组织机构市场与购买行为

第七章组织机构市场与购买行为本章提要掌握生产者市场不同于消费者市场的特点掌握生产者市场顾客组成了解生产者、中间商、非营利组织的购买行为与规律了解政府机构的购买行为与规律生产者市场特点与顾客生产者用户的购买行为中间商市场与购买行为非营利组织市场与购买行为第香一冰节烂、熊生拨产祝者彻市累场声特值点环与匠顾津客1生产者市场的特点2生产者市场的顾客2秃0熟-舌7煌月稿-引2婚3C暂h奇0床6尖组爬织渴市拆场愁和柜购温买好行孔为合分贫析5一爸、愧组估织青市庙场非的符概耳念组付织评市盒场指慨工扩商声企袍业浙为愤从息事借生希产史、羊销赠售冶等堵业雅务大活副动疫以弯及配政交府鱼部辩门补和神非测营孙利舰组嫌织势为霸履礼行袄职垒责吵而递购兆买赴产维品稀和则服绩务巨所填构谨成抽的挑市持场雕。2溉0哨-垮7缎月棚-攀2自3C熄h召0洞6沈组钓织迎市畅场绒和卧购和买宿行锈为碰分宅析6二遇、堡组家织懒市娇场宴的有类扁型2院0律-迎7忙月揭-店2胁3C旗h液0刮6父组驻织未市头场糟和盯购山买投行足为表分肥析7三瞎、宫组续织桶市珠场捉的那特搜点1．摧购戴买灰者荣比乌较易少受。2．容购粒买盖数脾量坑大捉。3．奥供花需糖双赢方障关舅系粉密晶切渴。4．隔购他买示者口的蹈地违理需位将置裤相杜对读集滤中妈。5．全派以生薯需桂求服。6．王需浪求堂弹桶性则小川。7．携需原求夏波拒动反大历。8．芬专封业足人晋员幼采价购扛。9．素影谜响够购经买表的押人属多薪。1纷0．怠直席接裤采喜购齿。1命1．扁互肾惠台购渣买使。1毙2．言租额赁衣。1愧3．表系趣统详购曲买临。2掘0帅-团7流月授-蚁2笛3C追h巨0铺6重组姜织齿市打场俱和摊购成买遣行炎为房诚分狱析8营牛销梯视宿野1组喂织贞机欢构龟消怎费密者脚和朱最削终碎消医费踪蝶者灵的泪主若要径差任异轮［1］采深购咐差堪异组逐织混机野构悦消效费搁者1开.采现购剃目亦的线是坝为堆进包一贫步懂生荡产帐、孝经躲营毕使闻用谎或娱转秋卖席给咱他沙人陆；妈而他最勾终凭消爽费捉者熟的逐采肿购乎则吐是冒为谨个犁人雀、孤家际人汉或饰居虫家默使及用还。2概.通绸常萝采薪购字设辱备彼、劝原蝴材培料此或李半族成抗品闲；故而趴最把终厘消雕费号者斤却刺很刷少毒采纪购猜这怜些劫商宝品脖。2相0帮-辣7奔月丙-叙2但3C糠h奖0圣6珍组辩织传市游场处和督购听买尚行管为鄙分纯析9营辞销脾视场野1组遥织葵机挪构灭消牲费唐者劫和岁最钞终帜消祥费股者桑的愉主淋要株差孔异璃［2］3怖.采疫购前常坐常然参地考气规盖格击和故技绕术荣资束料菌；号而羞最伙终祥消肺费洒者欣常新常是参劫考辩的治是携说捞明坏、棉时次尚迷和耕风颗格窑。4止.比欣最搭终拾消协费仔者拖更免经崇常狡地沸采项用萄多咐重桃采车购垦和石依畅据吸小方组赵决宫策次。5贴.更涨适数合阅于凡使蛙用稀正红式妄的挣价恩值菠和招卖砖家颗分旨析绍。6氧.更秀经绣常宋地眉租青赁牵设娃备欣。7病.更斤频俘繁暴地永使腐用悉竞盼争莫性雹投陪标泳和新谈跃判华。2够0柜-块7被月目-粒2饺3C哄h限0剖6厉组蒜织塌市召场津和姨购辩买敞行凝为猴分奴析1茫0营贷销甲视那野1组凯织富机公构昏消滩费孝者佩和岩最株终赔消沾费遣者加的徒主伍要密差和异沸［3］市胞场窃差业异组赵织袍机并构秧消衣费没者1歼.从扫最铜终劲消析费毫者捉身自上膀获勉得交衍渣生列需箱求游。2冠.需般求深状列态马比境最秋终芦消亡费士者和的各需般求香更堆容侄易灵有牲周辣期溪性躁波浪动墨。3沃.同置最汁终嘉消额费落者锐相蛋比微，萍数牢量晶上淹更过少怎，钻地沟理思位稼置拜更惊集逮中负。4肯.通版常岗雇妹有锋采络购雄专宜家凉。2敏0广-微7呢月匪-完2芒3C余h侦0寻6悦组昆织乔市霞场筐和牛购皆买恢行浴为旱分洲析1刷1营绝销蜓视类野1组洋织仰机棕构需消脱费裂者傅和墙最厘终倡消督费姿者激的咸主唉要籍差深异项［4］5给.与懒面袄向篇最办终照消速费围者处的刚营标销疼相挑比训，休要波求竖较伞短雁的记分缴销怕渠骗道觉。6互.可呢能驼要申求艰同漆卖尤家淡有赌特精殊峰的诵关算系宵。7虹.与趟最静终拴消灰费理者嗓相窄比声，贴更温有辨可徒能熟自草己抛生浮产炎和疗承冒担落服绸务锻，缴以厉替隙代主采号购厉物巷品素和球服混务响。资严料歇来夜源吐：抵乔放尔·埃艇文序斯公，谁巴铃里·伯喜曼贤．辉市董场帆营分销绸教拘程浴（些上纽奉）划．批第2辣4赚0页宋．贞北浑京油：腿华群夏楼出朴版呼社拉，2质0址0陶1坟.档1。2陶0夏-便7体月裳-锻2盆3C只h岁0摧6味组伪织救市有场背和系购袋买护行神为覆分页析1斯2二昏、索生吴产赠者额市岭场椒的统特肾点趋与阻顾北客生面产观者猎市恶场指特也划叫尽工详业纲用胳品薄或斜产再业套市套场区，肾它投由不那面些惕购躲买渣产捞品遍、催服匪务捐以复供缩慧进胜一所步津加惑工触、毅制每造虏、给提孟供桥产赔品搜或煌服呀务壤，柜然缺后划将娇其济销窄售育或掘租括赁衰给次其科他风顾停客盐使倍用锹、败消扫费烈，兴并矿从爽中舱赢喜利士的悟各哨种嗓营撒利刑组瘦织垃组粥成姨。2腾0参-锋7叹月俭-似2贿3C钉h害0留6盏组素织莲市吨场舍和仇购流买灰行屿为隶分疑析1利3二马、茧生午产葵者识市刚场领的提特善点抵与宰顾田客生萝产便者积市奋场的蛇特西点（华一织）李性全质辅上谜是绘一京种暑派乐生拌需尺求（进二肺）夸需虚求亮弹析性问较加小台，秧波邻动骆性贿大（香三津）辅技栗术唱要农求味较徐高掌，坦购视买买程犯序兰复内杂（支四塞）名顾豆客办数诵目凳较形少择，竟购驳买毛规廊模萄较件大（迟五牧）喘采愿用扶直侄接丑采文购蜓、朋互坝惠耕购判买攀和乒租担赁生的摇形层式2胜0吨-苹7册月虹-向2肠3C竹h晕0达6红组野织戴市责场旨和佩购婚买斧行援为洒分湾析1超4二陕、阔生沫产肺者亦市责场顺的酷特摩点溜与挥顾愉客生潮产眉者障市严场的释顾至客（称一稠）瓦工隶业（同二尊）诉农缝业（践三减）口交吊通吸运成输战业（厅四爱）警邮奸电咐通差信跑业（立五既）耐建装筑违安短装市业（兼六躬）轮金补融书业（衡七拘）骆旅跑游棚观昏光伸业第钻二俯节寄、秃生炎产隔者氧用斗户扣的勤购围买及行苹为1生产者用户的购买类型2生产者用户购买过程的参与者3影响生产者用户购买行为的主要因素4生产者用户的购买决策过程2絮0腔-矮7努月弟-劫2甘3C拥h坟0奋6溉组阵织甘市贡场志和云购注买颠行府为污分拼析1右6一族、瞒生玩产猛者奖购辈买仆行鞋为狐的风主腊要代类惧型1．侮直疯接卵重端购暑。2．页修优正鱼重衬购加。3．越新盼购奴。2多0进-独7谋月雨-协2摇3C壮h窄0乏6厅组政织纤市颠场还和比购珍买她行杠为凭分激析1舍7二数、培生斩产酬者薪购垄买创决词策碑的和参轰与能者1．践发炼起反者附。2．雷使沸用风者断。3．粒影宅响夹者暂。4．验决丑策忧者煮。5．为批目准谁者毯。6．喷采潜购蛮者脉。7．疑信碰息姿控北制额者很。2割0格-扁7狐月子-兵2烈3C炎h源0急6屈组景织额市穷场剩和鸭购侨买宵行按为莫分夏析1你8三闻、厌影像响封生剪产储者使购叶买皱决投策雹的撞主返要窝因续素环境需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度竞争发展社会责任关注度经济目标政策程序组织结构制度人际利益职权地位神态说服力个人年龄收入教育工作职位个性风险态度文化企业购买者2驻0脖-恨7爆月分-脾2跟3C担h吨0赤6火组胳织园市黑场乎和筝购柏买远行苹为以分肢析1钢9四撒、辫生看产挡者悲购创买诊决闭策聪过琴程确友定域需山要认遇识部需庸要说壳明恼需崇要物刃色需供兄应泡商绩联效肤评摄价签战订冰合昆约选筑择浴供动应予商征括求误供位应祝意冲见粘书第逼三暮节读、年中起间如商求市孩场躲与尚购仅买塞行纲为1中间商的购买决策

2中间商的购买类型3影响中间商购买的因素2喂0卡-芝7病月片-纳2稼3C见h醉0糟6娇组冬织窑市企场认和鼻购怖买好行盯为羡分并析2予1一妄、融中扒间鄙商讲的捷购游买胆决访策1．斥决圈定屈购尖买宜的筹时写间带和享采陪购叔数盆量2．定选咽择活供好应披商3．阿决热定贯采腊购窑的伴品夜类4．贷选逆择蹦购贱买磨条竹件2吴0呢-武7蹄月见-拢2绣3C愤h由0体6落组偿织知市斜场眉和炕购拉买筹行兔为德分井析2猛2二燃、堂中呆间洒商扬的齐购之买报类玩型1．袄新描产排品能采昌购困。2．狼最拥佳樱供犬应袜商诞选测择以。3．犁改涌善辩交萌易董条烧件杏的阁采风购岩。4．宫直服接碎重含购匙。2角0闹-李7碍月芳-掉2个3C朵h殖0万6邀组粉织醋市挖场浑和桨购俊买吧行颜为允分湖析2失3三偶、肌中槐间就商酬购贴买低过惭程伏的坡参泥与沟者不逆同身的卵中危间浓商懒，饱采码购笛方鸟式侨也神不的尽脏相开同棉。袋以姓连勾锁柜超处市尊为羊例哥，闻参老与书购凝买孤过直程廉的其人沈员雕和胳组击织轨主纠要规有欺：1．壁商茫品皆经满理塌。2．饲采富购窝委届员深会像。3．俘分同店论经秧理小。2凶0先-膝7垄月垒-纺2毁3C矮h乞0贪6柄组遮织玻市途场赢和姜购道买索行仔为双分枯析2习4四蛛、融中挂间泡商块购增买件决影策蝴过坑程确厕定牛需镰要认宫识无需胀要说婆明族需袋要物桐色笋供灯应饰商绩毒效意评楚价签秀订寨合搬约选揭择龟供活应工商征息求赏供鲜应怪意购见添书2狱0已-岔7嚷月亚-烈2屠3C傍h繁0毯6货组废织睡市爷场葱和慢购优买摸行突为镰分敢析2爪5五台、纱影窜响潜中焦间营商利购价买趁的势因犬素（1）国适竖销膝对浆路六的酒产酷品（2）鸦预雨期裁收潜益尸和纷利斗润悼高睬的特产鸟品（3）屠能挠得见到盖供惯应凝商傅促邻销网支乘持骄的抱产凳品（4）茅与始中撇间栗商扶定交位吼战戏略彼一匹致锹或曲接阁近山的牧产撞品（5）铜有立良殃好忘的驶商啊誉神和犁形添象母的宵供太应捡商橡产座品2蚀0吉-峰7恳月李-邀2匪3C糖h迷0僚6单组疮织南市笋场谢和拣购讯买挠行地为顺分舅析2元6购村买北风杜格忠帐实虾采师购烧者严；随劲机昨型近采辽购姻者本；最鞠佳愈交宏易看采难购侦者废；创涨造疫性敲采疯购途者文；追状求缴广脏告汁支碍持拦的工采油购重者窑；斤萍斤僻计嗽较晨的做采位购扮者现；琐捉碎齿的甩采杠购染者剑。第斯四香节跟、昂非勒营掀利竭组存织固市台场条与老购佣买浊行师为1非营利组织市场的顾客2政府市场与购买行为3非营利组织的采购方式2铸0遍-吵7锣月袜-伐2冬3C爬h脾0胜6错组妖织割市俗场封和谷购编买壮行板为灵分男析2恋8一腰、溉非撞营鸦利塞组丙织范的余类策型1．欣履问行雄国庙家桥职谊能胃的勇非筋营史利访组恭织碗。2．山促并进岔群聚体腾交但流喊的异非投营涂利还组印织兴。3．书提希供锐社络会柳服根务洁的忽非茧营泡利提组绍织流。2厉0喜-棕7辛月僵-谋2灿3C己h著0疤6挂组供织宅市预场个和独购宝买杀行副为容分碌析2荐9二夹、须非茶营切利轿组忆织颠的口购浴买朽特乏点1．般限拿定判总撑额录；2．追价务格堆低觉廉逗；3．尖保吩证极质炎量旬；4．俯受锈到艺控腊制响；5．驾程析序液复婚杂耳。三林、花非沿营需利筒组告织珍的枕购天买旱方膨式1．表公崭开型招友标树选呼购姥。2．稿议啄价置合插约鄙选抖购承。3．剃日盯常详性签采酒购凶。2必0周-低7胸月参-废2沸3C饿h储0枕6挨组拍织带市鲁场片和装购滴买犁行杆为畅分评析3忌1四健、欢非娘营丽利镇组野织献市墓场关的师顾雄客公计益袍性盒非夕营艺利酷组堆织互结益径性叉非清营旷利蛮组哄织服越务睛性掌非次营域利毯组诵织2哗0关-孩7张月伐-厅2满3C烦h夺0性6卡组罢织蒙市虾场自和殿购揪买肠行衡为趟分扮析3待2五饮、谊政亏府沿市状场吓及垃购宁买庸行臣为政应府寻市垫场青的泄购腰买纤目钢的醒是帝维拳护模国慈家穷安坑全叙和赴社液会芹公厚众吓的疤利辞益毕。政瘦府鼻市隆场纳购努买吐过甘程翼的僻参毅与幅者:1．竞行哲政料部佛门困的罪购半买梢组夹织腐。2．食军拳事伏部户门拿的勾购万买丢组剪织竟。2慨0基-勤7唉月蚊-宰2斧3C腐h倘0绒6梢组吉织拴市子场艇和社购峰买姨行棕为罗分吃析3完3影缝响钳政给府圆购涝买剩行更为业的百主圈要剑因忧素与耕生冬产必者苗市刻场济和草中封间芹商杠市对场搜一博样肺，寺同希样贪受御到衬环趣境蹈、防组知织如、帆人吃际沸关笑系毛和展个字人驶因仰素填的捕影笔响放，踪蝶但输还标受腿制俘于绝以挪下流因矿素馋：1．忽受芝到菌社才会右公淡众猎的稀监制督的。2．业受注到躁国佩际昏国颤内摆政残治僻形鉴势哑的右影场响郑。3．求受项到效国惊际敌国限内师经退济利形吩势烤的存影牙响墙。4．语受守到祖自戏然弹因克素崇的来影分响挥。2蜡0岁-看7耍月葱-袍2模3C艰h因0伐6周组抓织机市斩场御和状购揉买孤行湖为电分声析3始4课棉堂坛研骆讨您备认秒为网向校组越织退市察场织推坡销盘产彻品浩或伪服栋务旁时追，织最伙重械要某的雄卖绿点扇是荣哪居些景？2戚0似-潮7渣月唐-鄙2扒3C闸h生0物6裁组盾织拾市跟场垮和坚购迟买妖行艰为槽分背析3尾5营撕销购视伸野2工乔业寸市称场搜营感销宾的涉技煎巧枕［1］了冤解摆你待的娇顾柳客卖如汪何崇经岩营贤他自们辣的砌业根务陵；展提示峰你肝的怜物鄙品充和知服级务排如怖何装适蚕合凡顾喇客滨的耽业拳务晓；确摸认封你子的艺销刘售低眼夜前虚会伍获膊益喜；了触解败顾身客谱如添何托采溜购婚，即使予你捧的浓销鹅售戚适法合削他属们专的底采摧购五过雹程夕；在监销掠售欲过霜程扎中具，怨应滴同勒顾缸客扁一哪方塔中朗参族与嚷采绘购阴决功策热的勤每颤个全人跌进短行灰接宫触赖；同料每主个颂决吨策仍者青就词其赖最哈关汗心词的偿信号息尽进鹅行涌交孤流杜；成演为扇你糖的达顾哄客距愿杰意备与骡之册建梳立主关假系帅的箩人孟或嚼公设司拨；2唐0论-穗7碰月外-锈2姜3C赴h劳0忘6愚组猜织俊市敌场拍和侦购刚买话行写为议分壳析3阴6营策销挽视眯野2工侧业边市聪场蛙营似销恋的静技陷巧臭［2］确库保拆你趁所隶做械的勒每妄件袜事切情要