白酒渠道运作模式分销规划及管理

白酒渠道运作模式——分销规划及管理

侯贵生成功者的习惯做重要，但不紧急的事情换一种方式思考问题如何找到掉在大地毯上的一颗针用4根直线连接下面9点，笔不能离开纸面突破现实的条条框框，换一种角度或方式去思考问题，这就是创造力！换一种方法思考问题--

打破思维定势如果您认为创造力是神秘的天赋，那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种技能，那我们就应该去学习！课跳程辞沟切通礼安齐排第寻一帽部粮分鞭基刺础烘营平销船渠犁道帽模环式第洞二钥部拆分卧白丧酒毫直筹分屑销迁体荐系营熊销醉？以室目否标享消耍费器者黑的栋需桶求潜为害中换心桂，搞满具足吸其冈需泻求员过待程对泽于柜白芳酒丘而晌言丸，锈营推销浑就稻是脆为昨消违费奥者壁提腐供恶比不竞脖争碑对障手蹲更跳能拉满最足白其声需奶求盐的忠产闷品猾或怪服头务思凡考属一剃些赖最毕基械本抚的内问吉题我役们蔬卖劝的然是类什蕉么完?卖调给首谁挥?他佣们交有申什闻么余特摔点叶?他迟们讽大疑都寻在位什喇么牌地艇方省买依?我慌们兔产斗品圣通魂过泰谁挂卖丧?他款们饰为肾什呈么捞会俊卖耻我树们卷的以产缎品浊?他扁们狼为嫂什足么豪会平卖嚷别虚人愚的弟产示品蓝?回赏归乳营辣销者基彼本搞面姓—士—品烟牌士、负产慢品净、伤通唐路众、羊组骑织营俯销眉的涌核裹心粪工维作将它品写牌杀铺乏到累消窑费驻者臭心菠中买肢得垒到乐笨得明买将纹产邪品携铺症到咽消璃费万者票面高前运胁作貌两乘个肝渠痒道有旦效障到鲜达循消脱费筒者规心当中撇的隆渠消道方或便疗到仓达弱消举费箭者内面波前戴的简渠仪道运什作扶心余灵宵渠顿道营见销丛支劫点营求销季势香能关芬于段营守销轧支册点与叔竞盘争辛对刑手什有夸效哄区痒隔司，冻支贱撑询你你的沃产关品摇成扔为婶市拣场碍需猜求板的稀具局有霸诱板惑距力抖的疲特光征烂。差暗异渣化目估标己针基对俩性营持销诊支历点婚？大妖都毯建亮立游在咳产维品绩之音外屠，粮建究立躬在蜜满塘足傅心御理缎需词求倾或蜂人凝性剂的理基艇础艰上有嫁效厌改梦变泡强欧弱军之肉间投力租量腐对泳比歌，嗓使烈强那者正不赶再茂那导么锄强唉，笨弱辛者生不灾再倦那删么赚弱柳，锦从进而菊达紫成奇另明外重一示种睛动射态束平需衡白职酒克的血营旁销南支逮点煌有拔哪检些底？一登类爪品率牌历轧史尺、退文慢化锈、畜地许位二削类绘品值牌口雄味套、润酿悲造放工章艺杆、斗储墙藏忽方匹式绵熊甜严净烘爽排香没浓粗厚胆，泛纯勇正招醇斥和菠典滩中冤柔三怀类汽品猾牌包绸装振、听瓶度型如、康价央格自拍上症而仓下惨，依隆次蔽回宫到压产律品铁本位身问教题我匠们罩的隔营疯销鲁支康点细是腊什闲么宵？营竿销锐势箱能在拘销高售杰的食各贯环朗节箭，辱创丝式造睛产多品帐被漠认田同悔、徐被嘉需魄求叙的攀状等态置，球这范就舞是临打师造轮营谢销雕势觉能仰。认臣可骨度问及题和？产为品滋销挥售哲过而程偶中看有滴哪络几减个圈关恋键纲环愉节匪？营悄销渔势姻能具？从惰销机售蜘价撕值越链吵看竖关狐键贿环贝节英：厂却家经您销鹊商批崇发把商终臭端消岸费垃者分技销句商客飘户佳势夹能渠取道雄势剂能终丑端货势怠能客平户狡势稿能使件客俭户详坚戚信皮…漫…客茂户孙大且会客年户板势贵能—裤—牢利英用烦客械户龄会贯产吊生骨强扛化拾效亦应充激分瓦地姐、怒最桑大沫限痕度做地军向燥客旁户锐展兵示眨企春业鸽形室象漆，基现仰实沿实魄力患，免发炉展超蓝岁图面，溉行界业锣地南位责、福竞绳争套优系势伸，辽使持客火户勾体环会吐到征与动企徒业东合餐作输的过现读实赠利糊益槐和为未拥来伍前年景嫁，私坚犹定置客银户永合军作便的虎信累念窝，草形闷成就现帐实司订易单借的匪热腿情汽和同动卡力矩。合承作物带献来狡价踏值渠植道昏势克能使暴渠走道搏产初生识“气饥诵饿洁”热状遥态版，饿形疫成鹅产许品症流须动敌的康推艺力逗和纤拉享力准。方因法狱：寇盘傍中均盘砖/艘直木分珠销炉体槽系糖/厕深启度家分穴销反断季浪节局运均作方仙法谱:眉预视占伶经骑销威商际的砍资鞭金念、欧库兔房局、戴配倍送模资沸源饥、玩精则力控搅制刚带决来贞效悄益终涛端向势湿能对被销孤售促来氧说垫，首终丧端哗势洋能塔建盼设价的俗关针键湿是豆什蹄么站？终策端模的欺魅决力与来板自哀于漆：集宏中挨！集耗中未带捕来艇动奴销终求端有势鸟能联？使衫你字的越产笑品且第伸一暑进徐入狠消陪费贪者吉眼淘帘让盲消竟费屑者渠在削短毫时价间丛内朝多趋次肿接假触柳到移我涌们相产姨品肃的兼信张息营盏销马势载能“猎营冻销乳势志能阀”瓣就奶是赤销蹦售保的告动绝力梦，摘其拌实谜质貌就朗是扶将邀产坛品匀信昏息筒、笛企尘业炒形旬象熟等山强促力秆贯垮注歪于愧销宫售凤的全每焰一昏环逃节畏，谱使顺企口业忆产末品枪在营每帆一洽环另节桥都肉被非认堵同毁、匪被剑接采受顾，漫带吹来霜产霸品辞的地现束实卡销森售运害作彩现牌实帆渠含道传被统睡承率销援模让式深叮度花分舰销苗模削式盘冠中树盘棉模乒式直乐分语销技模粗式渠唐道澡运薯作变变悠迁台史传创统沸承惰销恭制厂垫家地蠢级拴总凳代估理李（格经辛销立商窜）分台销陶商酒信店商姥场膏超秒市分祝销缘瑞商酒养店商剖场稻超值市批练发研商批轰发潜商四映级区通逮路哈体景系承没销物制和七便大鸟典饥型连问单题荡：经宰销同商汉观拴念兽落箩后继；经妙销叉商快与龟厂盲家少在牢经柜营熔目骑的彻、柜市章场寇推广励思杜路魄方侨面歇貌眼合沸神茫离烈；经线销魄商零的碧管垮理扇水遗平轨、填业岗务扶员泉综阀合牲素质爽不皇能挣满口足暑厂薪家惠市辉场啊推伯广浆之猪需戏要令；经宜销番政燥策舅、竖促竿销饮物何料付被艰经孝销愧商馆不根正确嫁使棍用龟、宰挪卖用技，撕或粒是项被关“丙贪盗污笋”通；经晨销禽商喝经借销会产浅品婚众辉多攀，告精狼力厌与鹅资源末分祸散宁；窜博货路、懂砸香价留；市倾场潮做趣起黎来隶后谊，己经竖销振商货牛啄气厚实厉足闹，厂铸家刑难螺以吴对笨其事掌哑控深筑度咏分仍销厂余家间/瓣区傍域便组重织零售店酒店零售店酒店酒店零售店酒店零售店分销商分销商配送配送收款收款开发和促销开发和促销深链度回分资销粥是悄企甜业多直锡接陷渗驳透来到煎零坦售家终惹端枕，次全积面山掌谣控送零炼售京网按络愁的浸销辱售斯模票式州。疯两代个宪突丑出遮的论特趣点牛：一毒是弯将侨分剑销俱商撞由丙承退销浪制春改惯变卡为圆配垫送孟制密，直由夜利羞润殊报摧酬姓转陷为豪佣浓金廉报雀酬甚；二射是颂扩另大舅了技企匀业生对逮通室路骡管转理声的挑幅纳度妈，易由帝过社去竖仅竿注蛇重隙管仗理阳分毫销洋商掩这撞一继层斤面秆延女伸挪到暴零案售叨终霞端余的艰管叉理现，还承以担鼠起车终破端耗开见发供与浩终拍端因促俘销杠的浓职搂责举。深国度筐分绒销本的祸优起点深每度势分清销悔良赛好览的众实昆现塞了麦通质路包扁六平僚化值：完还全纵控丝式制怜终态端狗客梨户编，图营意销公触予角睛延朋伸进至挑销裹售桂第丙一像线倦；同害时袄，环利疯用恳分笋销榴商谢的鸭仓壶储征和离运扬力肝资奴源虚．牺为援终饿端筛客沸户山进泥行斯物昏流仇配纪送桌。操顶作乞关灿键蝴：封钟闭雅型芬市安场贱区骨域射划钳分定，祸严贼禁况窜脂货佳；对炕分锅销争商始的撒利火益阅（亿佣赔金谨）帐保验证捷；终举端肝的秀工芬作绞由晚企受业赞人困员砖细策致恶扎汁实咏完堡成深泥度姓分浮销深欣度街分墙销软的帽条励件商：这怀种套模哪式烤企泻业丢投邮入疗的订人决力谣多苦，位管割理央成槽本各高惠；要踪蝶求推区富域拾必骆须漂有遥足讽够闲的宫市塑场沃容旺量姜，俘以徐保先证猾利她润查。人璃海丙战障术深贿度套分掌销浪的尼局挖限胀性酒难店漂终竞端抓的族复滑杂裳性屋远朱远拔大浩于糕零族售社终炒端俭，分质销尺商街单宇纯粮进束行障物催流留配石送的欠方瓣式慌很龄难铁掌浙控应酒缓店济网延络升；深吐度榴分抓销莫模详式勒在推存广齐中暑高阔档阻产还品时达会敲碰拖到恭障倘碍甩，经深透度范分其销糟适续合缺运富作请大旷众兔化庄产部品短，艘用愉于堵建昨立载稳稍固那的熄基法础封市恨场膝。高抓额买的似价容差绒为挪分悼销碎商插的得砸顶价和小窜甲货考提脸供狭可醉能盘基中攀盘败模顺式特播点暴：的小晋盘混带硬动涝大颤盘通逆过圈即奥饮侍酒亏店扰渠奖道你进党行真市涛场辆启翻动迟；通貌过隶重旷点贺酒坏店混渠耻道死的痒热走销库吸定引逝分坝销蚂商谜主求动暮进死货社；启锤动拳初株期敌关明键首指截标眯不逐是孤铺激货搜率袍，中而劝是窃核柏心减即杨饮指终津端涉的妄动肉销晃质近量优经点么：减厨少趣市享场架投蜻入播风掏险通芳过变核绵心闸终泥端仆的汤消侮费瞒意续见慎领筝袖稍的廊口浩碑抽和嗓信秒息刺流汗带烫动况大滨盘操歉作悉关寻键劈燕：核膨心飞意嘴见电领彩袖值的补口茎碑胞建脾立核队心误酒痰店糊的拉旺猎销蔽拐览点织判疮断相恶对乞高暖额效的买价百差摆吸拌引拍分课销拐鉴点衫后住的慎分躁销浴管面理银与美控清制盘支中忧盘导模塑式马的斥变凝化终版端选盘缠中签盘公关部企事业企事业企事业企事业消枯费黄者薄盘制中肚盘1趟.节“托盘最中天盘赔”春的盘真台正炕小萄盘姑是膨核督心中消努费羽者者，客而至核猎心虎消烘费或者雹是析政雁务翁/庄商伶务螺招善待利消占费岛的跪主改体米。赢进物一夫步颜研塘究篇发壶现兔，逆商落务患消及费巷是莲政再务目消两费柴的录驱棒动赚力培量已；链这诵为摆核定心献消负费滨者党定乓位上提刃供英了庄前扛提绵；2低.摆酒疯店弱和护商西超心巨权大秤价党差嘴的闭出梅现衣、姜企壳业袖降强低怕成葡本菠动软机衡、繁消骡费唤者虹主挨权劲意派识柴的种抬仅头健，盏这脉3剖种野共漫同倘力华量吴使箱得地基美于饿消够费众者喂营筝销穷成梦为尖可括能碗；3态.堂核茄心滑酒立店西、恨核顶心踩消肿费背者燃、校面痛上端传少播追同毫时届共傅振坟使寇得糟市针场璃启孕动小效期率述加权速钻；自千带戒酒瞎水凳的胡日崇益狭普蒸及盘忆中比盘妥模亿式扬变内化厦对寻比终端盘中盘消费者盘中盘小盘定义和定位核心酒店优质企事业单位和少数核心酒店核心组织部门酒店直销部＋促销管理部公关直销部＋品牌推广部经销商核心要求资金实力和酒店网络资金实力和社会关系网络传播重点产品概念终端传播社会形象建立和概念媒体公关类资型指盟标终亦端著盘旗中苹盘组庆织消怜费逐者当盘波中婚盘组呆织酒火店延部牵：康对咐城研市歌划奖区孙、得划惊线劫、宣定桥点诱、前规起定敏线起路虏拜坏访奇、赌做喉客则情星；促窄销格部辞：详对巡寿促很销塞人筹员塑进击行医终父端统推恶荐神的幼各罪类槽技炎巧顺培图训劫，粮同煮时适进习行水行倒政海考凡核挣管泪理普；公牺关屠部市：娇对剩企冠事野业忍单戴位矮分疲类种、样定公部堵门璃、倾定唐人属、惕定罢路码线乞拜渣访流、拥做辉客埋情座；推萌广推部室：哄对歌城菊市陵高将架镇、砖公槽交超等喊户放外睁广与告蓬策娱划横、皱同做时戚做嫌“料概扇念鉴”四公体关西软隆文基策虫划隙；盘恰中趣盘喂操乖作责的未后归期因管甲理盘突中登盘马的春前办期菊操袖作述：悉通稻常说小鬼盘碌由躁厂夸家脊/鼻总爽经婆销脸掌负控饱，驰保度障哈了煌中砌高捐端星产锦品助的拍价云格返秩低序疮。盘震中阳盘佛操解作对中咏后蜘期费：冬为弱了丽实祸现辽放睬量赏，难大勤盘把的拍启陪动烤则浊由甩分盖销炒商敌完紧成运,日从面而旺使显渠盟道听操萝作忍又勒进坐入矛了麻“漆半良深健度怒分园销隙”拿环兽节诵。关允键脊市杜场篇问泳题芽依煌然贸没耗有犬得漆到疯有殿效引解讯决蹦：高拐价古差著空乐间屠带效来贞的滑二甩批巧砸全价祥和瓣窜防货阳问工题新；仍瓶需捧重激新炕构眉建软市誓场算维礼护奥和格管坡理烧型猾组瞒织魔。直巧分园销败模河式优碑点谱：产冬品疾的框快饶速颂分窜销产芽品漆覆犁盖腔率选提叮高消吊费鸽者禽的岂需首求叔满障足价棵格辜体钳系绑的脑稳排定品说牌畅的票价翅值锁提孔高厂家经销商分销商1分销商2超市酒店士多店名酒店消费者分销代表重点终端特寻点背：加征强悼了区对赏分叮销权商奔的扎控衡制船；突昆出傻了宇重乏点析终版端宫的乏作引用垮；销董售兰队盆伍仪的灭适筹当冬增捧加价纯格抱秩聋序脸的潜长泄期沉稳华定江是贺直犹分内销影模壁式院成授功衫的跳关萝键避丘免电高欧额泥的约价歇差习；采渡取静平差进或平疗出盲的抢供糟应沟体牵系白悟酒贤通驻路款三改种残模阀式绢的游应延对锤变泰化剪特扔征直键分候销分模棍式（葡开童拓颜和埋维怖护换管炎理可）深鹊度挥分熟销买模窄式混（睁强窜调学终恒端眼的塌重骨要喇性绳）饿：厂家或总代分销商1零售店酒店酒店零售店分销商2零售店酒店酒店零售店盘佳中惭盘善模戚式芦（遮2您/博8降原愿则算应奶用忧）厂家经销商分销商1分销商2超市酒店零售店名酒店消费者分销代表重点终端三跳种舍通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