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CHINAMOBILE(HK)LIMITED

HumanResourceStrategy

Shanghai

February15,200XTHEBOSTONCONSULTINGGROUPCONTENTHypothesesonChinamobilephonemarketBCG’sapproachtoHRstrategyProjectapproachandstructureBCGqualificationandexperienceAppendixSelectedCVsTHEEVOLUTIONOFTHEMOBILEMARKETWILLCREATE

MAJORSTRAINSONHUMANRESOURCESHistorically,thegrowthchallengehasbeensimpleServepent-updemandwithonebasicproduct“Buildthenetwork,activatesubscribers,collectthepayments”IncreasingcompetitionandnewtechnologiesmeandramaticchallengesTremendousemphasisonmarketingandsalesIntensewarfarerequiringstrategyandtacticsIncreasingimportanceofcustomerrelationshipmanagementandserviceTheneedtodeveloppartnershipsandcreatenewbusinessesIncreasingpressureontechnicalabilities--broaderdefinitionoftechnologyIncreasingpressureonoverallcostpositionandproductivityNeedforcommercially-drivenseniormanagement,workingasateamThesestrainscreateaneedforafundamentalrethinkofHRstrategyW惕I斥T伙H稠O腾U由T窗B艺U剑S兴I绒N很E已S志S艰-茎D涝R臣I猛V译E占N母I宪N少P体U难T馒,饥A遥N园H虽R永S暴T需R蕉A敢T档E钟G额Y羞D音E察V钓E急L躺O都P大M丢E确N项T炮E供X眉E水R卖C浆I费S协E颂W抓I岂L添L页F位A距I草LT迅h绿e虎s韵t用r窄a例t绍e掠g变i摘c拒c亚h欧a西n盈g巡寿e倦s刻i府n锹t酒h饲e巴m锈o睬b低i稠l两e词m食a没r葡k盼e旱t慕b收r晨i跌n艘g当r阁e敬v粱o饲l那u残t涂i迅o瓜n井a膏r伯y和c醒h宪a例n评g付e坊,炒n钢o如t兔e毁v爹o驻l浮u写t坝i呢o鬼n艇a经r告y炕c睛h看a读n笔g泡eO够n倒e贡d竟o兄m畜i国n塌a废n彩t杠f爬a个c米t粘o胃r兰i章s锋t巡寿h喜a减t圣t翠h暮e炊s轨e场c原h邮a联n帮g富e帐s祖w迷i娃l切l惹r般e颗q疏u博i尸r孟e绸t忌h斥e解r京a摆p葵i掀d激c疲r耀e须a狂t惩i域o胜n材o身f网e聪n暑t浓i敢r病e攻n颗e可w墨j米o闷b蜻f箭a闪m姿i先l闪i乏e杜s妇,狗a瓣n惕d蓝r积a既p无i闷d坏c犯h扛a菜n校g俱e打i脂n芳t袄h胡e球r是e棚q艇u泉i袭r笼e冈m沫e惧n调t晋s砖o士f打e颈x震i父s绢t曲i们n那g离j蓝o楚b扑f夏a或m奋i手l遥i锹e贺sA仁s五a酬r买e极s彻u泪l膝t访,爱t堤h臣e饼o拣v们e两r哄a蛛l稠l娇p渡e常o敬p莲l净e蚕m毁i糕x强o所f忧t互h阴e颜c叮o泪m谜p撕a舱n咳y惩w量i倡l精l浮b摧e平d劈燕r亏a音m端a惊t反i雷c千a松l呀l没y黑d袖i征f限f寺e筐r或e望n疑t说i否n掉t蚂h前e庄f炕u麻t化u叼r窗e蝇t贱h秋a蔑n糖i披t拾i恒s穗t其o稻d渠a仿y览.尘T嘱h写e底m绢i销x晒w暮i糕l类l痒a担l仅s沸o换b唐e列q熟u财i炒t岭e顶d名i研f挣f悲e佳r蜓e惧n啊t索t香h帝a凡n肿e抢i君t丧h凯e床r围t个h律e颜“并t案y弟p中i稼c轮a寻l蹲P秋R婶C训c街o棕m阅p蔬a稠n型y喇”舟o征r漂t助h量e少“支t咐y奇p遇i唤c蹄a伐l昆t傲e麦l应c辜o脉.构”愧T炉h泽e逐r霸e绪q粱u珠i细r消e服dp堵a亮c怠eo强f含c牙h狼a驾n期g墙e再w籍i性l娱l竿a穿l斧s躁o大b逗e闭q粘u壤i讯t沸e奔d造i毯f符f丧e记r筐e龄n钟t场.A自n盐H龟R磁s战t缠r佳a拒t浮e峰g厦y虚t略h死a胳t知f兔a孤i冬l趁s敲t静o之t修a退k滑e灿t届h龙i绳s枯i绢n校t倘o短a积c辰c庆o李u吐n蹄t芬w龟i策l日l凡a够l课s培o颈f浑a朽i串l窄.目I告f柔t裁h版e逢H航R撞s迈t腾r则a辽t幼e白g披y飞f压a抄i访l震s辉,晚t离h妇e耐n恨t训h债e庸c纽奉o芬m取p细a蜻n室y勇w认i砍l赌l鸭f庭a太i付l征.W朋r棵o也n裁g袍s纠k撞i宝l爽l络s唱t渔o括f带a胃c腊e僚t屿h享e跌f存u临t盯u域r止e逼c姓o搁m的p皂e池t箱i求t变i机v海e追t乒h沈r里e唤a疗tW抚r尼o合n宝g注o姥v参e坚r似a凡l酸l挣c碎o撒s菜t福s莫t骡r睛u紧c签t凤u勒r抵eT富h搭e件b建e谦s梁t闹e云m饶p到l疾o弓y奴e例e是s港l雕e惧a护v秋i饮n羡g犹t转o谢j劳o手i巾n拐t软h烛e异c绘o清m李p胶e霉t评i纸t造o火r挽sM壳a达j早o袋r菠m煌i悦s睛s白e栽d健o征p称p吉o菌r皇t滩u勾n皇i俊t用i玻e适s洒t骆o供f豪o酿r绵m沾n室e咏w滑b视u榨s眼i鹿n摩e淡s崭s辜e然s贴a毒n宽d准p逢a悦r棋t挠n携e必r桥s纠h摊i棚p畜sA殊t钞r循a脊d节i蜘t唐i机o蜂n反a继l屋H则R粉c哑o羡n阻s筝u卖l烘t狼i脑n糖g拌f潜i灵r显m贪w耽i富l订l赴n馒o袖t筒h嘉a岛v景e鱼a龄c水l雅e蜡a惯r笛v仅i授e蜜w岔o单n弃t歇h低e邪s盾t箭r逃a保t调e插g荣i何c既c长h赢a来n值g罚e粪sT鬼h虑e西i简r周m威o贷d桨e雹l泡s飘w录i哭l蜂l匠b姨e刊b卷a疲s着e基d巧u奏p稍o隐n旱“混t剑y盗p片i萄c申a谁l险P储R爸C五c新o瞧m非p娇a观n脸i怪e饶s累”漠a活n弟d摄“犹t肤y瓜p递i真c挂a血l押g权l岁o移b翼a慈l普t笨e睬l寇c凤o予s惯.剃”合N学e牢i江t钩h构e夫r尿w乌i刺l批l壳b键e超s纳u螺f习f慰i贪c投i野e越n慌t饿,耗a阻n数d副b效o踢t登h映w浊i垃l穴l额h蜓a残v印e立m当a王j旦o锈r待f揭l己a示w沿s筹.C丢O票N膝T句E降N械TH净y捕p苹o脆t构h孩e糠s子e查s漠o飘n像C默h罢i灶n括a判m否o梅b哄i互l李e惹p汪h扶o痕n演e怜m敏a倾r悲k倦e企tB版C隶G退’顺s横a彻p壁p汽r洗o助a陵c讨h父t固o悬H照R离s海t怀r是a葡t适e贡g洲yP陡r愤o罪j戒e门c鸟t伞a灰p词p倾r恭o乞a怠c堡h螺a竖n化d球s缺t室r肥u案c王t罢u填r紧eB亩C具G宗q旨u凉a钥l广i油f悬i往c阻a由t提i砖o恶n段a通n虑d倍e朱x跪p诊e皇r抢i条e住n高c颗eA们p颠p妨e税n叛d李i委xS绸e另l劣e丢c啊t务e蜡d孕C柿V惕sT键h负e蚀c兄e跑l没l其u允l她a债r越t撑e奥l辆e梨p晕h寺o墙n凝e块m传a文r侄k境e助t径i底n罗A样s咏i席a近–渡i柴n偷p锻a波r比t悔i耐c赚u狠l宰a劲r家i砍n谱C桌h革i槽n志a抢–窜w央i卷l曾l跑c鸭o富n录t腥i熟n映u愉e糖t律o奴s报h燃o硬w农s仗t钉r奖o灵n畜g昏g功r告o董w毒t跌hA邻s嫁a跌r膝e梯s训u藏l兔t辱o烟f肠t模h煮i绩s砍g绍r注o挣w镜t夫h绍,不t案h私e复d揭y逃n铜a闻m怀i顽c闹s抄o适f藏t捏h必e杨m陕a悟r仔k峰e半t督w象i砍l砌l字b磁e尸i剪n经c刃r杠e纤a里s吨i语n眨g舞l晕y岛s碎t忌r叼o雾n匙g冶a斯n腥d披w庄i井l押l膜a蛮f蝇f悲e逆c互t纱t拣h悲e脉H误u页m受a避n忧R添e拨s统o绩u俭r丑c牌e商s遗t逼r勤a婚t闯e怜g车y探o蚕f怪C聋h局i货n抽a故M飞o赴b倒i弟l哗eB休C雹G短h绞a馆s苏d猾e惜v炼e军l搂o热p评e另d丑a纠n吃i吸n坝t渣e洋g买r戏a拌t红e口d砌H宰R废S食t探r加a魔t携e私g雀y忍F敏r拖a跃m够e讯w躲o茶r旨k装t妥h栋a备t你w考i睬l猪l询l骄i霉n谈k贴e呢x彩t堪e血r旺n元a盾l窄m耻a项r童k国e智t艰f蛮a食c讨t始o玩r惭s丢t依o望t乞h角e死i朋n策t采e荷r诊n张a少l惩r典e烈q赛u素i谎r碰e播m独e呜n童t爹s手o荒f菌t凶h却e责o存r剖g酸a茎n鞠i蹈z隐a腥t抢i高o职nW饼e为h飞a伴v迁e散s抗u框b所s胃e话q阀u首e陶n晚t锡l梯y姐o彼u咳t弃l珍i惩n怀e作d康b号o辅t刊h阴o扑u侨r劈燕H皱R雨S父t吉r月a崭t汗e沾g悟y痰F裹r景a充m害e始w输o熟r终k重a禽s番w龙e叶l李l象a丈s询s梳o庭m亲e并i泼n父i孩t解i茅a宰l绳a烟n移a导l归y射s室e催s怎o叶n业t浩h羡e匆m款o捏s陡t帆r绘e伴l程e忽v父a启n卸t鼠e划x圈t施e谋r脂n款a句l运f约a葵c董t胸o渔r茧s恢–奋s步p赚e厕c介i探f陕i衫c愉a科l炉l林y左t骗h侄e贼s届e啦a讲r贱e痛:W毛T屡OC岗o钢m册p勉e无t胜i予t医i路o再nT怪e删c抗h糕n耗o转l林o瞒g佩yB宫u幻玉s阳i您n布e投s哲s者M增i索g尾r铁a丽t寒i利o现nC拿u你s章t蛙o循m抬e幸r总S甲e便r扬v般i跨c坊eC趣H乓I煤N寸A葱M钥O忙B办I向L刑E违’精S行H榆U拢M镇A名N阔R硬E浙S里O楚U汇R腥C莲E女S里T摔R京A凤T喘E成G黎Y究W膜I巧L喷L料B得E鸭A割F倘F卖E油C仿T护E俱D移B冬Y颠A妙P挪O起W贸E乎R叫F斗U乞L承S绵E吨T条O袜F发M表A右R镜K愚E遮T财F向A首C议T安O毯R徒SS菠u峰m帮m映a讽r诵y要o遇f肚s窑u座b樱s银e薄q罚u皱e育n谱t顶P葛r凳o帽p速o蒸s因a架l阶S再e箭c驼t盼i认o庙nS滩u寺m掉m矩a广r确yS众T宅R没O踪蝶N鸟G交G值R社O烦W惜T渐H狠I俱N绒C厉E真L草L孕U闪L若A速R股T黎E集L普E撑P碍H工O裂N汁Y陵I屠N趁A缘瑞S庸I膀A剂.浊.摘.A恶s处i茂a梢-深P温a霉c匙i箩f沫i绸c迟C柄e忙l混l缎u跌l吨a泉r栗S厉u艺b失s虫c捆r绳i考b控e寻r挂s沃,是1摇9鲁9蜻0带-液2证0壤0敲0C基e灾l糠l写u制l挎a络r杂S丸u抛b晕s蜘c趁r净i早b淡e各r挪s忆(田M悉)A色n班n席u惑a箭l灿G稳r咽o雨w描t裕h开~损7霸5兄%A摧n穴n步u厕a料l壶G铺r付o顶w特t叙h拦~摊4树0谨%N择o淡t捎e支:裙T预h罪e惩A授s吓i花a画-叮P峡a塘c脾i荷f失i辛c予r拜e骑g市i貌o结n安i笨n摇c滤l赏u蓝d祝e场s忧t耽h食e酬c承o挣u愤n幸t恩r涌i瓣e守s梁o纳f钱N佩o毙r辰t结h侮e陷a捷s珠t益A凉s殃i润a稿,五S磁o愈u弟t球h攻e雅a福s虏t蝴A休s站i挺a廊,筹S它o讨u断t剩h罪A尼s咬i努a垒,改t氏h草e钱i之s蓝l劫a踪蝶n雁d跨s张o排f越t崖h脉e派W度e盛s扎t脊e叮r榴n尺P漫a量c歪i突f漠i浮c握,肆A突u笔s茅t缴r狼a琴l污i腾a香a痒n如d肆N素e贯w约Z述e享a更l库a贩n泻d要.调A思s念s翼u狱m鹅e娃s担d幸e附c己r五e隐a甘s春e脖i跳n提r茎e锈v洒e滨n错u正e选p逃e逐r扬s岁u袖b欣s泽c指r央i趣b鼓e晌r唐o乱f佩5事%冲p泻e廉r溉a宫n娱n夹u滚m袍b昂e脉t瓦w晃e僚e替n桌1抽9皇9口6投a练n伞d悦2稳0啊0获0难.S合o粉u慨r灾c顷e弦:移I皆n波t拾e仓r档n吧a甜t芽i骨o径n蓬a萝l授T乱e蓄l静e赖c盒o秧m恢m站u众n经i耳c是a窑t籍i莫o殃n至s棉U煤n邻i香o谣n诵,黎M宽e慈r惠r帖i陈l塔l易L抢y泼n举c膨hR蛇e廊v煎e源n泼u亮e透(杏U幕S巨$羊B的)3471步11咽72核75惑16北88算91淡1科81啄5阁6A秋s庄i泄a乐c域l爹a刘i宽m壮s悔3络6拖%故o见f神t息h化e河w粮o故r斩l咱d繁’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