医药营销实习自我总结六篇

医药营销实习自我总结六篇

医药营销实习自我总结范文1

（一）老师队伍的双师型高水平的老师队伍可以为教学改革的胜利进行供应良好的基础，因此，课程的改革首先从老师队伍着手。目前，学院的老师虽然学历很高，理论学问很丰富，但实践营销阅历匮乏，许多老师都没有企业任职的经受，因此要加强老师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身老师的实践力量，将老师送入医药企业的管理部门、营销部门熬炼，参加企业的营销活动的全过程，增加实践力量和实战阅历；另一方面，请营销专家对自身老师进行专项培训，了解医药企业的进展动向及运作方式。通过实践的学习，更新学问，使学问从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其供应了实践技能训练的平台。（二）教学内容的有用型医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培育同学综合应用力量，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注意同学市场调研资料收集的力量、高效处理分析问题的力量、精确     地猜测决策分析力量的培育。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，依据实际需要，我们逐步探究，采纳自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论学问围绕实训模块有目的性地讲解，扩展同学的综合素养和实践操作水平。（三）教学方式的多元型转变教学方式的多元化，让课堂真正成为同学学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让同学参加部分章节的讲课，同学依据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他同学对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了同学参加课堂的主动性，真正做到以同学为主的课题教学，加深对学问的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合同学所学学问，绽开小组争论并代表发言，最终任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动同学主动学习的乐观性，熬炼同学的胆识和语言表达力量以及学问的运用力量；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职老师，亲临课堂、现身说法，加强同学对理论学问及实践力量的理解，真正实现了理论和实践的对接。

二、实践教学的改革探究

经过理论学问的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将同学放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培育同学药品营销策划的力量。（一）实践方案的流程设计将目标教学班86人，同学自愿组合分为8人左右一组确定小组组长、完成组内分工制定调研方案、设计问卷、实地调研确定小组实践营销药品定位查找医药企业、洽谈医药营销项目合作制定药品营销策划方案、促销方案校内实践撰写实践总结、ppt汇报师生参加评价并建议。（二）实践过程的内容要点每组依据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。老师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由同学自己完成。在调研阶段，同学自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅熬炼了同学收集信息的力量，还培育了同学与生疏人沟通沟通的技巧；在药品定位阶段，同学主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品学问及市场竞争状况的熟悉，并有企业的参加，是一次很好的实践教学的“对接”；在最终的汇报总结阶段，先由同学自