营销渠道建设课程教学课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。营销渠道建设课程营销渠道建设课程36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。营销渠道建设课程营销渠道建设MarketingChannelsBuilding营销渠道建设营销渠道是什么(Whatisthenatureofmarketingchannels)?营销渠道设计——公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(Whatdecisionsdocompaniesfaceindesigning,managing,evaluating,andmodifyingtheirchannels)?营销渠道管理ˇ渠道的动态发展趋势是什么(Whattrendsaretakingplaceinchanneldynamics)?如何管理渠道的冲突(Howcanchannelconflictbemanaged)?现在初中生分为三个阶段，第一个阶段就是初中的初级阶段，这个阶段是进行基础教育的阶段，学生所学习的内容对于整个初中阶段的发展都有很重要的影响。尤其是维吾尔族学生正是在进行汉语的学习，学生在这个阶段要打下坚实的汉语基础；第二个阶段是学生的中级阶段，因为学习的内容和形式都有所变化，所以学生在进行学习的时候要有一段适应期；最后就是冲刺阶段，学生在这个时候的学习压力是非常大的，老师为了提高学生的升学率，就给学生布置大量的作业，所以学习的强度是很大的，教师应减轻学生的学习负担，不要应用题海战术，而是要有方法、有策略地布置作业，政治老师在布置作业时要重质轻量，让学生运用科学的学习方法来进行学习。一、初中生课业肩负要遵循的原则课堂的学习时间有一定的限度，我们在进行课堂教学结束以后，有时候要运用课下时间给学生留一些课下的作业来对课堂教学效果进行检测，在对课外作业进行布置的时候，我们常遇到这样的问题，如果课外作业太多，学生就不能够保质保量地完成，也可能因为作业过多根本不去做，或者直接去抄袭。但是如果课外作业少，又不能够督促学生进行学习，不能对学生学习到的知识进行全面的了解和及时的巩固。这就要求我们在给学生进行作业布置的时候，要求质不求量，在对质进行筛选的时候，我们要根据不同年级学生的特点制订出不同的作业，对于低年级的学生来说，我们可以让他们多做基础方面的题，因为任何一个科目的学习都是要打牢基础，在初一阶段让学生有一个坚实的基础，是他们今后进行学习的一个很重要的保障，有时候老师为了追求教学效果，让学生做一些难度系数比较高的题目，他们是能够提高分数，但是就像是盖大厦，如果地基没有打牢固，就不能有效地完成整个大楼的建设，我们不要着急对学生拔苗助长，在进行政治知识学习的时候不要怕慢，要让他们有扎实的学习基础。在对中年级段学生进行作业布置的时候，可以相对灵活一些，因为学习需要的是创造力，所以我们要加强学生创新能力的培养，学生在进行创新的时候是对知识的再学习。学生对于知识的学习要灵活多样，不能老师教什么就是什么，因为老师教的和学生主动学的还是有着本质的差距。对于高年级的作业布置要以总结性、概括性的知识为主，因为他们已经完成了初中知识点的学习，在进行学习的时候要对已有的知识进行总结性的学习。二、合理布置作业的重要性因为初中政治教学中常用的教学方式就是老师教、学生学，这样照本宣科的学习方式，让整个的课堂活动变得比较呆板，这样的教学方式可以说是大量地消耗学生的精力，把学生的学习兴趣埋没在书本之中。我们可以在课前合理地布置作业来引导学生进行学习，通过让学生对课堂产生兴趣，吸引学生的注意力，当学生的注意力提高时，学生的学习效率自然而然就能够提高，这是一系列连锁的反应。而且对于维吾尔族学生来说，汉语学习是很困难的，因为维吾尔族学生缺少汉语应用环境，只有在学校的时候才能使用汉语，所以对于知识的学习和运用没有更多的认识，汉语的学习普及率就不是很高。还有就是因为受到维吾尔族语言的影响，在对汉语进行掌握的时候就会有一定的局限性，所以，他们对于汉语的学习兴趣也不是很大。我们的学生对于汉语的学习要通过运用来进行掌握，所以在布置作业的时候要求学生用汉语来完成，要通过汉语来了解中国的政治经济的发展，在发展中来完善自我，政治学习的学习能力可以让我们了解世界，所以我们要合理地布置作业。三、合理布置作业减轻学生课业负担的方法1.七年级的作业布置方式七年级的学生，由于刚进入新的环境，各方面都需适应，因此布置作业不可太难，尽量贴近他们的生活，要以口头表达为主，让每个学生有话可说，一方面可以帮助学生锻炼语言表达能力，提高汉语水平，为以后学习打下扎实基础，另一方面让学生感到学习政治很轻松，激发学生学习政治的兴趣。如，我在讲七年级思想品德课“新学校新同学”时布置了一项作业，让学生观察新校园并说说自己的感受，在下一节课发言。在讲“新集体”时布置的作业是说说你自己希望在怎样的集体中生活？为什么？这样的作业由于是学生亲身的体会，每个人发言都很积极，也帮他们树立了学习的信心。2.八年级的作业布置方法对于八年级的学生，我们可以有意识地培养其自主学习的能力，因为学生在进行自主学习的时候可以让他们对自己掌握的知识体系进行完善。如，在进行党的基本路线讲解的时候，先把知识点以问题的形式展示给学生，什么是党的基本路线？党的基本路线核心内容是什么？然后把任务布置下去，让学生在课堂上像老师一样来进行讲解，给每一个学生都布置教学任务，让他们自己来当小老师。每节课前随机选择一个学生用10分钟在课堂上进行讲解，学生不但要主动查阅资料，还要进行理解，老师其实这么做的最终目的就是让学生在课前学会进行主动的探究，对知识进行主动的了解，这样我们不是被动地逼学生去学习，而是学生主动地想要去学习，课下的效率一定会提高，老师也不用布置大量的练习来让学生进行训练。3.九年级的作业布置方法对于九年级的学生来说，他们通过两年的学习，已经有了一部分的知识积累，对于政治知识的学习都有自己的方法，老师只是需要进行正确的引导就足够了，所以我们在进行作业布置时，是想提高学生的学习效率，我们可以通过课下让学生自己来进行知识体系的总结。学生在进行知识点学习的时候，很多时候对于知识点的理解不是很透彻，所以，在做题的时候一半对一半错，学生在迷迷糊糊中也不能够真正地对知识点进行了解。教师要通过让学生自己来进行总结完善整个知识网络，可以以小组为单位，以课下小组讨论的形式完成老师布置的作业。如，在学完“基本国情与国策”这一单元后，可以让学生做出本单元知识网络，老师先给学生列出知识点清单，社会主义基本国情是什么，社会主义重要国情有哪些？国情与国策之间的关系？让学生课下讨论，列出网络，在课堂上可以对内容进行充实和完善。老师要进行检查，通过检查来了解学生对知识的掌握，针对学生不完善的地方进行改动和讲解，这样学生对于知识的掌握能够更加透彻，有了系统的学习体系，在平时的学习过程中就可以事半功倍，每周可以开展一次讨论，可以加强学生的语言交流，老师可以对讨论结果进行检查。总之，学生学习负担要减轻，这需要老师不断地调整作业布置的方法，同时还要有效地把握好课堂节奏，让课堂活动可以有效地进行，这样可以保证学生的学习效率，可以最为有效地开展教学活动，让学生在课堂上完成学习内容，这样学生就能够减轻学习负担。在进行作业布置的时候要以质取胜，不是以量取胜，就可以减轻学生的课业负担。我们要用科学的学习方式来引导学生进行学习，不要用题海战术来进行教学，这是对教学和教育资源的浪费，也加重了学生的学习负担。数学文化作为数学历史、数学名人介绍、数学经验等方面的集合体，在数学教学中具有举足轻重的作用。在小学数学教学中，透过数学文化的渗透，能够使得数学知识化繁为简、化抽象为具体，由浅入深，便于学生更好地掌握和运用相关知识。教师应该从实际出发，根据教学内容，结合学生特点，适时运用数学文化，便于学生充分感受数学的魅力，从而保证学生的学习质量。一、运用数学史料渗透到小学数学课堂教学数学作为一门自然科学，其发展历史较早，时间为公元前6世纪，起源于人们生活生产中，主要是为税务计算和贸易计算，在生活生产中具有重要作用和地位。在数学教学中，由于数学知识比较抽象、比较立体，具有抽象性、逻辑性等特点，对于心智尚处于发育的小学学生而言，学习存在一定的困难，出现比较普遍的厌学情绪，极大地降低了教学质量。为了有效地调动学生的兴趣，激发学生的积?O主动性，保证教学效果，运用数学史料和数学故事是常见手段。荷兰数学家曾经说过，数学史应该是数学老师用于数学教学的必备知识。所以，在数学教学中运用数学史料进行教学，很明显是数学文化渗透的结果。诸如，在教圆周率相关知识的时候，就可以运用刘徽的《九章算术注》的割圆术故事进行讲解，也可与运用祖冲之与圆周率之间的故事进行阐述，便于学生更好地理解和把握知识要点。二、运用数学游戏，提升学生的学习兴趣和爱好在小学数学教学中，运用数学游戏也是数学文化渗透的一种，数学游戏带有浓重的文化色彩和文化韵味，不仅能够吸引学生注意力，激发学生的学习积极主动性，还能充分营造轻松愉快的教学氛围，保证教学质量和教学效果。教师可以根据教学内容，结合学生的特点，为学生设计相适应的数学游戏，便于锻炼学生思维，拓展学生的数学眼界，培养学生解决问题的能力。例如在学习数学加法的相关知识的时候，教师可以运用“九宫格运算游戏”“漫游数学宫”作为数学游戏，激发学生的积极主动性，使学生积极参与教学活动，从而有效地达到相应的教学要求和教学目标。当然，为了丰富学生对数学的认识，还可以进行数学小魔术、数学门诊等游戏形式来拓展学生对数学的兴趣。三、引导学生进行相应的数学操作，培养学生的实际运用能力数学文化是数学知识、数学技能、数学经验、数学历史等的集合体，为了有效地提升数学教学质量和数学教学效果，渗透数学文化不能仅仅局限于数学史料、数学游戏等方面，还要通过培养学生的数学技能加以渗透。数学技能的体现便是运用数学。因而，运用数学在数学教学中具有重要的作用和意义。在学生学习“圆柱、圆、圆锥等”平面几何的相关知识时，教师可以引导学生运用纸张进行折一折、剪一剪、画一画等操作，使学生充分认识平面几何的表面形状、图形变化等特征，便于学生更好地掌握数学平面几何的面积、周长等相关知识。当然，在学习“加减乘除混合运算”的相关知识的时候，教师也可以鼓励学生在生活中加以体验，尤其是生活中的买卖关系，如此才能有效地使学生掌握和运用数学知识，从而保证数学教学质量和教学效果。四、注重数学文化氛围的营造，使学生积极参与数学活动在小学数学教学中，教师应该充分考虑数学文化对于数学教学的作用，以学生作为教学主体，根据学生的特点和需求，为学生营造良好的数学氛围。数学氛围的营造可以通过数学名人的事迹宣传、数学名人的头像张贴，数学学习小组研讨的成立等活动加以实施，使学生能够积极主动参与教学活动中，化被动学习为主动学习，从而有效地保证教学质量和教学效果。营销渠道建设MarketingChannelsBuilding营销渠道建设营销渠道是什么(Whatisthenatureofmarketingchannels)?营销渠道设计——公司在设计、管理、评价和修正其渠道时将面临什么决策(Whatdecisionsdocompaniesfaceindesigning,managing,evaluating,andmodifyingtheirchannels)?营销渠道管理ˇ渠道的动态发展趋势是什么(Whattrendsaretakingplaceinchanneldynamics)?如何管理渠道的冲突(Howcanchannelconflictbemanaged)?第一单元,营销渠道是什么?(WhatisthenatureofmarketingChannels)定义为什么要利用营销中间机构?渠道的功能和流程渠道级数,营销渠道定义营销渠道是在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。ketingchannelscanbeviewedinterdependentorganizatonsinvolvedintheprocessofmakingaproductorserviceavailableforuseorconsumption(SternandEL-Ansary(1992),MarketinChannels,4thed.PrenticeHall)2,为什么要利用营销中间机构?MC2CCC(a)交易联系次数(b)交易联系次数M×C=3×3=9M+C=3+3=6d湾+nufacturer)C=顾客(Customer)D分销商3,渠道的功能营销渠道的成员执行了一系列重要功能:1,信息(Information):收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。2,促销