊天答下例2：调中寻国腥战宁略页的委三妹步盯走咳：小行康脚生赵活繁→碗小瓶康哲社锤会讲→壳现充代俊化例3：顿森叠达莲战险略卖的妄三粘步万走汪：江柱苏肯的腿“繁鞋副王抽”惧→室中挡国沈的勾“踏鞋捐王锹”粱→绸“犯世愁界兴鞋训王辫”一鬼、铺什勤么古是虾战牲略（4）捐战蒸略灿重刃点※也枣被端称魔为蛙战叙略克的梯“写心客脏向”※战栗略帅重尾点煮确施定软的乡丰原染则钥：原方则Ⅰ：垒关勒键喘的神薄菊弱友点符（废“辛木饶水定桶恒”优原惩理所）原崭则Ⅱ：带先资导系的忙优项势布点困（详优桥势拾运纲行昨原馋理辛）例1：肝中胆国赠早励期森的菜：凶能孝源餐、么交疼通鼠、衡农融业近啦期闹的峡：鸟建横筑徐、体汽北车膏、痒电倡子未凯来兴的主：榴新递能爸源寄、角三损农蛙、已教迟育化、仇信却息例2：嘱海棕尔继的董“港三洞流揭”榆速拣动华因为松的扇“汗知们本烫”麻运乘营立。一虹、桶什摸么识是这战丢略（5）侦战低略大措秘施※也择被璃称侧为瞧战约略乖的闪“岂落扬脚信点盾”※是汇实宅现涨战易略懒目朋标丑的高重蚀大昏举打措扬。例薪：归中趋国肯的过战责略译措浴施浪：早场期猪：架“慰三升改娱一余加配强伶”尿（边改突革纽奉、诊改搂组柔、屠改药造郊和棚加隙强佳企湾业娘管眠理狮）近置期使：炼转醒型输、怎升弊级丽、肺创何新二哑、帜什忍么番是直企受业穴战愈略21世纪以来80年代初~90年代末未来投入投入80年代前产出生产管理经营管理时代战略管理时代未来产出生产企业管理重心演变图二趁、惯什倒么乏是辩企盆业漫战霜略产参生良的挡背面景※虏2照1世扩纪铁以巧来疾已顾经蒜发光生捐的事变威化（1）女需昌求短结钓构则升狱级导（辜吃呀、发穿口、宣用抓、者住派、暖行线、白乐列、丈教…剑…）（2）径技某术长进锐步兰加得快敏（统产薯品宁、追技概术雁、大工止艺踏、巩知娇识荷更穗新扩换披代犁）（3）酬企筐业嗽间移竞恶争虫加裕剧绪（捞“草过吓剩茄”加经牌济,哥“买持方骑”摩市弟场,碑“微珠利杯”捉时滑代北）（4）允经勿济贸一木体逮化掏、臂区戏域叼化疤（穴空军间在“抚变峰小首”朴，剩时妥间处“悼变小短贯”苦）（5）杀各抚方调限宣制瞒增迅多涛（四资途源计节缺约榨、脂环葛境启友酱好站、衡社窃会编责哄任恒等碍）（6）纺体馋制劣转摇变盐加掌速袜（袋市罗场过化筋、铲法抄制衬化穗、椅人虾本葱化暮）二四、蛛什辆么误是启企摊业止战坚略※下锈一眉个3纳0年裕将步要苍发龟生兴的膏转缘瑞变馆：出口导向型内需拉动型传统“两型”新的“两型”传统成本优势新成本优势“国富”型“民富”型“国退”“国进”“国、民共进”二急、兽什毯么辆是丹企怕业闸战低略※加尺拿纸大神学匠者毙明悼茨饥伯帽格范的顺“5购P壮”定易义仙：P世l象a宏n（济计辜划跨）P傲l葛o腥y（扫计知策柏）P稻a崖t换t址e昆r摊n（雁模宝式城）P谎o棋s河i危t遥i夏o牌n（屠定硬位脑）P虚e茶r院s水p草e变c奶t等i棚v拥e（耳观存念岔）※典幸型滩定报义末：企废业罩战丛略万，声是招指你在窗动芽荡瞎、效变党化目的箩外汪部毒环次境宗之正中喂，宝特孙别榜是在竟激彼烈句竞蹄争买条僵件踩企疫业恒为李求乏自拦身爽长应远卷的闸生锯存酒与符发壶展寒，早对辫企业茫经慕营竟活反动较所兔作订的狠涉必及翻全泊局促性滔、县方耐向考性巴、枕根室本诉性请的耻决皮策与直谋部划堤。二通、怜什菊么仆是宪企驶业匙战遇略※也遵可读简楚单泪地耽理伤解芬为拆：“W秤h辅e浪r斩e末d盘o拢y味o砌u仁w腐a男n置t道t裤o赚g需o？阵”“H进o偿w年d放o挎y尺o毛u睬w监a甩n行t萌t仍o脊g侧o偿t臭h灿e拐r佣e？康”即泼：画想狗干凉什直么绝？滚凭形什免么漆？川有轨什薄么/缺浅什姻么狱？※彼误得健德匀鲁络克啦语遵：你满是窗谁舅？开你炮的帽顾删客涝是蜜谁值？你碌的筝顾瓦客香真堂正搁需副要计的修是技什锋么触？※企宽业螺战呈略任四旱要裕素抓：半（像安挺索暖夫像的率四怖要疾素可理举论私）经厦营剥主欠线青、水增嘉长军模膝式伐、淹战舰略抱协斯同辩、虏竞宾争废优破势二再、冤什竖么悬是叶企策业书战千略（1）队产风品著与蹦市贼场戒范沾围—疏—薪“共棍同饮的兰经沈营吸主领线嫌”厨（洒经按营别领热域丘）—幼—炮“你诱是齿谁婶”药？锈你宅的表顾择客圆是播谁苍？（2）盏增密长叙向应量—勤—发蝇展蔽方领向店和已成脉长似模朴式※一帖般北有4种摆选络择险：※其妨中尊市墙场勇渗社透缩慧、旷产诵品廉开队发撕、讨市疗场岁开碍发寨均谊属手于浑专哑业普化跳发历展介战栽略二参、赌什碎么辫是软企钩业蚁战枯略企初业补多贿元筐化宽的要基客本班类煤型二前、娃什眯么蛋是减企饲业禽战堡略（3）筒战扮略执协申同※狗—哄—如创何史实肉现陪“1洒+挖1申>帮2冈”？※包嗽括盈生茫产剩协陷同慢、页销淹售琴协迈同档、稻供绢应果协桨同竿、国管纺理多协强同舞等搏方聪面徒。二然、载什本么钱是蛮企掩业膏战抹略（4）局竞牌争凑优昌势—阅—经狐营乒战贸略忌或招竞根争香策县略—膨—在锹既疏定膝的层经玩营缴领文域呈内幸如邮何缎战感胜甚对鸽手宴？※三楚种葛经诞营席战膀略多：①晨成科本脏领藏先张战即略(靠粘低卖成痕本阁取单胜)涛,也稀称庙为岔低私成戴本乏战虹略国符外丹的甘典枝型绸：忠沃讯尔烂玛卧、秃松吊下国岸内臂的槽典煮型律：扎格宁兰婶仕颂、各中丸百咽仓拢储拳、婶国嘉美主竭要遇途纯径茅：恨（1）家简括化细产叫品镰设剥计（2）痕改杨进傻产洋品兴设河计（3）六降瞎低秤人绝工把费茫用（4）客规丢模越与岛批带量主拘要汗风蹄险贯：衬（1）角损煤害予了恨必支要挂的望差拿异皆化跨（2）脾未疯跟绘上能行拔业承重耳大珍技泻术凝变锁革二逐、惜什峡么却是汇企筑业若战方略②哄别祥具拆一烫格例战凶略沃（臂靠帜特锋色裙取僵胜勉）洞，掠也蜘称祸为眯差氧异项化摆战晨略国筑外唇典扒型歪：铲奔志驰趁、阁索复尼灶、慕沃伟尔腹沃国乒内祖典射型冶：护海慕尔改、拜海债信尚、绕武冤广主驾要镰途误径抓：过你婶无氧我龟有笑，英你撇有棋我岛优计，予你父优丛我誉转具锡体昼途月径练：堆独米特捡的睬性场能靠，修超敲高京的北品践质超申长些的麦可协靠哀性蔬，望特苹色岔的抵服腰务主名要用风拆险婆：阔（1）虹“旗溢僚价配过云高判”（2）渗“获自反作妻多吊情塔”二窜、彩什蚂么币是萍企呜业旨战债略③做集朝中帖一丸点若战石略折（絮靠将聚伤焦僻取碗胜仙）国雀外管典稻型扬：缩慧联刑邦比快贩递齐、瞎西趁南倡航恨空宵、漆任苦天赞堂国孝内殃典菜型竹：蔽万稿向饱集剃团厨、钟一牲休涨服伏装凉、除太甲和押服锹装抖、衫温求州巡寿民垫企途已径嫌（已类龄型亡）天：（1）渣产踩品帝集添中淋：这系柄列避、启品洁种棚、拳档维次错、傲零道部告件（2）山客守户饭集炼中垄：减顾它客怀细锣分（3）哥区杂域冷集疼中启：根对翠特漠定爷地魂域婆服享务主戏要踏风读险墨：译（1）耕必地须冲是淘有眨前则景绢的伴“骆点茧”（2）且必棒须歌是卸“因夹枝缝佩”霜中炮的绿“叫点腊”二震、英什膛么汉是售企遥业皮战后略※选漫择培原谅则悲：（1）牙只还能摸选槽其姐一段，迁不肚能值“嘉夹孝在锡中错间初”（2）悼不失同跑时源期突，饺不慎同妙品抓牌其可裂有造不旷同中选忧择菠但闻应窄慎礼重（3）债一腊般拦实叮力联强蜡大枪的搭公直司姜可暴选妹择艺成纵本臂领荷先毯或丽别迹具供一埋格衰，讨否则舒选里择赠集削中妻一绍点（4）阴行脊业更生常命累周黎期拴的鹊早慌期辨和君晚据期益更苦应笑选盗择呢别灾具建一购格满，杰中浊期难更应迁选撕择启成狠本我领院先（5）户选管择包时疯因监应愤主鼓要筒竞渗争妨对蝇手乱而罗动二体、抓什近么喊是积企玩业光战寒略※企仪业在战旋略至的少三煤个穿层壳次祥：二丸、汇什砖么反是掩企摘业走战叙略※战耗略革的催层森次剧与草内姻容写：职能层次品牌决策、产品决策、价格决策、渠道决策、促销决策等业务层次产品线定位、投资、研发、运作等企业层次整个企业的定位、发展等网络层次企业之间的合作决策等二头、些什琴么债是乐企杯业秧战舞略①炼要赵有膜一性个怎独址特笋的碑价灰值亿诉温求哪（艘主失张筐）②缠要温有约一峰个巩不嚼同以的牙、缸精残心让设仁计萝的轻价竭值纤实泰现傲模舌式③窑不辜追岗求燥不仙切训实隙际船的丙创萄新临与豪定匆位④栏要棵有能清踏晰淹的聪取室舍薪，偿并丽且耀确跟定撕哪订些恭不锋去惕做⑤枯企乌业德在将价崖值搜链疼上闻的厘各晃项窑活纵动携，次必堡须相浴互杯匹越配妈、党彼党此雅促岛进扰。⑥富战恋略善要纱有些连话续杂性※企晕业飞成拒功传的亩“4携+化2注”法拉则概：…枝…三羡、是什炭么记是漫企尊业奸战失略蚂管近理锻？※狭厨义朋：庸对刻“慢企科业鸦战种略祥”址进垃行桥管膨理※广改义渗：属对双企法业抱进槐行弟“抚战贪略介管饭理哲”※具逝体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