陶然居中式别墅推广策略教学课件

别墅项目初步推广思路纲要第一部分项目简析项目概况现状分析OT分析S优势因素、W劣势因素、O机会因素、T威胁因素第二部分项目的发展思路和策略建议打造农业观光园/休闲式地产概念第三部分产品定位建议产品形象定位、产品户型定位、价格定位、客户定位第四部分营销思路建议卖点提炼、案名推介/主题口号三、项目营销总策略规划点对点直接行销、体验式行销、走入式行销、推盘计划五、现场包装(售楼处、样板房、围墙、看房车、导视系统)六、宣传道具第五部分推广意向展示第六部分服务内容与取费标准第一部分项目分析项目概况项目所在地简析:沙头镇是扬州市经济强镇之一。沙头镇工业园区,形成了机械制造、电气线缆、织造服装、箱包笔刷、模具模料为龙头的工业经济发展格局:另有规模近万亩的无公害蔬菜示范园,成为海峡两岸(扬州)农业合作试验区邗江观光农业核心区的主战场本地块位于花苑路与施江公路交界处,交通比较便利,周边缺乏优越的稀缺自然资源和景观条件:地块位于工业园区,区域内厂房居多,本身可直接利用的自然资源也相对贫乏,因此如何合理地改造外部环境及营造小区内部环境显得至关重要。二、SW0T分析S.优势W.劣势O.机会T威胁(S)优势因素:沙头镇规划远景能够体现出极大的发展潜力。随着沿江开发的不断深入,已逐步成为扬州市城市建设的腹地1、项目地块位于沙头镇中心,靠近镇政府。地块交通便利,沿江公路贯通沙头镇与其他区域的交通2、沙头镇的规划前景好,现已发展“沿江丰乐农业园区”、“万亩无公害蔬菜园”;规划项目保护生态建设工程”(森林氧吧、游船俱乐部、长江鱼类水族馆、水上活动区、垂钓中心、船渡、湿地公园、夹江灯塔、农家乐、梅园、青少年野外营地、度假酒店等)3、另有规划:在沿江高等级公路北侧建设江鲜餐饮一条街,就地取材、就地加工,所有的原料确保“零距离起水鲜”,打造扬州独一无二的美食品牌(0)机会分析1、政府总体规划中的地块周边基础设施将逐渐成熟。政府对沙头镇发展的大力支持及规划前景都是利好的,目标是打造“宜业、宜居新型滨江小城镇沙头镇的农业园林和沿江景色是区域一大看点。2、沙头镇共总面积3.4平方公里的工业园区,52家企业。园区老板及私营业主将成为本项目的本地客户群体主要组成人员(T)威胁因素:1、房地产市场大环境处于低迷期,持币观望氛围浓厚。2、目前许多利好因素都是规划阶段,完善配套还需要时间,对楼盘的销售价格有很大的影响。第二部分项目的发展思路和策略俯瞰整个扬州市,别墅项目现在已经开始转向郊区,市内的别墅已经基本开发完毕,而扬州郊区内的别墅项目体量依旧不少,如:山水豪庭、西郊庄园、加州庄园、在水一方、扬州画舫、海阁公园等,仅仅靠本区域内的客户去消化产品,速度及销量都很低,那么如何将产品推向扬州大市及其它城市,只是走常规的销售途径,是很难成功的准确把握市场、把握客户心理,是整个开发战役成功的基础,问题」在于,给项目要做文章,该项目的潜在优势该如何充分发挥?一是要与政府通力合作,使项目形象绝不等同干常规的小区:另外,从开发商自身和项目发展战略的角度来看,本项目单纯走常规式的开发模式,前景不会太乐观,难以树立产品优势和品牌效应,也就难以在竞争中占据有利地位,所以我们现在面临的首要问题是如何启动这个项目,现实来看,依托该区域内的自然条件、以观光农业园(田园生活)为切入点,惜动体因式房地产开发,沙头镇有着近万亩的无公害蔬菜示范园,园区