营销策划方案案例(十篇)

第页共页营销筹划方案案例营销筹划方案案例精选(十篇)营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇一为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业安康持续开展，根据市《20__年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、稳固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣传，标准市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业开展。二、主要目的1.在稳固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场根底上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建立。3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。5.宣传赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。三、主要措施(一)大力开展合作社，进步果业产业组织化程度1.加快开展果业合作社，引导、指导果农参加或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社开展标准化消费，进步果品质量，进步果品商品率，实行按质量分级销售。4.支持合作社参加各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争所有的果业专业合作社都组建专业采果队伍。6.组织和发动合作社成员将消费的果品由合作社统一对接销售企业销售。(二)进取培育扶持龙头企业，壮大开展龙头加工营销企业群体1.培育扶持龙头企业。根据加工分级包装贮藏本领、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛果业开展及芙蓉甜柚消费基地等果品加工营销企业。2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。3.支持、引导企业和果农建立恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏本钱，大力推广单果包装贮藏，减少腐烂率。4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参与主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标1.在对外广告、宣传推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。2.标准果品包装物的使用。(1)包装物上必须明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。(2)包装物必须明示消费企业、地址和联络。(3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必须标明该标志编号。(4)对所有加工营销企业、合作社使用果品包装物进展严格审查并实行备案登记制度。3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。(1)所有果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。(2)加大地理标志证明商标使用的宣传及扶持力度。(3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用采取授权使用的方法进展管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格按照地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进展消费、加工、销售。1.搞好宣传教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣传片、印发宣传资料等形式，加大宣传力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。2.规定最早采摘时间，严格制止采青果行为。加强产区监视管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，制止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。3.加强对果品加工企业的监视与检查，坚决杜绝脐橙染色。(1)对全市所有贮藏、消费、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。(2)落实专人驻厂监视，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，采取定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。4.设立举报，对举报采摘青果、催熟、染色的给予奖励。5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进展果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快处分，并进展媒体曝光。(五)加大宣传推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌1.根据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣传。2.安排资金在目的市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣传。3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣传赣南脐橙、甜柚，举行免费品味、免费赠送、参与公益活动等形式进展宣传。4.申报甜柚为省著名商标。5.协助做好第三届国际脐橙节的有关工作。(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建立1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建立。专销区建立按严格标准管理的思路，到达“五有一无”目的。(1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必须区域作为赣南脐橙专销区，专门销售赣南脐橙和甜柚。(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建立的主攻县市、联络人、聘请管理人员及、当地工商和市场管理部门的举报或投诉。(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员假设干人，专门组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。(4)有宣传方式。在专销区要经过横幅、宣传单等各种宣传方式宣传赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，进步赣南脐橙知名度。(5)有联动保护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地保护机制，为赣南脐橙果品的销售、____营造良好的气氛。(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。2.在建立专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品味活动。3.在建立专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进展赣南脐橙广告宣传，宣传时间连续1个月以上。(七)建立完善的市场信息平台由市果业协会负责，组织建立甜柚网，建立市场信息平台，安排专人搜集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站及时发布营销信息，强化产、销信息沟通。(八)进取开拓国际市场1.进取培植出口加工企业。重点培养一家有实力的企业成为出口企业;鼓励本地企业申报自营出口权，进步出口创汇本领。2.鼓励企业走出国门，到国外举办和参加各种农产品展示展销活动，进步我市果品在国际的影响力。3.强化效劳功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进展一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应效劳。(九)加强领导，强化督查调度1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销结合会、主攻省办事处等营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。2.加强脐橙营销队伍建立。根据省市场开拓的需要，加强营销力量，增加编制，招聘3-5名专业人员，建立一支本领强、懂营销、会管理、善交流、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建立的效劳工作。3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业开展资金中安排50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣传、新闻发布等营销活动和奖励果品销售有功人员和企业。(十)严格考核考评1.果品市场营销体系建立工作要常年抓，职责落实到各成员单位，采取开会调度、互相监视的方法，促进营销体系建立。2.对贮藏、销售果品数量多，对产业开展奉献大、成绩突出的龙头企业，给予表彰和资金奖励。3.对进取参与果品市场营销，工作认真负责、开拓进取、对果品营销体系建立做出奉献的个人，给予表彰奖励。营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇二。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。(一)市场状况分析^p及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍承受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进展分析^p如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。(一)优势(二)优势一般营销中存在的详细问题/优势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(三)时机(四)威胁营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。(二)产品策略通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。(三)价格策略这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为例：1.原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2.施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。(六)详细行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇三大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围根本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。二、swot分析^p(一)优势1.质量：由统一企业集团消费的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的符合自然、安康、营养及平安卫生等功能性诉求之产品。2.特点:统一方便面是一种方便，快捷，安康，平安的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最正确选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。3.品牌:第2/10页的食品集团，使"统一"品牌深化人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在群众心目中树立方便面第一品牌形象。4.同类产品比较:"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、效劳好、信誉好、价格公正，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关心，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。(二)优势目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目的市场消费者的购置才能。(三)时机营养安康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。(四)威胁康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常剧烈。三、筹划目的通过本方案的施行,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校根本到达人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新把戏”的统一消费理念,到达使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的进步而进步销售量。四、营销战略与详细行动方案(一)市场调查分析^p1.调查目的理解目的市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的进步“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象江海职业技术学院在校同学和超市老板。3.调查结果在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司消费的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”那么与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些。4.市场分析^p就方便面的整个目的市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以受骗作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近八千多人人，每4个人一个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。详细的分析^p学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。1.1在目的市场上，一个近万人的大校园，超市那么只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购置)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。1.2从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假设从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，那么不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。1.2“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全表达自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新把戏”的主要特色!1.3“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要进步自己的宣传力度，到达一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。(二)消费者分析^p目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购置率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。(三)产品定位1.市场定位:在校大学生,教师及其他工作人员。2.产品定位:快捷、简单、美味、平安营养有创意的方便食品。3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与兴趣性结合的硬性广告为主。4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。(四)市场时机点1.大学生需要一种方便快捷味美的食品2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。(五)广告诉求重点1.品牌:统一方便面2.功能:快捷,简单的制作方法。3.平安,营养,味美的保障。4.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新把戏。(六)诉求对象(目的市场)1.有吃零食习惯的学生.2.有吃夜宵习惯的学生3.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生4.追求新事物的时尚男女(七)广告策略1.广告目的1.1稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。1.2塑造企业形象，进步指名购置率1.2达成统一方便面的信息浸透目的，并塑造方便面的领导地位。1.4使统一广告深化人心2.战略运用1.1目前海峡两岸出现和平的曙光,我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生理解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。1.2宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动.(八)广告语1.中国人要“统一”2.“统一”才有味3.乐在“统一”4.方便面还是要“统一”(九)广告的运作方案广告创意预期效果：1.“创益”先让消费者产生初次试购的欲望.2.“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。3.“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者进步购置次数与数量。4.“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。1.预备期(制作期)时间在20xx年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园播送广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。2.广告期时间在6月1日至7月15日1)电视广告(针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。)2)网络(因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过)。3)校园报刊(因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，假设对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可到达众所皆知的效果)4)室外招贴(因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，到达了广告的目的)5)校园播送(校园播送是高校传达信息的主要途径)6)大型促销活动(这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。)等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购置的欲望。且让产品在消费者心中留下深化印象。3.销售期继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。(十)市场营销运作方案1.在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新把戏”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。2.在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精巧礼品”活动。五、筹划方案的各种费用预算(一)调研、筹划费1000元(二)广告费pop广告100元播送100元网络(含奖品)200元促销赠品200元临时售点150/月*2=300户外100元总费用：1000(预测波动价大概价位就在1000到1200元)(三)人员促销费50元/人(至少10人)(四)公关活动费500元(五)营业推广费500元六、行动方案控制准备好各种危机处理预案：如：谣言、平安、政策突然变化、严重质量事故;顾客投诉;货物供应缺乏或不准时，发现假货……对这些可能出现的情况提早准备好解决方案，在方案执行过程中灵敏运用。统一方便面市场调查问卷1.您是否经常吃方便面?a是b否c偶尔3.您选此方便面的理由是什么?a价钱b口味c品牌d份量e包装4.您觉得统一方便面的外包装如何?a不喜欢b喜欢c一般5.您觉得统一方便面的价钱是否合理?a合理b不合理c可以承受7.您觉得统一方便面的面量怎样?a多b少c中等调查结果及分析^p1.是否经常吃方便面是33人否51人偶尔36人3.选此方便面的理由品牌37人口味59人价钱27人4.外包装喜欢88人不喜欢10人一般22人5.价钱合理50人不合理32人可以承受38人6.可以承受的价钱1元以下3人1-2元115人2-3元2人7.面量多1人中等113人少4人营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇四1、主题：星星相映，买一送一。2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗热诚之心。其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为根据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承开展，让历史为将来效劳。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广阔的空间。(二)主题活动1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。这项主题活动暂施行一年。假设效果不错，可作为一种制度把它形式化，并写进其加盟营运手册之中。3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而表达“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。(三)卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友谊。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健安康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。(四)节期活动1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠(凭劳模证书)。5、教师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡教师节这天在聚缘七星火锅店就餐的教师，凭教师证均可享受7.9折的优惠，并获一张特制的贺卡。6、国庆节——“国家，大家，一家”欢庆活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠送的小吃外，可享受7.9拆的优惠。广告策略对于聚缘七星火锅而言，好的广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品味的一种详细提升和延伸。广告是一种广而告知的行为。广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化”，因此广告必须符合群众的“口味”，这是制定广告策略所需要认真把握的。1、广告基调聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友谊。其中，前者求本朔;后者聚缘惜缘。然而，广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，广告诉求力才强;有统一的表现，品牌才便于提升;有统一的表现，广告匹配才最正确。这样才会有可能降低广告投放的本钱。2、广告诉求点所谓广告，就是通过一定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的效劳信息传递给料想中的目的客，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的广告诉求点。汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之泉。菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。效劳——热情、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之态度。管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原那么。加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。3、广揭露布第一阶段推品牌形象通过硬、软广告的发布，让公众理解“聚缘七星”从哪里来?在做什么?想到哪里去?借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。(1)开业前的广揭露布通过软广揭露布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“效劳理念，人和归缘，惜缘为贵”，增强群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外广告牌，吸引当地的消费者。(2)开业时的广揭露布一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一;二是广告内容大体与上述一样，采用印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小知识，增加兴趣性和保存性。(3)开业后的广揭露布待经营进入正常状态的情况下，举行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象某着什么?届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参加，其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。第二阶段推概念此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的广告诉求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让群众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、效劳、管理、加盟有了一个全面的理解，从而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，进步消费者的忠诚度。营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇五1、全员营销奖励方法：茶房、棋牌室、ktv2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不适宜的那么进展调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的进展的预订;(员工须出示客人的预订给核对人)2、员工至少提早半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的(姓名、单位、联络、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提早填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费完毕后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进展监视、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进展信息确认(如预订者姓名、客人等)3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，那么取消此鼓励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提早做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进展核发)核算记录表订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。月全员营销业绩汇总表姓名合计制表人：总经理签字：营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇六1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有必须知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，所以根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值;进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同程度产品的一部分市场。四、营销策略战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法，经过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，坚持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套适宜公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情景进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情景及实力情景，进展公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情景进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20__年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。9、为到达职责目的及确定职责体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;1)营销筹划的目的：2)企业背景状况分析^p。3)营销环境分析^p：①当前市场状况及市场前景分析^p：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。c、消费者的理解性，这一资料需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。②对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要研究技术开展趋势方向的影响。4)市场时机与问题分析^p售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。5)营销目的营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：经过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略提议，构成有效的4p组合，到达最正确效果。拉大批零差价，调动批发商、中间商进取性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售进取性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。a、原那么：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。b、施行步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进展公关活动，接触消费者;进取利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。⑥详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。7)筹划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。8)方案调整。这一部分是作为筹划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇七随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，快乐之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销筹划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销筹划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销筹划理论，营销筹划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”筹划好也一样会有大作为。经典案例扫描在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的开展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要可以消费出好的食品，企业就可以生存成长。在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么可以实现企业集团快速开展的战略目的?还有来自政府方面的声音说荆州____忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购置这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。于是，以营销筹划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘工程做顶层设计。在湖北，假设养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘可以养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进展多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进展生态科学养殖。养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该工程开始规划工业园的建立。这时，曾经还在笑这位老板没目光的____部门来了精神，假设这里可以建立一个现代化的鱼类加工企业来说，无异于对整个荆州鱼类养殖行业打了一剂强心针。地方政府在土地审批划拨方面几近免费，银行给予企业无息贴息贷款，就这样，鱼类加工工程还只是筹划阶段，建立工业园的土地和资金就已经到位了，只待破土开工即可。工业园建立起来之后，周边又有相关食品企业进驻，使得这片处于城市郊区的鱼类养殖地块地价迅速上涨，比原来的地价上涨的十几倍，可以说，不要说将来的盈利，就是什么也不动，这笔当初没人看好的“小生意”就迅速呈几何级数在升值。后来，这个工程建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小生意”终于做出了大场面。后来联想控股曾经出资20几个亿要与这位老板洽谈整个工程的股权转让，但仍然被后者回绝。这个案例告诉创业者，深化的市场洞察加上精明的企业顶层设计对于一个创业型工程的成长何其重要!再举一个例子，那是笔者还在某公司做详细营销工作的时候，发现很多公司都要通过张贴宣传海报或者宣传画的形式来进展营销传播，每天笔者带着的营销团队都要专门抽出时间进展张贴，因为假设你今天不行动，其他公司就会趁机把你的海报覆盖掉，很多电线杆儿上覆盖厚厚的一层海报，你贴上去别人再贴上去。于是，笔者产生了一个想法，假设成立一个专门的海报张贴小分队，跟每家公司谈，不但可以减少他们营销团队的劳动量，也可以减少这种恶意张贴的情况。于是，笔者便创立了墙体传播营销机构，打出来的口号是，“贴一张是一张，绝无覆盖!”在那个时候，假设我让企业付报酬给我的团队帮助他们张贴海报，肯定不会获得生意，我深化一步，抚平了他们一直以来的痛，绝无覆盖。这就是说，无论大生意还是小生意，一定要充分开掘农户的痛点，然后帮助他们解决掉这个痛点，这就是客户的核心需求。后来，我们帮助企业做终端生动化，同样采取这样的策略，接下来帮助企业做整合营销传播，我们同样向前走一步，直到如今做营销筹划公司，我们同样向前走一步。创业型“小生意”的战略性思维随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速开展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求打破?成为创业者必须认真考虑的课题。北京立钧世纪营销筹划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是将来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、效劳、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的开展，仍然无法积累起足够的“做大”的资，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。某资型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条消费线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在详细运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建立和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营费事不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现消费质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大费事。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。创业型“小生意”的执行力要更强其实，从对于中小企业的理解来看，笔者认为，很多事情在创业型中小企业当中出现的问题角度通常会不同，比方执行力问题，在创业型中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并理解行业开展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有筹划一套高要求的运营标准体系，企业在详细执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。就此，北京立钧世纪营销筹划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销筹划机构，但需要聘请一些专家做为参谋，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。创业型“小生意”的紧抓细分市场对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反响是其生存与开展的根底，很多大中型企业看不起的小时机可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为将来的扩张化经营提供前期的风险保障。中国拥有庞大的数量宏大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销方案来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开拓了新天地。创业型“小生意”的形式创新很多创业型中小企业往往通过形式创新获得了成功。谈到形式创新，营销筹划专家任立军认为，创业型中小企业之所以可以获得形式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其形式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进展了长达一年的关注，发现其核心竞争力来于其运营形式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的ctb形式，以致于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。假设从企业运营形式来讨论，笔者认为，其形式可以用ctbtc的闭环形式来描绘，这种形式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播本钱极大地下降，使营销传播效率极大地进步。假设从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所进步，但并未进步到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营形式进展了创新，这种创新使其顾客来并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进展消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新形式不但保证了足够的流水，也使门店房租本钱下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，如今只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。专家解读营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇八本次筹划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信誉卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，进步知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析^p：(一)、宏观环境分析^p：1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的开展提供了一个良好的条件。2、自然环境。人类活动在经济开展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学开展观，坚持走“可持续开展”道路，用低碳信誉卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成宏大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断开展及居民费构造和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持仍然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的开展起了很大的推动作用。4、竞争环境。我国参加世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的效劳，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开拓新的开展空间，因此在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信誉的开展之路。5、人口环境：20__年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络开展状况统计报告》。报告显示，截至20__年12月底，中国网民规模打破5亿，到达5。13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模到达3。56亿，同比增长17。5%。随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加表达其优势性。(二)金融产品swort分析^p1、优势(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期效劳本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。(2)政策优势。政府应建立新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济开展为己任，原那么明确，市场目的明确，在本地易得到政府的支持。(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业开展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是开展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的活力与活力，活泼于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模开展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的开展优势。2、优势(1)知名度。大量的走访、问卷、等形式的调查说明，广阔市民、中小企业对邮政银行理解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是到达“农村合作信誉社”的程度，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不理解。(3)形式。业务领域狭窄，产品创新才能差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。(4)员工程度。经过与其他银行比照，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化程度相对较弱。(5)效劳程度。缺乏有效的营销效劳体系，售后效劳不到位。3、机遇。(1)在产品的推广及效劳方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进展现场的互动宣传，使得更多的人理解并接触到相关的金融产品。(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了宏大的开展空间。(3)世界生态环境日益恶化，开展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济开展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。(4)近些年，中国银行业获得了飞速的开展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着宏大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济开展形式的变化对商业银行带来的机遇;另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业开展形式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能的，这些产业将来会有更好的前景。4、威胁(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加剧烈(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进展扩张受到限制。(三)市场竞争分析^p(1)我国商业银行是国家经济开展的重要支柱，金融宏观调控的市场根底，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速开展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额缺乏，资金力较弱，电子化程度不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重缺乏;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利程度低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进展诊断、培育和稳固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的间隔。否那么，竞争力就会被模拟甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。(四)企业形象分析^p临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济开展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和效劳功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面效劳百姓生活，积极向产权明晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三、市场面临的问题分析^p(1)竞争力大：除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新才能，效劳体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。(2)创新才能差：中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和效劳创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。四、市场时机分析^p五、营销筹划到达的目的1、进步知名度，为银行今后更好的开展做铺垫，实现其终极目的“成为全国的农村合作银行”。2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，效劳社区”。3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学开展观，走可持续开展道路。4、将绿色环保的绿色银行理念深化人心。六、营销策略(一)、网上银行：1、通过互联网，为杭州结合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融效劳的网上银行渠道，品牌为“丰收e网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送usbkey的优厚待遇，让更多人知道杭州结合银行的特色业务。2、网上银行的开通减免一定费用，如u盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的效劳可以获取额外积分等。3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进展累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。(二)、小额贷款卡：1、面对各大高校，中小企业进展大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。2、在学校及周边娱乐场所进展小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于将来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，假设有一样想法的合作人，可通过杭州结合银行的借款，施行创业。(三)、丰收卡支付宝卡通：1、以杭州结合银行前背景杭州农村合作信誉社为铺垫，继续开展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速开展的社会，并根据年轻人的爱好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适宜各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。3、丰收卡支付宝卡通可以与进展合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从购置商品的话一般是采取国外代购的方式的进展的，本行可以以此为打破点率先与一些国外购物网站进展合作，进步银行的特色效劳。(四)、低碳信誉卡：1、低碳信誉卡使用环保包装材料，使可再生资合理利用。2、低碳信誉卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。3、低碳信誉卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖风光等不同风景图案。提倡绿色旅_，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的安康生活。4、联手杭州各高校大学。大学生是最能承受新颖事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信誉卡影响力、发行量，增加银行收益。5、设立【手拉手】套餐，凡_位以上的客户一同在杭州结合银行办理信誉卡，即免去每年的年费，并且在原有的归还才能根底上按照一定的比率可以进步其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。七、详细推行方法1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，进步工作效率。完善网络制。假设可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明详细的操作过程，节约时间。2、扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。4、健全售后效劳机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，，邮件等形式进展推销。6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信誉卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地翻开大学生市场。7、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。8、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化程度较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。9、在营销形式上，本行可以通过主动上门，，邮件等形式进展推销。八、费用预算营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇九由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费才能较差。那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。原因有二：1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。2、如今很多手机都有mp3的功能，目的消费人群的消费才能较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。可以在电脑耗材这块上多做促销活动。二、宣传推广要搞促销，就要先做好宣传。一是可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等；二是在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等；三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。三、促销活动细那么1、推出几款特价机。这些机型功能要比较齐全，比方拍照、上网、音乐等功能；价格要尽量实惠，在千元左右的机型中考虑。外观也要尽量时尚些。这些手机的目的人群是35岁以下较为年轻的人。2、买手机送话费活动。推出几部指定手机送一定的话费。这些手机的根本功能要全，外观不求多时尚，也可以是贵店需要尽快出手的一些机型。这类手机的目的人群是35岁以上讲务实惠的人。3、满就送。消费到一定金额可以送一定的产品，这些所送产品要实惠。4、满额换购。消费到一定金额可以以低价格或低折扣换购一件数码产品，特别是电脑耗材一类。5、在贵店假设购置一台电脑，可以赠送一张优惠卡。优惠卡的内容可以是：以后在店内购置其他电子产品打8折；终身免费__维修电脑〔免工时费〕，当然__区域在该乡镇范围内；提供免费的打字、上网等内容培训。6、延长数码产品的保修期。可在原先保修期的根底上增加一年或两年时间。主要目的是进步效劳品质，留住客户。7、在耗材方面，可以推出特价产品，或者买几送几这样的活动。营销筹划方案内容营销筹划方案论文篇十(一)旨在进步“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公正”的经营理念，就是品质好、信誉好、效劳好、价钱公正。以多角经营，宏观目光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“老实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提