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文档简介
卓越销售管理职业销售经理人的8项修炼卓越销售管理-MINIVOL.2007课程目录关于目标销售目标设定销售目标分解销售目标实现销售目标评估脚轻腰疼头大营销决策层
—E5品牌,产品,广告,通路,定价销售管理层—
C8自我管理、目标、薪酬、招募、培训、活动管理、激励、考核销售执行层
—S9礼仪,客户开发,维护,谈判,回款C8
课程在企业管理中的定位TMTM关蛾于叉目脾标前奔言世葬界趟上话最杠宝玩贵雅的巨资苦源“借一煤辈膊子接”迷往茫聋一胞生生—死死—生生刘命申的案真兄谛如领果击一调个扛人倾活瘦一作天丑和冒活情一腔百得天缓一幅样狠的侨话执,脂我趟宁设愿肯活研不释一腹样岭的惑两康天锦。不的一聚样故的勺人零生一屠个秋思忆想寸,龟即咱使次是赖假执的近,也诉可摩以落影嫁响犬我曲们貌,她只农要胖我婆们盘相宿信络它悠是防真丹的茄。信挖仰秀的兽威眠力心缝有音多魄大,舞跑台乎就否有途多暖大!这窜是壁一仙个秧造粗就专英碰雄难的担时低代只学要懒你台相间信你拳就涂有打可摄能塞改旅变湾世阔界故!蕉!薪!这含是供一仍个谅诞燃生坚商衰业狭奇卧才冷的荣时域代这虹是仇一淘个鸣创雹造睁财描富炒神摊话知的误时矩代我戒的遵工给作决目俭标献(连五啦年抵目跌标管)五确年混后欠我刃的昆个势人膀年浙收净入霜:_夸_焦_窗_困_稳_衰_邻_升_初_巷_黎_迎_葵_都_五法年是后虎我斤住忘在语:_贤_祸_将_巷_皆_丑_染_象_我智开_飞_伸_层_孟_制_车五激年笨后犯我穿的愿企躁业茂业轿绩耽:_途_铲_迷_残_前_坛_社_橡_割_索_锣_挡_烟_煎_年茅利尝润童应府达洞到_附_欧_钓_默_末_双_企睡业国共担有_馅_粪_拣_员不工五栗年宅后雁我缓企毕业羊市蚀场到排锻名荡为阵:_茂_丽_辩_珠_嫌_烛_槽_供_购_五歌年摸后赢我狱的汪中叔层兵年州收边入缩慧:_卫_絮_只_程_上_猾_糟_很_授_日_庭_货_主_柴_五版年永后考我塑所椒在捏行贴业赤应堤该光是_喂_驰_钞_余_尘_盲_其_遍_眯_铺_爪_术_个面人澡使牧命蠢、鞋自脂我淹信钥念港与寺工泉作交目码标举文材宪1宜2个公题婶目陶的帆销俗售顺组遍织管建理晚思巧维借模颂式芦测纸试你赚对铅以咱下极的关观货点欺看太法帆评没判固如井何主?(1极买不伙同引意柱,2不吃同征意宪,3一袋般区,4同楼意咸,5极暗其脊同偿意限)0辱1侦.每愁个堆销窝售锻人热员雀的泻目底标撞设割定哑应荐该窑是孩同岭样伟的0贯2鸡.销滑售循目壮标跑的赠达流成才率讲比身销评售构数拾额越更旬有重意趁义0轨3脾.重袍点达的谣销贪售医资倦源股应荐该冲多后加追照俊顾急后纲进忠员杨工0剖4裤.销舱售亭者制拥佩有啦的症资皆源哀越节多竿要测求族其田目摘标君越烘高0锤5鹅.大络部膜分慎人耐员挖可维以仔完斑成落的蹄指违标创是扒合汗理层指阴标0身6条.销傅售拿经聚理悠应尸该指和绵下社属剥共傅同铲设宝定宅销夹售慕目糠标0骨7物.总东部死对灭目刑标意的优预峰测异力晌比鄙一炉线不人毁员钟要垂精凡准0民8自.一党线罪对仓目牙标驰抱慨怨蚀是蚁因姑被踩人选控彼制青感街觉耳不源好0杰9朴.销喷售码人誉员赢不碑可买能励主科动其承原担粥高躬业盛绩困指狗标撇的1事0箱.通座过置对你外浴考顽察摊借羊鉴霜对蛛目朴标蠢提裹升深帮的助允很食大1穴1孩.销逐量根的贪快灿速烧增让长强比躁市朋场躺份晴额篮提挠升弹意把义纺大1饱2临.销诸售赏经盼理分应预该窃对伴目蚕标信预方测扒的样准吵确叉性挥负侵责记群分藏标粱准确:1凡陪是钉单词数扭的弹题抬目商按衰照塞正茄常珍记估分2凡良是积双挨数掀的芦题挽目文按器照凶反曾方诵向羞记挺分刻,即缓:5分况记1分映;4分吼记2分阵;3分筹记3分右;2分亦记4分米;1分鲁记5分字。3将掀你肯所含测朴试浩题悄目朝的苹得谁分查全访部灾相吧加汇取总馅得白出辫一搞个轧总连分壶;号将锋总惹分磨除馆测反试的离题槐目给数价,酿最恋终格的息出趣你白的棉平鼓均灶分垦数凝。你决的买平叮均久分震数彩值咏应暑该励在1分—相5分旱之序间款。做光正项确河的逆事正闻确唉地婆做扑事目木标仔管赚理莫从制泊定旨战破略交开雾始目县标壳就召是疑指馅一炸定葬时包期转内袖期痒望怨的维成成果壁。蜻这鬼些质成吧果庆可贩能究是四个待人领的呀、爬小印组窝的币,请或东整袭个馋组控织住努识力盯的幕结烟果乎。目贱标日是鹿方芒向掠。见目凭标俘是注承炼诺矿。码目机标仆不澡是笋命享令想。什兰么难是勾目陆标刻?目眯标坝管宾理常是臭以堵目霉标且的铜设甲置溜和喇分磁解静、昏目维标枯的似实小施耀及妖完便成筑情尘况考的该检舌查妨、妙奖餐惩叨为汪手感段则,音通魄过城员醒工线的臭自垫我狠管扩理谷来晴实厨现盏企晒业械经壁营煌目涂的孟的痒一卸种技管郑理帝方桐法级。什法么斥是狭目忧标屠管户理(蔬M颜B昨O桑)目秀标披管沸理惯的孤步离骤强-恐D山O揉M诉ED角(盏D情i话a牧g贡n右o沾s英i汇s古)诊屈断督换确及定体理固想魄及怜起原跑肿线O坐(远O焦b控j开e程c影t拨i咬v穴e相)为目境标饼虑明子确立要臂做则正出确彩的埋事M欢(涉M押e叨t达h扩o当d创)贿方屑法欣脂找渴出芹正进确拢做垃事训方绍法E瞒(船E概v两a思l翁u拒a纠t降i粉o跃n食)没评跟估淋维定狂期哪检荒查仙工翁作赔进冷度目养标挪管仓理卫的晌八善要绳素1、目标是什么?实现目标的中心问题、项目名称2、达到什么程度?达到的质、量、状态3、谁来完成目标?负责人与参与人4、何时完成目标?期限、预定计划表、日程表5、怎么办?应采取的措施、手段、方法6、如何保证?应给予的资源配备和授权7、是否达成既定目标?对成果的检查、评价8、如何对待完成情况?与奖惩安排的挂钩、进入下一轮目标管理循环总码结目棵标闪设倒定脏应忘与尊企鹿业慈的核发卸展势战疾略碌相记一鼠致目族标恰设芹定刺与持分捐解画一我定蛇要昂考球虑停资古源药匹肃配秘关国系目饥标劳的钱分挤解奏是土自扯上级而别下/自浮下妙而穿上除的围过跃程目掌标增管佛理泻的旁关咐键兆是棕变寺“寇要柔我铅做旱”她为父“投我充要既做撒”目题标胡必示须叶变陆成肯具猜体瞎的锅行湿动淹计肚划目恒标士管窜理越要局控味制创过说程侦但蹈不糊轻晒易滤干铜涉算过蔽程目侵标本管沃理眨的财过焦程史是锣博蓝弈罗的疫过雷程冈(径责祥权喂利街)目侵标纪管厦理申也厅是签相熊互技协谁作院的累系校统仍推逢进流过墨程目昆标嫩管诵理库过咐程焰中微的贫困驾惑?目命标墙如牙何梯得克来?目匪标并如菜何鼓分社解?目穷标旷如公何鸭达却成?目养标企如法何椒评骑估供?销瓜售脑管排理呼者白四阔问课基后扬作惰业请乖拟玻订业你翼企熊业0疾8年乎销扑售糟目贱标鄙方乱案?并私根棚据披流渡程轻提赤炼陕出厚影浙响乘目骡标予达奋成夕的才最咸重安要愚因款素撕及乡丰对恐应煤措场施.活炒动欠体束验:请桌描膜述使在可参堵与律本销次析活友动托后汽的现感责受销州售纱目牌标闻的慈设助定第1模讨块课商堂侮讨组论:请啊描念述英在挽公解司夕设窄定丸年穿度跑销部售框目遗标电时跟要男考澡虑墙的葡要隔素目结标壮订到立短的在依熟据外信部腹因贷素羞:经支济锦走叉势/行删业荐趋忌势/政斗策上法营规/科灵技阶创响新氧等内支部惰因坑素堂:资膨源/团末队/管核理销统售努目锤标今设蚁定把的硬基赖础蒸依必据历摘史纪增笋长行妄业厦增院长地族区眨规贴模个允人艳能乡丰力销粪售梢成稳本生请产鸦规曲模客近户够能辫力目归标唐制裂定千的沃参案数*市伞场织的奸状钓况*人有员放的夸状笨况*财锐务愿的胜状穗况瞄旅准倡标煎杆险快笨速无前南进*雅吓客兴食膀品论的辈内漆部更标递杆*咨守询规培梳训种的链行车业台标勿杆*美辅孚幕石掀油畅的施社贸会嗓标有杆企影业蚊销哑售遍标孙杆迫管掏理冶原轰则1旋-客看户弹的伶真问正渐需伸求拒是急什披么死?2惧-重采点组客旧户版的坟需春求档是耀什丢么宣?3鼠-我他们宾的览现赠状况是故什扒么坊?4饥-有矛谁栗比赤我能们职做齿得尚好逆?5窑-我未们零也逗可玻以铁做廊到讨吗抄?6筹-他扁们迈的井标鸭准省是岸什耐么蝴?7酷-我仗们碧该估如侵何司去淋做冤?8五-员态工般有狂兴船趣挺这犁样垃去泛做输吗择?检拌核登自义己嚷的销恩售仁目惊标是矿否赢依础据订充损分组且织均状呈况市桨场咽占录有资荒源父变牺动目周标肾订祖立兰的角法各则泊-S番M首A旁R植T法纯则S济-心S牙p分e音c茂i幕f纸i隔c象:目拔标并要跨具伞体M身-封m枪e喇a四s渔u润r肯a超b脱l节e传:目叮标降可显衡品量A好-暖A驾t姓t阶a牲i畜n首a鞠b队l宏e尚:目烂标浸可萄达庄到R崭-供R赏e揉a剖s蓝o朱n扯a或b露l理e窗:目衔标气要撑合洽理T达-馅T根i老m鞭e野a谦b故l仇e米:目肌标振有圆时巴限哪馅家范公汁司由目禽标则更由具身合仓理麦性添并屠阐疫述多理师由4家蒸公局司菠的顽年封度风目蛮标负完仿成裁检乎核缠(尽人蒸数掠百爆分啦比潮)目标达成率(%)A公司B公司C公司D公司200以上54--5120-2002313426100-120104361170-100734563450-70610221850以下--126目堆标堡是苏个野相器对封数*达模标佣就寒是扰优建秀*优枝秀闷毕霜竟按是舌少绪数*优页秀求的元标造准顷在丢提马高影仆视票分克享(忆C肤8脸-洞1刚-寇A孤)M是T啦O的唱目汤标工奖具呆包销顺售葛目槐标验制裕定营的阿预傲测艰方邮法1、武历匹史释数摔据著参茂考—尸—历愈时2、伸行榨业觉数萝据昨参谷考—摩—共林时3、星集购体箱预羡测崖数逐据—霜—历表时+共万时T-笔1历虽史千销店售奖数颠据因预江测傍方龟法根喜据区公兼司模近3肉-滑4年号的达销起售扛数身据逢变味化炸趋婚势索和千数随据宝规紫律,由赵此坚来喷判六断编公晋司兵产稻品鹿是爪处衡于败高击速裳成富长迹期,平协稳岩增诵长茫期鸡还纪是寇衰悔退两期.对倘公娃司坐产帽品肆销另售邻历碰史冶数位据央的兵了宽解.历驻史牙数治据团平欺滑早法-仗-相姑关凭因堂素晕分抖析汽邪车呀的崭货当物腥周纤转约量蜘和刑国仙内者生鬼产留总疑值旺的蔑关控系T-源2行希业直销随售抓数救据任预摆测寄方耗法根暴据滔行降业她近3年缠的喊销越售艺数头据着变脱化倍趋铺势撕和挺数烘据伴规身律,由践此掏来盼判详公撇司味的座销耐售犯目翼标套增副长尾速嚷度.你墙必匠须屯高张于鲜同遭行揭业僚的图增还长斯速狐度,才冰有刘长右期踪蝶生曲存墙的毙价功值.对吊行膝业凡发止展良历搂史据数号据葵的捕了恋解市皆场例营飘销替“脏三引四混”羊法宾则屑实季例台警湾桑首委富接王寸永婆庆锣说做宏到沫全威行楼业惊第剩一勒名矮,图你缘瑞可毕以勾稳百定驾赚腥钱惨;做稀到倒全暗行玩业槐第庭二抹名巡寿,换你氏会荡有泽点段钱咬赚午;做陷到辽全订行碑业灭第踩三牙名既,姑你勤只通能注盈摄亏帐相搬等姓;做玻到途全各行阳业讽第缘瑞四剖名僚,捐你庆只武能馅随部景两气妙沉俗浮碧;做看到毫全朝行纸业纽奉第项五简名禁,冶你狸要棒么牧被肌别车人登收乔购茫,币要膛么椒被帆淘漏汰偿出派局挡。T-已3P细E江R强T销需售预预坊测耕方什法根偏据往公雹司收基砍层通销捡售关人皱员散自诉报可的替高,中,低吴三巴级炎销覆售秩指册标陆数铜据,由志此艳来嗽推指断笑公顷司谱来票年并比曾较枯符辛合咐实紧际劣的挥销穴售税指怜标..唯P耐E脸R滑T衍语生扶法援预承测栗目绞标名基为P佳E亩R秩T(本程属序续性驱评锁估凡)州的亏技秀术转在旁得纽奉出萄基质于获主扶观鼓意关见他如登销谦售清经稠理味意朴见介或算销挂售碑力枯量悲投联票俯的短估岂计音方巧面采很坟实屑用兔。P漏E糖R释T方剥法幕需岛要长专宇家捡做粱出蓬三介种逝估坑计领:悲狭观童的堡估秋计宝(a售)最乡丰可桶能词的叹估滤计(束m减)乐话观牙的暖估比计(茂b代)E进V面=拐(开a嫩+趟4楚m计+兵b搂)磨÷煌6T-释4无冈数挠据牛德光尔即菲容预抛测代方暗法根月据选集葱体蓬头条脑突风孔暴鸦的育思满考至技率术.反杂复监推册断眠得址出握的准预悬测潮数脆据..德杰尔裂菲眉方乞法畏预捞测碎目钞标德喘尔骨菲辩是败一检种矩集喝体景意锯见载的债处缩慧理窗技掘术杠,咱在礼这旺种茅技筋术株之执中刚对备一纷组答专裙家蜜分缺别每询斩问蜓他爷们番对弱未史来舅事扫件结的汪个眠人料感毅受终。做预虎测饮的路结免果璃和显附脊带浸的盏论晌据域是枪由翅专斗家罪组瓶之蓝外军的颂人扭总筒结散出井来子,屿并顾附壁带赏更欠进孝一精步迁的袋问陵题墨又宪反摩馈屑给副专森家患的团。蚊这块一鞭过淘程层持可续验直效到盖专查家事组坛达滚到损一利致献意扩见担,矩一遍般铁只齿要请几总个倚回暮合印之画后验就兴能秒达裙到怨一谊致冰意遇见木。炒这诉种境方矛法泳对虾长哗期筑预勉测喜很朋有没效讨。德造尔坦菲孟方追法惨实担例1人数(百万计)2中位点3专家组人数4专家德概率分布5加权平均(2*4)30以上0.00020-30251.051.2515-19172.101.710-14122.101.25-977.352.452-438.401.202以下10.000总计201.008.7案住例找:1鸽9数8看2年鸭,岩要材求2崇0位果来遇自更美授国疾不套同纸地舱方胡的动有斩大样学落学毅历赤的找参稻议源员糕估毛计堤印巴度须孟炸买终的龟人掀口江。拼自体第换一蒜次姑世假界汁大熟战荣之慕后衔,疾没惑有论一淘个慈被表咨遗询未的灭人修到道过贱印墓度轰。嚷他骗们诊估启计眼的钉人秆口嫌数芒是8栗7栽0万室人茅,冈与狮实域际眠人惩口霞数每非币常访接经近劫。中靠国解目躁前支烟仔草紫行背业乌每栗年的越利咽税冻总冲额吉是阀多新少虑亿费元丢?1找-个换体疼单杆独袄作筒业2成-小轰组堆讨冲论结作趣业3照-公分布辆小棉组阔结捉果4每-再已次左进剪行旋评划估课丝式堂松练节习绍:T-湖5企跌业贡战叠略数倒咬推姨法根牵据挥企最业惠发以展屯战追略诵必往须店达坚到煤的乎发持展店目客标.要挥对甘未盗来吐有患充算分差的今把结握,就键必秘须效在葡系锤统歌的猜概奖念颜里菌分不解忘、蜘认啦识差“叶此苹时劝此亦刻觉”销支售诊管佳理势者音在补设目定光目圈标鹿时等必在须证清孩晰塘了膨解策到宝终揪端袄的耽实砌际展能躲力仿和胀资虫源嘴匹茧配纹状毕况!本节章摧总研结销油售勉目烧标议的草分仆解第2模与块*3附0医%的尺人屈永惑远交不乞可蹲能术相嚼信皱你严。蜘不己要群让侧你环的慕同裤事晕为抱你暗干猴活氧,往而吴让斑我抄们活的归同疾事桑为泰我凝们醉的省目撑标南干华活悬,唤共饲同水努沈力佣,售团荷结者在盲一献个宫共携同昌的每目罪标贿下溉面挥,凶就神要怜比赏团研结覆在鸣你暴一宰个骡企双业型家妹底鹊下谋容迈易籍的膊多寒。恨所叔以涨首宾先挣要说为服大廉家炸认附同梯共西同盼的阀理细想泡,帝而忠不塘是批让作大侨家廉来连为疲你桶干斜活臭。时练间客俭户地浙区产块品目它标人“傅我晌要井做雹”“册要份我川做璃”成蚀功花的目坊标吸分之解记概住宵:目勒标纹要忌有尼效耕分戴解歌就哨必彻须交研漏究蓬流煎程慨,发并担明艺确冻各裹阶重段让责逃任肆。课汗堂栏作歌业:请祖整称理壁你翁公村司誉内委部哗流痛程障,羽明肝确夺各难部骄门推责休任穿职构责狠,台并租确祝定果各际项K豪P古I指宣标茄,择草炭拟K述P蝴I考简核纵办咬法检兆核调自未己遵的销呼售猛目剥标是刃否工分吹解裁合娘理个槐人与能喜力认蹄同召一鬼致资加源村占施有检蜡核呜自捏己样的销视售赛目渐标是举否侨分汤解蚁合推理个随人匠能止力认耀同鬼一但致资千源丽占旱有认锋同乏一虫致愿弓景一限致目球标一味致计卸划肠一会致考喂核挡一芦致检凡核引自挽己她的销与售杰目罩标是稳否呀分名解饭合做理个房诚人努能愧力认雪同吃一装致资块源矮占蝇有能床力喉分昨析总旱部-催-做-节-毙-竖-对默下碌级支机莫构机胸构-饱-核-白-惭-紫-对维个张人T-菌1个架人灭销篇售教能再力冶数购据分分禁配钉方宇法根耐据耐公瓜司买近3年货的主个晌人廊销烫售拣数撒据娃变边化姜趋长势,找忠到摘平表均证水芹平猜和锁中揉偏私上赞水待平(黄质金授分阿割捡点)既,来捞制查定议来集年伟的夹奖裕励松销猛售零指脾标.0.618新目标线06年中位线最低成本线某企业销售人员个体业绩分布图(单位:万元).业峡务录人慎员析个概体佛目拳标愈的咏黄迟金影法脾则T-酿2应凉有铜市辰场炼分业配神方枣法根疯据视公开司意在距各访个亲区览域繁的伶销惭售腐数中据念和耳市碑场艺占承有佛率没的艺高竹低扫排后队,由损此类来徒推搁断冈公敢司还来荷年毁销身售袜指尸标剩在侨各裂个奏区遇域务应饼该摩达饭到秀的虾水肉平.地区05年销售(万元)地区消费人群数量(万人)应有市场达成率06年的各个地区目标广东86501800四川6970890浙江75401460山西3480570宁夏1870110某伟高扬档遇品牢牌胜服吗装波企青业奸销敌售即业堆绩克分史布进图狼(月单僵位东:午万放元剑)依坑据冶应倒有围市门场卡来烛预管测盗目脏标检万核墨自翅己令的销公售悄目嘉标是民否劝分雕解漫合障理个捆人地能圣力认党同奸一肃致资见源廉占县有优轧秀妹的档销寸售萄经外理晨知纠道贝资券源汇的尾有挨限畏性上烈帝耳的攀旨睛意弊/悔2医0继8碰0物原球则重冰新误分案配拖和幕运锅用客你擦的些时革间有和典资魔源二征八毕定教律影椅视枯分泊享(伤C酸8昏-灾1情-准B盛)集大中跑优胞势个资惹源农柄民治分扛地魂的斥思灰考机栗构祝分胀类种表助的翁选颗择T-紧3销坟售汽数软据抄自椅助阵预滤测济方鹊法由果目研标郊执导行途者警根絮据苗自浇己绣的奶实彻际掩能亩力骡和命市品场司状酷况板上军报黄目鹅标.目递标桐的斧准斗确河程顽度诞直瞧接仔和汪执盈行爽人猪员督的歌利脉益加挂膨钩,只协有良预川测寄最觉准怎确搁时,个榨人众获挺取舟的克边蜘际职效守益迷最光大晌化.销售目标(万元)基础薪资(元)业绩薪资(元)实际达成率奖金系数(本档次最低值业绩对应系数)50以上100010002.0240-5010008001.7930-4010006001.5120-3010004001.1515-2010002001.0015以下10000依据目标达成率发工资,保底薪资500元设谢定遵基温本例的勿底铅线最,孤让弹销浓售篇人慎员北自射己药选色择蛋销孔售庙目锁标业翻务棉员馅实稠际狱销啊售接业受绩坦工薄资佩计叫算刃方兰法设理定床基喷本叮的万底脱线盘,敢让牧销袭售妻人钳员舞自绢己蜻选味择硬销杨售赚目雁标目贝标庭差喂异毯率锯扣开款毒方状法:扣宅款旧数=娃(目溪标脖达画成婶率-妈1撞)让×扣皆款敞系剪数企欧业鞭根略据严自任身专实棋际惹情叙况饼自越行肯设制计罢扣记款据系灿数:比聋如垫超欣额席目猜标饱系洋数3援0划0元;虚起报牧目阶标酬系骗数4浸0穗0元对条市拒场碎的统了趣解名和塞感吸觉贿越遇深缩慧刻卫,唱你格的暴目何标哗分突解温和耕执辉行炭的县有讨效盘性零就半越献显春著绘!课睛堂纺作胸业:请摩制爆定/分携享扁你猫公细司识0柜8属年希度枕销逆售碗目座标销、孤分困解史执恰行鲁方续案堆及讨目月标捏达颜成枯的跟匹检配茄政赛策销不售笔指利标让的恢对州下叉分夺解沫必昏须踏做敢到舟你勒情叙我弃愿外,肉上匠下拍同青欲庙!本更章严总丝式结销镇售截目主标历实嚷现第3模洞块通梦过题什刷么羊样的绞方抛法中让我古们楚的柿目颤标实惩现区?目卡标别实责现过戚程孕中抹会经商历绩哪盟些怖环宵节射
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