服装如何陈列吸引顾客

第页服装如何陈列吸引顾客

开服装店，很多因素都会影响到生意的好坏，服装陈列便是其中的一个重要因素。做的不好，会影响顾客对店铺的观感，不愿意驻足观看和进店，那店里的生意肯定不会好。只有好的陈列，才干够吸引客流，提升店铺销售额。以下是我为您整理的服装如何陈列吸引顾客的相关内容。

1.陈列高度

服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最正确陈列处，有人称此为“黄金空间〞。

2.商品种类的概念

按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，合适消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：

a.体积小者在前，体积大者在后。

b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。

c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季节商品在前，流行商品在后。

3.服装陈列要领

隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。

面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。

标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，假设有特价活动，应以POP或特别标价牌标示。

服装陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。

2服装陈列的方法

一、对比式陈列

是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在制定构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采纳对比式制定，形成展示物间的反差，达到主次分明、互相衬托的展示效果。

这样的方式可以达到特别新产品、独特产品、促销产品等主要产品的目的。特点是：对比激烈、中心特别，视觉效果显然，使被陈列的商品大大强化了表现力和感染力。

二、重复陈列

是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，强化顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。

特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择〞的暗示作用，可使顾客留下十分深入的印象。

三、对象陈列

它的含义是：通过特别产品的功能、特点，或利用道具、移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣扬具有明确的目标，并且可以强化与顾客的沟通，有助于提升与顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。

特点是：目标明确、主题特别、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感。

四、层次性陈列

是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费必须要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。

例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品;高档产品、中档产品和低档产品;系列产品、成套产品和单件产品;主要产品、配套产品和服饰配件等等。

特点是：分类清楚、主次鲜亮、标识特别，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

3服装店陈列原则

可获利原则

陈列必须确实有助于增加店面的销售。

努力争取将服装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

陈列点原则

好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

吸引力原则

充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

配合空间陈列，充分利用广告宣扬品吸引顾客的注意。

对特惠推广品可以运用不规则的陈列法则，可以强化特价优待的意味。

4服装店如何打造营业气氛

我们先来看看一般店铺存在的主要问题：

1，店铺海报很陈旧，新品上市做宣扬海报做的不够显眼，打折信息都在店铺里，外面的橱窗没都有具体体现。

2，陈列的面积过窄，陈列不常常依据实际状况做出调整。

3，店铺音乐都是一些老歌，老板没舍得花钱去买。

4，橱窗模特身上的衣服基本上要换季的时候才去改换。

5，日常的促销活动基本上在橱窗用海报或者其他展架来体现，随便的用很小的打折卡贴在衣服或者鞋子上。

方法步骤

1，店铺的所有海报全部按照当季的主题重新制作，新品上市的小海报也要重新依据产品特点进行制作。

2，打折信息要以主题的方式进行，贴在橱窗或者用展架来展示，一定要