工业品市场推广方案教学课件

奔腾机械有限公司销售渠道及销售员激励方案2012/09/18工业品市场推广方案奔腾机械有限公司销售渠道及销售员激励方案2012/09/18企业愿景诚信、真实、合作、双赢打造百年企业,争创世界品牌,为民族争光,为社会造福!我们誓从“奔腾”的经销商队伍中,努力打出100名千万富翁。目录销售渠道方案比较及建议销售员激励方案比较及建议（一）借进和延用“开卷”数学考试模式南朝宋鲍照《芙蓉赋》：“杂众姿於开卷，阅?貌於昏明。”，开卷考试形式,可借助书面资料答题，近年来，一部分高职院校数学教学试行了“开卷”考试模式。对传统的闭卷考试做了改革，把数学的实用性扩大，淡化研究性，多用在工程，生产，成本核算，盈亏核算等实践上。“开卷”考试模式是允许学生在考试考试时携带一张纸或便条，学生在考前自己归纳重要知识点，公式，或换算方法和典型例题解法以及步骤，写在纸上，考试结束交试卷时把这张纸一起上交，老师根据这张“开卷”的内容也作为评分权重。根据学生反映，以前考数学之前就紧张地记公式记步骤和原理，现在学生认为，用“开卷”这种考试办法，大大缓解了考前紧张情绪，不用再死记硬背那些数学公式（如积分、微分、导数公式等），学生归纳这张“开卷”的过程就是浓缩知识精华的过程，轻松应考并主动抓住了重点。同时在考前学生间可以资源共享，但又不能雷同。这种带着公式资料卡的考试，其实就彰显数学学科的实用性，实践性，为高职学生走上各自工作岗位科学性地查资料找数据分析数据提供了准备。对数学学科来说，思维素质是最重要的。（二）换个角度换个位置学生制作试卷再精选模式在传统大学数学教学中，通常都是老师出好试卷，学生应考。出试卷的资格是神圣和权威的，和一种责任感。学生在考试前都很紧张，猜不到老师出的什么内容的题，介于对老师的崇拜和敬畏，对考卷内容的好奇心，各种因素造成了考前不同程度的紧张情绪。在教学实践中由学生每小组组织一套数学试卷，学生在准备试卷过程中，查阅大量资料，经过不少演算，和考试内容的增删，他们觉得这个任务非常神圣而崇高，大大缓解考前紧张，激发了学生对数学学习兴趣与复习的积极性，教学效果明显提高。出题教学步骤：首先在期中考试前给学生宣布学生制作试卷的考试模式，学生群情昴地接受这个光荣而神圣的任务。第二步：班上分为四个小组，每位同学必须出一份试卷，然后由小组长综合出一份团队试卷，做好标准答案，在整个出卷过程中，学生们不断地积累所学知识，掌握重要知识点，反复演算，精挑细选，大大加强了学生主动学习的积极性。第三步：数学老师在上复习课时，当着学生的面，选取一组的综合试题作为半期或平时考试试题，并对各组试题作出评价。第四步：科学评价学生成绩，权重以学生试卷质量占百分之四十，考试成绩占百分之六十。借进和延用此“开卷”数学考试模式，大大地激发了学生主动学习的积极性，全面复习以及注重各个环节，在出题过程中，学生们热烈地讨论，提高了学生学习研究的交流能力。学生互相交流学习的机会。（三）结业课程形成性考核与生产实践核算论文相结合模式二十一世纪我国高职院校教育指导思想是：I培养学生学会认知；II学会做事；III学会合作；IV学会生存。在十几年教学实践中我们数学教育工作者在课程教学和考核中一直贯彻实施并一直在努力探索。高职数学教学不是简单的数学学习和研究，而是重点培养学生职业生涯中如何应用于生产实践能力，本人一直在思索几门数学学科《高等数学》《经济数学》的教学评价方式即考试模式，直接和学生在生产实践工程核算的实际解决问题能力相结合，课堂教学考试成绩占百分之四十，工程应用知识占百分之七十的权重。课堂考核包括出勤率，课堂表现，完成作业质量，出试卷质量等占百分之三十。学生数学实践应用知识的考核。数学教师根据学生去企业工学结合的情况，分为四到八个人的小组，包括组长，在企业工作实习期间完成实用数学相关知识的调查报告，以及生产方案报告。在两月之后上交报告在答辩时可以小组协作回答问题和阐述观点，以及应用到的运用数学知识点。在《工程数学》中就要根据自己的专业学“积分变换”，“复变函数”“线性代数”“概率论”“场论”等数学知识点。工程数学是为了让工科学生用更加方便的理论工具来处理工程常见问题。要求学生掌握基本工程数学中演算方法，教师要求学生就如何利用极限、导数、微积分知识进行对工程问题、投资问题、造价问题、产品成本与利润边际问题。学习的关键在于实践，在于将几何，分析，代数的思想融会贯通。片面的追求知识面，其对实际工作的效用不会太大。相反，把一些关键的思想贯通，则可收到触类旁通之效。要求学生交报告中必须有数据与事例分析，防止纯理论抄袭。论文的质量与答辩情况占数学成绩的百分之七十。在教学中，实施这种考试模式，执行过程中也没那么顺利，没想像的那样轻松和容易，学生在这种考试模式从这种考试模式，开始阶段学生非常赞同，因为在表面上取消了坐下来考试这一关，随着过程实施的体验，学生中会出现畏难情绪，有些学生不知如何迈开第一步，在教师的指导帮助和与同学的相互交流合作下，他们逐步学会了合作探究和解决问题的方法。这一模式试验结果表明：11%的学生能较优秀完成，且对金融类业务已较为熟悉；56%的学生能基本通过论文答辩，已对经济数学知识基本掌握；33%的学生的论文质量与答辩情况不是很理想，其原因有对数学知识理解不够深透，知识应用能力，人际交往能力等能力的缺乏，也有12年中小学应试教育的惯性。然而，这一模式不同程度培养和锻炼了学生对知识的理解和分析能力、应用能力，有利于解决问题能力、社会调查、交往能力等综合素质的提高。由单纯考核课程的知识转变为知识、能力和综合素质的考核。四、结语《汉书?宣帝纪》：“自丞相以下，各奉职奏事，以傅奏其言，考试功能。”现今的高职数学学科考试就是能知识才能和应用能力的测试，我们高职数学教育工作在教学过程中摸索出：借进和延用“开卷”数学考试模式；学生制作试卷再精选模式；结业课程形成性考核与生产实践核算论文相结合模式；考试模式的改革是一个科学的系统工程，涉及教师，学生，以及教育管理部门的配合，考试模式的改革只是教育改革的一个小方面。所以，确立新的教学目标，改革陈旧教学模式是推进考试方法的改革，完善考试制度与评价体系的关键和保证。考试模式的改革是经过一个循序渐进的多样化的不断实践和不断完善的过程。在各教育机关的大力支持下，在我们数学教育工作者的努力下，会取得很大的成效。信息技术作为一门比较新的课程，纳入到中小学课程的范围，给我们这些地处农村的高中信息技术教师带来了严峻的考验，学生底子薄、设施落后等一系列的原因摆在了我们的面前。要在教学过程中利用有限的时间，捕捉学生的闪光点和特长是比较困难的，因此我们要结合学生的实际情况去挖掘优点和缺点，进行因势利导，使他们产生积极的情感，从而以点带面促使学生全面进步。其实除了学生自身的作用外，教师在教育教学工作中是很重要的一环。现根据这几年的教学经验就如何利用现有的教学资源上好信息技术课谈如下几点看法：一、要提升学生的信息素养，着力培养学生对信息技术的兴趣随着信息技术教学的不断推进，面对农村中小学教学资源有限的困境，我们更应该培养学生的学习兴趣，为学生学好信息技术这门课程奠定良好的基础。培养学生的信息素养是信息技术学习的目的，在信息技术课堂教学中，我们要积极采取一些新型的教学模式，从理论教学向启发式、探索式、研究式等教学方法转变，尽可能地去培养学生自主学习的能力，为学生将来的学习打下良好的基础。要让学生学好信息技术，首先要激发学生学习的兴趣。最近几年，很多有效教学把培养学生的学习兴趣作为教学的起点。要想让学生对信息技术这门学科感兴趣，首先要努力激发学生探索的兴趣，进一步引导学生的想象力，耐心地指导学生，让学生顺利地解决掉每一个困难，增强学生学习的自信心。要让学生对信息技术产生兴趣，我们必须采取好的教学方法，以至学生很好地接受，在课堂上调动学生的积极性，因为学生是学习的主体。信息技术学科教学有其独特之处，只有打破固有的教学框架，精心设计符合信息技术学科教学特点的教学结构，博采众家之长，走自己的路，运用多种教学方法，形成最佳结合，才能提高课堂教学效率。要培养学生自主学习。我们在教学中，要求学生在学习活动之前能够自己确定学习目标、制定学习计划，做好具体的学习准备，在学习活动中能够对学习进行自我检查、自我监控、自我反馈、自我调节和自我补救。自我学习的特点是学生自己想学、能学、会学和坚持学，培养学生良好的学习习惯。要进行有效的课堂教学，必须注意教学策略的研究，讲求形式的多样化。我们所讲的自主、合作、探究只是学习方式，并不是固定的模式。不同的教学资源、不同的学生实际和不同的教师，在进行自主、合作、探究的学习过程中都可以有不同的形式和做法，不应把这些开放式的学习方法搞得模式化和僵化。二、要对学生的学习进行公平、公正的评价对学生的学习评价是信息技术教育教学的重要组成部分，特别是我们农村的学生思想不够开放，胆小，自卑，针对这些情况，我们更应该有一个比较完善的评价机制，引导这些学生转变思想，激发他们的学习兴趣，帮助学生提高信息素养。学生评价应该遵循注重发展、评价主体和目标多元、方式多样、尊重个性发展、关注结果和过程的原则，综合运用观察、交流、测验、实际操作、调查、作品展示等多种评价方式。在对学生进行评价时，要注重过程性评价。过程性评价是实现评价发展性功能的重要举措。实施过程性评价主要有：全面发展与关注潜能相结合；共同标准与尊重个性相结合；过程评价与结果考核相结合。实施过程性评价应做到评价主体互动化、评价内容多元化、评价方法动态化、评价方式多样化、评价工具简单化，重视发挥评价的激励、诊断和发展功能。三、注重教学实施在教学实施过程中，要针对农村学校、学生的实际情况，营造适合学生的信息技术学习氛围。要根据学校信息技术资源的情况，创设学习环境，善于把课堂与学生的学习和日常生活进行有机结合。1.合理运用教学方法。要根据学生的特点和课程内容，灵活选用教学方法；根据教学实际需要恰当地采用“讲授教学、合作学习、任务驱动法”等新的教学方法，提高学生主动学习的能力。作为一名信息技术老师，特别是地处农村的信息技术教师，要努力创造条件，给学生营造良好的信息技术学习环境，鼓励学生在日常生活中多运用信息技术，贴近现实生活。2.让学生亲历处理信息、开展交流、相互合作。由于我们面对的学生都是农村的孩子，上课时，课堂气氛不活跃，所以我们要调动学生，让学生参与到教学活动中来，调动学生的学习动机、情感和学习的积极性，提高学习能力，给学生更多的自主学习和实践的空间。面对农村中小学信息技术教育教学的重重困难，我们只能靠我们自身和有限的资源去提升学生的信息素养、提升学生学习的能力。以上就是我在最近几年的教学中总结出来的几点建议，供大家参考。企业愿景诚信、真实、合作、双赢打造百年企业,争创世界品牌,为民族争光,为社会造福!我们誓从“奔腾”的经销商队伍中,努力打出100名千万富翁。目录销售渠道方案比较及建议销售员激励方案比较及建议销售渠道目录关于营销的几个想法渠道策略的选择渠道设计方案说明方案比较我的建议销售部门中间商奔腾机械的宗旨与目标宗旨:通过市场规划与渠道销售,及时发现和满足目标客户群的需求,以实现公司渠道建设和业务目标的实现!目标:2012年水泵销售额达到5000万元,目标市场占有率得到提高!从大的方面讲,工业水泵的市场营销可分为市场进入和市场推广两个阶段,其成功因素各有不同市市场推广主要困难市场风对使用价值的改变对使用效果不了解使用效果不明显售后服务不好克服方法国企行政干预取得良好的使用效果关键人物的推广靠售后服务进行折扣·较低的价格价值体现销售收入生命周期表明,锁定客户,将从工业泵的销售中获得最大的收入比例结果表明,工厂生产运行,维修人员,时间等等功耗!如果使用奔腾机械的产品年,其费用收益的现值可达到--万元·(注:与其他泵类品牌使用费用相对比)产品收益增加销售收入的途径:产品价值,工程安装费,售后服务但最重要的是锁定客户,使其一直使用奔腾产品--在进入省外市场时,针对特殊市场前期可考虑将产品价格定的略高一点1、两部收费制:第一次工程安装时可考虑收取较