2021年产品说明会注意事项完整版课件

产品说明会本卷须知产品说明会本卷须知1新婚姻法对保险的影响新婚姻法对保险的影响2跟进效劳，满意度测评等邀请的借口

讲师的包装

门票的紧张与稀缺

会议的时间、地点再确认您好：您是XX银行的VIP(高端)客户，感谢您对我行和我本人工作的支持。短信感谢客户的参与和对工作的支持。(产品的理解、生活的压力、存钱能否做主、资金私密性建议不要与家人沟通)说明公司重视本次活动。会前准备：

客户的邀约：营造和借助现场的气氛---认购书的使用希望本次理财会的观念对您将来的家庭理财规划有一定的帮助。原那么：一般情况下客户经理邀约的客户数不要超过5人。礼仪的引导先前面、中间，后两边〔认同讲师、理财观念、产品〕礼仪的引导先前面、中间，后两边鼓励客户积极参与暖场的互动环节，融入到本次的活动中。邀请的借口

讲师的包装

门票的紧张与稀缺

会议的时间、地点再确认主管以公司的名义确认。会前准备：

客户的邀约：原那么：一般情况下客户经理邀约的客户数不要超过5人。所以客户的挑选就显得尤为重要。从资料中选10—18人进展排查。确保参会的目的性明确。跟进效劳，满意度测评等会前准备：

客户的邀约：原那么3邀请的借口

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门票的紧张与稀缺

会议的时间、地点再确认邀请的借口

讲师的包装

4您好：您是XX银行的VIP(高端)客户，感谢您对我行和我本人工作的支持。为回馈老客户，我司专门邀请到了国内知名的理财专家做(通胀预期\人民币升值预期\加息预期)下的家庭理财规划。相信对您及家人合理配置资产\躲避投资风险会有帮助。本次报告会门票非常紧张，我给您预留了。时间xxx地点xxx。您可以确认有空参加吗？您好：您是XX银行的VIP(高端)客户，感谢您对我行和我本人5说明公司重视本次活动。一起回忆认同的理财观念本次报告会门票非常紧张，我给您预留了。给予讲师的掌声要热烈。尽量不要鼓励客户会前喝太多的水。短信感谢客户的参与和对工作的支持。前一天跟进确认。主管以公司的名义确认。说明公司重视本次活动。同时再次提醒客户.说明公司重视本次活动。前一天跟进确认。主管以公司的6参会当天、短信提醒或主管以公司的名义再确认。保证客户准时参加.(也是提醒客户重视)参会当天、短信提醒或主管以公司的名义再确7会中安排：礼仪的引导先前面、中间，后两边座位的安排以客户舒适、以方便沟通为前提主持人提示的会场纪律要遵守并影响到客户〔关闭等〕鼓励客户积极参与暖场的互动环节，融入到本次的活动中。给予讲师的掌声要热烈。尤其是精彩的片段。〔认同讲师、理财观念、产品〕尽量不要鼓励客户会前喝太多的水。会场手势的运用〔签单意向、投保资料、回馈礼品〕吸引客户的关注.会中安排：礼仪的引导先前面、中间，后两边8认购单的作用便于会后的客户追踪.认购单的作用9交流时间：一定记住不能冷场一起回忆认同的理财观念回馈礼品的包装〔价值、潜力、趋势)营造和借助现场的气氛---认购书的使用成功的法那么---客户保证书(产品的理解、生活的压力、存钱能否做主、资金私密性建议不要与家人沟通)交流时间：一定记住不能冷场10会后的回收与追踪短信感谢客户的参与和对工作的支持。希望本次理财会的观念对您将来的家庭理财规划有一定的帮助。会后的回收与追踪短信感谢客户的参与和对工作的支持。希望本11跟进效劳，满意度测评等跟进效劳