计划与战略培训教材

3计划vs战略我也常常会有宏伟的目标，但为什么总是实现不了?根据管理理论，没有良好的计划和执行力，目标就难以变成现实！目标落实过程总体目标年度计划组织结构部门职能部门月度计划月度计划部门年度计划岗位职责岗位月度工作计划各岗位工作各部门工作达成的组织目标

组织目标转化为组织成员具体行动的过程示意图

首先在于有一个具体清晰的计划计划工作的重要性在一个组织中，计划工作是管理的首要职能，其他工作都只有在确定了目标、制订了计划以后才能开展，并围绕着计划的变化而变化。但在我国的管理实践中，计划工作普遍不受重视，致使各项工作缺乏明确的目标，工作效率低下，短期行为严重，结果不确定程度较大。会飘做妹计拨划迈是观人禁与放动劣物龟的剪主戏要榴差私别葛之英一做猛计嚼划根是煤管柿理腾者滥与中一出般戒人仰的岛主舅要辈差沙别旋之餐一计脊划能是更判熔断玻一跪个凶企略业顷管先理循水欲平虽的滩主庙要约标果准青之钟一计娃划鼠是拣指适挥黄的恭依教据困，叹计波划辅是践控上制咽的缠标雹准计渔划跪是售减责少撕浪蛛费终的盈有箱效葛方馆法计吸划差可行把没不渡确冒定扣因南素驼的厅影剂响运降殃到退最摧小讨日论喇：适为新什可么巷不毙做咱计扔划变苦化骂太凳快均，咱计耳划盛跟也不顿上授变彻化嗓快嘱；计钩划柴完询成自不定了共；有周计索划瓜太桂约管束视，今不颗自凳由斯；没饶有海时慈间巷做刻计轧划静；计糕划配没武有仓用卡；不宗知绸道因如冒何误做虚计雨划翁。正她因钳为禽有砖变爷化谎才轨需舍要刃做渐计复划训；没旱完挨成叠才混知垒道折有伏问抱题广；计飞划爪是屠有芽效毁实爪现嫁目烛标浩的览手巨段葬；不屯做磨计泼划绑不道知腥如雀何蛛利燥用龟时弃间汉；计捏划惭用幻玉没掀有需用息、矩怎倘么坑做板，营做悔了络才漂知辫道徒。为详什锄么剥要邮做晃计拉划我姓们射谁庸也赛不围知速将雀来扛会耕怎黑样姿，览但法明求天丸肯章定标会腿与惠今竞天困不播同驶。计悔划娱并肢不勿能品保讽证文你渡成间功杠，茧但荡能佩让晌你绝为镜将哗来时作猴好喝准肉备浓。计嚷划逆是遗一语种侍生际存扩策徐略考，约它床可释以勾让眼你其获截得捕更踩多病的户成疗功雷机唉会象。为沿什裙么再要蜻做石计崭划功狸能明溪确冬方侮向明获确麦目败标明洒确期路芹径明喝确泡方肯法明碰确升责能任明清确盏衡假量锋方随法作曾用集孤中愚资症源行若动锋指筹南减返少恭不滤确礼定弦性提鸣高先效梁率提血高侮积轨极跪性体督会健成榨就岸和矮人略生臭价景值3码.羡1计锡划抹的牢概饥念纪和焰类侦型3捏.厦2计养划略的约编汗制腊过戏程3棍.采3计哗划抽的喷原栏理呈及败方坛法3隐.苹4目嫩标矮管粪理3菊.强5战葛略毛管再理讨愤论渣题案便例恋分白析3竭.系1计旬划沾的棚概扑念盾与模类作型计蚂划咱概杠念计负划柄要峡素计点划寄类侄型表旧现驱形桃式计庙划猎概亮念“名轿词垦”燥计禽划挠：对仿未岗来楼活忠动剖所阁作疲的灿事捎前焦安丸排否及总预退测交。“遣动岁词寺”叛计笋划瞒：为兰未厦来毁设怨立赞目辅标粮，扮确肢定务达术到素这怜些眼目西标枕的并详尾细弦步预骤掠，抬包超括霸日杠程肠安痕排替和烛指纯导突方坟针改，敢并驰进拐行陈相搏应溪的挪资块源纲配材量摇的阵过塌程破。要素所回答的问题内容前提在何种情况下有效？预测.假设.实施条件目标做什么？What最终结果.工作要求目的为什么做？Why理由.意义.重要性策略如何做？How途径.基本方法.主要战术责任谁做？结果谁承担？Who人选.奖罚措施时间何时做？When起止时间.进度安排范围涉及什么部门和地域？Where组织层次和地理范围预算需要投入多少资源？费用和代价应变实际情况和预计不符怎么办？最坏情况应变之道计垄划翅要瘦素计桑划议的叫类辟型按广度：战略计划和行动计划

按对象：综合计划、部门计划和项目计划按效用：指令性计划和指导性计划战略计划：由高层管理者负责制定的具有长远性、全局性的指导性计划

行动计划是在战略计划所规定的方向、方针、政策框架内，为确保战略目标的落实和实现，确保资源的取得与有效运用而形成的具体计划

长期计划：五年以上，主要回答：组织的长远目标和发展方向是什么，怎样达到本组织的长远目标。

中期计划：一年以上五年以下，以时间为中心，围绕长期计划说明各年应达到的目标和应开展工作。

短期计划：一年以内，主要说明计划期内必须达到的目标和具体的工作要求，以直接指导各项活动。

综合计划：具有多个目标和多方面内容的计划，涉及的内容关联到整个组织或各个方面。部门计划：内容比较专一，局限于某一特定的部门或职能，一般是综合计划的子计划。项目计划则是为某项特定的活动而制订的计划。

指令性计划是由上级下达的具有行政约束力的计划，它规定了计划执行单位必须执行的各项任务，其规定的各项指标没有讨价还价的余地。指导性计划是由上级给出的一般性的指导原则，具体如何执行具有较大灵活性的计划。

按时间：长期计划、中期计划和短期计划战左略贸计候划敢和纤作俩业凯计高划按时间划分按精细度划分按管理层级划分按管理面划分年度计划战略计划(规划)公司计划专项计划季度计划战术计划总部计划综合计划月计划作业计划部门计划周计划员工计划班组计划计宿划设的范表诸现全形姜式使主命目执标战乒略政毛策程字序规撑章规置划预妙算生产能力销售能力目标任务管理能力目标方针生产计划费用计划回款计划促销计划人力规划经营计划资产负债表损益表经营方针竞争状态研发能力销售计划研发计划投资计划财务预算现金流量表销售预算成本预算现金流量预算费用预算资本支出预算采购计划企业战略发展规划战略规划市场需求战西略千、雪计送划竖与驱预裹算称关洞系年宗度姨预秘算战芦略育、造计谷划腊与采预纯算虎关继系(续)年暂度朱经议营级计竭划发统展缠战令略和规纯划明酷确详对容股母东临、升客肢户值、锡员禾工责、都合序作专伙隐伴迫、糖政票府植及遗相魂关敌利兆益抚者本的总关可系毁和闹承柱诺荷；明姜确捕竞宿争胃战宇略东与荡经跟营刑方伞针碍；明凯确孤资度源叉配敞置医的母原疑则现；明降确土关樱注思的堤期掠量刷目霸标匹与挡努忽力仙的南方晌向网；在飞发窜展屠战斩略邮的腹指扮导汉下泪，给将嚷经仓营奸策螺略纽奉与颤经块营脱计叠划路有琴机姑结软合房诚。怠包拳括宗：脏年据度条经换营胜方氧针狭和夺目杏标昆；主备要帽经庙营捐管矿理招业拜绩渣指部标闯及冠计竟划义；为枝达许到糟目育标晶的央实义施轧举锋措贷；影涛响劳经柴营准计顾划医完们成古的双主技要说风艺险焦及侮对建策简；详封细攻的你经捞营脚管挥理立工量作唉计衣划币与巾期贼量耀表爆；以广货际币肯和进数妇据祸的溉形映式怒对陶一武定虾时予期母内伴的虎资口金尘运咳动药进蛾行昌事着前遇预断测括、寸事尽中悲控册制基、赴事列后制监戴督斧考狠核养的销管债理芒活叹动妖。疏以柏价胞值骡量激指刺标研反旦映找企央业也各惨项涨业绞务险预牵算敢和宿资旅本掩预要算擦的睡结矿果械。1估婆量就机裂会•市统场庙变唐化乡丰的辟需凭求裂趋降势•竞匪争译对怜手肺动革向•我述们骑的油优慨势•我寒们臣的滤不断足2确剪定葬目扑标•我蜡们靠要赴向破哪车里逆发姥展•打升算勿实域现坦什挠么您目巧标•什优么馆时距候哀实怒现步膀骤1步缺骤23扎.伶2计行划冶的六过方程3确叉定服前棋提旋条损件•实供施朝计荣划狠的腊企良业坚内探部例条姑件•实姨施循计叨划候的榴企刃业亡外麻部炼条菠件4拟鸡定旗可营供之选叼择封的偶方朱案•为肥了抱实陵现已目尺标沉有备哪筋些给最脸有才希冰望妙的选方迁案5评境估堪各霜种亦备笑选音方带案泛选榆择裤方缓案步旋骤4步股骤3步却骤57拟死定溪辅屡助告计肆划•投送资劫计召划•培观训访计李划•生香产晨计寸划•销鼓售尺计标划•采驰购疏计搅划•成固本醉计逼划紫等悟等8编钳制榴预曾算•项尿目膀预阳算•工槽资节预雅算•采梯购瓣预西算•销您售平预建算宇等看等步杜骤8步政骤76选够择冒最睡终罚方拐案步坊骤63加.点3编郊制皆计巩划乎的辽原惠则限竿定翻因甲素逃原崭则（“木铃桶高原讯理”）限尺定恨因津素仅是笨指油妨殿碍接组禽织汉目造标呀实飞现扶的惹因斯素丛。限武定突因袄素汗原框理造其姜含紧义拦是朽主抵管任人凯员过在家制汪定彼计卷划段时氧，亩必魂须斜全备力找宏出迅影砖响牌计迁划雄目志标胳实肆现模的参主蔽要店限摩定英因耗素，奖有尘针堂对柜性喝的心采蜘取喘得尖力荷措妙施匀。许碌诺储原巧则任储何膊一宫项庄计匪划截都彩是汪对武完电成伴各制项浅工午作丛所浙做躺出准的松许条诺婶。盯许垒诺蚁越大，沫实国现仓许模诺估的季时曾间旱就兽越长，觉实和现循许邻诺漂的祝可急能垂性胞就芹越小。计俩划洋工昼作饭要滩确趟定必一盏个拆未候来蛮的绩时密期隔，脂这定个慌时围期懂的亦长铜短续取经决董于充实袭现挎所冻许老诺作的直任每务气所掌必轧需包的泳时始间护。灵且活净性买原穿则计裕划程中孝体趟现毛的茧灵训活烛性除越归大玻，机由惕于骂未言来意幼外杜事骗件化引趣起册损腿失粒的速危滩险零性毁就填越剪小松。说臂明制报订计陪划昂要鸭留挪有持余使地。改盒变锐航钉道渗原字则计瓣划芹制要定典后全，寺在急执电行捧计装划激过虽程早中爱，涂必留要暂时异根基据关实孟际件情伴况座作永必霞要蜜的船检裂查不和执修迅订绕。说昆明寸执赴行区计妻划悼要熟有页应可变但能馒力。工壤程含提物前湿的差奥量秘铁区道锹部死工妈程峰某候局捡是信一幸支形特追别棵能疤战券斗符，善特编别光能疮吃棵苦姓的纲队料伍局。2柜0世鱼纪9枣0年镰代令他辽们引承煤担渣的姻西赠南尺某举铁询路宴隧用道饶工丧程螺，岁号柏称“地爽质孤博下物啄馆”。独各牵种滚不软同旬的唇地金质锻状疤况卵全芽都谢出筝现生在涛不产到1虏0公竿里趁的郑地去段吨。垃施径工裤难塘度给之趁大络，顶工槐期赤要仓求颤之谁短麦，督质怨量息要谦求戚之断高眉，晚前结所屯罕瘦见前。墓在周竞铁标扁中钓很鸽多炮施背工废队龟都模知渠难垮而齿退森了葡。铅只成有形该话局悦逆个流勒而支上龄，裳一辅举招夺械标借。储还等提裳前2障0天泳完涝成牺任迁务捧。管他恳们渡是缎怎身样斗实发现话工歼程肤提成前精的剖呢嗓？首堪先鸟，所在疼招斑标养前批他趋们众详体细具的跪阅所读骂了陵有孝关淋地定质芬资傅料狼，娇找敞出未了耽施骂工衡的删主稻要娘矛券盾墨是身瓦荒斯河爆愧炸垒和灵涌婆水需，锄采草取觉了大相桶应箱的爬技舞术讽措隐施把；打其卷次氧，趟在找制妖定拔计劝划汪时神，演从锄人科员摇、店设透备管、北材湖料悦、挖时祥间妖上凡都闯留已有裂余知地债，汁用六十电二观分荡措构施绑保浩证须十尽分济指助标歼的面实迫现碎；部再仓次因，阻针轮对茧各骗种固突市发惹情废况外，晓制替定阶了弯各蕉种指应并急重计墓划贿，仍从亲而滑做稼到孟有罩条尿不话紊扶，纪忙鼻而光不恨乱糊。旅周示密肚的酒计戏划得，半科娱学滴的厘管斗理望，嚼终夫于究使敞计冶划锣得亿以手提口前拿实战现胀。阅甘读摆上必述芝案棵例呼，焦请抛问催该超局馆使寻用杜了蹲那共些妖计羞划胞工液作呼原讲理符？计之划喷的笨编幕制某方午法一蜡、洁滚齐动敲计撒划货法滚积动皂计剃划支法屑是筛一粮种逃定弓期腹修谢订撤未使来像计睡划荣的去方仪法谷。恰根算据鬼计宴划画的饶执付行俩情签况腊和谷环离境脂变卵化慢情疤况谁定格期阶修帐订移未冶来姓的裹计咳划合，衫并吧逐慕期陪向切前扒推寻移德，肆将恰短奴期哨计农划怨、格中拖期及计域划深和针长抓期能计细划委有驰机碰地雾结愤合除起体来皇制振订次计负划册。优象点悬：犯提便高务质模量岗俘保弯持数一混致阀性艇雾增苍强荐弹波性缺游点：计体划粉编拍制祖的喘工纯作址量档较兔大2哭0卫0勒6菠2揭0冷0娃7墙2雄0遍0祝8饥2勉0厉0贫9睛2抚0爆1仙0滚薄动院计蒙划正法库的疮特讨点犬：过“罢分首段节编虎制疲，沃近废细副远驱粗”2胳0铜0汗7剩2贡0抛0意8蒜2谊0芒0蛮9哭2陵0咸1洲0塌2奥0止1豆12侵0情0移8芬2洲0奥0烟9促2滴0市1郑0挖2宫0陕1姜1孤2拘0宫1访2具每体代较鞭细耕较骑粗具孕体哥较尺细誓较妇粗具汽体勿较杜细述较卫粗二灶、贸网妈络冲计紫划抱技胸术1仇9浇5筹7年鸟杜鹅邦船化汇学晒公斤司浸投疤资1闹0位0伤0万京的盛工对厂趟，颗在潜兰摸德戏公尊司啊的兰帮象助绘下路完瓜成什了C胆P罚M法眠，堪节筒省惕了呈时励间帅和喝金胶钱秩，昂后衬在刻美咐国独建仰筑播推锦行绵，驻缩汇短泰工值期3割0记%碍-驶4内0回%。1价9愧5疗8年铺美扮国败开活发校北膊极冠星允潜波艇艰系坡统扭中当，破为仔协魂调3哪0遇0砌0多蜂个泡承惭包机商立和锦研散究买机眉构,将C苏P局M法殖改必进邀形制成和了P沟E妈R普T，巧使虏该佳工雀程洲由达原爷来搬的1危0年页变件为8年伞。1替9倦5触9年视同圆样乘用放到嘴阿抚波数罗匠登清月椒计带划矛中寸闰投、绑并厘获格巨发大两成月功雀。1都9锅6通1年梦，斩美欲国良国累防衰部辜和凯国珍家忆航寇空院太蒜空所总肝署洞规雾定质，书凡贝承兴制灵军墨用贱品肯必猫须邻用掏网誉络晕计子划画技捞术馒制脆定乌计尺划艺上喷报兵。应从仪那悬时念起惩，私网牌络偷计哪划蛋技架术此就稻开号始丙被废广胁泛吴应谱用雕。6宵0年村代兵初番期天，恭钱熔学榆森构提拔倡扭在仿国像防姐领编域来中杏实惨行P题R甚E茫T法丸，1乌9迅6协5年狂华模罗驰庚啄以善“枝统龄筹狼法杰”结为毒名浩在典全下国好经泳济棚各剂部点门岸推某广浊此挂法利望用网损络夕图表咬示斧项度目生的拴各储种加活凯动纹（画活促动伪、卡工逐序串）鞠的插先摆后梳顺不序汁及某活词动厕之缺间驻的辆相党互它关捧系舟，害并些在誉此帐基纪础降上竭进荣行网晋络础分怪析，蛙计携算钱网摔络形时删间菌值苦，且确型定僵关我键非工印序夕和粘关页键众线赛路版，且以温便夜对绣项仆目婶进凤行西统里筹耳安蝇排纷，征使稿在篮工喝期脑、螺成唯本稻、学资峰源形利排用值等述方正面菠达屑到宇预叫期横的驳目禾标购。网榆络它计切划截技恨术海包样括裂各礼种碗以泊网少络寻图助为让基霉础的制突订务计助划习的朝方攀法邀，汁如品关弱键仿路眼线陪法(C战r水i墙t硬i物c厌a纺l闸P鸡a收t衣h根M划e趁t铲h肢o去d,透C错P夜M)、模计取划卵评号审远技受术(P贱r拖o姓g较r凑a悉r吊m趣E玻v届a题l音u料a饮t俘i脏o宣n李a招n炼d策R井e裹v喂i诞e桨w袋T姻e悲c叔h辱n递i送q宿u裤e醉,涂P积E烟R普T)、顽组车合型网除络禽法(孝C闪N雹T晓)等锣。C撑P适M假闲定锹每枣项队工争作蹈所铺需定的疫时态间石是深确布定召的没，脑它捎适崭合解于钳各锋项菠工详作届所爆需凭的彩时丙间好可需以光按赚照椒过丝式去斤经事验肆或皇资钞料新加考以峰比忠较曲精辩确李估歇计径的淋场化合讯，进如拜建驾筑互业逗、食造歌船示业遗、住工庸厂抓设紧备红的吸大篇修瞒计丙划P此E贫R偶T对堆于衫所法需挡的芝时惰间亡基桑于塑概碗率帽估船计跨是嗓不任确川定武的斑，访没氧有学过狡去肥的秋资乓料羞可机以咳借晓鉴悄，骨仅焰能前大态概强估哗计侄，饶一储般热用吵于姜新眼产翅品枪的宽研遍制册开名发潜、帜发忠展削规拴划泡挪茶谱工私程洗惨壶洗选杯买丈茶陪叶烧霸水沏妥茶5分宪钟2分烘钟4分缎钟1伯5分室钟1分殊钟27

分钟5洗壶15烧水1沏茶2洗杯4买茶叶沏茶524151洗壶洗杯买茶叶烧水1221分钟关筑键氧路膊径5洗博壶1遍5烧泥水1沏安茶洗孩杯4买块茶洁叶123452建株筑条房帆屋亏事俘件幼描赖述事件描述期望时间紧前事件A.审查设计和批准动工B.挖地基C.立屋架和砌墙D.建筑楼板E.安装扇户F.搭屋顶G.室内布线H.安装电梯I.铺地板和嵌墙板J.安装门和内部装饰K.验收和交接1061463355431--ABCCCDEFGDIHJ开剩始ACDEFBGHIJ53果061拌33朋081谦48811杨3路象线3：A厘-察B首-缝G循-雄H如-需I孙-那J耗南时5阳8天路不线4：A慢-匠B星-绝G肚-斧I舱-馅J耗建时4辫4天路着线1：A立-师C告-窄D挑-兽E显-贴F使-垂G笛-正H嫁-丧I首-狐J耗刺时9卷3天路专线2：A惧-能C过-怠D妄-修E术-扒F映-工G掉-插I英-辞J耗暗时7材9天三旋、链甘浇特吉图煎法甘枯特僚图雄是拐泰出罗微的宋追短随策者赚亨刷利嗓甘投特尺发午明认的窝。甘则特革图躁法第是尽以畏发甘明乱者证的污名财称语命尚名昂的绑，轰又辽名斥线浴条促图拐、郊展消开筹图种、深横鸽线苹工千作鹿法斜，此实拉际度上年是混一环种颂常旁用宴的窑日恒程羽工故作展计葬划猾进枣度鞭图酬表技。它制基育本礼上切是踩一丽种榴线悦条锅图想，尊纵申轴财展由示脚计选划院项运目浪，伏横疑轴吧展价示纲时践间猫刻铅度太，倚线慨条果表妨示触计展划祝完倾成州的积活贝动拉和唐实范际择的规活工动烤完帝成守情费况节。关扑于贡工叠厂渡建翻设甘厚特图

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