浙江山下湖全域旅游总体规划最终成果

2018年3月终稿成果意见修改说明2017年11月20

日，《山下湖镇全域旅游总体规划》（以下简称“规划”）项目组赴山下湖镇就规划初稿内容进行了汇报，绍兴市旅游局、诸暨市旅游局、山下湖镇人民政府等部门相关领导听取汇报并提出下一步工作要求和建议。会上，项目组与参会领导充分沟通、深入探讨，确定了以珍珠为卖点的发展方向，达成了以珍珠水链为重点的项目共识，也明确了增加项目分期实施计划、政府近三年工作计划等章节的工作要求。3.珍珠旅游内涵及主题的演绎（详见P53-P57）。在上版方案基础上，此次山下湖旅游形象定位升华为“珍爱小镇”。项目组通过对“目的地形象塑造手段”的研究，认为一个目的地的核心旅游概念的打造要融入思想情感要素，而珍珠的情感化理解为：蕴含着“珍惜”、“珍重”、“珍视”、“珍宝”等多重寓意；而山下湖面对的是三类需要“爱”的客群：女性、情侣、珍珠婚夫妇，基于珍珠实体、珍珠情感化认识、面向的客群，山下湖的形象定位为“珍爱小镇”，珍爱

=

爱自己+爱TA+爱家人。项目组基于会议已确定的总体方向及项目布局，结合会议各领导建议，目前方案已经修改完善。修改主要包括以下5个方面：4.配套服务设施规划的完善（详见P158-P180）。在上一版基础上，针对山下湖目前缺乏旅游接待设施的短板，重点布局了山下湖旅游餐饮、购物、住宿、旅游公交线路等公共服务配套，完善公共服务配套体系。5.近三年行动计划的制定（详见P181-P186）。在上版方案基础上，增加近三年行动计划表，将政府、企业、村民等参与主体近三年需执行的任务细化，并形成具体任务表，是项目根据操作性。1.“全域水链”项目深化（详见P77-P81）。在上版方案基础上，项目组提出在湖畈开展“最蚌湖畈·山下湖水上运动节”，旨在丰富湖畈水上旅游业态，解决“玩什么，怎么玩”的问题。节庆包括三大亮点：①珠蚌游泳馆：选取水质较好区域，打造“珠贝泳道”，使得游客与珍珠共舞，最特别的游泳体验；②水下海女秀：以日本海女为原版，围绕“采蚌”、“开蚌”过程展开文化展示，三大秀场构成最“蚌”的体验式互动，独一无二的“珍”品节庆。③珍珠湖滑索：增设“珠贝锁道”，湖畈景观价值最大化挖掘。通过次节庆，将山下湖的珍珠文化完美诠释，展现于游客，同时借以节庆的“亲水”性，彰显山下湖五水共治后“水清”的优异成绩。规划还对旅游项目开发时序、体制机制创新、资源与环境保护规划等方面进行了系统规划和统筹安排，构建了完善的全域旅游发展体系。感谢为本次规划中提供支持和帮助的各级政府领导、专家和相关人员！2.“乡村绿道”项目深化（详见P83-P90）。由于上版方案骑行绿道线路局部路段涉及省道S103，目前已调整为“枫山线-039乡道-枫桥江滨江公路”段，串起“白塔湖-桔城万亩稻田-枫桥江”三处景观，并策划“山下湖美丽乡村半程马拉松”全民运动赛事，扩大山下湖田园乡村知名度，此外依托万亩稻田策划“万亩稻田跑”及“枫桥江荧光夜跑派对”，通过“稻田舞、荧光跑”等活动，增加运动的趣味性，展示山下湖美丽乡村风景。上海奇创旅游景观设计有限公司《山下湖镇全域旅游总体规划

》编制组2018年

3月2山下湖全域旅游发展五大核心构想3核心构想1：打造一个比肩国际小镇的愿景蓝图目标：全球时尚

中国原创

美丽消费国际珍珠小镇世界珍珠文化体验中心世界知名的珍珠时尚旅游目的地4核心构想2：筑起一个全景珍珠的空间构想异珍珠-白塔湖湿地度假区六大空间重点夜珍珠——珍珠小镇（创新一个产业故事）蓝珍珠-时尚水链蓝珍珠——时尚水链（创新一个山下有湖的水上的运营平台）绿珍珠——乡村绿道珍珠湖夜珍珠-珍珠小镇（化整为零串起散落的乡村与田园）异珍珠——湿地度假区彩珍珠-湖畈国家农业公园（创意一种主题湿地度假方式）彩珍珠——湖畈国家农业公园（引导彩色农业种植的农旅空间）紫珍珠——3A级乡村（桔城村、解放村）（发展一批精品特色乡村景区）绿珍珠-全景绿道紫珍珠-乡村景区近期重点5核心构想3：演绎一个珍珠的传奇之旅一艘承载世界梦想的黑珍珠号在珍珠湖启航6+6——12要素给你极致的珍珠体验食：珠蚌肉，有机果，享受味蕾的宠爱住：贝壳珍珠屋，感受别样住宿风情行：黑珍珠号、绿珍珠道慢游湖畈风景游：珍珠符号现代建筑饱览世界风情购：珍珠大街，购中国原创世界珠宝娱：最诸暨的珍珠塔夜秀场，嗨一场闲：米果果，珍珠果，彩色农业天地野出趣养：珍珠粉美颜，呵护美丽肌肤白塔湖蓝珍珠水链珍珠湖彩珍珠农业紫珍珠乡村商：珍珠国际贸易，会展也fashion学：珍珠学院职业教育、珍珠科普研学奇：山海经主题公园拍案惊奇，刷新游乐新体验情：珍珠diy定制爱情专属礼物6核心构想4：定制一套山下湖的美丽产品五大特色产品1.珍珠购物

2.珍珠DIY

3.珍珠美颜

4.酷萌田园

5.欢乐湿地轻奢之旅

浪漫之旅

健康之旅

亲子之旅

体验之旅7核心构想5：构建一个基于特色小镇的全域旅游发展模型珍珠产业+泛旅游产业双核驱动珍珠产业带动珠宝产业集群发

由珍珠产业发由旅游吸引带来的外来消费人口所形成的消费产业集聚旅游带动泛旅游产业发展产业融合展形成产学研及应用一体化的产业集聚展产业延伸全产业链集聚，形成城镇产业结构立体生态养殖、珍珠精加工（）珠宝首饰生产、珠宝设计研发珍珠医美……旅游+农业-休闲农业旅游+乡村-特色民宿、乡村景区旅游+湿地+影视-湿地度假、主题游乐泛特色产业就业人口泛旅游产业就业人口游客等短暂性居住人口居住发展带形成：常住居民日常居住+旅游人口度假居住基础设施配套完善社会公共服务健全城市管理人性化相关政策合理完善城镇配套体系完善特色小镇形成：产业园区+景区+消费产业集聚区+城镇化发展区8方案框架一、全域旅游背景

二、全域旅游定位

三、全域旅游布局

四、全域旅游实施1.1国际案例分析1.2现状资源分析1.3背景分析2.1总体定位2.2发展战略2.3形象定位2.4市场定位2.5发展目标3.1空间结构规划3.2旅游项目布局3.3旅游项目策划3.4旅游线路组织4.1公共服务体系规划4.2实施保障体系规划4.3资源与环境保护规划4.4近三年行动计划1.4市场分析9一、全域旅游背景1.1

国际案例分析1.2

现状资源分析1.3

背景分析1.4

市场分析10小镇概况小镇大产，大有可为全镇辖1个居委会、11个行政村;42.56平方公里，3.04万人，人口密度714人/km2;全国闻名的珍珠之乡，全国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心；江2016年全镇工业总产值112.43亿，其中珍珠产值90亿元，占工业总产值的80%，农民人均GDP达13万元。2016年珍珠养殖单位亩产达20kg;华东国际珠宝城湖畈尺度：宜人小镇，诗意栖居南北向：8公里，车行25分钟，骑行1.5小时；东西向：7公里，车行20分钟，骑行1小时；村地形：南山-北江-中湖山山：多分布于南侧，最高海拔99米江：枫桥江，向东汇入浦阳东江，7KM湖畈：以湖畈形式存在，围田于内，挡水于外，形成“湖田”村：靠山临水分布，整体风貌良好，配套较为完善11区位交通上海浦东国际机场上海虹桥国际机场自驾3小时、高铁1小时可达自驾1.5小时、高铁0.5小时可达上海及浙江绝大多数城市杭州交通枢纽杭州、嘉兴、舟山、温州、台州、金华…长三角代表性5A级景区杭州萧山国际机场太湖、乌镇、横店、千岛湖、黄山…宁波栎社国际机场黄山屯溪国际机场山下湖镇诸暨绍兴义乌机场台州路桥机场3小时交通圈直面660

万人口规模12全球70%以上淡水珍珠产地世界珍珠交易中心中国珍珠之都山下湖NO.1：1980-日本·东京中国·山下湖镇随着全球化的深入，国际珠宝商直接到山下湖采购珍珠发生于1990年代的日本“赤潮事件”，使国际珍珠交易中心从东京迁移到了香港NO.2：1990-中国·香港全球70%以上淡水珍珠产地全球最大淡水珍珠集散地中国“珍珠之都”山下湖，拥有世界级产业，但缺世界级知名度，借鉴国际案例……131.1

国际案例分析丨世界知名产业小镇

诸多经验证明，小镇因产业盛名而闻名！旅游因产业而特别！瓦腾斯小镇格拉斯香水小镇御本木珍珠岛穆拉诺玻璃小镇好时镇中国·山下湖镇全球特色产业小镇案例世界香水之都--法国格拉斯小镇世界玫瑰主产地--保加利亚玫瑰谷世界著名葡萄酒产地--美国纳帕谷克里斯蒂娜宝石小镇141.1

国际案例分析丨对标世界知名产业小镇山下湖具备从“世界珍珠交易集散地”到“世界知名的产业旅游小镇”跨越的基础最适配案例好时镇格拉斯镇安维尔佩梅纳德拉瑟福德赫梅尔斯敦瓦尔邦讷

美国好时镇

法国格拉斯镇核心产业：巧克力，面积：67

km²，人口：1.5万，距美国著名的夏季疗养地约克45分钟车程核心产业：香水，面积：44.44

km²，人口：

16世纪

4万，2017年25.3万，距戛纳50分钟车程穆拉诺岛瓦腾斯镇科尔萨斯圣伊拉斯莫岛福尔德尔斯威尼斯本岛里亚托桥

奥地利瓦腾斯镇核心产业：水晶，面积：10.8

km²，人口：7000，距因斯布鲁克20分钟车程意大利穆拉诺岛核心产业：玻璃，面积：4.59Km2，人口：7,500(1987)，距威尼斯本岛约20分钟船程151.1

国际案例分析丨法国格拉斯镇法国香水的摇篮——以香水制造和旅游产业为核心的“世界级产业旅游小镇”类型山下湖镇格拉斯镇【基本概况】小镇位于法国南部，距地中海20公里，距尼斯机场40分钟车程、戛纳20分钟车程。被誉为“香水之都”、全球距离杭州市1.5小时距尼斯机场40分地理位置发展概况车程，距上海市3小

钟车程、戛纳20时车程分钟车程“最香”的小镇，法国香水的摇篮。面积人口42.56km²44.44

km²【旅游现状】香水产业为该小镇的支柱产业，每年为小镇创造超过6亿欧元的财富。200多名调香师，50多家香水制造工厂，80%法国香水供应。基于养花延伸的香水产业，产生诸多香业巨头的全球知名品牌香水、鲜花。16世纪

4万2007年

25.3万2.89万法国80%香水供应。年产6亿欧元年旅游200万人次占世界淡水珍珠经济70%产量污染环境的1614年转向市场有价值的1730年花田加工业主导的香水产业延展的皮革加工业香精种植与生产香水加工、销售香水旅游业香水交易皮革加工种植香料香水生产香水教学从香料自产到全球低成本采购香料种植转向花田旅游从皮革到高价值香料1.0时代香水购物3.0名媛社交2.0时代融入全球产业链分工时代生态环境改善产业更新换代小镇休闲花卉乡村

观赏运动香精皮革香精生产161.1

国际案例分析丨法国格拉斯镇产业发展：从香料加工向精加工升级，产业专门化及集群化，形成环环相扣的产业链条3“6+1”的产业链环节优美的.城镇景观设计2.4.产品设计1硬性环节原产地品牌形象打造复合型城镇功能的完善配套长途运输订单处理1.原料采购零售产业专门化及集群化6制造环节软性环节批发经营1.

产业专门化及集群化•打造专门化的内生性主导产业，形成内源内生性区域经济造血体系；形成产业集聚和规模化效应。向产业链纵深延展。2.

原产地品牌形象打造•引入知名产品制造企业进行合作，有香奈儿、莫利纳尔、嘉利玛等知名香水加工厂。将区域品牌与产品品牌相结合，从而形成强有力的原产地形象。3.

优美的城镇地貌景观设计为旅游观光提供了良好的视觉效果。4.

复合型城镇功能的完善配套完善的综合性城镇功能配套，不仅有利于吸引产业发展所需的人才，更有利于促进旅游的发展。171.1

国际案例分析丨法国格拉斯镇旅游发展：香水产业旅游为引擎，深挖香水消费圈层的潜在需求，研发旅游产品

花田观光Manon种植园、玫瑰花园、茉莉花园、薰衣草花园、夜来香花园等

花工艺制作花田采摘、玫瑰香薰制作、玫瑰红酒制作等上

游乡村休闲区城镇休闲区香水酒店香水+度假香水+休闲度假别墅露营地古镇休闲特色购物香水尔夫球场高尔夫俱乐部下

游

香水工艺科普莫利纳尔香水厂、国际香水博物馆、花宫娜香水工厂等

香水文化体验香水制作学习课程、调香师课程体验等

香水系列购物香水商店、香水饰品店、香蜡工艺品点，香料店等香水产业旅游体验区香水产业旅游芳香田园度假节庆活动四季花田芳香广场普罗旺斯博物馆弗拉戈纳尔别墅都纳高尔夫乡村俱乐部露天营地5月玫瑰花节8月茉莉花节莫利纳尔香水厂弗拉戈纳尔美术馆国际香水博物馆花宫娜香水工厂乡村休闲区香水餐厅洞穴餐厅鲜花蜜饯农庄181.1

国际案例分析丨发展模式格拉斯通过“产业升级+旅游开发”

的发展路径，实现了向“世界级产业旅游小镇”的转型升级01

『小镇集聚了周边人气、人才、企业』

02

『扩大旅游开发的辐射效益』

03『村民收入得到了明显改善』04

『小镇风貌环境得到了整体提升』05

『产业品牌得到了极大宣传』产业逻辑产品逻辑空间布局抓引擎建廊道串全域产业旅游新型业态全域旅游旅游人流产业人口产旅共振•

旅游开发为城镇建设导入人流、打响知名度，以达到吸引资本的目的，进而带动产业招商、带动商业活动。•

珍珠产业为基础，添加旅游功能，形成产业旅游吸引物•

结合现有基础，重点建设引擎项目，引爆旅游市场•

进一步挖掘城乡资源基底，充分对接市场需求，创新旅游产品业态•

打通重要交通廊道，形成特色主题游线，带动其他景区发展•

全产业链+旅游，将生产、加工、流通、研发等各个环节导入旅游要素，产旅融合培育新型业态，实现要素共享、互助提升。•

构建覆盖全域、多元丰富的旅游产品体系逐渐形成深入人心的品牌形象•

形成景点相互联动、片区功能互补的旅游格局。19放眼全球：山下湖具有打造世界级产业旅游小镇基础立足全国：四个维度研判山下湖发展背景与格局1.2

背景格局分析丨国家层面：“全域旅游”政策导向：全域旅游创建势头强劲，浙江省入选全域旅游示范省1.政策端：高举高打，旅游建设政策加持《浙江省旅游产业发展规划（2014-2017）》：拟培育诸暨等县作为旅游产业发展示范县；《绍兴市旅十三五文化旅游规划》：规划建设珍珠小镇等10个文化旅游风情小镇。2.需求端：度假时代来临，自驾游进入黄金时代1.浙江省：“全省就是一个大景区”微度假时代来临，2.5天休假与3天小长假或使出游时长变为3天2晚；周边游出行景区距离优先100-500km；自驾、火车自由行成为游客主要抵达景区方式；80后、90后为自驾主力军。“全省就是一个大景区”;全面营造“六全”理念发展氛围，以景区理念规划整个区域，以景点要求建设每个村镇；大力实施“旅游+”工程，推进旅游业与一二三产业的融合发展；大力建设美丽乡村。3.供给端：微目的、强IP、重娱宿2.绍兴市：“全城游、全市游”长三角休闲度假供给侧涌现大量新兴业态，微目的地化、强IP成为新趋势；大量度假酒店及娱乐设施成为留客产品。顺应旅游全域化、泛产业化趋势，遵循“全城游、全市游”和“大众游、深度游”的旅游新理念。4.资本端：规模化与小而美并存3.诸暨市：旅游业为现代服务业龙头产业大项目、大投资，跨界资本涌入，近6年累计投资1500亿。以消费型投资为代表的“轻投资”正在成为焦点。PPP成为旅游项目投资建设主要模式旅游业作为“3+N”现代服务业龙头产业进行培育，深入推进全域旅游发展；以“旅游+”为平台推进旅游产业融合发展，结合特色小镇建设。211.2

背景格局分析丨浙江省层面：“美丽经济”政策导向：“美丽经济”绽放浙江，加力打造美丽中国浙江样板

美丽经济浙江样板写入2017政府工作报告积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，深入推进“五水共治”“三改一拆”，全面实施新一轮“811”美丽浙江建设行动，大力整治生态环境，倒逼产业转型升级，全省各地天更蓝、水更绿、山更青、城乡更美丽。

美丽经济列入浙江十三五三大增长点“十三五”时期浙江三大增长点：一是以都市区经济圈一体化为引领的都市经济。二是以互联网+、战略性新兴产业、高技术产业高端产业引领的创新经济。三是以农村绿色经济引领的美丽经济。美丽县城美丽城镇美丽田园美丽在行动美丽乡村美丽通道221.2

背景格局分析丨长三角层面：“时尚旅游”市场竞争导向：“长三角珍珠时尚旅游首选地”或成为山下湖未来突破方向分类景点备注时尚都市风光陆家嘴外滩时尚都市时尚古镇时尚产业时尚都市新天地徐家汇海派时尚风情时尚购物南京路步行街乌镇？时尚古镇周庄古镇风貌，时尚业态西塘山下湖镇美妆小镇艺尚小镇梦栖小镇艺创小镇珍珠小镇袜艺小镇酷玩小镇宠物小镇皮革时尚小镇毛衫时尚小镇九龙山航空小镇巧克力甜蜜小镇影视旅游主题乐园科技体验美妆产业时尚服饰产业设计产业艺术文创产业珍珠产业袜产业时尚产业小镇其他时尚业态文娱+体育服务产业宠物产业皮革产业毛衫产业航空运动产业巧克力产业横店影视城等安吉hello

kitty主题公园杭州烂苹果乐园长三角时尚旅游竞争激烈，但珍珠时尚旅游尚属空白231.2

背景格局分析丨“杭甬金温”都市区层面：“北承南接”战略价值导向：北承南接，合纵连横，诸暨将打造两大都市区的黄金节点城市【杭州都市区→诸暨→金华-义乌都市区】北承-国际杭州：杭州都市区。杭州已举办G20峰会等国际会议，并入选亚太唯一“全球最佳旅游样本城市”，杭州已经取得广泛的国际联系，具有良好的国际声誉。好美诸暨：历史悠久、人文荟萃，是越国故地、西施故里，福布斯中国大陆最佳商业城市，是中国大陆最富裕的地区之一。南接-国际门户：金华-义乌都市区。金义都市区将作为浙江省以及长三角的国际门户地区之一，参与全球竞争。【诸暨：实施战略转型，打造两大都市区的黄金节点城市】工业诸暨：目前诸暨经济结构以六大工业产业为支柱，第二产业占比超过一半，还未实现由工业化向后工业化社会的转型。生产诸暨：诸暨目前城市职能侧重生产，在生活服务配套，生活品质塑造方面居于劣势，安逸而缺乏新锐，淡雅却缺乏情调，富足但缺乏品味。【人才与环境是诸暨战略转型的重要支点】城市内涵向幸福和谐转变发展动力向创新驱动转变产业结构向服务经济转变型241.2

背景格局分析丨诸暨市层面：“美丽升级”区域价值导向：诸暨“美人西施“一枝独秀，山下湖镇承担诸暨北部旅游引擎使命诸暨旅游资源分析鲁迅故里沈园名人故居古典园林山水景观湖泊景观名人纪念历史街区山水景观名人故居宗教寺庙山水景观山水景观绍兴兰亭柯岩景区安昌古镇西施故里五泄景区香榧森林公园斗岩景区天姥山名人故居山水景观历史古镇名人故居山水景观森林景观山水景观山水景观宗教寺庙山水景观山水景观柯桥区会稽山东湖越城区周恩来纪念馆仓桥直街府山诸暨市山下湖镇秋瑾故居曹娥庙桃花源凤鸣山新昌县嵊州市大佛寺上虞区百丈飞瀑上坞山绍兴整体旅游产品以文化山水体验为主，业态陈旧，需顺应市场，更新业态美人西施森林飞瀑近年绍兴市游客增长率近年诸暨市游客增长率35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%奇岩民居0.00%0.00%绍兴与诸暨游客量增长率陷入下降情境，需引入新业态实现新一轮突破性发展绍兴与诸暨旅游业态老化，旅游增长稳态徘徊，亟需旅游新引擎251.3

现状资源分析旅游资源呈现中城镇、北湿地、中湖畈、南山体格局分布文化文化文化西斗门民众图书馆：西斗门民众图书馆是中国泌湖红色文化旅游区：以“军事红色文化”为最早的农村图书馆之一，市级爱国主义教育基地摩崖石刻：清乾隆年间石刻，有一定观赏价值主题的红色旅游景区自然自然自然珠宝企业集聚区白塔湖国家湿地公园：诸暨市最大的湖畈和生态湿地，是诸暨市北部重要的生态屏障，素有“诸暨白塔湖，浙中小洞庭”之美称枫桥江：是浦阳江的一条重要支流，水质清长乐文化公园：长乐村村民文化公园澈，两岸生态田园景观秀丽项目项目项目米果果小镇：集农业生产、农事体验、农家休闲、农庄度假、观光采摘、科普教育、会议会展于一体的农业生态综合特色园区清水珍珠养殖项目：该项目主要通过自动化管网式珍珠蚌供给投喂系统，彻底颠覆传统模式，未来将结合珍珠养殖发展旅游项目。猕哥猴弟采摘园：以猕猴桃采摘为主的生态农业项目261.3

现状资源分析以湖畈、山水、文化、乡村生态基底为特色，珍珠产业资源拔群支柱产业基础资源地方文化主类亚类基本类型旅游资源单体单体数量（个）大坟山、红岗山、毛山岗、七家岭、西坞岭、杜黄山资源级别基地资源A

地文景观AA

综合自然旅游地BA

河段AAA

山丘型旅游地BAA

观光游憩河段BBB

沼泽与湿地枫桥江五级四级01——珍珠B

水域风光E遗址遗迹白塔湖国家湿地公园、生态湖畈BB

天然湖泊与池沼EBA

历史事件发生地西斗门民众图书馆EB

社会经济文化活动遗址遗迹白塔湖国家湿地公园、米果果生态农场EBB

军事遗址与古战场泌湖红色文化旅游区三级2长乐文化公园FAD

园林游憩区域枫桥江、生态湖畈、西斗门民众图书馆、泌湖红色文化旅游区、猕哥猴弟采摘园、大坟山、红岗山、毛山岗、七家岭、西坞岭、杜黄山FA

综合人文旅游地F建筑与设施G

旅游商品二级一级112米果果生态农场、猕哥猴弟采摘园、清水珍珠养殖项目FAH

动物与植物展示地FC

景观建筑与附属型建筑GA

地方旅游商品FCG

摩崖字画摩崖石刻珍珠摩崖石刻、长乐文化公园GAC

水产品与制品基地可利用资源1个世界级产业：珍珠1个生态本底：湖畈+山水+文化+乡村世界级淡水珍珠养殖、加工、文化、贸易中心，为城区产业升级提供基础；同时珍珠及珍珠文化也赋予基地深厚的内涵与底蕴。多类型的田园生态特性奠定旅游休闲度假基础271.3

现状资源分析丨珍珠产业珍珠产业集中于产业链下游，需集聚更高端要素，实现由“珠”到“宝”的升级山下湖珍珠产业内部结构分析:育

种养

殖加

工流通研发设计服

务清湖农业清湖农业长生鸟生物科技华东国际珠宝城阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠天地润珍珠华东国际珠宝城东辉珍珠养殖鸿利珍珠养殖东辉珍珠养殖阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠阮仕珍珠天使之泪天使之泪珍珠文化体验馆鸿利珍珠养殖佳丽珍珠阮仕珍珠天使之泪佳丽珍珠千足珍珠天地润珍珠水年华珠宝思儿珠宝名鸿贝壳装饰材料•研发设计：产品研发及专业首饰设计企业较少，

拥有独立设计和•育种养殖：珍珠养殖户由安妮珠宝品牌的企业占比不到20%•加工流通：珍珠企业大部分为珍珠原材料供应商（出口）、初加工及贸易流通企业珍珠产品：以珍珠原材料、半成品为主，珍珠医药保健品、化妆品、食品及专业做珍珠首饰、衍生价值高的精深加工企业较少，造成山下湖珍珠“高产低值”市场营销：有华东国际珠宝城，在全球50多个国家和地区建立了•3000户减少到几百户，绿色养殖企业目前较少；珍珠育种研发企业缺乏珍珠销售终端；另有珍珠电商产业园，开展珍珠网上销售亿达珍珠•消费体验：华东国际珠宝城、天使之泪珍珠文化体验馆（省级工•业旅游示范点）；活动上举办珍珠节•专业服务：国家级珍珠检测中心山下湖珍珠产业链的提升，应主攻研发设计和服务环节，同时与旅游有机融合281.3

现状资源分析丨珍珠传说明珠射体孕西施，珍珠是西施的前生，传说故事美丽动人PA

RT

1【嫦娥珍宝】PA

RT

2PA

RT

5【金鸡遗珠】明珠射体孕西施美人诞生五部曲嫦娥有一颗巨大的珍珠，五彩金鸡失手，将珍珠掉下月宫，落入浣紗溪。十分喜爱，时常带在身边，并让五彩金鸡守护。PA

RT

3PA

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4【珠恋人间】【珍珠射体】【美人诞生】为躲避金鸡的追捕，急忙飞入在溪边浣纱的一个妇人口中妇人当即怀下身孕，十六个月后诞下一女，便是四大美女之首的西施珍珠迷恋人间，不愿回到寒冷的月宫西施和珍珠紧密相关，西施传说可成为珍珠主题旅游的重要素材，融入项目策划291.3

现状资源分析丨珍珠寓意珍珠内涵丰富，寓意深远，深入挖掘后融入项目中，增加珍珠文化内涵内涵1：孕育内涵2：美丽内涵3：永恒育砂成珠磨珠成粉化珠为情珍珠的形成是河蚌经过长时间的分泌、包裹、磨合等疼痛的孕育过程才能形成，象征着是伟大的孕育精神珍珠粉有美容、保健的药用功效，可以使容颜驻留，青春永驻结婚的第三十年称为珍珠婚，珍珠代表着浪漫、永恒和幸福开发导向河蚌造型药用功效美好寓意珍珠河蚌形态融入方案，象征孕育内涵开发针对女性客群的美容养颜产品开发针对银发客群的婚庆产品301.3

现状资源分析丨珍珠美人古今中外，众多美人与珍珠结缘，珍珠就是美丽的代名词西施奥黛丽·赫本慈禧太后西施诞生源于珍珠著名影星奥黛丽·赫本女士喜爱佩戴珍珠饰品晚清慈禧太后喜用西施范蠡，经营珍珠，经商致富珍珠首饰、珍珠装饰及珍珠美容西施本是月宫中嫦娥的掌上明珠，她奉玉帝之命，下凡来拯救吴越两国黎民百姓脱离连年战乱之苦，珍珠便是她的化身。赫本在许多电影和她日后拍摄的时尚照片里，都常佩戴珍珠耳环。赫本扩散了珍珠的美名，珍珠也成就了赫本的优雅气质慈禧穿戴从头到脚都有珍珠，寝宫内也都以珍珠为装饰品，死后仍将数量巨大的珍珠带进棺材。慈禧还服用珍珠以达到“青春不老”的功效。借助国内外历史名人美人IP及典故，融入项目，延展珍珠文化内涵311.3

现状资源分析丨白塔湖湿地突破之法：挖掘文化内涵、植入独特IP是白塔湖湿地突出重围的重要手段面积名称类型特色内容周边区域发展（平方公里）诸暨高湖湿地公园6湖泊湿地滞洪区湿地，大规模湖面，面向城市休闲游乐江南水乡风光，面向城市观光、休闲度假、游乐城市区域城市区域杭州西溪国家湿地公园10池塘、湖泊湿地江南水乡风光，大湖面，梅林、荷塘，216座桥，吴越文化，东浦古镇绍兴镜湖国城市湿地公园15.6池塘、湖泊湿地城市中心区德清下渚湖国家湿地公园长兴太湖图影湿地公园玉环漩门湾湿地公园上海东滩湿地公园11.55池塘、湖泊湿地池塘、湖泊湿地滨海湿地江南水乡风光、大湖面，良渚文化，防风文化度假、会展、养生，吴越文化、佛教文化滨海田园乡村旅游乡村旅游31.58.62.64.6乡村滨海旅游河口湿地亚太候鸟、扬子鳄栖息毗邻东滩自然保护区太湖高科技产业园、江南大学太湖湖滨旅游、城市区域无锡长广溪国家湿地公园苏州太湖国家湿地公园河流湖泊湿地人工湖泊湿地石塘廊桥、雕塑园热带沙生植物馆、滨湖沙滩浴场、乐活露营拓展——南京秦淮河湿地公园长4千米河流湿地城市区域安徽太平湖国家湿地公园98.6人工湖泊湿地太平湖面达88平方公里，山水风光秀丽黄山、九华山旅游发展思路：跳出湿地观光

同质竞争，换个玩法，打造体验湿地、度假湿地、文化湿地321.3

现状资源分析丨米果果小镇成功之道：引入了独特IP，精准定位了家庭亲子客群，创新了农业+旅游模式米果果小镇区位：浙江省诸暨市山下湖镇解放村概况：以火龙果种植为主，集农业生产、农事体验、农家休闲、农庄度假、观光采摘（四季果园，一个季节一个品种）、科普教育、会议会展于一体的综合农场。占地规模：现在建成区1000亩，规划建成2700亩。运营情况：2016年国庆试营业，期间免门票，接待量达30多万人次，客群以绍兴、常州、金华、杭州等地为主。主

要

产

品成功之道：1.引入特色IP2.渠道建设行之有效3.创新农业+旅游火龙果DIY制品阳光拓展参观火龙果生长环境【专属卡通形象】【家庭亲子客群】【模式创新】生态农业观光讲解DIY绿植各色水陆游乐项目331.3

现状资源分析丨湖畈优化之路：疏通拓宽水陆+引入独特IP+创新农业模式产

品

竞

合【湖畈资源】珍珠养殖概况：人工围湖造田形成。中占地面积序号1项目项目组成主要特色农业种植田埂心湖畈面积约2万亩，占镇域总面积约30%。南京市绿水湾国家湿

21.36平方公

农耕+渔业+水上运动+观鸟+生态科

城市型生态湿地公园，周边配地公园里普备休闲运动及高端酒店主要功能：珍珠养殖、粮食作物种水路植扬州宝应湖国家湿地公园注入人文理念，取代物化建筑物210000亩荷藕菱角文化+观鸟+影视剧拍摄组成：珍珠养殖区、农业种植区、农业种植水路南北兼容，自然和谐，植入新业态，具有苏北独特田园风光的中国最美乡村湿地徐州潘安湖国家湿地公园运动健身+微电影+音乐节+民俗文化+农家乐3466.7公顷珍珠养殖456长田漾湿地公园12000亩5.95平方公里8.56公顷渔业文化+观鸟生态观光深挖渔业文化，植入亲水项目资

源

特

色田中有湖、湖中有田台州市鉴洋湖城市湿地公园历史悠久，联动周边时尚购物、佛禅文化等项目诸暨白塔湖国家湿地公园诸北生态屏障，除农作物种植外，四季鲜花及鸟类观赏自然湿地+农耕湿地+文化湿地模1观光2体验3式小结观鸟乡村文化体验湿地探险体验民俗风情体验乡村休闲度假度湿地观光珍珠养殖湿地农业旅游胜地度假假生态农业观光竞优势一：约占镇域面积1/3，且为诸暨最美湖畈，景观性好，开发价值大•

优势二：珍珠养殖、生态农业基础良好，为未来农业模式创新打下基础合

•优势湿地农业34资源如何创新打造产品？权威来自市场……1.4

市场分析丨客源地锁定以诸暨、绍兴、杭州等长三角城市为基础市场，向国内其他大城市拓展根据百度指数，全国对“山下湖”关注度较高的城市分布在长三角、珠三角、京津冀等经济发达的城市；从交通辐射看，随着山下湖高速网络的完善以及京沪高铁的开通，山下湖距离最近的高铁站诸暨站仅0.5小时车程，大大缩短了从长三角其他城市到山下湖的心理距离和时间距离。因此，将国内核心客源市场锁定为浙北本地以及杭州、上海等长三角城市，远景向国内其他大城市拓展。百度指数——全国网友对“山下湖”的关注度国内基础市场绍兴市杭州市金华市上海市宁波市苏州市客源市场锁定诸暨市南京市•

以绍兴为主，包括杭州、金华、宁波为主的浙北地区国内拓展市场基地交通辐射•

以上海为主的长三角市场国内机会市场0.5h车程1-2h车程2-5h车程5-7h车程•

国内其他地区361.4

市场分析丨人群锁定康体旅游体育运动婚庆旅游珍珠研学求知科普幸福美满慢生活游珍珠美容珍珠保健享受生活科技旅游药用热爱科技美容珍珠孕育成长亲子旅游结论：饰品寻求放松

从人群来看：休闲旅游追求品味女性、情侣是最大客群，其次是家庭，最后是银发客群文创旅游佛家七宝尊贵典雅珍珠购物从产品需求度来看：高端度假宗教旅游1.对珍珠“购物、美容、药用”需求最大；2.对“度假、研学、亲子、婚恋”等业态有较强需求；3.对“高科技、文创、体育”等业态存在潜在需求。

从珍珠相关搜索记录来看：清新环境生态旅游萌物、卡通、电影、茶饮等爱好者也可能会关注珍珠。37人群锁定丨人群偏好分析山下湖要打造“精致可拍的景观、浪漫情趣的意境、新奇吸引的项目、乡土原味的村庄”NO.1

女性NO.2

情侣NO.3

家庭NO.4

银发爱购物、爱美食、爱拍照追求新意、需求浪漫重科普、重体验、重IP注重养生、乡村性【市场规模】【市场规模】【市场规模】【市场规模】80后、90后女性中，与闺蜜结伴2人出行的意愿达到59%。双人行出行比例最高，占比44.66%，包含情侣、夫妻等。六成以上用户有1-2次亲子游经历，超三成用户甚至有3次以上亲子游经历。【消费特征】发发77.8%的老年人在近一年内出游过，37.4%出游了2次，22.4%出游了3次。【消费特征】【消费特征】【消费特征】自助游为主，2人的“闺蜜游”占半数以上，喜好“买买买”、“吃吃吃”，爱拍照晒朋友圈、留言、点评、分享等。热恋情侣热衷于探新求异的生活情趣；新婚夫妇热衷于休闲放松的现实体验；中老年夫妇热衷于调节心境的求知享受。偏好动植物园类科普景点、亲水踏青为主的素质拓展项目、新颖特色的主题乐园，整体注重教育、锻炼、互动体验。青睐传统山水养生体验，热衷乡村度假，注重地方文化体验，爱购买地方土特产，购买力较高，舍得花钱。【产品应对策略】【产品应对策略】【产品应对策略】【产品应对策略】开发珍珠特色购物、特色美食项目，主题化精品酒店，塑造地标美景、灯光秀等场景迎合其美拍需求。开辟开阔场地用于花海景观、热气球等项目，用于浪漫表白、纪念金婚等；配套浪漫主题酒店，营造浪漫氛围。开发科普性强、IP鲜明、体验性强、全家均能参与等项目，湖畈水系、珍珠养殖、稻田种植可以提供亲子体验的基础。重视村庄风貌和景观的引导，提供乡村养生度假环境；强化地方美食、特产的开发设计；重注地方文化特色的挖掘并展现。381.4

市场分析丨消费观念分析8090成为新生主力军，追求时尚消费，喜好新鲜，多为开放式社交形态好莱坞70后90后80后工作狂奋斗理性消费者时尚消费者体验消费者注重实用与价格传统心理与超前消费的矛盾体注重符号与品质看重自我个性，崇简，崇新追求刺激与体验懂得互惠与交际，尝鲜，猎奇要求产品性价比高，看重口碑注重家庭和与孩子的互动追求时尚，注重符号多过功能强调参与，网络是主要信息源圈子相对固定，志同道合是基础推崇潮流时尚，品牌认知度高喜欢新鲜、刺激的活动购物消费娱乐休闲社交网络注重不同圈层社交网络的作用松圈主义，不隶属于一个集体391.4

市场分析丨产品发展趋势从传统观光转向新鲜多元，市场呼唤强体验、新玩法、高科技、深互动的新兴业态旅游产品共性强体验新玩法文化深度体验养生度假体验文创产品体验••眼球经济，引入IP型产品吸引消费者，如大黄鸭、哆啦A梦展。网红产品崛起高科技精细化•

一体化经营管理•

专业管理公司•

专业培训团队VR、AR、机器人等高科技手段与旅游产品结合产品趋势酷爽嗨萌跨界合作慢绿闲养【高颜值】

【精运营】

【微度假】市场追捧，前瞻性强品质度假休闲粉丝经济，精细服务401.4

市场分析丨山下湖产品导向顺应客群需求顺应消费观念顺应市场趋势【女性】—爱美爱分享【情侣】—浪漫体验【家庭】—新鲜体验【银发】—乡村度假【高颜值】—前瞻性【精运营】—服务化【微度假】—品质化【购物】—新潮时尚【娱乐】—新鲜刺激【社交】—多元互动新兴体验业态、时尚新鲜玩法、品质主题度假41主题演绎形神珍珠核心资源河蚌、珍珠、粉饰、珠宝时尚、孕育、永恒、幸运+产业提升环境改善旅游培育本地诉求女性家庭情侣情侣核心客群市场需求新业态新玩法新体验新锐产业新鲜环境新奇项目“时尚”是山下湖对于“美丽”的完美诠释美丽愿景利用珍珠打造时尚旅游项目，促进产业、环境、旅游的提升，支撑美丽愿景42案例对标

背景分析

资源分析

市场分析世界级文旅产业小镇具备基础诸暨旅游新引擎呼之欲出时尚珍珠+田园肌理新鲜新潮项目大势所趋塑造全景珍珠以“珍珠”之名，走“时尚”之路“山下湖的时尚style”时尚要义：新之崇拜既包括标新立异的创造新又包括老玩意玩出新花样的改良新山下湖的时尚style山下湖的时尚开始于心，不止于新立时尚风口，聚高端要素山下湖的时尚style：新锐产业珠宝原创，美丽消费，点指下单，珍珠我有快闪店与oto扮靓整条街，在山下湖连接全世界清水出珍珠，湖畈焕新颜白塔湖化身最懂女人的碧水柔波最东方的山海经主题公园爆款点燃山下湖的时尚style：新鲜环境一水护田将绿绕，清新绿道伴你行萌萌山下湖，湿地新嗨点山下湖的时尚style：新奇项目逃离城市，到ip农场来一场快乐崇拜古法养生，古法美颜，古的is

good山下湖的时尚style全球时尚

中国原创

美丽消费山下湖的时尚style：新锐产业、新鲜环境、新奇旅游山下湖，让时尚成为一种生活方式48二、全域旅游定位2.1

总体定位2.2

发展战略2.3

形象定位2.5

市场定位2.6

发展目标492.1

愿景目标近期目标：浙江省全域旅游示范镇远期目标：国际珍珠小镇世界珍珠文化体验中心世界知名的珍珠时尚旅游目的地501.

山下湖氛围：外国人感觉很

国际

——产业要素高端集聚中国人感觉很

洋气

——建筑风貌奇特新颖年轻人感觉很

新潮

——玩乐项目时尚新潮老年人感觉很

水乡

——度假环境绿水青山2.

主抓三大要素：珍珠、湿地、湖畈3.

理想的山下湖：处处是风景，时时可旅游512.2

发展战略国际化品牌多产业融合大项目示范平台化支撑景区化建设•

面向国际，高举高打•

树世界级产城旅IP•

以珍珠为线索，实现多产业互融。小镇内以“珍珠+”为主，珍珠+文创、+设计、+研发等。小镇外以“+珍珠”为主，农业+珍珠、湖畈+珍珠、湿地+珍珠。•

近期在特色小镇客厅以及核心区聚集综合性，流量型精品项目，示范带动，引爆市场。•

政府管理服务、投融资、开发、运营等平台统筹管理，全域旅游与特色小镇相互支撑。•

全域未来将以5A景区标准建设，乡村以3A景区为创建目标，对交通、环境、游览、配套等旅游要素全面提升522.3

形象定位（山下湖珍珠旅游的核心内涵）“珍爱小镇”定位:53“珍爱小镇”演绎思路丨目的地形象塑造趋势旅游目的地形象塑造趋势关注整体重视感性全域旅游时代，旅游者对目的地形象的感知已经超乎单体景区形象，上升至全域整体形象层面。体验旅游时代，旅游者对目的地形象的感知向情感纵深方向延伸，重视对深度心理需求的满足。结论：核心旅游概念打造上要融入思想情感要素山下湖的目的地形象如何塑造？怎么融入思想情感要素？54“珍爱小镇”演绎思路丨心理趋势洞察时代背景下，物质与信息充盈，人与人之间的情感联结与表达却稀缺：孩童只盼望欢乐

大人只知道寄望为何都不大懂得努力体恤对方——第24届香港十大中文金曲颁奖礼十大劲歌金曲，陈奕迅《shallwetalk》“珍珠”直观理解：“珍”为贵重，“珠”为球体，二者合起来称为珍珠；情感链接：蕴含着“珍惜”、“珍重”、“珍视”、“珍宝”等多重寓意，是人与人之间正向情感联结的深度体现；我们要做的就是，凝练一个概念，既能让人直接联想到珍珠实体，又能关联到珍珠所代表的情感内涵55“珍爱小镇”演绎思路丨核心概念定位基于上述思路，将山下湖旅游核心概念内涵定义为：“珍爱小镇”珍爱

=

爱自己+爱TA+爱家人爱，需要表达。来山下湖“珍爱小镇”，给“爱”一个表达的空间以爱之名，唤起旅游者美好、积极的情感体验。在山下湖，旅游者将体会到：最珍珠，最真情Real

pearl，reallove56“珍爱小镇”演绎思路丨核心概念在小镇的体现山下湖珍爱攻略：珍爱

=

爱自己+爱TA+爱家人五大特色产品化身传递爱的平台，打造社交型、场景型旅游目的地，实现由珍珠到珍爱。旅游者在山下湖打开爱的传送门，获得情景交融的暖心体验。爱的平台爱的传送门珍珠美颜买买买，扮靓自己、扮靓TA、扮靓咱爸妈。珍珠海洋，有情天地。珍珠购物珍珠DIY酷萌田园真心+珍珠=真情+真意，珍品只为最重要的人打造情感，就是一起经历，一路陪伴。专注于为情感加温的欢乐秘境。欢乐湿地572.3

产品定位五大美丽产品1.珍珠购物

2.珍珠DIY

3.珍珠美颜

4.酷萌田园

5.欢乐湿地轻奢之旅

浪漫之旅

健康之旅

亲子之旅

体验之旅华东国际珠宝城七大洲企业花园

阮仕企业花园千足企业花园佳丽企业花园湖畈人家七大洲企业花园湖畈IP农场群创梦设计中心美丽焕新社区粉黛宫度假村湖畈IP农场群蓝珍珠—水链“明珠射体孕西施”地标“西施传奇之旅”游线

粉黛宫度假村

“山海经”主题公园尙湖堤时尚水街粉黛宫度假村582.4

市场定位客源定位：N国内旅游市场近期

中远期海外旅游市场近期

中远期市场层级（2017-2019）

（2020-2031）

（2017-2019）

（2020-2031）以绍兴为主，包括杭州、金华、宁波为主的浙北地区到绍兴的外国人旅居长三角的外国人基础市场长三角地区以上海为主的长三角市场港澳台、日韩、东南亚地区海西经济区、环渤海地区旅居长三角的外国人拓展市场机会市场港澳台、日韩、东南亚地区国内其他地区国内其他地区以欧美为主的其他地区主攻客群：女性、情侣、亲子、银发客群爱美人士一定来，感受珍珠美丽情侣夫妇经常来，蜜享浪漫时光父母萌娃经常来，共度欢乐时刻老年朋友喜欢来，重返青春岁月592.5

发展目标——游客量预测【方法一：渗透率法测算】【方法二：生命周期法预测】依据旅游目的地生命周期理论，山下湖镇近期将处于旅游发展的参与阶段，中期处于发展阶段，远期处于巩固阶段参照小镇渗透区域市场值保守估算，山下湖镇近、中、远期应渗透诸暨市旅游总体接待规模分别为：近期10%，中期渗透率为15%。远期25%。表：诸暨市各阶段游客量规模预测参与阶段，增长率15-20%发展阶段，增长率30-35%巩固阶段，增长率5-15%年份2019年2022年2025年诸暨市游客接待目标（万人次）281336754629停滞阶段数据来源：2016年度绍兴市旅游统计情况通报、《诸暨市旅游目的地建设规划》按照渗透率：近期10%，中期15%，远期20%预测年份2014年2018年2019年2022年2025年增长率——15%20%30%15%年份2019年2022年2025年山下湖镇游客接待目标（万人次）VS山下湖镇游客接待目标（万人次）130227.4272.8599.3911.5281551925.8表：山下湖镇各阶段游客量规模预测年份建设期末：2019年发展期末：2022年成熟期末：2025年277575919山下湖镇年旅游接待量（万人次）602.5

发展目标——定量目标指标体系建设期末：2019年发展期末：2022年成熟期末：2025年游年接待总量（万人次）旅游总收入（亿元）过夜游客比例（%）游客平均逗留时间（天）停车位（个）277165753891973.75030401.52.02.5138013333301626664453427917酒店床位数（张）61三、全域旅游布局3.1

空间结构规划3.2

旅游项目布局3.3

旅游项目策划3.4

旅游线路组织623.1

空间结构规划丨内外交通研究新增一条高速经过山下湖镇，并设出入口，连接诸暨，通至绍兴，凸显诸暨“北部门户”高度绍兴方向N杭州方向N店口镇上海方向东北方向江藻镇直埠镇建议提升为省道诸暨北互通山下湖镇枫桥北出口枫桥镇诸暨北互通枫桥南出口诸暨浣东出口诸暨市诸暨东互通义乌方向永嘉方向与周边景区交通联系便利：1小时到达白塔湖国家湿地公园、西施故里绍兴兰亭等快速交通系统需强化：对外交通：阮山线、枫山线、S103东复线支线内部交通：省道（S103）、县道（X306、X309）、乡道（Y004）、村道、其他支路5级道路上海、宁波方向入境道路枫山线道路等级低，建议拓宽并提升为省道，接S103；新增一条高速经过山下湖镇，并设出入口，接诸永高速，通至绍兴市区，凸显山下湖作为诸暨北部引擎地位，打造诸暨“北部门户”。镇域大交通骨架已经形成，针对旅游的通景公路需拓宽、景观提升633.1

空间结构规划丨用地空间研究拟新增建设用地集中于城区，村庄散布较少新增指标，农转用有一定余量N拟新增建设用地：集中于城区，村庄建设用地指标紧张导向：大型建设类项目集中布局与城区，与珍珠小镇结合；村庄新建小体量建设类项目项目类型建议：集散中心、人才公寓、研发中心、商业综合体；公园、体验馆、小型俱乐部一般农田+园地：分布于村庄周边导向：以轻体量及生态农业项目为主，必要时将一般农田和园地农转用项目类型建议：帐篷营地、有机农场、生态农庄、农事体验园结论：建设向特色小镇集聚发展业态向湖山田乡集聚开发全域由美丽乡路网络串联拟新增建设用地一般农田+园地（限制新增）643.1

空间结构规划丨空间发展策略1：空间上以“珍珠”为线索特色小镇：珍珠+湿地特色小镇以珍珠产业为核心，横纵向延展珍珠产业链，提升产业附加值。“珍珠+”主客共享小镇外围：+珍珠“+珍珠”主题渗透产业引领湿地湖畈注入珍珠基因，融入珍珠时尚内涵，打造时尚主题的乡村旅游区。湖畈整体将构建珍珠全产业链的产品闭环。山体653.1

空间结构规划丨空间发展策略2：主题上以“时尚”为方向时尚珍珠小镇时尚珍珠产业新锐产业时尚白塔湖时尚度假时尚农业时尚山下湖新鲜环境时尚湖畈新奇项目全域配套村庄、公园、绿道、水路663.1

空间结构规划丨功能结构N一镇、一链、一环、三区亮一镇，汇聚时尚的前沿珍珠小镇通一链，演绎流动的乡愁城镇配套区蓝珍珠—水链珍珠小镇连一环，串联美丽的乡景绿珍珠—绿道时尚体验区分三区，差异化错位发展时尚体验区发展预留区城镇配套区发展预留区673.2

旅游项目布局丨项目布局总图N珍珠小镇一镇41珍珠小镇376ha蓝珍珠-水链一链一环623蓝珍珠-水链20km17km3绿珍珠-绿道绿珍珠-绿道711058时尚生活体验区2456789白塔湖湿地度假区湖畈国家农业公园珠源老镇珠艺稻田公园珠贝匠人聚落湖畈特色村落群---6.7ha3ha-9三区11城镇生活配套区美丽示范村落群1210-13旅游发展预留区红岗山市民公园泌湖红色旅游景区猕哥猴弟采摘园11121350ha50ha20ha683.2

旅游项目布局丨项目体系重点项目8个支撑项目1.蓝珍珠——时尚水链2.绿珍珠——乡村绿道3.夜珍珠——珍珠小镇1.珠源老镇2.珠艺稻田公园3.珠贝匠人聚落4.异珍珠——白塔湖湿地度假区4.红岗山市民公园5.泌湖红色旅游景区6.猕哥猴弟采摘园7.美丽示范村落群8.湖畈特色村落群5.彩珍珠——湖畈国家农业公园6.紫珍珠——两个3A级村庄（桔城村、解放村）69N1.蓝珍珠—水链2

大特色交通12蓝珍珠—水链绿珍珠—绿道2.绿珍珠—绿道即是旅游交通也是特色体验70N白塔湖湿地度假区特色交通

：蓝珍珠—时尚水链一链串三片用水链演绎山下湖浪漫时尚的绝版体验湖畈国家农业公园珍珠小镇项目构思&推进措施蓝珍珠—时尚水链表：“蓝珍珠—时尚水链”项目推进计划表内容推进思路（政府）【项目特色】飘在水面上的珍珠项链遴选水系宽度合理、景观视线较好、旅游项目集中的水路通道，通过拓宽、疏通、清理等方式整理出一条连贯水系，从珍珠湖出发，连至枫桥江，通至白塔湖，形成全长约20KM的贯穿全域的核心游线。【项目构思】山下湖生态魅力在于水，枫桥江、白塔湖，湖畈水系资源丰富。以水上的珍珠项链为与创意缘起，政府通过拓宽、疏通、清理等方式整理水系，打造一条贯通珍珠小镇珍珠湖、湖畈区、枫桥江、白塔湖湿地的连贯水系，同时布局游船码头、亲水平台等服务设施，形成全域时尚水链，该水链既是一条独特的风景，同时可开展水上特色游船体验，政府统筹运营水上平台，通过水系资源将湖畈的IP型农场有机串联。【实施主体】政府水系梳理整理除白塔湖湿地码头外，新建珍珠小镇码头、4处IP游船码头农场码头、米果果小镇码头、枫桥江码头7处游船码头。游船码头建设开放空间建设投资引入中型游船“黑珍珠号”、多艘小型游船及亲子型的迷你家庭游船等，作为水上游工具。在珍珠水链沿岸建设多个亲水平台、亲水木栈道、拍照点等公共开放空间。对时尚水链沿岸珍珠养殖区实行迁出，稻田肌理进农田灯光行统一规划，形成统一风貌，沿岸栽培五彩低矮灌木进行风貌改善，营造亲子氛围。夜景及景观提升水系沿岸用LED小型灯具铺设，打造湖畈巨形光束，夜晚在湖畈呈现出珍珠项链造型，形成湖畈独特夜景景观。72蓝珍珠—时尚水链丨概念取形于项链，融神于项目白塔湖湿地公园（设计参考）（神秘项链）珍珠吊坠（珍珠小镇）珍珠湖链（核心水上游线）珍珠湖面（白塔湖+枫桥江+湖畈）73蓝珍珠—时尚水链丨手法筑心：一个湖岛相连的大湖面。白塔湖湿地公园以“湖中塑岛”的方式在珍珠特色小镇打造一个湖岛相连的大湖面，从空中俯瞰，如同一个珍珠镶嵌其中的吊坠。串链：一条串联核心项目的景观湖链。遴选水系宽度合理、景观视线较好、旅游项目集中的水路通道，局部拓宽及景观提升，打造成全域水上游的核心线路。成网：一张贯通全域的特色水网。将“白塔湖湿地-枫桥江-湖畈”三块水系打通，形成“大通小畅”的水网体系，小型游船能顺畅游览各个角落，满足旅游需求。74蓝珍珠—时尚水链丨码头规划整条核心游线长度约：20公里白塔湖湿地公园共新建7处码头，分别为：白塔湖湿地码头珍珠小镇码头白塔湖湿地码头（暂定）农场群码头1-4农场码头2农场码头3米果果小镇码头农场码头1枫桥江码头枫桥江码头珍珠小镇码头整条游线约20KM，行驶全程需要约1-2小时；预计每处农场停留1-2小时。城区农场码头4米果果小镇码头75蓝珍珠—时尚水链丨现状&规划对比现状水系规划水系白塔湖湿地公园白塔湖湿地公园城区城区米果果小镇米果果小镇76重要节庆丨“最美湖畈”山下湖水上运动节最蚌湖畈

山下湖水上运动节畅游在浙江最美湖畈彰显山下湖湖畈特色的IP型节庆你见过

珠贝泳道、“海女”秀、湖畈滑索、湖畈游艇会

吗

？来山下湖吧，这些都有，给你最“蚌”的体验……77四大特色活动1@珠蚌游泳馆珠蚌游泳馆，生态自然，新鲜体验（选取水质较好区域，打造“珠贝泳道”）与珍珠共舞，最特别的游泳体验

在蚌池中奋勇向前，看河蚌开合翕动，体验真正的水生环境

河蚌养殖阵列即为天然的泳道分割线，置入灯光设施，在夜间体验炫彩夜“游”珍珠泳道夜光泳池78四大特色活动2@水下海女秀将原始采蚌过程还原演绎，展现高超技艺一场围绕“采蚌”、“开蚌”过程展开的文化展示三大秀场构成最“蚌”的体验式互动，独一无二的“珍”品节庆•

1.取蚌秀：原生态再现日本海女文化，选取清水养殖水塘，表演专业人员下塘进行取蚌表演，全程不佩戴呼吸工具，用特质的尖刀，撬下水底石头上的珠贝，之后带回水面，全程通过水下摄像的方式对游客进行直播。•

2.体验秀：游客亦可穿潜水服进行取蚌活动。•

3.开蚌秀：游客对打捞出的河蚌进行挑选与叫价，获得原装天然珍珠，并由专业首饰制作专家打磨为个性化饰品。“海女”秀取蚌秀开蚌秀79四大特色活动3@珍珠湖滑索珍珠湖滑索，最美风景，极致体验（增设“珠贝索道”，湖畈景观价值最大化挖掘）俯瞰珍珠湖面，最极致的观景体验

选取湖畈附近山地，假设索道穿越湖畈上空

获得做新鲜刺激的观景体验，饱览湖畈山水相映、湖田相间的景观风貌特色

同时增设常态化的湖上缆车，可以慢慢通过湖上，细细欣赏千湖万岛珍珠湖索道水上缆车80四大特色活动4@游艇品质游顺应长三角地区高净值人群品质休闲游需求，增加游艇旅游新业态做活水上游线，打造游船+娱乐+演艺的度假休闲盛会活动丰富多彩，包含飞速疾驰+漫步徜徉+静态观赏等多种水上观光体验•

1.游艇会：联系长三角大牌游艇会俱乐部，如杭州傲帆游艇会，诺莱仕(上海)游艇俱乐部有限公司等，邀请来此聚会，设置游艇停泊码头，并引入酒会、音乐茶座等形式，同时可接待婚庆、公司团建等大型活动。•

2.游艇赛：建设赛艇基地，划定专门赛道，提供场地硬件设施，供摩托艇、快艇等小型游艇进行竞速型比赛。•

3.夜航船：开通夜间水上巴士，上演水上茶会，并在湿地两岸布设灯光夜景，展现西施传说故事，做活水上游线。同时在游船码头开展酒吧艺术节、灯光音乐节等活动。游艇码头水岸休闲吧快艇赛事81特色交通

：绿珍珠—乡村绿道步移景异，美丽升级，珍珠之都的美丽风景线枫桥江观光段白塔湖观光段万亩稻田跑滨江荧光跑美丽桔城观光段参考规范浙江省《美丽乡村建设规范》《绍兴市“美丽乡村公路示范乡镇（街道）”评分标准》项目构思&推进措施绿珍珠—美丽绿道表：“绿珍珠—美丽绿道”项目推进计划表【项目特色】长在田野乡间的五彩绿道内容推进思路（政府）【项目构思】该绿道是山下湖发展全域旅游整合连片发展的交通支撑。宜人的特色交通很大程度上对于强化旅游氛围起着重要的作用。规划对枫山线-039乡道-枫桥江滨江公路段整体按6.5m标准拓宽及整体景观提升，同时铺设骑行绿道，打造骑行环线，同时依托此绿道，再打造两条小型绿道：桔城万亩稻田绿道及枫桥江荧光夜跑绿道，作为特色，整个绿道建设争取绍兴市级绿道建设资金。规划利用此绿道开展“山下湖美丽乡村半程马拉松”赛事，让游客感受山下湖的万亩稻田景观、白塔湖、枫桥江等美景，传播山下湖珍珠之都、美丽乡村品牌。整体提升“枫山线-039乡道-枫桥江滨江公路”段，形成山下湖绿道环线，道路拓宽至6.5m，路单边增加2m综合游步道（骑行+步行），铺设彩沥青，增加骑行标识、维修点。此外，以山下湖人民政府为推进主体，联系诸暨市教育和体育局、绍兴市教育和体育局，开展“山下湖美丽乡村半程马拉松”比赛，扩大山下湖知名度。美丽乡村绿道（绍兴市级）利用桔城村万亩稻田景观，合理选取线路，在稻田中铺设2.5m综合健身木栈道（骑行+步行），同时通过稻田大地景观、稻草人雕塑营造稻田特色，在健身木栈道两旁适当开辟场地，召集本地居民或周边艺术院校学生，进行稻田舞表演，为稻田跑游客加油鼓劲。【实施主体】政府桔城稻田跑道（镇级）政府为主体，对枫江路进行景观提升，铺设荧光跑道，用于进行山下湖特色的“荧光夜跑派对”，打造夜间景观风景线。枫桥江荧光跑道（镇级）83山下湖美丽乡村半程马拉松丨线路及设施布局三级服务驿站，市场化运作模式，全程供给便捷骑行服务N绿道服务体系运营模式：政府引导、企业投资、市场化运作；开放式，可通过驿站定制服务、品牌广告合作等渠道收入。服务设施标配：补给站、医疗站、移动卫生间、直饮水、自动售货机等•

重要服务驿站：标配外，还设有淋浴室、小型商业集群，并配备医疗救护安全保障、科普解说、自助图书馆等；作为各支绿道交通节点，还设有自行车租赁、游船码头等；•

次级服务驿站：标配外，还设有淋浴室、小卖部等服务设施；同时也结合次级景点有相应导赏及科普内容；•

一般服务驿站：以标配为基本配置。美丽乡村绿道驿站密度(根据绿道规划导则)：图例•

主要旅游区的绿道驿站依托集散服务中心设置主要旅游区外绿道驿站二级驿站间距3-5km；三级驿站间距1-2km。白塔湖观光段美丽桔城观光段

•枫桥江观光段补给站医疗站移动卫生间84重要节庆丨山下湖美丽乡村半程马拉松山下湖美丽乡村半程马拉松奔跑

中国珍珠之都打造田园乡村特色的精致赛事白塔湖、枫桥江、万亩稻田……选手：专享细致服务，尊享跑者荣誉，尽享田园风光，畅享乡土美食，主办方：细节取胜、完美服务，做到极致，打动人心85承办单位&准备工作一、主办单位：浙江XX体育文化策划有限公司（是具体情况而定）、山下湖镇人民政府二、指导单位：诸暨市教育和体育局、绍兴市教育和体育局志愿者招募与培训提前招募志愿者：志愿者招募面向诸暨市所在的大专院校、企事业单位、离退休人员、村民培训内容包括：马拉松赛知识、医疗救护常识、志愿服务礼仪、诸暨市和山下湖镇概况、旅游知识培训赛事资料制作：《参赛手册》《参赛物料领取》《赛事指南》：列明了比赛的路线图、途中各类补给点的分布、每个补给点的补给内容、医疗救护点的分布、比赛当天的天气预测、历史上比赛日的平均气温等《亲友观赛指南》：提供赛事路线图，山下湖交通路线图，标注参赛选手达到某点的大概时间，注明沿途景点。《游客观赛指南》：提供赛事路线图，山下湖交通路线图，山下湖旅游图，注明沿途景点、节目活动及具体细节。赛事营销工作微博、微信话题预热新闻发布会、广播专业马拉松跑友网站，如“益跑网”细分市场营销，针对企事业单位、社区、学校等，组织团队报名跑。86四大特色服务1@稻田跑奔驰于稻田，跃动于心间依托桔城村的万亩稻田，开辟马拉松赛道，供选手在其中竞逐，在稻香中奔跑。赛道设置：修整稻田中的小径，铺设沥青地面，将现代设施与自然体验相结合。美食补给站：汇聚手工稻作美食，补充碳水化合物，作为选手的能量加油站。稻田艺术展：在沿途增加各种类型的稻草人，微型稻田画，提供签名与拍照留念空间稻香金色跑道美食补给站引入中国台湾“池上村”稻田舞表演，为选手比赛同时带来愉悦的视觉享受和多样化的参与体验。引入稻田舞表演舞蹈表演：搭建舞台，表演“稻田舞”，并结合当地收割稻田时的民歌演唱舞艺快闪：在休息站设置快闪舞蹈表演，既可悦目休息，又可参与到舞蹈之中稻田艺术展稻田舞稻田舞稻田跑87四大特色服务2@节目鼓劲将马拉松现场打造成为一片欢乐海洋这不是一场单一的竞技，这是一场全民狂欢（东道主与参赛者的互动、东道主与游客的互动、游客与参赛者的互动、参赛者与参赛者的互动、游客与游客的互动）•

沿途的文艺节目通过向诸暨市、山下湖镇及邻近镇各种市民团体、学校、村民组织进行征集；节目征集•

报名有奖参演音乐、歌曲、舞蹈、传统民俗、稻田舞等类节目。【起跑】在起跑线附近设置主舞台，主要节目起/终点【终点】主要领导亲子坐镇迎接运动员，为运动员佩戴奖牌；节目表演，颁奖活动，【沿途演出位置】沿途选择若干合适地点设置演出点，依据选手行赛程节奏进行轮番表演【沿途助威步行活动】组织志愿者、村民、学生组建加油助威团，进行助威步行表演【沿途景点活动】沿线景点举办运动、游戏、演习、亲子活动，吸引游客参加，【沿途音乐】沿途设置音响，播放律动音乐沿途88四大特色服务3@摄影增亮•

聘请专人摄影：聘请专业公司拍摄，参赛者可以花钱买，但也可以免费看略图•

精选摄影点：精选若干处山下湖标志性、特色、田园景观风光为背景，设置摄影点。•

摄影车全程跟踪摄影•

摄影点醒目设置，与跑者同乐

每个摄影点放置“微笑”标识牌，

工作人员提示选手、为参赛者加油呐喊，提醒跑者记录这极具纪念意义的瞬间。•

照片邮寄：赛后，连同参赛成绩，参赛者可收到有自己的照片，大头照，全身照，集体照等。•

便捷搜索获取：参赛者可到赛事官网查阅照片。89四大特色服务4@荧光跑乡村荧光夜跑派对（5公里，与半马不同时间，路线灵活选取）无排名、无速度之争、跟家人朋友一起疯狂的荧光随性跑活动不计时，可以跑，可以走，可以爬，甚至可以翻跟头！•

享受乡村荧光点缀的艺术氛围•

创意属于自己的荧光随性装扮•

感受动感音乐跳跃的轻快节奏90N1

个龙头项目珍珠小镇91珍珠小镇丨总体思路国际珍珠时尚小镇一个总定位思维路径产业定位文化旅游定位两个子定位三条主路径世界珍珠文旅产业小镇世界一流珍珠文化体验地打造新地标构筑新空间引爆新形象珍珠湖生

平

休产